第四節(2 / 3)

法官開始讀結婚誓約書。孫正義和優美舉起右臂宣誓。

法官敲著錘子為他們祝福。

黑人門衛與妙齡已過的白人女管理員也為他們祝福。

他們走出法院。

孫正義和優美都十分高興,兩人激動萬分。從聖廉姆斯學院的相遇以及後來充實的大學生活,優美一直在背後支持著孫正義:熱時像樹蔭,冷時像太陽。兩人選擇了牽手一生。想到這些,優美不由得熱淚盈眶。

兩人坐進保時捷914。

“我們去新婚旅行吧!”

“去哪兒?”

孫笑著問道。

車開始出發。加利福尼亞涼爽的風拂過他們的臉頰,十分愜意。

孫正義打算就這樣開著車一直行駛下去。

孫正義開著車,載著新婚妻子優美,穿過港灣橋沿著舊金山左側的高速路南下,穿過矽穀上了17號線,穿過桑塔克路,沿著經過美國西海岸最美麗的海岸線——1號線PCH南下。兩人一起沿著無邊無際的海岸線飛馳的感覺簡直妙不可言。

優美的笑容是如此美麗,她左手無名指上帶著孫正義祖母送的戒指。

當時,孫正義22歲,優美23歲。

“這個可真棒!”

陸弘亮看著這台有聲電子翻譯機的樣品,掩飾不住內心的興奮說道。

這時候,正義的心裏信心百倍。為了製造出這台機器,員工不知傾注了多少熱情和努力,不僅是陸弘亮就連正義都感動不止。

陸弘亮自言自語道“終於有今天了!”

正義帶著這台樣品開始向日本廠家推銷。

他把此項發明的主要內容寫成信件,發給五十家家電廠商,其中有佳能、奧隆、卡西歐、鬆下電器、夏普等。他準備去拜訪回信的十家廠商。

那是正義和優美結婚的前一年,也就是1977年的夏天,正義決定利用大學暑假,和佛萊斯特博士一起回到了日本。

那時孫正義還沒上小學的弟弟孫泰藏至今還清楚地記得當時的情景。孫正義在全家人的麵前,同佛萊斯特博士一起對電子翻譯機樣品進行了演示。

“哥哥對著機器輸入‘你好’,機器就發出‘Hello’的聲音。大家都大吃一驚,真是奇特極了,就連爸爸都大吃一驚。”

正義把翻譯機的樣品包裝好,準備從九州出發去東京,他看上去非常激動,他的手都在顫抖。

正義胸有成竹。

因為正義發明的是世界上第一台有聲翻譯機。

這台機器可以在日英、日德兩種語言間相互轉換翻譯。

雖然現在這個產品還達不到商品化的標準,但是不管怎麼樣,這可是個新玩意兒。

然而,大家還不知道正義的樣品是否能得到應用。為了付諸實用,生產企業首先必須要擁有把電子機器小型化、輕型化、廉價化的技術。

這一點,在台式計算機方麵夏普和卡西歐的技術比索尼、鬆下要先進得多。正義堅信這兩家廠商一定會幫助自己的。

在去日本向廠商推銷的時候,正義把夏普作為最有希望的目標。因為夏普是日本第一家開發台式計算機的廠家。勿庸置疑,它是電子領域的先驅者,處於領頭羊的位置。它也是最有希望采用這項技術的廠家。

然而,這也是問題所在。最有希望的廠商會怎樣和我商談?

正義有著自己獨特的談判哲學。

但是,要與這樣的大企業交鋒,並讓它接受自己的商業價值,以及要同很多企業打交道,對於正義來說這還是第一次,心裏不免有許多不安。

做事要膽大心細。

對方會突然提出什麼樣的問題?如果對方一直不提任何問題,又會怎樣拒絕我呢?正義精心準備各種應對措施。有準備之後,正義決定進攻最有希望的目標。

結果,第一家公司和第二家公司都給了同樣的回答。

“如果樣品再完美一點的話,我們會再考慮考慮。”

雖然有思想準備,但是正義麵對這樣的結果,還是稍微有些害怕。第三家公司也是自己評價很高的公司之一。對方高傲的態度,讓正義倍感失望的同時還感到一種暗暗的輕蔑。

“這樣的企業哪裏懂得我發明的珍貴?”

接著去拜訪的是佳能公司,他們看過佛萊斯特博士做的公開展示後,相信了這項技術。他們要再看看這台樣品,似乎很感興趣。

接下來,要拜訪的是最有希望的廠商之一——卡西歐公司。

結果,出來接待的科長和科長助理不容分就說這個行不通。

“當初滿懷信心地相信這些公司難道錯了嗎?”

此念一閃,孫正義立即提醒自己:在這裏絕對不能生氣。不管境地多麼艱難,都不能生氣。孫正義能夠及時控製自己的情緒。

此時,孫正義正在品嚐一種失望的苦澀。

後來,孫正義向我談起這件事時說:“簡直出乎意料啊。竟然在卡西歐公司遇到那樣的事情。那位科長的態度極其冷淡,把我的產品說得一文不值。”

從此,孫正義就再也沒有拜訪過卡西歐公司。

第二天,正義來到位於大阪·阿倍野區的夏普產業機械事業部。經理帶著幾名職員說道:“如果商品化進行順利的話,我們極有可能接受它。”