人們嚐過天官牌砂子麵，都覺得這麵筋道，吃起來有韌性，可是，價錢卻要比東和牌砂子麵貴很多。
天興福的人說，一分價錢一分貨，吃麵吃的就是筋道。沒有嚼頭的麵稱不上是砂子麵，吃了那樣的麵，晚上都不能勃起。而天官牌砂子麵，吃過以後硬邦邦，老頭吃過勝黃忠，老太太吃過像慈禧。
一分價錢一分貨沒有錯，老百姓吃麵，不光吃的是質量，也要替他們想想是不是吃得起。田川野生在中國，長在中國，他太熟悉中國人的心態，富人買貴不買賤，而窮人才是買賤不買貴。世上富人是少數，窮人則是大多數。天興福打質量戰，東和牌打的就是價格戰。他們也在街頭立起招牌，上麵寫著：揮淚大賤賣，泣血大降價，東和牌砂子麵，從一元六角，再降價到一元四角，同是砂子麵，好吃不貴，東和牌要讓老百姓占便宜。
東和牌麵粉價格一降再降，日本商行也達成共識，在質量上比不過天官牌，但在價格上，一定要打敗天官牌。打垮天官牌的意義不僅是占領東北市場，在出口份額上，東和牌的價格優勢，也勢必占得先機。眼下，東和牌的價格戰已經收到了明顯的效果，過不多久，天官牌就會敗下陣來。
因為沒有價格優勢，天官牌砂子麵漸漸地失去了市場，幾乎到了無人問津的地步。而東和牌麵粉的銷售量卻直線上升，幾乎占據長春、吉林、白城及周邊整個糧食市場。糧食經銷商們為了謀得更大利益，他們也出麵勸說劉慎之，趕快降價吧，如果再不降價，天官牌砂子麵再好，也隻能壓在糧倉裏麵等著發黴變質，等著喂老鼠。
王福昌有些挺不住了，他說，劉大掌櫃，識時務者為俊傑，咱們是不是應該做降價的準備了？
劉慎之猶豫不決，態度不如以前堅決。日本商行抱團，與天興福作對，降價到現在，連日本銀行也加入進來，在資金上支持東和牌麵粉這次價格大戰。競爭的局勢發展到了你死我活的地步，局麵繼續這樣下去，垮掉的不是東和牌，而是天官牌。整整一夜，劉慎之沒有合眼，他的鬢角冒出了幾根白發，人也憔悴了許多。
王福昌見狀，出了個主意，實在決心難下，就給邵東家拍個電報，請示如何應對。
劉慎之說，請示東家，要我這個掌櫃的做什麼？我想好了，天官牌砂子麵也降價。今天就打出招牌，一斤麵粉降五角，從兩元四角降到一元九角。這個價錢與東和牌比起來，有的一拚。
王福昌說，好，我這就去辦。這次打出的招牌就是要做到家喻戶曉，人人皆知。
王福昌走後，劉慎之還在想，接下來，天興福應該怎樣應對？如果東和牌再降價，天官牌能降嗎？如果不降，再打出什麼牌？
接下來，東和牌與天官牌麵粉大打降價戰。東和牌似乎鐵了心要與天官牌一搏，一直在降價，直降到一袋子麵粉賣一塊銀圓。而天官牌砂子麵，成本就是一元九角，以成本價出售，已經屬於虧本。但是，為了搶占市場，為了打垮對方，隻有咬緊牙關，一拚到底。天官牌再降價，如果降到一元一袋子麵粉，恐怕生產一袋麵粉，還要再搭上一袋麵粉，天官牌麵粉虧損的代價比東和牌還要大。事到如今，已經沒有退路。雙方都在撐著，就像兩頭頂架的鬥牛，死死地抵在一起，隻要誰後退半步，那就全麵崩盤。劉慎之鬢角的白發越來越多，遇到過許多難事，但從來也沒有遇到這樣的事情，他似乎有些招架不住了。他心裏明白，他尚且如此，日本人比他也好不到哪裏。生意場上，關鍵時刻頂不住不行。可王福昌哪裏經過這陣勢，沒有多久，他便病倒了。劉慎之去看望他的時候，王福昌說，買賣如果這樣做下去，沒有盈利，而隻有競爭，賠得一塌糊塗不說，恐怕還要搭上老婆孩子與身家性命。劉掌櫃，我實在受不了啦，你請示一下邵東家，他會不會改變態度？
