第一卷：讓你人氣暴漲的法寶 第5章 投射效應：以己度人不一定對
什麼是投射效應
心理學研究發現，人們在日常生活中，經常不自覺地把自己的心理特征（如個性、好惡、欲望、觀念、情緒等）歸屬到別人身上，認為別人也具有同樣的特征。心理學家們稱這種心理現象為"投射效應"。
讓我們來看下麵心理學家所做的有關實驗。
1974年，希芬鮑爾請一些大學生來做實驗，把他們分成兩組，給一組大學生看喜劇電影，令他們很高興；而給另一組大學生放映的是非常恐怖的電影，使他們產生害怕的情緒。接著給兩組大學生看同樣的一組照片，讓他們對照片上人的麵部表情進行判斷。結果大學生往往把照片上人的麵部表情看成自己的情緒體驗，即看了喜劇電影心情愉快的那組大學生判斷照片上是快樂的表情；而看了恐怖電影心情緊張的那組大學生判斷照片上是緊張害怕的表情。
人際交往中的投射效應
在一家出版社的選題討論中，出現了這樣一種有趣的現象。編輯們列出他們認為最重要的一個選題分別為：
編輯A正在參加成人教育以攻讀第二學位，他選的是"怎樣寫畢業論文"；
編輯B的女兒正在上幼兒園，她的選題是"學齡前兒童教育叢書"；
編輯C是圍棋迷，他的選題是"聶衛平棋路分析"......
自己在參加成人教育，就認為成人教育很重要；自己的女兒在上幼兒園，就認為兒童教育很重要；自己在研究圍棋，就認為圍棋很重要；......
生活中很多人就是這樣，把自己認為重要的東西，也當成別人認為重要的東西。這就是投射效應造成的。
投射效應的本質是"以己度人"的效應。生活中，我們常有這樣的傾向，總是假設他人與自己是相同的。換言之，當人們需要對別人作出判斷時，往往將自己的特性歸屬到別人身上，認為別人也具有某種同樣的特征。
譬如，有些人總是從好的一麵來解釋別人的言行，猶如東郭先生；而有些人則總喜歡用惡意判斷他人的行為，因為他本身即心術不正，即"以小人之心度君子之腹"；有些人喜歡古典音樂，就認為別人也喜歡；有些人好貪小便宜，就認為別人也好貪小便宜；有些人喜歡說謊，就認為別人也總是在騙自己；有些人自我感覺良好，就認為別人也都認為自己很出色；有些人喜歡某人，以為別人也喜歡，於是疑神疑鬼，莫名其妙地吃飛醋；有些人自己情緒高漲，會覺得周圍的人都那麼可愛，世界非常鮮亮，相反，自己情緒低落，別人都顯得那麼麵目可憎，杜甫的名句感時花濺淚，恨別鳥驚心"就恰當地描述了這種現象。所以，有位哲學家就總結說，每個人都活在他對世界的解釋當中。
人都有七情六欲，人總是有一些共同的需要，而同處於一個社會，具有相同的身份地位、生活經曆的人則具有更多的共性，因此，投射效應在很多時候都還是比較準確的。但是不要忘了，"人心不同，各如其麵"，人與人畢竟不同，不考慮個體差異，胡亂地投射一番，就會出現錯誤。俗話說："吾之熊掌，爾之砒霜。"你喜歡的，不一定是我喜歡的，說不定還是我討厭的。如果投射效應傾向過於嚴重，總是以己度人，那麼我們將無法真正了解別人。