第六章 生意人要會見風使舵
識時務者為俊傑。在經營中隨機應變、見風使舵，如此才能事半功倍地賺錢 。
選擇決定結果
李嘉誠之所以能成為華人首富，就是因為他善於審時度勢，然後見風使舵。20世紀60年代， 大陸形勢混亂，逃港潮洶湧，港人心不穩，出國求避，地產低迷。李嘉誠從一大陸公社書記 (這是他當時所能接觸之最高級別大陸幹部)口中探得，文革不會波及到香港，解放軍也不 會進攻香港。於是李嘉誠大膽投資香港房地產，買房買地，賺了個盆缽兩滿。
做生意首先要看清形勢，這點是任何人都不會懷疑的。大至世界格局的重組，小至市場需求 的改變，都要看得明明白白才能夠賺錢，才能夠事半功倍、輕而易舉地賺錢。
在日本家用縫紉機製造行業中，有3家非常有名的廠商，它們是“力卡”、“兄弟”、“蛇 目”。這3家廠商都實力雄厚，產品質量一流，可謂勢均力敵，三足鼎立。但進入20世紀70 年代後， 縫紉機市場走向滑坡，主要是因為消費者生活水平普遍提高，很多人以購買成衣取代自己縫 製。另外因為台灣大量廉價的中低檔縫紉機推出，擠占了一些市場。麵對市場風浪，這3家 大名鼎鼎的縫紉機廠商各有對策。
“力卡”縫紉機公司認為市場的清淡是暫時的，並自恃產品質量上乘，“皇帝女兒不愁嫁” 。故此按兵不動，依然故我。
“兄弟”縫紉機製造廠則認為縫紉機在家庭的作用逐步消失，36計走為上計，遲走不如早走 ，這是個時機，是一種新局勢。於是，該廠迅速改產辦公自動化設備及電腦。
“蛇目”縫紉機公司則認為縫紉機產品尚未到衰落期，隻要改進它，家庭還需要它，服裝加 工廠更需要。因此，該公司花本錢開發電腦縫紉機。
有什麼樣的選擇就有什麼樣的結果，3家實力相當的縫紉機廠商的命運最終結果是：“力卡 ”的產品因無法與“蛇目”的電腦縫紉機匹敵，又難與台灣的低價縫紉機競爭，最終走向絕 路，於1984年不得不宣告破產了。而“蛇目”和‘兄弟”公司善於馭勢，及時適應潮流，則 興旺發達。
孫中山先生說過：世界潮流，浩浩蕩蕩，順之則昌，逆之則亡。偉人說的話同樣可以視為指 導賺錢的商業思想。
精明的溫州商人就是如此，在風起雲湧的商業戰場中，時時刻刻順市場潮流而動，見風使舵 ，隨機應變，識時務而成為商戰中的俊傑，因此他們總是能事半功倍地賺錢。
做生意要明大勢
要做生意首先就要明大勢。怎麼明大勢呢？那就要從國家大事中找信息，國家的經濟、政治 、外交，甚至每一項新政策的出台，都蘊涵著賺錢的機遇。
在黑龍江省的國家級貧困縣明水縣，有著好聽名字的明水縣多鹽堿地又不通鐵路， 黑龍江人常用“明水沒水，拜泉沒泉”來形容這一帶的落寞與貧瘠。溫州商人林永敏卻在這 片黑土地上開始了他的“實業”夢想，不僅落戶在此，一個接一個地創辦著企業，還帶來了 溫州老鄉來此“淘金”。為什麼呢？因為林永敏看清楚了大勢。
1999年，明水縣到浙江招商，林永敏當即看中明水縣的民用爆破企業的改造項目。雖然， 這是一個設備陳舊、已經停產的老廠，更有250多名工人的就業和200多退休職工的養老問題 。但林永敏還是勇敢地成為了當地招商引資引來的第一個“外商”。
5年間，老林不僅把這家民用爆破企業改造成為縣裏的納稅大戶，還從溫州請來妹夫幫助自 己管理企業，自己專職跑銷售。近年，他又陸續投資擴建了廠房，建成了自動化水平更高、 全程安全監控的新生產線。
問及當初為什麼要選擇這個地方、這個行業，林永敏頗為自豪地說：“炸藥行業是特種行業 ，是個人很難從頭做起的‘控製行業’。原來的這家工廠已經具備了生產炸藥的批號和技術 、設備、人員基礎，隻是經營不善而麵臨破產，這樣的項目擺在眼前還能不立刻抓在手？這 幾年，我隻要保證了生產安全，產品不僅在黑龍江市場不愁賣，還有更大的發展空間。”
後來，明水縣領導請他參謀發展龍頭企業搞糧食深加工，眼光敏銳的他看到了一個更大的機 會——糧食深加工項目。經過考察調研，林永敏帶來了自己溫州老鄉創辦的全國百強民營 企業環宇集團，共同投資12億元建設玉米澱粉加工企業——環宇集團黑龍江格 林糧食開發有限公司，自己入股40％。由於設計周密，企業在半年內完成建設並投產，以往 是明水農民發愁的玉米成了銷路順暢的澱粉。
有人說：明水是個貧困縣，周邊多是“貧困地帶”，至今還不通鐵路。這裏投資環境不算好 。 但是，林永敏卻不這麼看，他認為，在明水投資具有更長遠的優勢。首先，中央一號文件把 “三農”放在首要問題來考慮，重點支持關係國計民生的糧、農項目。其次，為支持東北振 興 ，國家實施了一係列優惠政策，黑龍江省和綏化市的有關部門更是對明水縣實行對口幫扶。 現在企業剛剛建成，已經享受到貸款和購進固定資產的增值稅予以抵扣的優惠政策了，僅是 予以抵扣的增值稅就有1000多萬元，而這些是在其他地方投資享受不到的。再就是溫州能源 和資源的缺乏限製了企業在當地投資，使企業家走出來尋找新的投資項目。東北有很好的資 源，老工業基地長期形成的人才基礎、文化素質都是其他地方不具備的。