都說溫州人最會做生意，他們的招數其實也很簡單，就是：大生意爭著做，小生意不放過； 賠本賺吆喝，蝕小本賺大錢；吃眼前虧，獲長遠利。一句話，就是啃吃虧！
在正泰集團第一批出口歐洲的產品中，一位質檢員發現已經裝箱的這批貨外觀色 澤有問題，南存輝知道後，立刻趕往運輸現場，命令所有產品必須重新檢查一遍。
有職工說：“按照慣例和國內標準，這些產品銷往國內完全合格。”南存輝看了看他，往日 的笑容消失了，目光冷峻：“那銷往國外呢？”然後口氣強硬地命令道：“這批貨不能發， 全部開箱重驗。”結果因此延誤了約定的船期。而如果不能在對方要求的交貨日期之前運到 希臘，公司就會麵臨索賠，公司的信譽也會受到影響。但質量也是企業的生命所在，南存輝 信奉的是“寧願少做一個億的產值，也不讓一個不合格產品出廠”，他是決不肯砸自己的招 牌的。
在這兩難的選擇中怎麼取舍呢？當貨重新裝好的時候，南存輝做了一個驚人的決定：將貨空 運到歐洲！這一下，他不僅賺不了錢，還要賠掉80萬元。但南存輝說：“我們今天吃點兒虧 ，損失了80萬元，但有了信譽，我們以後就可以因此賺到更多的80萬。”
事實證明，憑著“為賺大錢不怕吃小虧”這樣的經營理念，南存輝不知道賺了多少個80萬。
吃小虧能賺大錢
砂糖是甜的，精鹽是鹹的。它們是味道的兩極，互為正反，如果想要使事物嚐起來是甜的， 隻要加點兒糖就夠了。然而事實上若我們再加上些鹽，反而更能增強砂糖的甜度與味道。這 是 因為調和了互為正反的兩種味道而產生的一種新鮮滋味，這個造物主絕妙的安排也說明了一 個道理：吃虧肯定不是壞事。
1983年，永嘉縣橋頭鎮的程聰寶來到了相隔千裏的石家莊。橋頭是有名的“紐扣之鄉”，程 聰寶是千百個做紐扣生意的橋頭人中的一個。這一次，他想在石家莊開辟新的市場。
程聰寶打聽到，當地一家名叫聖侖集團有限公司的外貿企業願做紐扣生意。在打探清楚那家 公司的地址後，他轉彎抹角地找上門去。“我想跟你們談談做紐扣的事。”麵對人家眼睛裏 藏不住的懷疑神色，程聰寶用很不自然的普通話開口說道。
對方是北方人，直爽，也有點兒大大咧咧：“行啊，要不你先試著做5顆紐扣，讓我們瞧瞧 。”隻做5顆紐扣，這明顯是一樁虧本買賣，換了別人扭頭就走。程聰寶卻在這一瞬間看到 了成功的希望：“他答應讓我做幾顆，說明門已經被打開了一條縫，接下來就看我怎麼鑽進 去了。”
於是，程聰寶爽快地簽下了訂單。為了這5顆紐扣，他花5000元做了紐扣模子，然後讓工人 認認真真地做好5顆紐扣。將它們包裝好之後，他親手送上門去讓對方驗收：“這樣的顏色 、樣式，行嗎？”對方也真逗，竟真地以每個紐扣5分錢的價格，買下了這5顆紐扣。隨後， 外貿公司又交給程聰寶一項新任務：用10種不同的顏色做1000顆紐扣，每種顏色各100顆。
程聰寶是做紐扣的行家，心裏明白得很，一種顏色的紐扣如果隻做100顆，至少要浪費5公斤 價值1000元的顏料；做1000顆的話，就是1萬塊錢啊。但為了能打開市場，程聰寶豁出去了 ，再次花了1萬多元，做成了那筆單價1角錢、總訂單才100元的生意。1000顆紐扣如期完成 並交給外貿公司之後，對方不得不佩服：“這個溫州人，值得合作。”於是，大手一甩，給 了他一筆1億顆紐扣的訂單。程聰寶用5顆紐扣換來了1億顆紐扣的大生意。
人都有趨利的本性，商人更是如此。因此，自己吃點兒虧，讓他人得利，就能最大限度調動 他人的積極性，使自己廣結良緣、廣辟財源。
不能起貪念
1897年，“凱馬特”開辦了第一家便利店，到20世紀70年代便達到鼎盛。在之後的十幾年裏 ，凱馬特一直穩坐美國零售業頭把交椅。
但是到了20世紀80年代，一項錯誤的經營策略把凱馬特引入歧途，他們開始涉足其他領 域，把本應用於投資新技術、新設備、新地產和改善後勤體係的巨額資金，都用來大肆收購 書店、體育用品店、辦公用品店和家用商品店，希望通過不同領域的拓展進一步帶動利潤增 長。
結果呢？凱馬特這一美國第三大零售連鎖企業垮台了。這裏麵有經濟衰退、消費疲軟、同業 競爭等多種外部因素。但是，真正打敗凱馬特的並不是沃爾瑪等同行，而是凱馬特自己， 是他們的貪得無厭。
