南方溫暖的氣候孕育出各式各樣的物產，其中水果十分豐富。街邊隨處可見大小不一的水果鋪，擺放著五顏六色奇形怪狀的水果，還散發著一種清香淡甜的氣息。
伍翼凡從路邊走過總不自覺對水果鋪的水果掃上兩眼。他喜歡吃水果，喜歡它們的天然和純正。
有一種水果伍翼凡從未見過，十分好奇。這種水果外形像掛在樹上的板栗，但顏色是紅色的，剝開卻像荔枝。伍翼凡很想嚐一嚐，但標價太高，他消費不起。他來S市手上隻有八百塊錢，這兩天交房租和購買生活用品就花了兩百多塊。他發誓拿到第一個月工資後就稱上三斤嚐個鮮。然而，接下來的奔波卻讓他無心顧及這事兒。
這天下午五人準時來到章耀東的家。章耀東坐在客廳沙發正中，五人圍著檀木茶幾坐下。茶幾周邊雕刻著八仙，極其精致鮮活，中央平坦處擺放著一套紫砂茶具。
章耀東坐著肚子顯得更凸出，快靠近茶幾，像茶幾上的漢鍾離。章耀東開始嫻熟地沏起功夫茶來，邊操作邊詢問大家安頓情況。一套流程之後，一陣茶香彌漫開來。
功夫茶沏好後，章耀東為每人倒上一杯。伍翼凡取了一杯，嘬了一點，一股清冽甘醇入喉。
雖然茶杯煮過，但曲琦煒仍覺得不衛生，因為這茶杯不是專人專用。他躡手躡腳，看著大家都喝，也就跟著做了一個抿的動作。章耀東說：“這是上等的鐵觀音，專門為你們買的。感覺怎麼樣？”伍翼凡說：“味道真好！”其他人也說好喝。
“這邊人特別好喝茶，家家都有一套茶具，閑來無事或來客人都會喝。來S市這麼多年我也喜歡上了，他們管這叫功夫茶。你們知道為什麼叫功夫茶嗎？”章耀東說著，環顧了一下大家。五人答不上來。章耀東說：“剛才你們看到了，為了這一口香醇，我花了半天功夫。正因為這種泡茶的方式極為講究，操作起來要花功夫。所以叫功夫茶。沏功夫茶通常需要七個步驟，一溫茶器、二洗杯、三置茶、四洗茶、五注水、六浸泡、七出茶。這雖然繁瑣了一點，但少一道工序就出不了好茶……”章耀東滔滔不絕地講起了茶經，大家都覺得奇怪，怎麼不提工作的事情。
章耀東講著講著一壺茶就喝完了，他又開始泡第二壺。五人有些著急，但這茶確實不錯，腸胃舒適，口齒生香，有平煩抑躁的作用，增加了大家的耐心。兩壺將盡，章耀東終於切入正題，說：“人要想成功也和這功夫茶一樣，要一步一步地來，我不例外，你們也不例外。我來S市的時候一窮二白，也是一步步打拚才有今天這個樣子，你們也必須經曆這個過程。”章耀東說著，端杯示意大家繼續品茶，然後接著說：“來之前，我是答應過安排你們到各個崗位，但這不等於你們一來就能勝任，你們必須首先經曆銷售的磨煉。公司的一切都是服務於銷售的，每個部門都是來支持配合銷售部門完成銷售業績的。如果不懂銷售怎麼去支持？產品經理不懂銷售怎麼製定有效的產品推銷策略？培訓經理不懂銷售怎麼培訓銷售人員？否則都是空中樓閣——虛的。所以，你們要從銷售一線做起，對這一行業有個全麵深入地了解，到時才能委以重任。這就像這功夫茶的前四步的準備工作，省了這些步驟茶就根本出不來！”五人聽了，暗暗相覷，師兄以茶寓事繞圈就是為了讓大家做銷售。五人原也料到會從基層做起，但以為從相關部門基層做起，不曾想從銷售做起，這很出乎意料，心裏便起了波瀾。
