我一邊說著，一邊把剛剛遞過去的水再次往前推了一推。
這次阿姨沒有抗拒，拿起水杯小抿了一口。
我則繼續說道：“客戶呢也看了不少房子，綜合對比下來，還是想選擇您的房子，所以托我們今天晚上約您到這兒談談。”
說到這兒，阿姨放下水杯，吧唧了一下嘴：“小何是吧。”
我趕緊點頭，雖然我還沒自報家門，不過因為我胸前有工牌，上麵寫著自己的名字，阿姨也是能看到的。
“我呢也是誠心誠意的出售房子的，不瞞你說，前兩天好幾家中介來找我談咧，但是都被我拒絕掉了，你曉得不。”
阿姨這話明顯是個坑，我已經預感到她接下來的說辭了。
“為什麼拒絕了呢，因為本身我們這個報價就已經是底價出售啦，你可以去看看我們那個小區裏的房子，我家的房子戶型好，板正，而且樓層也好，640這價格我都覺得賣低了，所以啊小何，要是價格問題的話你也不用在這兒跟我浪費口舌了。”
和我料想的一樣，阿姨先發製人，我這邊感情牌還沒打完，阿姨已經提前把我的路給堵死了。
如果你是一個房產小白，估計此刻已經喪失繼續談下去的勇氣了，很明顯，人家不降價了啊，還有什麼好談的，但對我來說，談判遠沒有結束，因為這個時候三步斡旋法的第二步，彈壓正式上線。
什麼是彈壓？
所謂彈壓就是挑房東房子的毛病，用以打擊房東的信心，來達到降價的目的。
這是許多老經紀人慣用的手段。
為什麼說是老經紀人的慣用手段呢，因為彈壓需要掌握火候。
你打擊房東太狠，容易給對麵逼急眼，指不定桌子都給你掀了。
打擊的太輕又起不到效果，不痛不癢的毛病沒有什麼降價的必要。
所以彈壓需要恰到好處，這個火候很難掌握。
阿姨表明自己不降價的態度後，我也隨即附和道：“阿姨您別說，您這房子樓層位置確實不錯。”
“是吧，我都說了我們是底價出售了，小區裏比我樓層低卻價格比我高的有的是。”阿姨自信的說到。
先順著阿姨的意思來，這是彈壓前的基本操作，不然對方沒有心理建設，很容易動怒。
接下來才是重點，我先旁敲側擊的問道：“阿姨，這房子您之前是自己住的麼？”
可能是看我也沒提降價的事，阿姨的戒備心放下了不少，隨即說道：“對啊，之前我們自己住的，這房子我們住了好幾年了，舒服得很，而且我跟你說啊，這房子風水好，我們家在這兒裏住的這幾年，幹什麼都順。”
嗬嗬，風水好。
要是真的有風水，您咋不繼續住呢。
風水這話我沒法接茬，說的太扯，不過我則繼續誇讚阿姨房子不錯，為接下來的彈壓做好鋪墊。
“房子我去看過好幾次，確實蠻亮堂的，很適合一家三口居住，這一點客戶在看房的時候也是讚不絕口。”
說到這兒，我突然話鋒一轉道：“不過阿姨，客戶看房那幾天趕上下雨了，沒仔細看清房子的采光。”
魔都的梅雨季節那可不是蓋的，三天兩頭下雨，在這種天氣下，采光怎麼樣根本看不出來。
阿姨接茬道：“那沒關係，天氣預報說明天是晴天，他要是不放心采光，明天可以去看看。”
這房子采光確實沒得挑，這一點我是知道的。
看著阿姨得意的樣子，我知道火候到了，該開始彈壓了。
“阿姨，采光的事倒不急，不過因為客戶看房那天正好下雨嘛，咱們的房子又是東三牆，所以客戶有些擔心房子會不會滲水。”
東三牆，房產術語，指房子同一樓層裏最東邊的那套，因為梅雨風向的問題，所以魔都東三牆的房子普遍有漏水滲水的苦惱。
因為阿姨剛剛被我附和著誇讚房子，此時心裏已經容不得別人說房子的半點不好了，隨即想也不想的否定到：“不會漏水，你放心，我們小區的房子質量好得很。”
我要的就是她這句話。