人們嚐過天官牌砂子麵，都覺得這麵筋道，吃起來有韌性，可是，價錢卻要比東和牌砂子麵貴很多。
天興福的人說，一分價錢一分貨，吃麵吃的就是筋道。沒有嚼頭的麵稱不上是砂子麵，吃了那樣的麵，晚上都不能勃起。而天官牌砂子麵，吃過以後硬邦邦，老頭吃過勝黃忠，老太太吃過像慈禧。
一分價錢一分貨沒有錯，老百姓吃麵，不光吃的是質量，也要替他們想想是不是吃得起。田川野生在中國，長在中國，他太熟悉中國人的心態，富人買貴不買賤，而窮人才是買賤不買貴。世上富人是少數，窮人則是大多數。天興福打質量戰，東和牌打的就是價格戰。他們也在街頭立起招牌，上麵寫著：揮淚大賤賣，泣血大降價，東和牌砂子麵，從一元六角，再降價到一元四角，同是砂子麵，好吃不貴，東和牌要讓老百姓占便宜。
東和牌麵粉價格一降再降，日本商行也達成共識，在質量上比不過天官牌，但在價格上，一定要打敗天官牌。打垮天官牌的意義不僅是占領東北市場，在出口份額上，東和牌的價格優勢，也勢必占得先機。眼下，東和牌的價格戰已經收到了明顯的效果，過不多久，天官牌就會敗下陣來。
因為沒有價格優勢，天官牌砂子麵漸漸地失去了市場，幾乎到了無人問津的地步。而東和牌麵粉的銷售量卻直線上升，幾乎占據長春、吉林、白城及周邊整個糧食市場。糧食經銷商們為了謀得更大利益，他們也出麵勸說劉慎之，趕快降價吧，如果再不降價，天官牌砂子麵再好，也隻能壓在糧倉裏麵等著發黴變質，等著喂老鼠。
王福昌有些挺不住了，他說，劉大掌櫃，識時務者為俊傑，咱們是不是應該做降價的準備了？
劉慎之猶豫不決，態度不如以前堅決。日本商行抱團，與天興福作對，降價到現在，連日本銀行也加入進來，在資金上支持東和牌麵粉這次價格大戰。競爭的局勢發展到了你死我活的地步，局麵繼續這樣下去，垮掉的不是東和牌，而是天官牌。整整一夜，劉慎之沒有合眼，他的鬢角冒出了幾根白發，人也憔悴了許多。
王福昌見狀，出了個主意，實在決心難下，就給邵東家拍個電報，請示如何應對。
劉慎之說，請示東家，要我這個掌櫃的做什麼？我想好了，天官牌砂子麵也降價。今天就打出招牌，一斤麵粉降五角，從兩元四角降到一元九角。這個價錢與東和牌比起來，有的一拚。
王福昌說，好，我這就去辦。這次打出的招牌就是要做到家喻戶曉，人人皆知。
王福昌走後，劉慎之還在想，接下來，天興福應該怎樣應對？如果東和牌再降價，天官牌能降嗎？如果不降，再打出什麼牌？
接下來，東和牌與天官牌麵粉大打降價戰。東和牌似乎鐵了心要與天官牌一搏，一直在降價，直降到一袋子麵粉賣一塊銀圓。而天官牌砂子麵，成本就是一元九角，以成本價出售，已經屬於虧本。但是，為了搶占市場，為了打垮對方，隻有咬緊牙關，一拚到底。天官牌再降價，如果降到一元一袋子麵粉，恐怕生產一袋麵粉，還要再搭上一袋麵粉，天官牌麵粉虧損的代價比東和牌還要大。事到如今，已經沒有退路。雙方都在撐著，就像兩頭頂架的鬥牛，死死地抵在一起，隻要誰後退半步，那就全麵崩盤。劉慎之鬢角的白發越來越多，遇到過許多難事，但從來也沒有遇到這樣的事情，他似乎有些招架不住了。他心裏明白，他尚且如此，日本人比他也好不到哪裏。生意場上，關鍵時刻頂不住不行。可王福昌哪裏經過這陣勢，沒有多久，他便病倒了。劉慎之去看望他的時候，王福昌說，買賣如果這樣做下去，沒有盈利，而隻有競爭，賠得一塌糊塗不說，恐怕還要搭上老婆孩子與身家性命。劉掌櫃，我實在受不了啦，你請示一下邵東家，他會不會改變態度？