五人沒有一人想去做銷售，卻不便說出，隻是陪著喝茶。章耀東看大家興致不高，於是說：“如果你們不願意從銷售做起，我可以說你們不可能在未來崗位做得好！不僅我不放心，你們也坐不穩——下麵人不服，難以服眾啊！你們先曆練一年，一年後我保證給你們安排到合適的崗位。”章耀東看了看伍翼凡，伍翼凡立刻說：“師兄說得對，我們要腳踏實地從銷售做起，九層之台起於累土嘛！現在即使讓我們去各部門當經理，我們也拿不下來啊！我們就當這一年是實習，為一年後做準備。大家說呢？”眾人配合地點了點頭。
接著章耀東講起了銷售勵誌故事來鼓勵大家，什麼李嘉誠賣塑料花，馬雲推銷黃頁等等。這些商界精英事跡章耀東如數家珍，經他之口更具煽動性。他說：“真正成功的人士沒有誰沒有做過銷售，而且銷售經曆成為了他們一生中取之不竭的寶貴財富。”五人都不同程度地受到感染。伍翼凡抖起精神說：“師兄，你放心我們會好好幹的，一定要在S市幹一番天地出來！”曲琦煒跟著說：“這是很好的曆練，銷售是最鍛煉人的！”章耀東又看了看程秉馳，程秉馳知道該自己表態了，於是說：“賣好藥，做成功男人，我好她也好！”“哈哈”大夥笑了，章耀東也笑了。章耀東炯炯有神地看著翁小羽，翁小羽說：“做好銷售，我要成為女強人！”章耀東笑得咧開了嘴。最後看著董雨曼，董雨曼點了點頭。
“好！既然大家都表了態，那就好好幹！爭取幹出一番成績在S市過上人上人的生活，這樣才對得起背井離鄉，才對得起郭老師的栽培！”章耀東說完就起身去了書房。他從櫃子裏拿出一個文件夾回到客廳，說：“我先跟你們分配一下。”他取出兩張彩頁給伍翼凡說：“這兩個產品你去負責紅樹林醫院。”然後，分別給程秉馳曲琦煒和董雨曼各兩張不同的彩頁並告知負責的醫院。最後對翁小羽說：“你就負責這個產品吧，也是紅樹林醫院。”翁小羽一看自己才一張彩頁，不禁問道：“她們都兩個就我一個啊？”章耀東說：“這可是個大品種，你還不一定能跑得過來呢。”翁小羽仔細一看，是注射用抗生素T，屬於頭孢類。大家開始拿出筆記本各自記錄相關信息。
伍翼凡拿到的產品分別是抗腫瘤中成藥Z膠囊和大環內酯類抗生素Q分散片。他仔細看了彩頁，問章耀東：“師兄，我們怎麼去做？怎麼跟醫生宣傳？”
“你們到指定的醫院後找到目標醫生，把彩頁給他們看，告訴他們政策——也就是開一盒或開一支給多少錢。”章耀東說。大家聽後心中一凜——這不是給回扣嗎？上次在學校彙報他可沒說這個。彼此錯愕地麵麵相覷。曲琦煒下巴下垂，欲發出驚歎的樣子。章耀東問：“有問題嗎？”曲琦煒趕緊低頭搖頭。章耀東鼻子裏發出輕微地“哼”聲，說：“這沒什麼大驚小怪的！都是這麼做的。這就是這行的現狀，醫生都不怕你們怕什麼？這就是具有中國特色的賣藥。”章耀東說後，從文件夾裏取出一張表給伍翼凡，說道：“這是產品價格表，你們找到各自的產品把價格抄下來。這個價格是中標價，這個價格乘以1.15就是醫院的零售價，給醫生20個點，也就是零售價的20%，然後，西藥每盒你們提1塊錢，中成藥你們提2塊，抗腫瘤的提10塊。目前暫時是沒有工資的，你們多勞多得，上不封頂，就看大家的能力了。”章耀東說著，倒了一杯茶，一口飲盡。鐵觀音已冷了。
“好好幹，不用擔心，我手下的業務員每個月都有一兩萬，最差的也有四五千塊。就拿這Q分散片說，中標價32塊，零售價36.8塊，給醫生7.5塊，你們得1塊，這個品種在紅樹林醫院輕鬆鬆賣個六千盒沒問題。就這個單品收入就達六千，再加另外的Z膠囊一個月掙個四五千，收入不就過萬了嗎？這不比拿工資強多了？一般的公務員收入也就三千來塊。”章耀東輕鬆地說著。