凱馬特失敗的案例讓人想起來兩個很有意思的中國字：“貪”與“貧”。“貪”這個字是上 “今”下“貝”，意思就是趁現在多撈點錢。而“貧”這個字就是“八分貝”，意思就是一 分錢掰 成8瓣花，窮到什麼樣子就可想而知。但“貪”與“貧”這兩個字很像，寫得不好就將“貪 ”變成“貧”了。這又能說明什麼呢？
那就是說，做生意不要貪得過分，否則一不小心，就因“貪”而“貧”了。因此，商人吃虧 還包括禁得住誘惑，不該貪占的便宜不要去想。
溫州人張文榮是上海亞龍投資集團的董事長，他的口頭禪就是“賺錢不要賺盡”，所以他在 經營中不貪心，能夠主動放棄一些看似誘人的項目。
曾經有一個酒店要出售給張文榮，評估價是16億元，而酒店老板賣給他隻要7000萬元。而 按照評估價，張文榮可以向銀行貸款1億元。也就相當於不用自有資金就可以擁有這家酒店 ，但是他沒有貪占眼前的小便宜，沒有要這家酒店。因為他做了調查與分析，如果接手酒店 以後，其經營效益還可能比不過銀行的利息。
圍棋上有一句話：下棋莫貪。這樣可使你將已取得的優勢保持到終局，劣勢方要反敗為勝， 唯一的機會就是等待優勢方出錯，貪念一起，難免要中埋伏，或者頭腦不清，對方的機會就 出現了。做生意也一樣，看著是金礦，貪心不足，挖過了頭，就變成了陷阱。
(五)做人做事都很低調
溫州人訥於言、敏於行而慎於行，他們“處變不驚、遇喜不亂”，這種平和 的心態能讓他們專心致誌地去賺錢。
溫州人賺錢靜悄悄
溫州人做人做事都很低調，他們為人謙虛、低調、平和，但是在做事方麵，這些人都是不含 糊的。總是默默地把事情做好，在別人驚訝的眼光中取得成績。
大家都知道，溫州人很會做生意，賺了不少錢。在溫州，有錢人太多了，100萬才算起步， 1000萬隻能算中等水平，1億才能算是富人。因此，溫州人從來都是很少炫耀的。哪裏有發 財的機會，他們就敢於第一個去嚐試，但賺了錢之後，隻是輕描淡寫般的低調行事。無論是 大老板還是小老板，他們都在靜悄悄地賺錢。
百萬富翁吳招棧就是一個不善言辭、精明低調的溫州人，看上去與普通人沒什麼兩樣。他是 在重慶最早經營洋狗的老板，最多的時候，一年要賣1000多條進口狗，純利潤至少幾十萬元 。
2006年初，吳招棧在泰國買了15條最時髦的“紅貴賓犬”運往重慶。在路過成都時，就被買 走了13條，他因此賺了6萬元，真的是“狗年行大運”了。
吳招棧最初在重慶經營出租車和中巴車生意。1994年初，吳招棧在重慶花400元買了一條黑 色的長耳狗。這年夏天，他要和老婆回溫州過暑期，狗兒沒人養，隻好考慮賣掉。讓他沒想 到的是，一到狗市，這隻狗居然賣了1400元，淨賺了1000元。
1995年，吳招棧又在石橋鋪花300元買了一隻虎頭虎腦的英國母獵犬。10個月後，這隻英國 獵犬到了發情期，吳招棧花1000元在南坪找到一條德國拳師犬給它配種，後來產下11隻小狗 。盡管不是純種，但每隻小狗還是賣了1000多元，總共賺了1萬多元。
本來就喜歡狗的吳招棧在嚐到兩次甜頭後，決定結束出租車生意，全身心地做狗生意。10年 前，重慶狗市的主要品種是北京獅子狗，而外國品種幾乎是空白。由於吳招棧此前在全國各 地經商多年，與境外和沿海客商有很多聯係，因此，他很快就成為了當時成都、重慶首批開 始經營進口狗生意的老板。
吳招棧的第一筆進口狗生意，是1996年在福建花7萬多元買了10多隻狗，包括3隻大丹犬，幾 隻法國鬥牛犬。盡管大丹犬很是凶猛，而且一天要吃幾斤肉，但還是有人一口氣將3隻大丹 犬全部買走了，這筆生意讓他賺了4萬多元。
後來，他又到中俄邊境采購寒帶的“雪橇”、蘇俄牧羊犬等大體形狗，還開辟了從韓國進口 的渠道。由於能進口到優質的外國狗，吳招棧在重慶寵物飼養圈迅速出名，生意也越來越好 。甚至一下飛機，機場外麵就有人等著提貨。
對於為什麼做狗的生意，精明的吳招棧說因為這是包賺不賠的買賣。他算了一筆賬，比如花 5000元買一條紅貴賓母狗，成年後就可以賣到12萬元左右，發情期的價格則是15萬元左 右，孕期還可以賣到2萬元。1年後開始交配，每年產崽，可以賣3萬元，而這條狗的口糧一 天隻有5元錢。
