第24章 模仿心理：一柄雙刃劍
有這樣一個心理實驗：在一個行人很多的路口，當人行橫道的信號變為紅燈時，讓一個人率先闖紅燈走過路口，目的是要了解這個人的行動對其他人到底有多大影響。當其他步行者看到有一個人走過人行橫道時，就有許多人不管是不是紅燈，跟在那個人後麵一個接一個地走過路口。此時闖紅燈過路口的人數，要比沒有示範人員在前麵開路時多得多。
心理學家發現，很多時候，幾乎所有人都在根本沒有外界的強製下受著他人的影響。這個實驗證明了：人有模仿他人的本能。模仿別人闖紅燈的心理是：明明知道紅燈的時候是不能過路口的，但因為看到別人過了，心裏或者是潛意識裏就想：他過了我為什麼不能過？他過去了也沒受到懲罰，那麼我過也沒關係。可以說前麵的人不知不覺給後麵的人做了示範。但是如果一個人都沒有過，那麼我們自己要想“為天下先”，恐怕就需要更大的勇氣。
在我國的街道上，其實這樣的現象很多，我們經常可以看到一起闖紅燈的行人。正是因為大家都覺得既然他過了，我為什麼不能過，一些本來想守規則的人，也跟著違規的過去了。於是違規的人越來越多，以至要有交通協管員來管理才能遵守交通規則。對惡習的模仿，擴大了對社會的危害。
模仿是每個人都有的一種心理機製，是指有意和無意的效仿和再現與他人類似行為的活動，簡單講，就是照著別人的樣子去做。如見別人留長發，自己也留長發；別人穿牛仔低褲，自己也穿牛仔褲。因此，模仿外化出來就是各種社會心理和社會行為。
模仿有無意識模仿和有意識模仿。
無意識模仿是在不知不覺中自動地模仿別人。比如，見別人笑，自己也笑，別人起哄，自己也跟著別人起哄；聽音樂時，見別人腳動，自己也跟著動，甚至在別人打個哈欠的時候，自己也無意識得打了個哈欠。這些部屬無意識模仿。在無意識模仿中，模仿者沒有考慮模仿的意義和理由，是不自覺地照著別人的言行去做。
有意識模仿的一個例子是對風俗習慣的模仿。如一個人旅行到一個少數民族地區，就要尊重這個民族得習俗，一個人到另一個國家生活，就要尊重和學習那裏的風俗習慣和生活方式，而不管這些風俗習慣是否合理。
模仿的一個重要意義就是，它是學習的基礎。我們學習任何知識和技能，很大程度上要歸功於模仿。
經過模仿，人們能形成一定的態度、信念、理想等個性特點。模仿從兒童時期就開始了，沒有模仿，兒童就無法成熟起來，就無法學到知識和技能。兒童可通過觀察父母對鄰裏親友的態度而模仿學到待人的方式，由觀察父母認真的工作態度而培養起社會責任感。另外，教育上常強調的“身教”、“以身作則”、“染入蒼則蒼，染入黃則黃”等觀念，都是強調環境對兒童模仿的影響。不僅是兒童時期，在人生中的任何時期，我們的學習中很大一部分內容就是模仿。
而且，模仿在生產經營中具有很大的意義。許多產品的開發，其實都是模仿別人已經開發成功的產品。
仿造的優點是：技術上風險小，容易開發成功，投入開發的財力、物力、人力都相對少些。我國上世紀50年代開發的產品，大鬱是仿造蘇聯產品， 有的是按蘇聯提供圖紙生產，也有的買回樣機，進行測繪，然後仿造。
不過模仿產品要注意了解市場需求情況，不僅要了解現在市場上熱銷產品，特別要了解潛在市場的熱銷產品，因為現在熱的產品，正表明快要不熱了，隻有潛在要熱的產品，才是正要熱的，所以不要趕浪潮，不要看表麵現象，要進行市場分析。其次是既要仿造又不要盲目照搬照抄。如果有專利保護，就切忌照樣仿造，高明的仿造應該是仿照別人開發的思路，不仿外形，應該按市場的不同需求和本單位的特長，進行消化吸收後作出改進或創新，才能開發出市場適銷對路的新產品。
有的人看不起仿製。其實仿製既是學習也是為創新打基礎。首創者的目的是為早期占領市場獲利多，但首創者要花大量的氣力研發，投資大、時間長，風險高。有的花很大力氣開發出來的新產品，一上市就會被競爭對手很決學到手。所以首創者不一定很成勸，弄不好會被競爭者趕上。