第2章 心理暗示：小品《賣拐》的啟示
二戰時，納粹在一個戰俘身上做了一個殘酷的實驗：將戰俘四肢捆綁，蒙上雙眼，搬動器械，告訴戰俘：現在對你進行抽血！被蒙上雙眼的戰俘隻聽到血滴進器皿的嗒嗒聲。戰俘哀號一陣之後氣絕而終。其實，納粹並沒有抽該戰俘的血，滴血之聲乃是模擬的自來水聲。
導致戰俘死亡的，是“抽血”的暗示：耳聽血滴之聲，想著血液行將流盡——死亡的恐懼，瞬時導致腎上腺素急劇分泌，心血管發生障礙，心功能衰竭。
所以說，殺死這個戰俘的不是抽血，而是抽血的聲音，或者說是暗示的心理。
再看一個例子。很多人都記得《三國演義》中有一段“望梅止渴”的故事，講曹操有次率兵馬遠途跋涉，天氣炎熱，官兵們又累又渴．偏偏又找不到一口水井和一條溪水。於是曹操便大談：“前麵山上有一片梅林，大家可去。”梅子是酸的，人們一提到“酸”，或一想到 “酸”，自然會大量分泌唾液(這是條件反射，因為“酸”必須要用大量唾液來衝淡、中和)，口中便有不少唾液了，自然可以暫時解渴。在這裏，曹操也是不自覺地利用了心理暗示效應。
心理暗示是在無對抗的條件下，通過語言、行動、表情或某種特殊符號，對他人的心理和行為發生影響，使他人接受暗示者的某一觀點、意見，或按暗示的方式活動。暗示隻要求受暗示者接受一些現成的信息，並以無批判地接受為基礎。暗示不需要講道理，而靠直接的提示。美國有一種戒煙電話，當一個人煙癮上來難以抑製時，就可以撥打一個特定的號碼，接通後話筒裏就會傳來叫人難以忍受的氣喘聲和咳嗽聲。這便是使用暗示方法幫助人打消煙癮，最後得以戒煙。
暗示可以是語言的、行動的、表情的，也可以是某些符號。如商場的櫥窗裏經常擺放一些穿著時令服裝的塑料模特，你看到了，這就是對你的符號暗示，暗示你“這件衣服多漂亮啊，快來買吧”；當你看到一些人在商場裏選購這些衣服，你又獲得了一種行為暗示；某人買完衣服後喜形於色，對你又形成了表情暗示；而有人買完衣服後還讚不絕口，說是物美價廉，這又給你傳遞了語言暗示。這些符號、行動、表情和語言，雖然沒有直接地“號召”你去買衣服，但是通過含蓄的間接的暗示方法達到了這種目的。
暗示可以分為他人暗示和自我暗示。他人暗示可分為兩類，一類是直接暗示，是有意識地向他人發出刺激，使之迅速地不假思索地接受，望梅止渴就是典型的例子；另一類是間接暗示，是暗示者向他人發出刺激，使之接受，但又不顯露動機或不明確指明含義，需要他人從事物和行為本身來理解。自我暗示是依靠思想、語言，自己向自己發出刺激，以影響自己的情緒、情感和意誌。自信心就是一種自我暗示，當一個人麵臨挑戰時，如果充滿自信，就會鼓起勇氣，奮力完成任務。
心理暗示現象在人的日常生活中非常普遍，每天都在不同程度地影響著每個人的生活。
比如：一道新菜上來，初品還沒有什麼特殊滋味，待主人細細介紹之後，似乎才能體會到菜的新奇和特殊來。或者，有一天同事突然說：“你怎麼這麼瘦弱，是不是病了？”這句不經意的話你起初還不太注意，但是，不知不覺地，你真的會覺得頭重腳輕，渾身不舒服。如果上醫院檢查，可能什麼毛病都檢查不出來。
在小品《賣拐》中，趙本山反複對範偉說他的腿一長一短，讓範偉受到心理暗示，真的覺得自己的腿有問題。這種心理暗示正是騙子常用的伎倆。
而醫學中則會利用暗示為病人治病。某人到醫院，說身體難受，日漸消瘦，什麼藥也沒用。醫生經過檢查，發現他患的是“疑病症”，也就是一種心病，而不是身體的病。醫生就對他說：“你患的是某某綜合症，剛巧有一種新藥，專治你這種病，注射一支，三天就痊愈。”打針三天後，“病人”果然痊愈出院了，其實醫生為他打的隻是葡萄糖。