在吳招棧家中，就有一條“隻養不賣”的黑色法國貴賓犬，3年來已生了5窩崽崽，賺了4萬 元。而他買這條狗時隻花了1500元。
吳招棧說，現在狗的零售市場利潤一般在60%以上，有些接近100%，批發的利潤也在50%以 上。另外，狗的產業鏈很長，包括狗糧、梳洗用具、食具、籠子、窩、消毒、除臭用品、牽 引帶、項圈、裝飾物、服裝、保健品等等。
看來，吳招棧雖然低調，但溫州人特有的精明能夠讓他在狗身上賺個夠。
不炫耀自我
在溫州，沒人炫耀財富，大家都把精力花在如何賺錢上麵了。假如你在溫州的路邊看 見一個20平方米左右的房子，裏麵兩張辦公桌，一台電腦，一台傳真，坐著兩個人在辦公， 你千 萬不要小看了他們，他們很可能就是百萬富翁甚至千萬富翁。還有，在經濟發達的溫州，至 今沒有一個五星級飯店，溫州人解釋說，來溫州的人都是來賺錢的，不是來浪費錢的。
溫州人不習慣炫耀自己，表現在大都不喜歡見記者，年銷售額幾億幾十億元的大公司的老板 ，很少見過其個人專訪。其次，溫州人也不喜歡到公眾場合露麵，即使是一些在很多人看來 很重要的場合。比如，企業的千萬元捐贈儀式，會派代表參加。就是上級領導來考察，也不 一定趕回來陪同。再有，他們不多報利潤，比如曾被媒體廣泛報導的溫州商人們對《福 布斯》說“不”就是如此。他們這種“對待榮譽有如對待批評”式的反應，與經常可以聽 到的國內一些地方的企業管理者“注水”的誇大業績比較起來，其不愛出風頭的個性，顯 得十分突出與另類。
2004年6月26日，王振滔獲得了“中國十大策劃風雲人物”的殊榮，這是中國智業界的最權 威、最高的獎項。王振滔是唯一被授予此稱號的浙江籍企業家，也是中國鞋業界的唯一代 表，同時與他一同獲獎的還有張瑞敏、魏家福、牛根生、倪潤峰等不同行業的“重量級”企 業家。這無疑是提高企業和老總形象的好機會，宣傳處人員得知這一消息後，打算把這一消 息在第一時間報導出來。當日上午9點，宣傳處人員已做好了各項準備工作，根據王總隨行 人員在北京人民大會堂頒 獎現場提供的情況，王總作為獲獎代表發言時，引起現場近千名觀眾的陣陣掌聲，現場氣氛 對此次新聞的操作非常有利。
然而，就在隨行人員在現場給宣傳處傳照片的一刹那，王總卻突然改變了主意，立即讓隨行 人員電話通知宣傳處，這次獲獎的消息，我們務必要謙虛一點兒，不能做宣傳。
做事也低調
不僅做人低調，就是做企業，溫州人也是埋頭苦幹，有的原則就是隻做不講，或者多做少 講，而且還是做了再講。
溫州人不會浮誇，一是一，二是二，自己的企業是什麼規模就是什麼規模，怎麼經營最賺錢 就怎麼經營，不會有追求進入世界500強之類的盲目追求。企業的發展需要錢時，可以一擲 千金。但老板的辦公室、汽車以及衣食住行，一切可以從簡。這與好多企業喜歡好大喜功地 搞“形象工程”形成了強烈的反差。比如金鄉徽章廠，在動不動就稱自己是集團、廣場、中 心的今天，金鄉徽章廠還是叫金鄉徽章廠，創辦者陳加樞還是叫廠長。
溫州的某些製衣廠幾乎看不到車間和廠房，以生產休閑服為主的美特斯·邦威就是這樣一家 公司，在它的總部除了幾間業務洽談室和幾台電腦，看不到太多的東西。
原來，這就是公司總經理周成建稱之為的虛擬經營。周成建說，其實虛擬經營是一種借力， 像美特斯·邦威能在短短的幾年時間迅速地發展起來，主要就是用了虛擬經營的生產方式。 特點是它能避開大而全、小而全的這種重複建設，走專業化分工之路。
對美特斯·邦威來說，現在全國共有70多個具備生產能力的專業廠家為它提供生產方麵的支 持，年產800萬件服裝，這些企業大多分布在廣東、上海、蘇南、蘇北一帶。而產品銷售則 由專業化的銷售隊伍通過500多家專賣店去完成。總部的工作人員隻需通過這幾台電腦來了 解和監控。總部隻做新產品的設計與品牌的推廣。
周成建為什麼會采用這樣的經營方式呢？他說，我們作為一個個體工商戶，在積累的資本 非常有限的情況下，如果不采用這種方式有可能就走不到今天這樣的一個規模。因為公司成 立隻有6年的時間，這麼多工廠都要自己去建的話，肯定需要5年多的時間，至少需要3億 元的資金才能完成。
