第八章 做生意量力而行
不圖虛名，不搞花架子；什麼賺錢幹什麼，幹一行，精一行。清清白白做人 、辛辛苦苦賺錢，這就是溫州人的經商風格。
好高騖遠易失敗
荷蘭智者伊拉斯謨說：“那些最不幸的人就是那些智慧最高的人。聰明和智謀是製造動蕩 和麻煩的精靈，也是一劑致命的劇毒。”做生意也是這樣，自以為是、盲目擴張都是招致災 禍的根源。
當年，三株集團盛極一時，年過六旬的三株總裁吳炳新曾語重心長地對血氣方剛的巨人總裁 史玉柱說：“不該掙的錢別去掙，天底下黃金鋪地，不可能通吃。這個世界誘惑太多了，但 能見好就收的人卻少得很。”
但史玉柱聽不進去這番話，業務曾橫跨電腦、保健品和房地產三大領域的巨人集團，最終因 貪大求全、戰線太寬而陷入資金危機，不能自拔而轟然倒下。
不過，吳炳新自己也是說得到做不到。1994年，吳炳新設定的三株發展目標為1994年銷售達 1億元，1995年保3億爭6億，1996年保9億爭16億。但1995年製定的第一個“五年計劃”卻將 這 一發展目標翻了幾倍：1995年將爭6億改為爭20億，而1996年要達到100億，1999年則要達到 令人瞠目的900億。按照這一宏偉的構想，三株的年增長率最高可達1600%～2000%，甚至在 達到600億年銷售額後，最低增長率也要達到50%。
如此瘋狂的擴張速度，現在回頭再來看看，真是一個笑話。西方有句諺語：上帝欲使某人滅 亡，必先使其瘋狂！果然，三株沒多久就銷聲匿跡了。
這種笑話絕對不會出現在溫州商人身上。因為溫州人在經商中，經營手法平實，注重實際的 效果，不搞噱頭。他們不空談，不幻想，也不怨天尤人。國家投資少，就自己建設；沒有資 源就搞眼鏡、打火機、紐扣等小玩意兒；科研教育水平低就開手工或半手工工廠。總之，他 們要幹事業就是要掙錢，就是麵對現實，幹實實在在的實事情。
溫州人做生意實實在在，有一是一，有二是二。自己有多大能耐就經營多大規模的生意，從 不好高騖遠，更不好大喜功，這種“一步一個腳印”賺錢的方式，讓他們穩穩當當地賺了錢 。
奧康集團的王振滔不僅做人如此低調，做事也十分務實。在一次集團的季度工作總結報告會 上，奧康事業部某經理彙報他們超額完成任務時，王振滔卻皺起了眉頭。
原來，事業部一季度原計劃開店70家，而最終開店110家，超額完成了任務。所以該經理在 彙報過程中顯得很高興，原以為一定會得到總裁的表揚。沒想到換來的卻是王振滔的批評： “這叫做嚴重超標，很不好的工作習慣。你想想，你超標那麼多，你的管理、物流和人員跟 得上嗎？如果不能保證質量，不僅不會形成有效的市場規模效益，反而打亂了原有的平衡， 撿了芝麻丟了西瓜。盲目開店的結果隻會是開一家，死一家，做了無用功。”
善於打比方的王振滔循循善誘道：“這就好比一對夫婦原本隻要一個孩子，可卻生了三胞胎 。對他們來說，這絕對是件哭笑不得的事，家裏一下子變成5口人，人多是熱鬧了，但撫養 不起啊。”最後，王振滔語重心長地說：“記住，合適才是最好的，腳踏實地，一步一個腳 印地幹工作才是最重要的。”
腳踏實地經營
溫州人做生意很務實，注重從小處著手。隻要有一分錢賺，溫州人都會不遺 餘力地去幹，他們從零做起，一步一個腳印，踏踏實實，一絲不苟，不像有些地方的人，大 錢賺不來，小錢不願賺，隻好兩手空空地怨天尤人。
紐扣、標簽、標牌、商標、小飾品、小玩具，這些外地人看不上、懶得做的“小玩意兒”， 溫 州人都做，他們不怕賺錢少，就怕賺不來，溫州的小商品遍布全國。溫州人走的是小商品、 大市場的路，他們辦起企業來，也不像北京人、廣東人追求大氣派、大產品，同樣是從小處 著手，填補全國小商品市場的空白點。這裏尤以樂清縣柳市的五金電器、永嘉縣橋頭鎮的紐 扣、蒼南縣金鄉的小商品最為著名，最為典型。
有一家網絡公司宣布，他們公司今年的目標就是——賺一元錢，這似乎搞笑的目標引起了極 大的轟動。區區的一元錢，還值得一個公司為之奮鬥365天嗎？
公司老總是極其聰明的，他們知道，如果公司真能盈利一元的話，那麼表明互聯網公司終於 結束了“燒錢”的歲月，邁出了實現盈利的第一步。
隻賺一元錢，目標是務實的；能賺一元錢，結局是成功的。因為在它的背後，還有相當多 的人與你一道分享利益。供應商、運輸商要賺錢，員工要掙工資。還有你納的稅，那是為大 眾謀福利。正因為有這麼多的人因為你而得到了利益，今後也才會有這麼多的人與你共同承 擔風險，也才會使今後賺成千上萬的“一元錢”。