第46章 在“遲鈍”中掌握主動(1 / 1)

■原文

大成若缺,其用不弊;

大盈若衝,其用不窮。大直若屈,大巧若拙,大辯若訥。

躁勝寒,靜勝熱,清靜為天下正。

■譯文

最完美的東西好似有什麼缺陷,但它用起來卻並不殘缺;

最充盈的東西好似有點虛空,但它用起來卻無窮無盡。

最硬直的東西好似有點彎曲,最靈巧的東西好似有點笨拙,最善辯者好似有點木訥。

清靜可以克製急躁,寒冷可以克製炎熱。清靜無為才能使天下太平。

■活學活用:在“遲鈍”中掌握主動

由於我們人類的感觀都是外向型的,所以易去追求那些外在的東西(如名利、財富等等),在一些人眼裏不去追求好像就不能滿足。不去追求,似乎就是木訥、蠢笨。對於此,本章中老子從大道的角度加以否定,指出並非如此,而是恰好相反。

“大成若缺,大盈若衝,大直若屈,大巧若拙,大辯若訥。”缺陷、虛空、彎曲、笨拙、木訥等盡管都是人們不喜歡的,但卻是真正應該保持的東西,是大道的象征,都代表了大道清靜無為的德性。

在戰爭中,清淨沉靜的一方就能戰勝輕浮狂躁的一方;在氣候中,寒涼清冷能夠戰勝悶熱火燥。而在我們為人處世中,也應保持清靜無為的德性,做到“大智若屈,大巧若拙”或是我們常說的“大勇若怯,大智若愚”。本來你很勇敢,卻保持怯懦;本來足智多謀,卻保持愚笨。智而示以愚,能而示之不能,用而示之不用,以此在“遲鈍”中掌握主動,這在外交、談判、經濟等領域有廣泛的應用。

有一次日本的一家公司到美國去與一家公司進行貿易談判。談判一開始,美方代表滔滔不絕地說個沒完,想迅速達成協議。而日方代表卻一言不發,隻是揮筆疾書,把美方代表的發言全部記錄下來,第一次談判就這樣結束了,日方代表也回國了。

六個星期之後,日本公司又派了另一個部門的幾個人作為代表團來到了美國,進行第二輪談判。這批新到的日本人,仿佛根本不知道以前協商討論過什麼問題,談判隻好從頭開始。美國代表照樣是口若懸河,滔滔不絕,日方代表又是一言不發,記下大量筆記又回去了。

又過六個星期之後,日本方麵的第三個代表團又來到談判桌旁,他們的全部活動隻不過是第二個代表團的故伎重演,記下了大量筆記又走了。

以後,第四個、第五個日本談判代表團都是如法炮製。

半年過去了,一年過去了,日本方麵毫無反應,他們把美國公司弄得“丈二和尚摸不著頭腦”,隻能抱怨日方代表沒有誠意。

正當美國這家公司感到絕望時,日方公司的談判代表突然來到了美國。這一次,日本談判人員一反常態,在美方代表毫無思想準備的情況下,突然拍板表態,作出交易決策的方案,弄得美方措手不及,十分被動,損失不小。

日本人一開始裝得若無其事的,既不表態,也不作任何形式的舉動,讓美方猜測不到他們的行動。這種尋找恰當的時機,趁人不備,出奇製勝的方法十分厲害,往往使談判對手猝不及防,損失不小。

但需要注意的是,在“遲鈍”中掌握主動,關鍵是心中要有對付對方的策略,沒有策略,無為而示有為,本來糊塗反裝聰明,這樣就會弄巧成拙,於己不利。

斷章取義:

大凡立身處世,是最需要聰明和智慧的,但聰明與智慧有時卻依賴糊塗而得以體現。鄭板橋認為,聰明有大小之分,糊塗也有真假之分,所謂小聰明大糊塗乃真糊塗假智慧,而大聰明小糊塗則是假糊塗真智慧。從這個角度來說,做人難得糊塗,而大智慧正隱藏在這難得的糊塗之中。