正是因為對自身實力有清醒的認識，低調務實的周成建才通過虛擬經營的方式，在短短5年 間，周成建的資產很快從百萬元增長至上億元。現在，已有美特斯·邦威專賣店500多家， 企業從最初2000萬元的銷售規模快速發展到今天9個億的銷售額，6年中增長了45倍。
清清白白做人
“滿罐水搖不響，半罐水響丁當”。有實力的人決不會急於表現自己的。有些人有一點兒小 錢就 喜歡誇大自己的財富，而溫州人絕對不會說自己有錢。在他們口中，談論起鈔票，仿佛是很 平淡的樣子，絲毫沒有任何的得意，你很難想像幾百萬幾千萬在他們眼裏會如此不值得一提 。或許，正是看不起這千百萬的“小錢”，才是溫州人成功的一個秘訣。
無論是做人還是做事，低調一點兒沒有壞處，尤其是當生意做大了，這時候就更需要低調。 人 一旦出名了，會被其他人不斷地研究，你的缺點會被人不斷地放大，這時候，就需要保持 冷靜的頭腦，不要讓光環迷失了自己的眼睛。這其實就是溫州人聰明的地方，做人做事非常 低調，很少暴露在公眾的目光之下。
還有，很多富人因為有了錢，就“飽暖思淫欲”，就不求上進，開始風花雪月、聲色犬馬了 。而有了錢的溫州人則正如南存輝說的那樣“拚命擠進納稅排行榜，拚命退出富豪榜”。 他們富而思進，會熱心於扶貧幫困、捐資助學等公益事業。
1988年的一天，一個人給趙章光打來電話說有業務要談，讓他去指定的賓館裏去洽談。不料 才 到賓館客房，一女子便張開兩臂緊緊地抱住了他，另一人則拿著相機哢嚓哢嚓一陣狂拍。趙 莫 名其妙之際，那人發話了：給我50萬元，要不就拿照片曝光！之後這女人果真拿著照片向他 妻子“舉報”，沒想到，趙章光的妻子正色道，這類事我對老趙是絕對信任的，過去信任， 現在信任，將來也信任！訛詐者自討沒趣地溜了。
趙章光就是這樣一個堂堂正正的人，對於當今社會的“豔遇”現象，他是深惡痛絕的。他說 ，現在有的人辦企業發了點財就忘了本，這樣做對個人、對家庭、對企業都是不負責任的。 家產過億的趙章光曾多次捐贈款額用於扶貧，對此，他動情地說：“隻因自己家中曾經貧窮 過，麵對貧窮，就聯想到自己童年和家中的父母姐妹。”
不善言辭、做人低調的趙章光就是溫州人的一個縮影，他們訥於言、敏於行而慎於行，真正 做到了保持一顆平常心。而這種“處變不驚、遇喜不亂”的平和心態能讓他們無論是順境還 是逆境，都不會亂了方寸，可以專心致誌地去賺錢，當然就容易賺到錢。
(六)賺錢也要持之以恒
商人好比全能運動員，有時候比的是爆發力，有的時候比的是耐力，看誰能 夠堅持到底。
神奇的財富公式
古今中外，無論想在哪個領域取得成功，都必須具有一個共同的條件，那就是有金剛般的超 人意誌力，有百折不撓的堅持力。賺錢當然也是一樣，必須要有毅力。
假定一位年輕人，從現在開始能夠每年存下1400元錢，這一點相信絕大多數都能輕而易舉地 做到。然後將這錢用於股票與房地產的投資，正常情況下，每年獲得20％的投資回報。如此 堅持40年，他能積累多少財富呢？
這道題目難倒過不少人，通常的回答最終財富的金額是20萬元到80萬元之間。但是依照財務 學計 算複利的公式，得出的數字是驚人的。到底是多少呢？是一個眾人不敢想象的數字：1028萬 元！這個神奇的公式表明，隻要能堅持40年，誰都能成為千萬富翁。
這個財富公式不是杜撰的，而是能夠在現實中找到實例。一位叫羅托洛的美國人，1986年時 他已33歲了，突然想起了要從事投資活動。投資什麼呢？他在母親的幫助下，訂了一個投資 計劃：就是把自己收入的10％投資入股市，因為一個人拿出收入的10％絲毫不會影響他的 正 常生活，此後又用紅利進行再投資。但他堅持了一個原則：無論股市如何上下波動，都不出 售股份。經過幾十年的耐心積累，他擁有400多萬美元的股票，每年的投資收益超過20萬美 元，比很多在股市中的炒家賺的錢要多得多。
香港有一位目不識丁的老太婆，她炒股也是靠毅力獲益的，不過她並不是不買賣股票，而是 始終按照一定的規律來操作。該老太婆年輕時做女傭，收入微薄，退休後僅靠以往的積蓄和 子女的接濟過日子。她是個閑不住的人，總想找點兒事做，一來可以打發時光，二來又可貼 補生活。當時香港人熱衷炒股，有不少人因此發了財。