“那我們怎麼知道給醫生多少呢？”程秉馳問。
“每個月月初到藥房找指定的藥師拿上個月的統方，方子上有醫生姓名和具體數目，按數給錢就完了。”章耀東說，“我到時把每個醫院統方的人及聯係方式告訴你們，你們月底先去打個照麵，月初好去拿方。拿方時根據他們的要求給個兩百三百不等。”章耀東又起身去書房拿出一些產品彩頁分發給大家，然後又強調說：“住院部要格外小心！有些科室是主任統管，你們隻能把錢交給他一個人，否則會捅婁子——不讓科室用你的藥。有些科室各自為政，你們就逐一兌。所以，前期你們要去各科室多了解情況……”
喝完最後一杯茶，章耀東說：“你們都是學本行的，我就不用多說了，不像一些學其它行業的，啥都不知道，很長時間才能上手。”最後問大家：“還有沒什麼問題？”
看大家都不做聲，章耀東就準備帶大家去吃個飯。突然翁小羽問：“紅樹林醫院在哪裏？”章耀東笑了，說：“你們到報棚去買個S市地圖吧，一塊錢，上麵標注得很清楚。”伍翼凡順便問：“師兄，你公司在哪裏？我們每天幾點報到？”章耀東搖頭說：“不用！你們直接去醫院就行了，把醫生關係搞好，量做上去。每個月五號左右我通知你們來我這裏領取費用，我按照醫院的采購量給你們結費用。這個工作自由得很，你們可以根據情況自由分配時間。早上不用去那麼早，醫生要查房，周六周日節假日都放假。等你們與醫生的關係熟了業務穩定了一個月去個幾次就行了，其餘時間愛幹嘛幹嘛。不過，前期還是要多跑。”
大家問完後，章耀東說：“走！今天師兄請你們吃飯！你們來了好幾天還沒來得及請你們吃餐飯，今天算是為你們接風。”於是大家都起身跟著章耀東向外走。
章耀東開著寶馬，拉著大家去吃飯。伍翼凡以為師兄會帶大家去一個比較遠的豪華的飯館吃飯。然而，車行駛了片刻就在榕崗洲外圍的路邊一家小湘菜館門前停了下來。當意識到就在這裏吃飯時，伍翼凡不覺臉紅了——好像是他自己太寒磣。
吃飯期間，大家紛紛向章耀東敬酒表達感激。章耀東如同領導不時說些“不甘人後”“努力拚搏”“成功是王道”等口號。伍翼凡揣合逢迎地問了一些銷售問題，什麼“怎麼賣更多”“醫院賣完了怎麼辦”。他知道章師兄更希望大家關注工作，章耀東聲勢浩然地解答著。程秉馳和曲琦煒也紛紛積極地聊起了藥品方麵的事情，章耀東很滿意他們的表現。翁小羽就像樹梢上的喜鵲時不時嘰嘰喳喳，把章耀東逗得合不上嘴。桌上隻有董雨曼很少言語，偶爾配合一下氣氛，伍翼凡已猜出了幾分。
飯局結束後，章耀東囑咐大家說：“晚上你們回去把資料再熟悉熟悉，什麼用法用量這些一定要牢記在心，免得被醫生問住。有什麼事隨時保持聯係，一周之後我們再碰頭。”章耀東又從名片夾裏掏出名片遞給伍翼凡讓大家照著樣式做名片，將職務改成‘醫藥代表’，並強調：“在醫院千萬不要與其他廠家的代表來往，競爭無所不在。”
章耀東開著寶馬消失在夜幕中，距離近也不擔心酒駕。五人向出租屋走去。曲琦煒不勝酒力，兩瓶啤酒就臉色緋紅，走路如同踩棉花，還得程秉馳攙扶。
