從心理學的角度來說，人人都有自己獨特的愛好，並且對和自己擁有同一愛好的人總是有一種特別的好感。因此，在人際交往中，如果我們能夠抓住人人都喜歡“投其所好”的特點，自然能夠給別人留下比較好的印象，與其交往也會輕鬆自如很多。當然，投其所好的關鍵是要了解其所好是什麼，隻有抓住了所好，才能讓別人高興，才能掌握交際的主動權。這樣對方才能對你有比較深的印象，才能視你為自己的人，最後你就可以輕而易舉地實現與其交往的目的。
我國台灣有位女明星需要一兩個短劇本，她希望日本一位很有名的作家能夠為她量身創作。這位作家學貫古今，文筆風趣，但他的脾氣很古怪，一般人的約稿經常被拒絕。
這位明星打電話給她的朋友，請教該怎樣向他開口提出要求。
“你究竟打算請他寫些什麼短劇呀？”
“我希望他替我寫男女別戀，不過要有新的內容，不要以前的故事。”
“這樣很好，他以前寫過不少這類的東西，你隻須說知道他寫過這些劇本，十分崇拜他就行。”
過了兩天，這位明星給她朋友打電話，很高興地說：“他不等我提出要求，就答應替我寫兩出短劇了。”
她朋友說：“你們晚餐時，你一直在談論他過去那些得意之作，是嗎？”
“你猜得對，我主要是講他的作品在台灣地區如何受人喜愛。”
這位女明星運用的是人際交往中的迎合別人興趣的藝術。無獨有偶，我們再來看看下麵這位。
小林是一個汽車銷售員，做事非常有頭腦，他的銷售成績在公司裏始終排在第一位。有一次，另一位銷售員對他說：“你的銷售成績是咱們公司的ＮＯ．１，但是，你敢不敢去啃一塊硬骨頭？”“硬骨頭？怎麼說？”“在咱們市裏，有一個怪人——專門搞玉米研究的老吳頭，自己的公司已經上市，但他每天到田裏工作都騎著一輛破自行車。咱們幾個兄弟想賣給他一輛汽車，不過可惜的是，兄弟們忙活了幾天，別說汽車了，連老吳頭的麵都沒見著。你有沒有把握賣給他一輛汽車？”
小林還從來沒遇到過這樣的難題，以他的性格當然不會錯過了。回到家裏，他馬上搜集老吳頭的材料，準備第二天就會一會這個怪人。
說老吳頭是怪人還真不假，小林給老吳頭打電話，他通常會掛掉；登門拜訪，他根本不見；小林又托人介紹，他把介紹人也拒之門外。
小林不死心，又詳細地查看了一下老吳頭的資料，終於發現了一個極其重要的線索：老吳頭很喜歡釣魚。
事不宜遲，小林馬上置辦了一套釣魚的工具，用了兩天的時間進行練習，終於練得似模似樣了，於是他就每天到老吳頭釣魚的地方等他。但是，老吳頭來了之後，小林又假裝視而不見，專心釣自己的魚。開始老吳頭還有點警覺，一連幾天都是這樣，老吳頭就有點好奇了。
小林細心觀察，發覺老吳頭時不時地就向這邊看一下，明白老吳頭已經對自己感興趣了，於是就上前搭訕，並請教老吳頭關於釣魚的技巧。這一下，老吳頭可打開話匣子了，講得滔滔不絕，而小林則聽得津津有味。
才一天，兩個人儼然是一對老朋友了。後來老吳頭不光買了小林的車，還介紹了很多人給小林認識。
的確如此，閉上眼睛回想一下，無論我們是求人辦事也好還是向人推銷產品也好，是不是摸清楚他的喜好，然後有針對性地去做比較容易辦成事情。
比如，我們創業需要融資，想從一個有錢人手裏拿到大筆的資金，而他又是出了名的“性情古怪”，如果從正常的程序談判、協商，可能會花費大量的精力和時間，並且一無所獲。
但是，如果我們能夠找到他的興趣喜好，恰到好處地投其所好，贏得他的歡心和喜愛，此時，再拿出來早已經準備好的計劃書或者策劃方案，他就會高高興興地幫我們提供資金，並且很容易、很快。
如果他喜歡古董，我們就送上罕見有品位的古董珍品；如果他喜愛字畫，我們不妨帶上傳世名作作為見麵禮；如果他喜歡踢足球，我們不妨效法——高俅，獲取“高官”；如果他喜歡飲酒作樂，我們就順水推舟陪他喝個夠。投其所好的關鍵是，了解其所好是什麼，隻有抓住了所好，我們才能夠掌握交際的主動權，才能把事情辦好。
★ 社交學提醒您：
人人都有自己獨特的喜好。如果我們能夠抓住人人都喜歡投其所好的特點，自然能夠給人留下比較好的印象，與其交往也會輕鬆自如很多。隻要他高興了，事情就好辦了。
學會問話，讓他人多說話
和人交談，最忌諱的是我們自己口若懸河而對方沉默不語。所以，我們不光要打開自己的話匣子，還應該巧妙地打開對方的話匣子。打開對方話匣子的最好方法是提問。光是自己不斷地說話，是無法了解對方關心的問題的，所以讓對方多說話非常重要。