於是，老太婆決心到股海中闖一闖。她先到交易所裏泡一個多月，揣磨出了門道來，便拿出 自 己積蓄的5萬港幣來炒股。整整3年的時間，她靠炒股票賺了100多萬港幣。老太婆的道行很 簡單 ，哪種股票下跌3天時買進，上漲3天時賣出，套牢就守住。3年來，香港股市風雲變幻，那 些上 躥下跳的人賺錢者很少，而老太婆卻賺得很穩當。老太婆不理睬任何經濟學家或者報刊上的 理論，就是靠毅力在變幻莫測的股市中得到了豐厚的回報。
“不積跬步，無以致千裏”。聚寶盤中取錢隻是個美麗的傳說而已，不勞而獲的事情在現實 世界中根本就不存在。踏實肯幹的溫州人從來都是勤勤懇懇、由小到大、穩紮穩打，一步一 個腳印地逐步積累自己的資金，進而創造了今日令人矚目的財富。
堅持就是勝利
賺錢需要毅力，這其實不是什麼秘密，這早就是猶太人一個很古老的生意經。猶太人無 論做什麼生意，不管遇到什麼困難，至少要堅持三個月。在這三個月的時間裏，哪怕每天 賠 錢，也要投入最大的精力去經營。猶太人認為，做生意不能太濫，要想從無到有，從小到大 地賺錢，必須把每一次生意做到位，然後再為下一次生意開路。
古代中國有一個叫莊伯敬的人，熱衷仙道，但也不懂得如何修道，於是每日黃昏，他 就 麵向西北靜坐，專心一意地凝想昆侖山的形象。他就這樣持之以恒地凝想了20年。有一天 他終於看見了昆侖山，遂登山為仙。能夠堅持不懈做一件事情，成仙就沒有問題，看來賺錢 就更不成問題了。
很多想賺錢的人，他們在創取財富的過程中一旦遇到難點和阻力，便鬆懈下來，在困難麵前 變得驚惶失措或心灰意冷，再無進取之心。經常是在距離財富很近的地方停止了前進的腳 步。因為缺乏堅持到底的毅力，所以財富與他們失之交臂。
其實，財富對於每個人的距離都是同等的，能不能持之以恒就是能不能尋找到財富的關 鍵所在。
吳雲前現為大連百年城集團有限公司董事長，1988年8月，年僅17歲的吳雲前隻身來到大連 ，如今，他領導下的百年城集團已成為業界矚目的商業地產新秀。他的成功原因正如他自己 所說的那樣：“我沒有什麼秘訣，我隻是一直在堅持做一件事情！”
吳雲前說：“這些年來，我一直在大連做生意，賺了不少錢，也走過不少彎路。但溫州人做 生意有一個理念：不怕賠，就怕停！因為賠了可以賺回來，而停了就意味著賺錢的機會沒了 。”
不過，吳雲前所說的“一直在堅持做一件事情”並不是指一直做某一種生意，而是一直堅持 做“賺錢”這件事情。吳雲前曾開過服裝店，做過紡織品貿易，經營過餐飲，現在從事商業 地產開發。總之，他始終保持著創業的激情，堅持不懈地賺錢。
為什麼賺錢需要毅力呢？因為在別人都已停止前進時，你仍然堅持著；在別人都已失望放棄 時，你仍然進行著，那麼你就能獲得比他人更多的機會。
越困難越要堅持
1986年7月，葉康鬆辭去上塘鎮黨委書記的職務創辦甌北水果試驗場，但下海不久他即遭遇 “滑 鐵盧”——他在蒼南馬站區的對蝦養殖場被潮水衝毀，20多萬元付之東流。遭受重創的葉康 鬆因一個偶然機會，開始到美國創辦農業開發公司。
1991年8月，葉康鬆的“美國康龍農業開發有限公司”宣告成立，其實也就是一張桌子、一 個電話。
葉康鬆先是養魚，後空運經營香菇，之後又與一陳姓老板合股，各投4萬美金辦種菇場。眼 看種菇生意好做，但因陳姓老板與另一個姓謝的台灣種菇人暗中勾結，合謀逼葉康鬆低價 將 股份轉賣，康龍公司員工因此全都失業。
如何向家鄉領導交代？如何向父老鄉親彙報？愛麵子的葉康鬆一度萌生輕生的念頭，在妻子 嘉 妹的勸慰之下他很快振作起來，並做出東山再起的決策：一是大家先去打工求生存；二是他 與另一人尋找機會搞貿易。
妻子嘉妹等幾人去台灣人的成衣廠做了縫紉工，葉康鬆則每天西裝領帶、穿戴整齊地出去， 看市場找商機，他很快從別人提供的信息中開始了打火機貿易。
從1992年底到1994年初，康龍公司先是空運，後是集裝箱海運，大批溫州打火機源源不斷運 往美國。除洛杉磯康龍總部之外，他先後在達拉斯、紐約、芝加哥等處設分公司，分公司取 名為康錦、康繡、康中、康華——錦繡中華！康龍很快成為美國最大的防風打火機供應商， 康龍公司也改名為康龍集團。
