約見地點的基本原則同樣是方便顧客。最佳的約見地點，通常是顧客的居住地或工作地。
(2)稱呼得體
見到顧客打招呼時，應盡量使用尊稱、敬稱。因為，從事銷售工作的首要條件，就是與對方 搭起溝通的橋梁，否則工作較難順利進行。
業務員與客戶初次見麵，可以稱呼客戶為“經理先生”、“主任先生”或“老板”、“先生 ”、“太太”，為了培養與客戶親切的交談氣氛，用鄭先生、陳太太這種直呼其姓的方式較 好。
做家庭拜訪時尤需注意說話的方式。因為太太們的警戒心特別強烈，業務員必須先搭好這座 心橋，工作才能得以進展下去，故意不要叫她“太太”，應加上姓氏，改稱“林太太”等。 如果這家的小孩正好也在一旁，也應多加籠絡，問候幾句：“這是你家千金啊，長得真可愛 ”，“你家公子……”或是“小明，幾歲了”?如此一來，可使親密感倍增，拉近彼此的距 離。
(3)舉止禮貌
上門推銷時，切勿忘記麵帶微笑，名片也要親自交予對方，不可置於桌上。接過對方名片時 ，先 看清姓名，再收入名片夾中。如果麵談時，客戶有好幾位，則將名片按順序與客戶一一對應 地擺在自己麵前，盡快的將每個人的姓名及職務記住。記住對方的名字，並把它叫出來，這 就等於給對方一個巧妙的讚美。
若被客戶請入客廳時，首先要能區別出上座與下座。下座一般位於距入口較遠處且座位的正 麵朝向門口。因此，進入客廳後，就在入口附近等著，如果客戶請你坐於上座，也無須太 客套，依其吩咐行動。
在客戶的辦公室內，自行找椅子坐下也是失禮的行為，一定要等到對方讓座。
若是坐在沙發上，靠著後背，很容易被認為驕傲。另外，也禁止蹺起二郎腿，或手扶椅背上 ，或雙腳晃動等一些傲慢無禮的舉動。
(4)洽談的時間
麵談的時間並非越長越好，談的時間長並不等於取得的效果好。因此，正確地把握好洽談時 間是提高推銷效率，取得推銷效果的關鍵因素之一。
同客戶一次商談的時間究竟應如何把握?日本曾就這一問題對500位推銷頂尖高手做問卷調查 後顯示，平均時間大約為30分鍾，應以“銷售金額和商談時間成正比”為原則，數額較大的 推銷，所用的時間就適當長一些。
(5)交談距離
在社交場合，人與人之間保持距離的遠近，能反映他們關係的親疏。有四種距離：公眾距離 、禮貌距離、私人距離、親密距離。
在推銷過程中，推銷員和客戶之間的距離應保持多遠呢?這需要根據雙方的姿勢而定：
①如果雙方都是采取站立的姿態，則雙方的應保持在兩條胳膊左右的距離，距離太近則給人 以“對立”的感覺。
②如果是一方站立，一方坐著，則距離應該稍微接近一些，保持一條半胳膊左右。
③如果雙方都是坐著進行交談，為了可以進行“促膝交談”，距離進一步接近到一條胳膊 左右比較合適。
④如果是在桌子旁邊把說明書展示給對方看，為了要拉近彼此的距離，增加親密感，盡量 位於客戶的身旁，從旁邊來做商品說明。
(6)與客戶簽單
成功是整個推銷工作的根本目標，也是推銷員最為心動的時刻，因為到這時，推銷員的 辛勞和汗水終於能化為現實價值和利潤。
成交需要業務員有意識地促成，這就要看業務員有沒有捕捉到成交信號，即客戶在推銷過程 中表現出來的成交意向。
在推銷過程中，有三種達成交易的理想時機，即陳述了主要利益之後，當介紹完成之後和 成功地排除了顧客的異議之後。
陳述了主要利益之後，顧客將產品同他的切身利益聯係起來，對產品的好感大大增強，抓住 顧客的熱情，就應立即試圖成交。
介紹完成之後，顧客的購買欲望將燃燒得很旺，因此，此時試圖成交也是自然而然的事。
在業務員成功地排除了顧客的異議之後，業務員獲得了強有力的心理優勢來達成交易。
因此，成功的業務員大都是善於抓住時機的人，他們很清楚，把握時機，趁熱打鐵將會使成 交的訂單源源而來。