第一卷：讓你人氣暴漲的法寶 第6章 相似效應：尋找共同點，增加親切感
什麼是相似效應
人際交往中有這樣一個規律，就是：如果交往雙方有較多類似的地方，那麼相互之間就容易吸引，促進彼此人際關係的發展。這叫做"相似效應"。
心理學家對大學生們進行了一係列調查，證明了這個心理效應。他們將一部分特征相似的大學生安排住在一起，而將另一部分特征相異的學生安排在一起居住。一段時間後發現：特征相似的學生大多能夠彼此接受和喜歡，進而成為好友；而特征相異的學生盡管朝夕相處，但仍然很難相互喜歡並建立友誼。
人際交往中的相似效應
有兩個素不相識的酒鬼，因喝醉了酒，同在一輛電車中睡著了。他們坐過了頭，一直坐到郊外的終點站。當時又沒有返程電車，於是這兩個醉鬼之間產生了友情，一起尋找出租汽車，車費兩人對半擔負，愉快地聊著，踏上了歸途。
有個成語叫做"同氣相求"，形容具有相似特征的人容易投合，互相喜歡。故事中的兩個酒鬼就是因為都喜歡喝酒，因而覺得趣味相投，而且又都在車上醉了，同病相憐，就產生了親密的感情，雖然原來彼此並不相識。這就是由"相似效應"造成的。
大量研究都證實：在生活中，價值體係、對象身份、社會背景和文化程度等的相似性，都能影響到個人對他人的選擇，對人與人之間的相互吸引具有特殊的意義。相似性包括很多方麵，如態度、信念、興趣、愛好和價值觀等，比如同年齡、同性別、同學曆和相同經曆的人容易相處；行為動機、立場觀點、處世態度、追求目標一致的人容易相互扶持......有個俗語"物以類聚，人以群分"，成語"臭味相投"，說的就是人們對和自己相似的人容易看著順眼，更容易成為朋友。
那麼為什麼相似的人之間會互相喜歡和親近呢？
首先，人們都希望自己在態度上和大多數人保持一致，而類似或相符本身具有一種增強作用。人們在與其自身態度、價值觀相似的人交往時，互相發生爭辯的機會肯定比較少，容易獲得他人支持，並可以從他人的支持中獲的內心的穩定感。
其次，相似的人容易組成一個群體。人們試圖通過建立相似性的群體，以增強對外界反應的能力，保證反應的正確性。
再次，人在一個與自己相似的團體中活動，阻力會比較小，活動更容易進行。
我們知道，社會是由不同的人群組成的，不同的人群基於年齡、學識、性別、性格、種族、地域、職業以及利益等因素的差別，其語言和行為的規範也會有所不同，這為不同人群之間的交往造成了一定的障礙。心理學家告訴我們，在人際交往中，如果你想使對方接受你的觀點、評價、態度甚至要求，根據相似效應，你最好是與對方保持"同體觀"的關係。就是說，在與陌生人交往的時候，我們可以在交往中盡量找到與對方的共同或相似之處並表現出來，這樣可以更快地拉近彼此的距離。下麵的實驗就證明了這個規律。
20世紀70年代有這樣一個研究：實驗者穿著兩種不同風格的衣服(像/不像嬉皮士的衣物--當時年輕人的穿著主要有這兩類)到校園裏向大學生們要一毛錢打電話。當實驗者的穿著與被問到的學生是同一種風格時，在多於三分之二的情況下都得到了這一毛錢。但是，當實驗者的穿著風格與被問到的學生不一樣時，隻在不到一半的情況下得到了這一毛錢。此外，研究者們在檢查保險公司的銷售記錄以後發現，顧客們更可能從與他們有相同的年齡、宗教信仰、政治觀點或抽煙習慣的推銷員那裏購買保險。這個實驗證明了人們更傾向於接受那些與自己相似的人，並與之合作。
那麼，我們在和陌生人交往中，怎樣才能找到與對方的相似點呢？這就需要了解對方的特點或喜好。在交談中，我們也可以通過發問，來了解對方的喜好。如果我們也有相似的喜好，雙方就會有更多的共同語言，從而增進彼此的關係。
比如，一個剛剛從事銷售的人員曾接連四次去拜訪一位老板，都被拒之門外。他左思右想，決定從這位老板的愛好入手。他打聽到這位老板喜歡卷毛狗，而且每天傍晚都會帶著狗在小區裏麵遛狗。於是，他先學習了一些養狗的知識，又借了一隻卷毛狗，也在傍晚的時候去小區中遛狗。那天傍晚，兩個人在小區裏"偶然相遇"，然後津津有味地聊起狗來，並很快成為了朋友。後來，那位老板自然而然地成了他的穩定客戶。
心理妙計
和人交往，尋找和對方的相似之處，求同存異，可以更快地拉近與對方的心理距離。