路上，伍翼凡和董雨曼走在最後。伍翼凡小聲問：“你是不是不想幹這份工作？”董雨曼點了點頭說：“是的。給醫生回扣是違法的。你呢？”“噓”伍翼凡打手勢示意她小點聲，說道：“我覺得可以做一做，就當鍛煉。耐上一年不就轉崗了嗎？”董雨曼皺著眉頭說：“你還想長久在這？這事能幹嗎？”伍翼凡說：“你別太悲觀負麵！要不先試一試？否則你不幹會動搖軍心。到時我在師兄麵前就不好交差，也對郭老師不好交代啊！”
“我正基於這個考慮才勉為其難地顧著場麵，否則我飯都不會吃。”董雨曼凝視著伍翼凡說。伍翼凡雙手作揖，說：“謝謝！謝謝！但不論怎樣你先幹一段時間，等大家心穩定了下來你再提出也行。”董雨曼很是躊躇。
回到出租屋，曲琦煒醉醺醺地問：“大家說說，這事能幹嗎？”伍翼凡來到他身邊說：“你是不是喝多了？你不是表了態要好好幹嗎？”曲琦煒說：“其實，如果是單純地銷售藥品，我還可以去試一試的，也被章師兄說動了，但這給醫生回扣顯然是不對的是違法的——這點我不太接受。”
看曲琦煒也不想幹，伍翼凡很是緊張，這才來就兩個人撂挑子如何向章師兄交代。再看程秉馳一臉的平靜，伍翼凡問道：“秉馳，你怎麼看？”大家知道他看問題深刻，於是都看向他。程秉馳說：“我也不想幹。”伍翼凡更是緊張。程秉馳又說：“不過，我現在不幹這個又能幹什麼呢？又有什麼好工作等著我呢？畢竟這是郭老師介紹的，當初也是答應了的。其實，拋開別的，這個事有一點對我吸引力很大，就是既不用起早床報到，周末節假日又都休息——這太好了，我可以利用這些時間去做自己想做的事，而且收入真如師兄所說一個月有個五千來塊那就相當不錯啦！”
“但這給回扣違法你不知道嗎？”董雨曼追問。程秉馳答道：“這顯然是違法的，但如果真如師兄所說是一個普遍現象，是行業的潛在行規，那就是製度問題了。醫生也算是知識分子，他們應該知道犯不犯法，如果他們都能接受，我覺得也不妨試一試看。”伍翼凡立刻補充說：“你這麼一說讓我想起來了。我在實習時，就發現每個月都有一些熟悉的麵孔來找帶我的老師。他們進值班室把門一關，不知道幹什麼，不多時就出來了。當時就以為是私下看病的，現在想來估計是幹這事的。帶我的那個心內科何老師還是個不錯的人。這也許是一個司空見慣的事。”程秉馳接著說：“當下經濟環境下商業領域泥沙俱下，很多方麵還不完善不健全，存在不少灰色地帶，這種給回扣拿回扣的事屢見不鮮，甚至有的賄賂公行。暫且不論我們做不做，但大可不必大驚小怪。這些亂象往往是一個行業的必經之路。幹幹淨淨的工作往往又沒有那麼多收入，收入高的又往往有些不明不白的東西——古今事難全！”程秉馳說完，伍翼凡感激地看著他。
“秉馳，你到底幹還是不幹？說了半天！”曲琦煒著急地問。程秉馳說：“我想大家還是先到醫院了解了解，幹個一兩個月再決定吧，憑想象是沒用的。”董雨曼轉身向臥室走去，程秉馳的言論令她失望。這不論是不是普遍現象都不能幹，她如果不是顧忌伍翼凡就會呼籲大家不要幹這違法的事。看著董雨曼走開，曲琦煒立即問：“雨曼，你是什麼意見啊？”董雨曼回頭說：“秉馳不是說得很有道理嗎？先了解了解再說。”程秉馳知道董雨曼反對自己的看法，但又不便拆台隻好離開。
其實，程秉馳是為了幫伍翼凡穩住陣腳才如此說。他太了解伍翼凡了，他是一個很感恩的人，同時也是一個害怕非議的人，何況這次是受郭老師的囑托，唯恐有失而被郭老師和章師兄指責。其實對於程秉馳來說，不要說犯不犯法，就銷售本身而言就很難過這道坎。每當看見別人那異樣的眼光他就想逃避，而這銷售卻恰恰要拋頭露麵主動見人，這對他將是一個巨大的挑戰。