與此同時，葉康鬆提出了“溫州貨美國賣”的經營思路，除打火機外還將溫州刀具、龍泉寶 劍 、泰順木製玩具、溫州旅遊鞋等產品銷到美國。在不到兩年的時間內，康龍集團為溫州出口 了2000萬美金的產品。此時葉康鬆頻頻進出國門，成為溫州首屈一指的大商人。
然而，因為美國決定於1994年6月實施CR法規，溫州打火機經銷商在不到一年的時間裏便 拚命進貨。葉康鬆的康龍集團也犯了個嚴重的低級錯誤：先後吃進600萬隻打火機，當他意 識到問題嚴重時已經遲了！市場上要出手的打火機越來越多，有的甚至低於溫州的出口價甩 賣。
這一決策的失誤，葉康鬆一下子虧了4000萬元人民幣。溫州的國際長途一個接一個，一聲緊 似 一聲地催討貨款……怎麼辦？葉康鬆預感到又一個嚴重的局麵出現了，但已經失敗過一次的 他這次沒有亂了方寸。
在無數個不眠之夜後，葉康鬆經過深思熟慮，想到“中國貨美國賣”走不通了，那就搞“美 國貨中國賣”，賣什麼呢？就賣美國西洋參！
因為溫州人十分喜歡西洋參，而離此不遠的威斯康辛州又正是美國西洋參主產地。然而 當時國內吉林引進種植美國西洋參已獲成功，100元錢可以買到半公斤鮮西洋參，且市場上 的西洋參魚龍混雜、假貨充斥，這能行嗎？
葉康鬆則認為：這樣反而給他經營純正品質的美國西洋參提供了機會。他充滿自信是因為還 有 全新的經營思路：一是一定要做品牌，就叫康鬆西洋參，以自己的名譽擔保純正品質；二是 在中國西洋參自古以來都是在藥店裏賣的，而他要搞專賣，做成禮品。
於是，葉康鬆馬上到西洋參主產地威斯康辛州參園進行考察，並申請加入了參農協會；又 在溫州開設美國西洋參專賣店一事與威斯康辛州副州長麥克凱倫進行磋商探討，並邀請他在 溫州專賣店開業時前往剪彩。
1995年4月2日上午，世界上第一家美國西洋參專賣店在溫州市區信河街開業。溫州市副市長 與威斯康辛州副州長等人出席開業慶典並剪彩。
在經營開發西洋參的同時，葉康鬆還把目光投向了另一個新目標：那就是卵鱗脂、深海魚油 等降脂類保健品和精華素等美容護膚品。他認為改革開放給國人帶來了經濟發展和生活富裕 ，西方 發達國家流行的“富貴病”很快就會在中國內地出現，國內很快就會出現降脂類保健品的市 場需求。他將自己要做的保健品取名為“K-MKS”——最大、最好的意思，中譯“康麥斯” 。
在開發經營康麥斯時他有一個明確的思路：一是要有自己的品牌；二是要建立自己的銷售網 絡。他還給自己確立了一個宏大的目標：不做則已，要做就要做成國內進口保健品第一品牌 ！
為實現這個目標，葉康鬆在經營過程中經曆了從批發到做終端的重大經營模式轉變。他憑借 自己 黨政幹部出身的工作經驗和理論水平，向全國代理商提出了一個全新的經營理念：“共創百 年品牌、共建百年網絡、共享百年利益、共獻百年健康”——即康麥斯的“四百理念”。
在“四百理念”的引導下，一個充滿凝聚力的團隊在全國形成了，以建立龐大銷售網絡為目 標的“1333工程”得以順利實施，今天康麥斯已遍布全國城鄉。
鍥而不舍的葉康鬆成功了，因出口美國西洋參的突出業績，他在美國洛杉磯成為社會廣泛關 注的人士。1996年春節，他與全美80多位華人企業家一起受到克林頓總統的接見並參加總統 早餐會；1997年2月“溫州旅美同鄉會”在洛杉磯成立，他當選為首任會長；2000年他在洛 杉 磯參加了布什與當地僑界領袖的見麵會並合影、共進午餐。1998年秋，葉康鬆獲得了他一生 中最為重要的榮譽：在改革開放20周年之際，被評選為溫州改革開放十大風雲人物。
現在有這樣一種說法，商人好比全能運動員，有時候比的是爆發力，看誰的動作快；而有的 時候，則比的是耐力，看誰能夠堅持到底。因此，堅持不懈、持之以恒的毅力，是商人必備 的素質之一。
(七)忍耐是商人的基本功
溫州人的過人之處就是能在各種環境下忍辱負重，包括身體之忍、言語之忍 、意氣之忍、環境之忍、等待之忍、誘惑之忍……
賺錢要以忍耐為重
某富翁給別人的經驗之談是：賺錢就要能以忍耐為重，即使身處逆境。例如當 生意失敗、公司破產，遭受極為慘重的損失，甚至想要自殺的時候，也必須忍耐，不可放棄 鬥誌。要把痛苦當做經驗而忍耐下來，相信總有一天能夠成功。
