問話的奧妙千變萬化。這裏我們隻簡單地舉幾個例子，主要是靠你自己去揣摩，因人、因地、因事而靈活運用。
★ 社交學提醒您：
在社交學中，問話可謂是一門學問。學會問話，便就掌握了聰明、輕鬆打開話匣子的能力，你的人脈關係網就會至少比現在擴大一倍。
利用心理暗示，使他按照你的意願行動
第二次世界大戰的時候，凶殘的德軍曾經對一個俘虜做過一個實驗。
他們把他綁起來，蒙上眼睛，告訴他要把他的血放光。然後在他的手腕處施加一點刺痛，再用水龍頭一滴一滴地放水，發出不斷的滴答的聲音。
他們也許隻是想捉弄他，但是想不到的是，過了一段時間，這個俘虜竟然真的死掉了！當時並沒有任何致命的措施施加給他，那他為什麼會死掉呢？
心理學家告訴我們，這是心理暗示發生的作用。
所謂心理暗示，是指在無對抗的條件下，通過語言、行動、表情或某種特殊符號，對他人的心理和行為發生影響，使他人接受暗示者的某一觀點、意見，或者按照被暗示的方式活動。
在這個事例中，德軍給俘虜的暗示是：要把他的血放光。而這個俘虜相信了他們的話，就是接受了暗示，影響了自己的身體機能，導致自己死亡。
暗示施行起來是非常簡單的。暗示者隻要給一些現成的信息，使被暗示者無批判地接受，暗示就會發生作用。
暗示不需要講道理，隻靠直接的提示。
有這麼一種戒煙電話，當一個人煙癮上來難以抑製時，就可以撥打它，然後就會聽到難聽的氣喘聲和咳嗽聲。這就是在暗示你，如果不戒煙，下場也會是這樣！這種暗示，往往比大堆的說教還要有效，也許是因為給人的感覺很直接吧。
那麼，人為什麼會接受別人的暗示呢？難道人們沒有所謂的主見嗎？
人格心理學家告訴我們，任何人的判斷，都是由人格中的“自我”部分，綜合了個人需要和環境限製之後而做出的。這樣的決定和判斷，我們稱為主見。
一個“自我”比較發達、健康的人，是比較有主見的。但是，我們知道，人不是神，世上並沒有萬能的和完美的人，任何“自我”都不可能在所有情況下都正確。這就導致了完全有主見的人是不存在的。
正是“自我”在客觀上的缺陷，為別人的影響和心理暗示，留出了空白，提供了機會。
《三國演義》中有一段“望梅止渴”的故事，講曹操有一次率兵馬遠途跋涉，天氣炎熱，官兵們又累又渴，偏偏又找不到一口水井或一條溪水。於是曹操對士兵們說：“前麵山上有一片梅林，馬上就要吃上梅子了，到時就不渴了！”
梅子是酸的，人們一提到“酸”，就會分泌大量唾液，這樣就可以暫時解渴。士兵們聽到曹操說有梅子，一下在嘴裏分泌了許多唾液，感到不那麼渴了，也來了精神，不自覺地加快了腳步。
在這裏，曹操就巧妙地使用了心理暗示。
在生活中，有許多因為心理暗示的作用，而對人產生重大影響的情況。
有兩個發燒、虛弱無力的人懷疑自己得了某種疾病，來醫院問診。該醫院由於某種疏忽，把兩個病人的病情診斷單給錯了。
一個原本隻是普通感冒的病人拿到了已患癌症的診斷單，而那個真正身患癌症卻不知情的病人卻拿到了一張隻是普通流感的診斷單。
結果，不久之後，那個拿到患有癌症診斷單的病人就因為不斷地想到（暗示）自己患有癌症，快要死了，而真的死了。另一個拿到普通流感診斷單的癌症患者卻認為（暗示）自己隻是小感冒而已，沒什麼大不了的，正常生活，開心工作，反而病情漸趨好轉。
在日常生活中，應用這種含蓄的暗示，往往比簡單粗暴的命令收效更大。
比如說，簡單地吩咐孩子快去睡覺、閉上眼睛，往往並不見效，反倒使孩子更加興奮。這時，我們不妨在被窩裏給孩子講故事：“有一天，小貓咪要出去玩。媽媽對他說別的小朋友都睡覺了。小貓咪不聽，走到河邊一看，魚都睡覺了。走到森林一看，小狗都睡覺了。走到田野一看，小雞都睡覺了，睡覺了，睡覺了，他們都睡覺了，他們都把眼睛閉上了。小貓咪想，媽媽說得對，我也想睡覺了。於是，他……”