第一章 四次機遇成就500年晉商 第二次曆史機遇：開中納銀多種經營
後來隨著發展，在天順、成化年間，在推行納糧開中的同時，又準予納銀開中，也就是可以用銀子來進行交易，不完全用糧食了。由於銀子攜帶方便和可以進行多種交換的功能，所以很快就成為主要的一種交易形式，以銀貨為中心的邊餉籌集體製也 逐漸建立起來。
這樣一來，原來以邊境為其活動地的商人中，便有一部分向內地， 特別是向淮、浙地方移動。這樣就和繼續留在 邊境地方納粟報中的沿邊土著商人區分開了，前者被成為內商，後者被成為邊商。
顯然，這是一個非常大的購買市場。如何利用這一市場，是擺在晉商麵前的新問題。
這次機會，和明初不同的是 ：明初是憑借地理優勢取勝，而這一次，就不那麼簡單了，需要一點經營頭腦和資金運作，才有勝算的可能，通俗的講，就是這個機會需要一點經商的技術含量，而不僅僅是爆發戶的膽識那麼簡單了。
麵對這一新情況，晉商不失時機，逐漸實現由鹽業的邊商轉為內商，活躍於淮浙、長蘆、河東等鹽區；經營項目也轉為多種經營，以前從來沒有販運過的，也要進行嚐試，諸如絲綢、茶、絨貨、顏料、煤炭、鐵貨、木材、煙草、參、紙張、 油、幹果、雜貨等，都成為晉商經營的重要商品；活動範圍也擴大了許多，由納糧地區轉為向全國各地 發展，在黃河流域、長江流域，以至國外，都留下了晉商的足跡；經營方式也發上了很大的變化，除了一個人、一家人做買賣以外，還出現了幾個人合夥等組合形式，生意做的大的，就雇傭夥計，成立貿易公司，這樣就增強了商業競爭能力，並且像滾雪球一樣，越滾越大，於是從明中葉以來，晉 商成為當時勢力最大的一個地方商人集團。
“平陽澤潞，豪商大賈甲天下，非數十萬不稱富。”——《廣誌繹 》
“蓋鹽商與其它商賈不同，皆是攜數萬之資，以求什一之利，重廉恥，惜體麵之 輩。”——《本末兼治仰讚國計第三疏》
“平陽，澤潞豪商大賈甲天下，非數十萬不稱富”。——《明英宗實錄》
“在揚州，商之有本者，大抵屬秦晉與徽郡三方之人”。——《天工開物》
“富室之稱雄者，江南則推新安，江北則推山右。”——《五雜俎》
“京師大賈多晉人。”——《清稗類鈔》
“漢民到江省貿易，以山西為最早。” ——《龍江述略》
“吳越州郡，察其市肆貿遷者多係晉省人。” ——《清高宗實錄》