翁小羽看見伍翼凡忐忑的樣子，也幫腔說：“存在就是合理！章師兄都能這麼成功我們又有什麼不能做的？先幹著再說，實在不行，到時拜拜也不遲，而且還有理由。”其實，對於這份工作翁小羽也不太接受，因為這很顯然不是個什麼正兒八經的工作。看著伍翼凡感激的眼神，翁小羽很開心，她願意為他付出。
翁小羽來到曲琦煒麵前，拍了拍他肩膀說：“既來之，則安之。先做著看看，反正搞一年後師兄就會提升我們，別想太多！”曲琦煒隻得點點頭。伍翼凡心裏稍微踏實了些。
大家各自洗漱完後就回房歇息。伍翼凡躺在床上怎麼也睡不著。他沒想到師兄在彙報會上大談特談的藥品銷售是這樣的——既沒底薪，又沒社保，也沒有辦公室。這算什麼工作？純粹一個賣藥的小商販。他雖然勸大家幹，其實連自己內心都很排斥。如果不是郭老師介紹，又礙於這層校友關係，自己是不屑幹這種工作的，但又勸勉自己先幹上一年，等候明年師兄安排其他工作。
“翼凡，你把師兄的名片給我看看！我在網上搜一搜，看有沒有這家公司，別是騙我們的。”曲琦煒說。眾人一怔，伍翼凡立馬起身找到名片遞給曲琦煒，口上雖說“那怎麼可能”，心裏卻覺得很有必要。曲琦煒拿過名片一看，上麵寫著“S市卓發醫藥有限公司”，地址是×××××，章耀東名字下麵的職務是副總經理。曲琦煒在網上搜了搜，確實存在這家公司，地址和電話也是吻合的。眾人這才放了心。曲琦煒又問：“為什麼師兄不帶我們去他公司參觀一下？”伍翼凡隨口答道：“以後有的是機會。”
程秉馳躺在床上想明天一定要克服心理障礙。他想到了僧人化齋，僧人必須經曆冷眼冷遇才能更快修行得法，他就當體驗一番“苦行僧”。如果最終決定做這份工作，他就希望能利用空餘來做些其他事。而另一個房間裏的董雨曼已決定放棄，明天就做個樣子以便有個拒絕的托辭。
第二天一早，伍翼凡就像監工一般催促大家起床。他感覺章耀東那雙鷹一般的眼睛正監視著他。可程秉馳和曲琦煒沒反應繼續賴在床上，董雨曼和翁小羽的房間也沒任何動靜。伍翼凡不便發脾氣，急得在臥室和客廳間來回走動。
隨著董雨曼的一聲尖叫，大家都驚動了。原來地上有一群蟑螂圍著一小片麵包屑，董雨曼看著頭皮發麻，小強們也被她的驚慌嚇得四散不見了蹤影。
南方沿海地區蟑螂特別多，個也大，有的還能飛，超乎一般人想象，成了他們今後長期相伴和鬥爭的事物。
董雨曼開始打掃衛生，其他人也自發地開始大掃除並尋找蟑螂藏身之所。每個人都十分認真，好像忘記了工作，隻有伍翼凡在一旁不時催促：“大家搞完了快點去醫院。”他自己一邊催促也一邊整理床鋪行李。當他找到一隻蟑螂並殺死後，便開始不斷搜索角落——第二隻、第三隻，漸漸也不再催促大家去醫院了。
新的一天，就在打掃除害中拉開帷幕。
眾人不知不覺整理磨蹭到了中午，買菜做飯吃後便不想動了。外麵烈日當頭，大家昏昏欲睡。伍翼凡又開始催促，沒人響應，於是說道：“大家都不去醫院怎麼跟師兄交差啊？”翁小羽說：“明天去吧！今天都弄累了。你也別嘮叨了！”伍翼凡斥道：“我嘮叨？明天又說後天！”翁小羽說道：“那要不你先去了解一下，回來跟我們彙報一下。”伍翼凡嘴氣歪，正要賭氣去醫院，隻聽程秉馳說：“翼凡，明天我們一定去。行不行明天跑一天就知道了。”伍翼凡也不吱聲了，隨後回房間上床躺著了。