“工資低，哪裏有人才啊？
錢少了連服務員都會給你臉色看，而且市場越不好，跳槽的越多，薪水越是降不得。尹總應該也知道，去年天海房地產企業高管薪酬已經過了三十萬，現在看在看來，漲勢依舊明顯。為什麼現在地產相對疲軟，工資卻一直在張。原因很簡單，市場越不好，越要漲工資。
正所謂：市場越不好的時候，業績壓力越大；壓力越大的時候，心情越不好；心情不好的時候，腦子越不開竅；為了讓腦子開竅，更要讓心情好，就需要漲工資。
現在都說八零後很自我，心情不爽，抬腿就走，世界太大，想看就看。走得再遠，人也是要吃飯的。要籠絡人心，光靠企業文化是不行的，也要靠薪酬激勵。皇帝不差饑餓兵，胡蘿卜總是少不了的。光說不練，誰還想幹呢？”
“葉小姐，沒想到你一個設計師竟然有這樣的頭腦，你想的這麼多，太令我欽佩了。”
“其實，我這就是跟著陸阡陌和曉紅一起長了養成的習慣。現在我很少單純從設計師角度看問題了。畢竟設計出來的房子是要給你住的，設計很重要，其他方麵也很重要。”
“那也讓我欽佩的很，像你這麼漂亮的女孩子，靠著美貌就能改變別人，腦子裏還想的這麼多，真讓人佩服。”
“再漂亮也會老的，腦子裏知識才能用一輩子的。尹總，我們接著說吧。”葉婉畢竟與尹雲鵬糾纏於自己的貌美，便岔開話題道。
“好，你說，我聽。”尹雲鵬道。
“第二點，市場定位成本省不得，換句話說，策劃很重要，沒有策劃，營銷是做不好的。”
“這個我很懂，否則就不會來請教葉小姐了。”尹雲鵬道。
“現在很多房企都很重視營銷，市場定位大多都來不及做。房子賣不好，其實項目還沒開始就已經打下伏筆了。我經常看到有的項目搞了個大、中、小戶型的全麵積段，表麵上看似把客戶一網打盡，結果最後這種‘總有一款適合你的戶型’都賣不出去。
有個項目東望別墅、西鄰高架橋，東麵是大戶型、130多平米，紫氣東來；西麵是小戶型、90平米，西曬且吵。奇怪的是，西麵的產品推出來，一條全賣光，東麵的產品推出來，隻賣了四五套。奇怪的關鍵點是，西麵的價格比東邊的價格還高了800元。看到這裏列位看官就明白了，說白了這個區域是剛需客戶為主，大戶型好、耐看不耐荷包。其實這種情況還是相當普遍，現在的小城市多數是不能做小戶型的，四房戶型大多也賣的不好。這是因為小城市的房子總價低，容易一次到位，小戶型的過渡產品更適合大城市的高單價。而家庭人口越來越少，四房產品當然也就意義不大了。
可是，我們的銷售團隊說，這個戶型不是我定的。
奇怪？那是誰定的？嗬嗬，原來是技術上定的。技術部說營銷說得那些客戶需求，我們都知道。原來離客戶最近的營銷童鞋不一定懂得客戶，反而是技術部的童鞋更理解客戶？
其實，真正畫圖的是設計院的小夥伴，這些小夥伴大多還沒有功成名就，並不一定知道：那200～450平米的大麵積戶型，客戶究竟是誰？設計上愣是隻有2.9的層高，中央空調一吊，就剩下了2.3米的淨高，你讓營銷哪裏去找客戶來？
所以說，找準客戶很重要。找客戶如釣魚，釣草魚用蚯蚓作誘餌是不行的，人家是吃草的嘛。不過市場調研與客戶定位，光是花點錢，靠中介機構給個報告那是不行的。項目團隊還是要在拿地之前就紮下去，這樣才能摸清市場行情和客戶的真實需求，而不是看著別人的樓盤賣得好、別人的戶型賣得好，自己也照搬照抄同樣的產品、同樣的價格，最後就是紅海中的大眾產品，隻剩下價格戰一招了，就算是老板聰明蓋世，也是回天乏術的。”
“葉小姐，你說的簡直太對了。看來我這一次請教你，又找對人了。”尹雲鵬笑道。