第二章 賺錢有賺錢的智慧
賺錢的智慧就是指一個人正確認識金錢的態度與把握金錢的能力。
什麼是賺錢的智慧
近年來，民間一直流傳著“美國老太與中國老太”的故事：美國老太年輕時剛工作不久就按 揭投資買房，很瀟灑就住上了好房子，到退休時她剛好把貸款還清；中國老太從一開始工作 就拚命攢錢、存錢，大半輩子一直在湊合著過，到退休時正好把買房的錢攢夠了。
這個故事說的是中國老百姓還不習慣用明天的錢來圖眼前的享受，告訴人們要有投資意識和 理財觀念，需要擁有“錢商”，也就是金錢智慧。
所謂金錢智慧，就是一個人正確認識金錢的態度與把握金錢的能力，主要包括兩方麵的內容 ：一是正確認識金錢及金錢規律；二是正確應用金錢及金錢規律。
猶太人之所以能夠賺到那麼多的錢，被人們稱為“經商的智者，賺錢的魔鬼”，最大的原 因就是猶太人有與眾不同的心態。這種心態就是熱愛錢，熱衷於經商，將錢當作是上帝賜予 他們的禮物，甚至為了錢，連上帝都可以讓路。
我們怎樣對待生活，生活就怎樣對待我們；我們怎樣對待別人，別人就怎樣對待我們；同樣 ，我們怎樣對待金錢，金錢就怎樣對待我們。因此，想要賺錢，首先得喜歡錢，因為金錢是 個好東西。
溫州人在很早之前就提出“賺錢光榮”的觀念，他們坦言做生意不丟人，賺錢是光榮的事情 。 比如威力打火機廠的老板徐勇水就說自己創業的目的就是為了賺錢，為了過上好日子。奧康 集團董事長王振滔不忌諱對利潤的追求，他說：“在做生意中，有利可圖很重要，換句話說 就是對利益的選擇很重要。我有個‘三不做’原則，其中之一就是不賺錢的、賺錢不多的不 做。”
“你不理財，財不理你”，對金錢的重視與認識的程度，反映了一個人的商業心態與金錢智 慧 。溫州人就是認為“錢是好東西，賺錢沒有錯”。他們相信，辛辛苦苦賺來的錢都是理所當 然、心安理得的。所以他們會千方百計的經營，以便盡量賺取更多更多的錢。
當然，金錢智慧不隻是簡單地熱愛錢喜歡錢，而是對金錢有著理智、全麵的認識。
曾經流行的《富爸爸窮爸爸》一書指出：“之所以世界上絕大多數的人為了財富奮鬥終生而 不 可得，其主要原因在於雖然他們都曾在各種學校中學習多年，卻從未真正學習到關於金錢的 知識。其結果就是他們隻知道為了錢而拚命工作……卻從不去思索如何讓錢為他們工作…… ”該書通過分析富人之所以成為富人、窮人之所以成為窮人的各項綜合因素，認為富人 和窮人的分別是源於不同的金錢觀念，窮人是遵循“工作為掙錢”的思路，而富人則是主張 “錢要為我工作”。富人是因為學習和掌握了財務知識，了解金錢的運動規律並為我所用， 大 大提高了自己的錢商；而窮人則是缺少財務知識，不懂得金錢的運動規律，沒有開啟自己的 錢商。盡管有的人很聰明能幹，接受了良好的學校教育，具有很高的專業知識和工作能力， 但由於缺少錢商，還是成為窮人，成不了富人。
因此，一個人如何使用錢，包括賺錢、存錢和花錢是檢測他的金錢智慧高低的最好的方法之 一。因為人性中的一些最優秀的品質是與正確使用金錢密切相關的。例如，節儉、慷慨、誠 實、公平和自我犧牲精神等；同樣，人性的一些弱點如貪婪、欺詐、不公平和自私，也能由 此表現出來。
溫州人的金錢智慧
溫州人之所以是大家公認的賺錢機器，那是因為他們有著務實、虔誠、靈活的金錢智慧，這 表現在他們對金錢有著理智的認識：
①不一味追逐金錢和財富，甚至為賺錢而不擇手段，這不是金錢智慧，而是玷 汙金錢智慧。
②金錢智慧是可以通過學習與培訓而得以提高的。提高一個人金錢智慧，不隻是增加 他口袋裏的鈔票，還能改變一個人的素質。
③金錢智慧是衡量一個人社會能力的主要標誌，也是最被人們忽略的能力。一個金錢智 慧弱的人，肯定是現實生活能力很差的人。
④金錢智慧並不是衡量一個人綜合素質的唯一標準，而是其重要標準之一。
⑤金錢智慧不是孤立的，而是與人的其他智慧和能力密切相關的。
因為具有了金錢智慧，溫州人思維常新、大膽創業、不怕吃苦、誠信經營，而這些不正 是優秀商人所必需的素質嗎？因此溫州人特別會賺錢。
童瑞漢是樂清市蒲岐鎮南門人，童瑞漢高中畢業後，在鎮上開了一間照相館謀生。但他不滿 足於現狀，1986年投身商業大潮，來到北京，改行做起服裝生意。在賣服裝過程中，慢慢積 累了經驗。
20世紀90年代初，中國的服裝市場剛剛處於上升時期，市場上高檔產品不多，正是做服裝行 業的好時機，蒲岐人憑著在紡織服裝行業長期摸爬滾打的經驗，童瑞漢果斷抓住這一機遇 ，采取“把握趨勢，搶占市場，快速擴張”的策略。他發現羊絨大衣走紅，就立即投入運作 。從此步步盈利，獲得雄厚的經濟實力。在1992年，他又建立了北京美爾達服 裝有限公司，兼營粗紡大衣。在國內，這種羊絨大衣也風靡一時。僅5年時間，完成了原始 積累。但童瑞漢並沒有小富即安，而是積極賺更多的錢。