10多年前，黃誌堅是溫州市物價局一名前程似錦的年輕幹部，因為無法忍受安穩得讓 人感到沉悶的生活，因為不願意在20歲的時候就看到自己50歲的人生，他舍棄了在今天依然 令人趨之若騖的公務員職務。
1989年，一心想做貿易的黃誌堅初到西班牙。令他始料未及的是，他的創業之旅始於異國他 鄉的中餐館廚房。在浸泡著成堆碗筷的水池和煙熏火燎的爐台間討生活，對於心高氣傲的黃 誌堅來說，無疑是一種煎熬。他每天如上足了發條似的奔波於餐館、語言學校、住處之間， 在無奈中堅持著，借以尋找人生之中的新轉機。
借錢開出一間經營聖誕禮品的小店後，黃誌堅的境遇並無多少改變。他至今仍很難忘拉著推 車進 貨，眾目睽睽之下遭公共汽車拒載時的尷尬。那些日子，他每天隻吃一頓飯，早餐免了，中 飯 用幾塊餅幹打發了，晚上在家卷禮品紙直到深夜，隻因為同樣的禮品紙成卷的可賣3毛錢， 散的隻賣2毛錢……
黃誌堅說：“最大的痛苦還是精神上的，要學會寄人籬下，學會服從別人，這不容易。”同 時，那段生活改變了他對很多事情的看法，甚至影響了他的性格。正是從那時候起， 他學會包容，學會體諒，學會忍耐，學會堅持……時過境遷、功成名就後的今天，黃誌堅 把那段經曆稱為他人生的一筆苦難財富。
立身處世，以忍為上；與人為善，能忍則安。商人想要賺錢，一定要先掂量掂量自己，麵對 從肉體到精神上的全麵折磨，你有沒有那樣一種寵辱不驚的“定力”與“忍耐力”。因為商 人要比一般人承受更多的困難、挫折，甚至是痛苦和孤獨。
溫州人能賺錢的一個重要原因就是忍耐。為了能賺錢，他們忍受種種痛苦：浪跡天涯、拋妻 別子的思鄉之苦；髒活累活苦活全幹的身體之苦；屢遭白眼與冷嘲熱諷的內心之苦等等。可 以這麼說，很多溫州商人的第一桶金，都是在各種各樣的忍耐中得來的。
吳紹達，出生於平陽縣鄭樓鎮一位農民的家中。1982年，他獨自跑到安徽，在了解當地的市 場 情況後，便開始跑起了印刷、設計、工藝禮品之類的業務。1988年，他在安徽阜陽開了一家 商店，每天不管刮風下雨，騎著一輛裝滿紅皮證書的三輪車前往當地各大商場推銷，晚上睡 在麵積僅15平方米的出租房裏。
在這樣艱苦的環境中，吳紹達忍耐著、堅持著、等待著，如此日複一日，年複一年，整整 忍了5年。其間，他共騎壞了五輛三輪車。
功夫不負有心人，1993年，他終於積累了100多萬元的資本。賺到這筆資金後，吳紹達到 宜昌，和別人合作經營了一家廣告公司。1996年，吳紹達自己開了一家裝飾設計公司，因 為他吃苦耐勞和誠實守信的經營方式，加上公司從溫州引進了一流的設備和技術，所以很快 攬下大批業務，不久便在宜昌200多家的印刷企業中脫穎而出。
到了2004年，吳紹達聯合三位同鄉用4000多萬元買下原三峽市場，創辦了宜昌鑫昌大市場。 這是宜昌市規模最大、品種最多的小商品集散地。2005年6月，他又在鑫昌大市場旁邊征地2 49畝，準備將該市場建設為渝東鄂西最大的物流倉儲中心。此外，吳紹達還計劃在宜昌建一 座3萬多平方米的溫州商務大廈和一座三星級的溫州大酒店。
“嚼得菜根，做得大事”，艱苦的環境能夠磨煉人的意誌，增長人的能力。一個人能通過艱 苦 環境的考驗，日後的發展自然就容易得多。這就是吳紹達，也是很多溫州人能夠一步步將生 意做大的原因。
經得住誘惑，耐得住寂寞
“忍耐”其實有很多層意思，包括忍讓、堅持、自強、堅毅……就是能在各種不同環境下忍 辱負重，包括身體之忍、言語之忍、意氣之忍、環境之忍、等待之忍等等。對於商人來說 ，對於誘惑的忍耐，或許尤其重要。
溫州著名商人南存輝對年輕人的忠告就是：要經得住誘惑，耐得住寂寞。
南存輝說：我在創業之中甚至是發展之中，遇到很多的年輕朋友，他們都比較心急，急著成 名，急 著成就自己的功名，急著去賺錢發財等等。我覺得真的要把一件事情做好，還得用一個加 法 與一個減法。想做強、做精你的主業必須用加法，把所有的資源優勢都集中在主業上麵，整 合所有的資源優勢，隻有做好了你才能做強做大。同時，還要經得住誘惑，外部環境那麼多 的誘 惑，就需要你用減法減去。現在有很多的年輕朋友們，在創業的時候會遇到很多的誘惑，這 時該怎麼辦呢?我想，中國的曆史文化內涵很深，其中就有“舍得”兩個字，你想要得到， 就要記住舍去，因為有舍才有得!
