陳員外的懷疑頓時煙消雲散，暗想：“這姑娘瞧著也不像個商人出身，多半祖輩是那些泥腿子，世子怎麼叫這麼個姑娘出麵打理生意？
外麵那些老狐狸還不把她吃得渣都不剩？到底年輕沒經驗，起碼也該找個老掌櫃看著。”
“小娘子非是老朽看不起你，隻是我們兩人的生意太大，怕你做不了主。”
周星月臉色當即不好看，道：“這裏都是我說了算。兩位若是覺得我不可信，那就請便。”
陳員外不怒反喜，暗道：“這姑娘隻消說兩句便喜形於色，看來這次真是來對了。”
陳員外賠笑道：“小娘子說笑，既然這樣，那我們就能談談生意了。小娘子，這煤爐一個月能生產幾個？”
“倒是也不多，一千餘個。”
兩人又用眼神交流，陳員外道：“這有點少啊！”說完皺著眉，似乎真的嫌少似的。
周星月說：“你們若是要的多，我們可以再招人擴大生產。”
“嗯，我們確實需要的比較多。這樣吧，未來三年生產的煤爐我們全包，你生產多少我們要多少，但每個月至少不能低於四千個。”
周星月驚詫：“四千？你們哪裏需要這麼多？”
“姑娘有所不知，老朽做的是遼東生意。遼東可不隻是有漢人，過了鴨綠江還有朝鮮國，朝鮮國去日本不遠，老朽準備把煤爐往這兩個地方賣。”
周星月拿捏不準，主要問題是她看不清這究竟是好還是壞，按說有人搞出這麼大的陣仗，她該高興才是，可不知道為什麼就是非常忐忑。
心底不安湧動，又想道：“這兩人看起來十分和善，應該不會有什麼陷阱。再者說這可是王府，他們豈敢放肆？”
陳敬智見周星月猶豫不決，又低聲道：“小娘子，這生意若是做不了主，不妨通稟一聲世子。”
周星月十分不服，道：“不用，我是想問，這三年內所有產能你們都要？”
“對，隻要你能生產出，我們就要，這點可以在契約上寫明。”
周星月凝眉，半晌後道：“好吧，這單生意我們可以接，不過還有些細節問題需要仔細談談，明天我們就可以簽契書。”
陳員外、朱員外大喜，拱手道：“好說好說，那我們明日派個掌櫃的來，咱們再詳細談判。事兒就這麼定了，先預祝咱們合作順利。”
周星月回到後廳，朱高熾端著茶含笑看她，“恭喜你，談成一筆大生意。”
“還未簽契書，算不得談成。”
“這兩個人是一定會簽的。兩人這麼有名，你不會不知道他們做什麼生意的吧？”
周星月搖頭。
朱高熾道：“一個往草原跑，一個往遼東跑，兩個人都有大量需求，他們需要大量煤爐也是真。”
周星月疑惑看著他：“你話裏有話？”
“他們給你挖個坑。”
“坑？什麼坑？”
“他們把未來三年的產能全都包了。”
“這怎麼能叫坑？”
朱高熾放下茶杯，笑道：“當時你肯定在想，這麼大的生意，抓在手裏就值。無非是多賺點少賺點的問題。
而且未來三年內生產的所有煤爐都要通過他們的手賣，咱們不需要再花費人力物力，對咱們來說也是好事。”
周星月還是不明白，這難道不是好事嗎？
朱高熾道：“你難道沒想過，煤爐這個產業鏈上都包含著什麼工作嗎？非但是煤爐，所有商品，都包含生產與銷售兩個方麵。現在，你是拱手把銷售送給他們。”
周星月歪頭思索，這有什麼不對嗎？
“大錯特錯。你以為咱們的煤爐是獨門絕技，但他們照樣有幾百種方式坑你，比如說，他們全部掌握銷售渠道後，反過來可以逼你降價。
咱們生產半年，需要墊付多少生產資金？不降價他們就不買你的煤爐，到時候怎麼辦？難道就指望著北平府的這點銷售嗎？
或者說，他們短時間內要求你急速擴大生產規模，從每天產三十個爐子猛然增大到三百個，而他們突然不買，隻按照契書要求購買三十個，到時候怎麼辦？
再或者說，他們幹脆利用三年的時間進行仿製，萬一成功，這生意你還能做得下去嗎？”