第二卷：使你影響力爆棚的秘訣 第56章 名人效應：讓“名人“替你說話
什麼是名人效應
在生活中，大概我們都體會到，名人對大眾的影響力要超過常人。心理學上這叫做"名人效應"。有個小實驗可以證明這個效應。
我們都知道居裏夫人是獲得諾貝爾獎的著名科學家，她的丈夫也是著名的科學家，而且她的女兒也獲得了諾貝爾獎。她活著的時候，名氣就大到了家喻戶曉的程度。
上世紀30年代初，美國有兩位大學生突發奇想，拿居裏夫人做了個關於名人效應的實驗。他們打賭，寄出一封不寫收信地址、隻寫"居裏夫人收"的信，看能不能寄到居裏夫人手裏。結果是寄到了。
我們可以設想一下，如果寄給張三、李四這些無名小輩，還能夠寄到嗎？答案是不言自明的。
名人效應的關鍵，是名人的知名度，而知名度，又是一個人的社會認知程度。名人效應之所以具有號召力，原因正在於此。
人際交往中的名人效應
我們都看到，名人對大眾經常具有一種引導作用。在今天的社會裏，明星們的穿著打扮，談吐舉止，往往成為流行的風向標，成為年輕人、趕時髦的人競相效仿的對象。其實從古時候就有這樣的風氣。比如，中國自南唐李煜起欣賞小腳，以至於此後世代興起纏足風，直延續到民國時期。究其原因，隻是因為李後主寵愛的名妃為了可愛的小腳，用綾子纏足，結果這種風氣蔓延到全國，乃至對後世的無數中國女性帶來了深重的災難。
由於人們更關注和喜歡追隨名人，在今天的商業社會裏，名人就具有了超乎尋常的商業價值。而且當今是一個注意力經濟時代，名人因為被眾人所知，就容易吸引到更大的注意力，在經濟上也就具有更大的價值。小品明星趙本山擔任遼寧足球隊董事長，眾多明星捧場，引來了讚助商，提高了觀眾的上座率，就體現了名人的這種價值。
再看一個例子。美國有一位出版商，手頭上積壓了一大批滯銷書，很著急。有一天，他靈機一動，想了一個主意，給總統送去了一本樣書，並三番五次地征求他的意見。總統那樣忙的人，哪有時間和他糾纏，就隨便應付了一句："這書不錯！"出版商回去後就打出廣告："總統喜愛的書！"結果書很快銷售一空。
過了不久，這位出版商又有書賣不出去，就故伎重演，又送了一本書給總統。總統上了一回當，心想這回不被他利用了，就故意奚落他："這書糟透了！"沒想到，出版商回去後，打出廣告："總統討厭的書！"結果書很快又銷售一空。
過了不久，出版商又出了一本滯銷書。這次，他又厚著臉皮給總統寄了一本。總統心裏說，還想利用我啊？我啥也不說了！沒想到出版商回去後又打出廣告："這是一本令總統難以下結論的書。"書又很快銷售一空。總統知道了，哭笑不得。
總統並不是最好的書評家，為什麼和總統沾上邊，書就好賣呢？因為總統是名人。出版商就是利用了"名人效應"，給自己的書做了免費廣告。
名人的確可以起到"廣而告之"的作用，所以商家經常花大價錢請名人而不是普通老百姓給他們做廣告。
名人的廣告為什麼能起到更大的宣傳效果呢？心理學作出了一些解釋。第一，名人廣告是運用了社會心理學中的"暈輪效應"。一個事物如果被認為具有某種特點，也往往被認為具有其他特點，即人們會把對於一個事物的印象遷移、擴散到另外一個事物身上。由於名人廣告所選取的名人一般具有積極的形象，所以人們會把對名人的積極印象轉嫁到產品中，進而對產品也會持有積極的印象。第二，格式塔學派認為，人們傾向於把事物知覺為一個相互聯係的整體。由於廣告中名人的形象和產品的形象一起出現，或在呈現時間上接近，因而人們在知覺中會傾向於把名人和產品看成是一個整體，將他們聯係起來；由於名人在社會上的知名度和社會地位較高，受到社會大眾的仰慕和喜愛，是人們心目中追求的偶像，經常受到人們的注意和評價，選擇聲望很高的名人來向消費大眾推薦產品，可使廣告的產品因"借光"而身價倍增。