湯柳玉站在走廊大理石洗臉盆那裏說：“牙膏應從底部往上擠，從頭這裏擠，擠得不知多難看。牙膏共用一點都不衛生，一支要得了多少錢啦，怎麼不從生活費裏拿錢一人去買一隻。”習正言在客廳裏聽了，沒吱聲。他知道湯柳玉說的就是他。習正言心裏很不舒服，有種寄人籬下的感覺。
湯柳溪叫習正言把所有認識的親戚朋友列個名單出來。然後做個分類，根據分類再做個邀約規化。並遞給習正言一張表格，上麵寫著姓名，年齡、性別、關係、婚否、學曆、性格、信任度、愛好、工作情況、經濟狀況、家庭情況、人脈市場、個人能力、切入點、備注等。習正言看了這個表格說：“這不是把一個人血淋淋的剖析一遍嗎？”湯柳溪笑著說：“要的就是這個效果。”習正言說：“把你的電話本給我看一下，我看你是怎麼說我的。”習正言站起來去拿湯柳溪手裏提著的袋子。湯柳溪所有的行業資料都裝在那裏麵。湯柳溪往後一退說：“不給你看。”習正言邊說：“我參考一下你的電話本，不然我不會寫。”邊去搶。汽柳溪邊往她自己房間跑邊說：“我教你寫，不用參考。”習正言也跟著她進了房間。習正言去扯袋子，湯柳溪就把袋子抱在懷裏。湯柳溪越是這樣，習正言就越是好奇她是怎麼寫自已的。湯柳溪扒在床上把袋子壓在肚子下麵，習正言搶著就變成是扒在湯柳溪身上了。在習正言要搶走袋子時，湯柳溪就在那大叫。湯柳玉從廚房跑到門口，房門沒關，看見他們倆個在床上；習正言還壓在湯柳溪身上。就大聲說：“你們倆個在幹嘛？”
習正言馬上爬了起來，順手把搶到時手的袋子提了出去。沒有說話。湯柳溪站起來，對著湯柳玉說：“沒什麼唄。”習正言把湯柳溪的電話稿打開，看到第一個寫的名字叫劉堅。除了名字，後麵什麼也沒寫。第二個寫的是習正言，同樣的除了名字，後麵什麼也沒寫。再下麵就是孟喬，以及習正言不認識的一些人。那些人名字後麵的格子都寫滿了。習正言把本子拿到湯柳溪的房間裏問她：“這個劉堅是誰？我和他，你就寫了個名字；後麵什麼也沒寫，你還不給我看，還以為你寫了什麼呢？”湯柳溪在那梳自已的頭發，沒有理習正言。站了一陣，習正言就出來了。
習正言在腦袋裏邊想，邊在紙上寫下家裏可邀約的親人有：大姐姐，大姐夫、二姐姐、二姐夫、表哥、堂妹等。朋友有：阿耀、陳杏芳等。初中同學有：餘明則、姚夢涵、劉偉彬等。高中同學有：胡文軍、餘宇、程蕾、胡學兵、王然、羅瑩、萬清等。同事有潘躍、劉振剛、趙強等。
湯柳溪拿著習正言例好的人員名單分析表說：“你這裏的信任度怎麼全是高，個人能力全是強？”習正言說：“我和別人玩就是關係很好的啊！又麼就不和別人玩，關係不好在一起玩，就要裝；那不是很累。所以和我玩的都是關係非常好的，信任度非常高的。我感覺他們能力都是很強，就寫強了。”湯柳溪說：“你不要自我感覺良好。”
抄《業務洽談》、背《業務洽談》。看《八在心態》，抄《八大心態》。例出七班工作的題綱，看《操作指南》、《心與心的溝通》、《輝煌西部上、中、下》、《連鎖銷一百問》、以及《消費者也能成為資本家》、《貨幣戰爭》等厚書。習正言每天是把時間安排得滿滿的，忙得不亦樂乎。林文來看到習正言又在看書，就對在客廳看電視的湯柳玉和劉生說：“習正言真是不錯，我來十次，就十次看到他在看書做筆記。真是一棵好苗子。”
大體係是每個星期有三次大型學習。王阿姨從老家回雲鑫，也租了個房子。這樣習正言他們這支湖北小體係，每個星期還自己搞倆次小學習。就是他們幾個人輪流著練習當主持和主講。但這小體係沒搞多久就停了，因為王阿姨又回老家洪湖去了。也還是說身體不好，回去體養一下。王阿姨跟習正言他們說：“好好做就行了，對行業用不著一點懷疑。因為我女婿在洪湖投資八十多萬的洗腳城，馬上就要開業了。他是湖南人，敢在洪湖投資；更說明行業是真實的。如果是假的，他不可能把店開到我們這些洪湖人的家門口。要是上去沒錢，他不怕這些直接去他店裏找他啊？”習正言聽了頻頻點頭。
習正言已經申購一個多月了，他感到時間緊迫。他想約個人過來，於是在和潘躍打了幾個電話之後；他就找了個借口約潘躍過來。潘躍說現在離過年才一個多月了，還怎麼出遠門？要去也隻能是過了年再去。習正言一想也是的。林文和湯柳溪叫他不要太急，學習三個月發展是最好的，成功率也高一些。既然天時不對。習正言也沒辦法，看樣子是隻能等到過完年再發展了。
張興和與張興安倆兄弟回洪湖了，他們就在這一個月連續帶了四個人沒成功。最後一個人隻出了一班西開的工作。第二天他們倆兄弟六點鍾起來去搞晨練，結果一回來那個新人就不見了蹤影。一看他的行禮也全不見了。還把褲子穿錯了，把張興和的一條褲子穿走了；新人自己的褲子放在床邊。典型是被嚇走的，但也怪他們自己操作不當。有新人還去搞什麼晨練。新人隻了解一班工作，早上一醒，一個人也看不到，你這不是存心嚇他嗎？
湯柳溪的大姐和大姐夫要來雲鑫，因為城管大隊的房子是三室兩廳，不夠住。開會前會，也就是新人來之前開一個商量怎麼帶新人的會。就安排習正言去呂君美現在的樓層裏住。那裏的房子也是三室兩廳。王阿姨回去了，現在隻有呂君美一個人住。當王阿姨打電話來，問了湯柳玉這邊的安排情況後。馬上讓她叫習正言去石宏偉的樓層裏借住。張興和倆兄弟回去了，那裏剛好有一間空房子。她不放心習正言去和她侄女呂君美倆個人住在一起，說倆個年輕男女孩子住在一起不好。習正言聽從安排去了石宏偉那裏。呂君美知道後說她姑媽真是擔心得多。