供銷社的文具銷售額直線上升。原因是什麼？來了冠蘭。
這個鄉的鎮子不大，隻有一條街，不用七八分鍾從街頭就可以走到街尾。自從冠蘭站文具櫃台，來客迅增，大多數是年青人，有鄉政府機關的，醫院的，學校的，還有企業的，甚至村裏的青年人也跑來光顧。或買紙買筆、體育器材，或買書買畫，不買的也借故停足，要這要那看看翻翻。買東西是一個方麵，瞅美女，借機接觸冠蘭則是另外的一個重要的原因。
美女招客覽客，在魯迅的筆下驗證為“豆腐西施”的效應；同樣作家古華用精彩的筆墨求證出了“芙蓉姐姐”生意火紅之道；遺憾的是經濟學家凱恩斯不知為何不在這方麵下功夫探索，致使美女經濟的規律空白。
冠蘭站櫃台，證明了美女出效益。
她除了自身的美能吸引顧客，在進貨對路也是一個方麵。
文具櫃台有一個賣書賣畫報的專櫃，供銷社與縣新華書店有著密切的聯係，也是進書的唯一渠道。她有著高中的文化基礎，姑姑帶她到新華書店進貨，針對不同的讀者選擇不同的書籍，況且進貨不要現金，由供銷社轉帳。她瞄準時機大量地采購了那些適應高初中生的複習資料，回來轉售一空。一個月下來，原本贏利不多文具櫃台一下子超過了南貨櫃台。姑姑笑眯了，兌現提成給了她100多元工資。
冠蘭拿著自己的工資，立馬寄了一半給上大學的弟弟。然後她拿出錢買了一隻白參，兩斤豬肉回家，蒸了一碗瘦肉丸子參片湯，端了到爹娘手上。她爹一臉的陽光，她娘端著湯碗，淚水盈到了碗裏：“女兒大了，懂事了。”冠蘭也流出了淚花。
剩餘的錢，她一分未留，全部交給了娘。這是她有生以來，第一次用自己的錢孝敬了爹娘的養育之恩。
家裏離供銷社有六七裏山路，她堅持自己的作息時間，每天早上來供銷社上班時，幫母親不是挑菜，就是幫帶點其它有農產品到鎮上裏賣。中午在她姑姑家裏吃飯，傍晚帶著小弟弟回家。小弟弟在鄉裏中學念初中，不寄校。妹妹念高中寄校。夜間在15瓦清熒的電燈下，輔導小弟弟功課。
時間一晃就是兩年，這兩年有著大量的信息，有著動人的故事。
頭年冬天，三九寒冷，為趕早集，天麻麻亮，冠蘭與母親各挑三四十斤白菜到鎮上去買。母親挑著擔子走在前麵，她跟在後麵，一路上很少說話，一前一後，山路寂靜。雪還未化淨，地麵上還有的殘雪冰渣，她母親不時的叮囑：“女兒，慢點，小心，別摔到。”
走在母親的身後冠蘭，突然她第一次注意到母親頭發灰白，背已開始佝僂。她肩頭的擔子不算太重，她的心沉重起來。擔子卻壓得她似乎喘不氣來。她讓母親停下來，往她擔子裏增加點白菜，減輕母親肩上的重量，可母親說，不礙事，挑慣了，反倒要女兒往她筐裏加白菜。冠南的心猶如腳下踩在地麵上冰渣，“嘎吱、嘎吱”冰涼冰涼的穿心。
走在崎嶇的山路上，冰凍路滑，一不小心，冠南“哧溜”一下，跌到在地，人仰馬翻，大白菜“咕嚕、咕嚕”地滾下山去。娘女倆望著山下的白菜，相擁而泣。她娘流著淚說：“賣了這點白菜也可以為你弟妹攢點學費喲。”
這年秋天，她帶著弟弟在回家的路上，山顛頂著彤紅的落日，弟弟站在山坡上喊山，天籟般的童音在山壑中久久回蕩，她望著弟弟的無憂無慮，心頭湧動著暖流。倦鳥歸林時，路邊的野雞啼鳴，弟弟撿拾石頭，悄悄地貼近，“嗖”的一下，“打中了，打中了”，弟弟興奮地跑進從林過去捉了出來。姐弟倆商量回家燉了給爹娘補身體。可娘說：“拿到鎮上賣了吧，給你姐買新衣穿，你姐這麼多年沒穿新衣了。”她聽了眼淚滾了出來。