南存輝不僅是這樣說的，而且還是這樣做的。
1984年，當柳市雨後春筍般地冒出許多生產低壓電器的作坊小廠時，南存輝再也沉不住氣了 ，他找了幾個朋友，一起四處借錢，最後在一個破屋子裏建起了一個作坊式的“求精”開關 廠。
四個人沒日沒夜地幹了一個月，賺來的第一筆錢隻有40元。三個合作夥伴都沮喪極了，南存 輝卻興奮異常，他覺得自己終於找到了一條挖掘財富的路子。他安慰夥伴們說：“放心吧 ，我有秘密武器，跟著我，大家會有錢掙的。”南存輝的秘訣武器是什麼呢？
20世紀80年代初的溫州，很多人目光短淺，禁不住誘惑，因此低壓電器假冒偽劣成風。而南 存輝沒有忘記父親經常講給他聽的一句話：即使蜈蚣有千隻腳，每次也隻能走好一步路，做 事要踏踏實實。
因此，南存輝沒有跟風順勢撈錢，而是不惜血本，請來了上海人民電器廠的工程師。當這 些 工程師來到“求精”開關廠時，他們都大吃一驚，在他們眼裏，小廠比作坊還不如。而且連 最基 本的工作模具都沒有，好多工程師來了以後又都回去了。但還是有幾位工程師被南存輝的真 誠所感動而留了下來。
一位工程師曾告誡南存輝說：“如果要發財，你不會比別人差。如果要創‘牌子’，那你就 要 耐得住寂寞。”其實，這時候的南存輝心裏早有了杆秤：電器產品家家要用，質量好壞關係 到用戶性命，所以質量必須過關。
幾年以後，柳市低壓電器生產由於質量問題跌入低穀，昔日車水馬龍的街道一下子變得冷冷 清清。然而，“求精”的產品卻在全國暢銷，1989年的產值達到了100多萬元。在此期間， 有關 部門曾對柳市低壓電器市場進行了三次拉網式的清理整頓，“求精”開關廠每次都因質量過 硬 而輕鬆過關。優質產品贏得了信譽，占領了市場，也使南存輝和“求精”完成了最初的資本 積累。
“忍一時風平浪靜，退一步海闊天空”。做人就要培養一種大度，懂得忍耐有利於成就事業 。既然商人是求財的，無論遇到什麼事情，哪怕是違背自己本意的事情，都得控製自己的 情緒，不得有過激的言行，否則，很有可能前功盡棄。
溫州人十分懂得克己製勝的道理，特別是在他們推銷自己的產品的時候，總是一副笑臉。無 論對方 多麼不愉快，無論場麵多麼尷尬，甚至麵對他人的怒氣衝衝，溫州人都會麵帶微笑，向對方 表現出一副坦誠友好的姿態。當初有人覺得溫州人可憐，殊不知錢就這樣被溫州人賺了，而 且在短短十幾年之後，那些嘲笑過溫州人的人不得不羨慕：溫州人真行!
飛利浦的忍術
在商人從商的道路上，有時候會遇到順境，有時候會遇到逆境；有的人順境多一些，有的人 則是逆境多一些。人們都希望遇到順境，而逆境則是大家都不願意遇到的。
身處逆境之中怎麼辦？忍耐！人都有一段除了忍耐以外再也沒有任何方法可以通過的階段。 為了更好地生存和發展，在這個階段，必須忍耐、忍耐再忍耐！
荷蘭的飛利浦公司是歐洲、也是全世界最大的電子公司之一，2001年的 銷售額達到了323億歐元，其規模在歐洲居於首位。但就是這個著名的飛利浦公司，在發展 史 上卻曾經經曆過三次生死關口。在每一個關口，因為能夠咬牙忍耐，結果不僅有驚無險，而 且還因此得到了更大的發展。