第九章 賠錢買賣早撒手
世間上生意千千萬萬，任何一行做好了都能賺錢。某種生意不賺錢了，就及 時改行做能賺錢的生意，不能一條路走到黑。
隨機應變
溫州人做生意善於隨機應變，拿得起放得下。隻要能賺錢就不在乎做什麼生意。反之，手上 的生意如果不能賺錢了，或者發現了其他更賺錢的生意，他們就會立即放棄，去做賺錢的生 意。
溫州的螺絲大王劉大源原先是賣煤油燈的，他發現煤油燈當中的鉚釘利潤更高，就專門做起 了鉚釘生意；金鄉一開始做的是學校飯菜票印刷，後來發現校徽利潤更高，就建立徽章廠並 進而成為“徽章之鄉”；還有一個叫鄧光華的溫州人，他開過許多攤店，也辦過各種大小公 司。最早他賣針線，後來賣機械手表到電子表，再後來他賣計算器到手機、電腦等等。20 多年來，他不斷關閉好景不再的商店和公司，再去做其他的生意，先後賣過的產品居然多達 100多種。
溫州的一個人開了一個不過10人的小廠，資金不過幾千元，沒人把他當回事。但他卻靈活 善變，下大力氣去刻苦經營，結果效益一直很好。他的第一個產品是當時市場上還沒有的塑 皮鐵芯衣架，成本低廉，價格又低，加上幹淨結實，很受消費者歡迎。不少廠見這個產品有 利可圖，便接踵而至。見此況，他就放棄生產衣架，迅速轉產生產塑料“飛碟”，產品一上 市，就在年輕人中掀起了一股“飛碟熱”。這又惹來了不少競爭對手。當別人又一哄而上時 ，他卻來了個急刹車，丟了“飛碟”去搶“魔方”，又搶在別人麵前得了市場。如此的靈活 善變，讓很多對手望塵莫及。
現在的市場競爭越來越殘酷，無論在哪個領域賺錢，都是多個競爭對手在與你爭搶市場份額 ，假如經營順利當然最好，如果與對手相比，自己在資金、技術、知名度等方麵都處於劣勢 ，那該怎麼辦呢？如果硬拚，可能是雞蛋碰石頭，自取其辱而已！溫州商人在這個時候就會 選擇放棄，去從事其他的生意。留得青山在，不怕沒柴燒！這才是“識時務者為俊傑”。
南京溫州經濟促進會副會長、南京名商餐飲娛樂有限公司董事長鄭建永是永嘉人，18歲就隻 身到南京創業。1991年，他剛到南京創辦了一家小皮鞋廠。由於人生地不熟，他為了推銷皮 鞋，幾乎翻遍了南京市的黃頁，挨家挨戶推銷皮鞋。幾年後，皮鞋廠稍有成就，1996年，他 把皮鞋廠搬回了溫州，回到溫州後，在溫州市場看了溫州生產的皮鞋，才知道自己是“小巫 見大巫”。
做皮鞋不賺錢了，怎麼辦呢？20世紀90年代末，房地產業方興未艾。鄭建永就把目光瞄準了 門窗市場，投資創辦了一個門窗廠，結果生意火紅，賺了不少錢。後來，當門窗生意慢慢疲 軟的時候，他又在2003年與幾個溫州朋友合作，投資2000萬元興建南京名商俱樂部，主要從 事餐飲和KTV。名商俱樂部開業後，生意連續幾個月紅火，一度創下每天營業額十幾萬元的 經營業績。
後來，鄭建永與合作夥伴們再投資1500萬元興建了一個名商浴場。這是一家集演藝、餐飲 、洗浴、商務洽談等功能於一體、營業麵積達6000平方米、24小時營業的浴場。因為眼光獨 到，浴場每天門庭若市。
放棄不是逃跑
在征戰商場的漫長路上，會麵臨著很多選擇，有選擇就有放棄。選擇什麼，放棄什麼，這 是一門學問。放棄不是懦弱，更不是逃跑，因為人生最重要的是機遇，而正確的放棄則是真 正把握住了機遇。因為很多時候，放棄就是獲得。人們常將“舍”與“得”合說成“舍得” ，就是因為有“舍”才有“得”。
永嘉甌北人張國光是昆明溫州總商會會長，是在昆明創業的溫州人中的佼佼者和典型代表。 在20世紀70年代末，為上海等地企業加工生產閥門的小作坊在甌北如雨後春筍般出現， 張國光投身於當時這個最“時尚”的行業，1978年，他和朋友一起創辦了一家小規模的閥門 加工廠。
經過10年的發展，他的企業在甌北當地已相當有名氣了，並具備了一定規模，在全國各地都 設有不少辦事處和經銷點。1988年，他跑到雲南昆明向一家企業討債，在昆明呆了好幾天， 偶然發現這裏還沒有一家像樣的泵閥企業，所有閥門都是從外地“進口”的。看到了一門更 能賺錢的生意，張國光於是決定投資雲南拓展閥門銷售市場。當年，他斥資千萬在昆明興建 了冶煉廠、鑄造廠、泵閥製造廠，一條龍生產閥門，很快占領了西南市場，成為當地泵閥行 業中的龍頭企業。