第八章顧客猶豫不決時讓他參與讓他試（3）
第四節促銷活動要造勢賺取眼球演雜技
像其他行業一樣，電動車行業也越來越多地開展廣場促銷或者門前促銷活動，特別是商家開業或國家法定節假日，電動車促銷活動此消彼長此起彼伏。在促銷現場，表演者如何表演電動車的與眾不同，解說者如何嘩眾取寵搞笑解說呢？參見下表。
演示內容演示動作主持人手持麥克風話術
1、整車耐壓表演
表演者：5-6人
一人先騎上車，坐上5-6人，起步前，踏地或腳蹬助力，以減輕對電池的損害。電動車它馬力大，三人五人都不怕
XX這輛電動車，拉五個人能上街
別看這車個頭小，拉五個人還能跑
2、整車耐撞表演表演者：1人
一人握緊雙把，推車猛跑，撞向牆壁或電線杆等障礙物，在撞擊障礙物前20公分左右回拉，以減弱衝擊力。電動車，能力強，XX的車能撞牆。
有的人他想不開，一心想撞電線杆兒，
電線杆兒別撞斷，撞斷大夥都停電。
3、整車耐摔表演表演者：1人
先將車頭內轉，防止摔碎車燈或前麵板。再將整車向外側推到或用腳踹倒。常在河邊走，哪有不濕鞋。
常騎電動車，哪能不摔跤。
肉摔爛自己長，車摔爛沒人賠。
要想摔不爛，就買XX車。
4、保險杠牢固表演
表演者：2人
一人兩腳踩地扶穩電動車，
兩人手挽手站在保險杠上。這兩個小夥吃的多，重量他有200多。
這兩個小夥吃的胖，來試試XX的保險杠。
保險杠他是鐵，保護人還要保護車。
兩個胖子壓不壞，XX的車真不賴！
4、車架牢固表演
表演者：4人
兩人坐在車座上，兩人抬起前後保險杠車架壓壞壓不壞，上來倆人抬一抬。
這倆觀眾你別笑，我知道你倆愛坐轎。
要不，你倆上來試試？
5、輪胎防刺表演
表演者：1-3人
一至三人騎上電動車，從釘板上軋過去，注意釘子要釘得均勻細密。站一站，看一看，XX車胎紮不爛。
車胎為啥紮不爛？有無鋼板在裏麵？
XX車胎防刺穿，三年保修不花錢。
第五節案例拆解——賣電熨鬥的銷售高手
在人氣較旺的大商場、大超市，我們偶爾會聽到耍把式賣藝的叫賣聲，從其巧舌如簧的叫賣中，你不得不佩服這些人對產品賣點提煉的精準、描述的生動、演技的高超，雖然他們叫賣的產品價值不高,如無色鞋油、多用削皮刀、萬用火柴、兒童玩具等，但他們的銷售演示技巧卻非常高超，值得我們的導購員學習。
在廣州百佳超市的小家電賣場，我逛了一圈想買一隻電熨鬥，看了看鬆下、菲利浦的蒸汽熨頭三四百元的標價，我開始猶豫起來，這麼小一個東西怎麼這麼貴呀！在我的印象裏，一把紅心牌電熨鬥才二十幾元錢，於是我請教附近的工作人員。她告訴我這是名牌，你要覺得貴可以選另外100多元的，我說能不能給份資料，看看這名牌好在哪裏，她在紙箱裏簡單找了一下，一張也沒找到，禮貌地說：“沒問題的，你買回去可以看裏麵的說明書”。我不知道說什麼好，怏怏地走開了。
【張小虎點評】
敷衍顧客，很難讓顧客產生購買望。
“老板，看看我們的多功能電熨鬥”，在一個立柱旁我被一位中年人叫住，他的熱情接待讓我很快認出他是廠家嚴格訓練出的專業導購員。就在他靠柱子臨時搭建的衣櫃前，他給我表演起來。
首先，他一手掀起一件掛著的黑西裝，一手拿起一個長茶杯一樣的東西，打開開關用蒸汽在上麵噴熨，“你看就這麼簡單幾下，一件西裝就熨平了”，他嘴裏這麼說著，剛才還是皺巴巴的一件衣服就平整如鏡了。是不是衣料藏有貓膩？我將信將疑：“你這多動能電熨鬥與普通的電熨鬥有什麼差別？”“這差別可就大了”聽他的口音是東北人。“普通電熨鬥熨過的衣服發亮，像塗了一層糊糊；再說，它還需要一塊熨燙板，熨完還得晾曬，很麻煩”。