正是這種心態，讓奧巴馬可以冷靜地觀察對手，從而製定最為合適的競爭計劃。但是現在的年輕人卻很少如此，他們總是表現出一種不可一世的態度，以為所有對手都是渺小的，都是與自己無法抗衡的。這份自大，讓他看不清自己，更看不清對手；這份輕視，導致對手發力時自己無法應對，從而讓自己摔了大跟頭。
2007年，一位中國商人胡先生來到美國參加大型產品展覽會。在會展中心，他被一個新奇的電子設備吸引了，於是就和供貨商進行談判。對方是一位美國人，當看到眼前這個又黃又瘦的中國人，心裏不免產生了一種輕視。他說：“我的東西很貴，你買不起的！說實話，這個產品隻有歐洲人或日本人才詢問。”
然而，美國商人的這種態度，恰恰讓胡先生興奮不已。因為，他需要利用美國商人的驕傲自大來戰勝他。胡先生以一種不卑不亢的態度說：“哦，是嗎？沒關係，隻要價格合理，我也一樣會買。講究商業道德的人，是不會胡亂報價和提價的，您說是不是？”
胡先生的話，讓供貨商頓時方寸大亂，他沒想到這個弱小的中國人居然如此提問。慌亂之中，他急忙點頭說：“是的，是的。”
胡先生說：“那麼，咱們的價錢是多少？”
這時候，供貨商再一次表現出了自己的“優越感”：“100美元！怎麼樣，你買不起吧？”
胡先生做出大吃一驚的樣子，說：“真的好貴啊！不過，這個東西的成本不會很高吧，是不是？我好像聽說，現在這種技術已經民用了，成本降得很低，你說對嗎？”
供貨商一愣，沒想到胡先生的攻擊力如此強勁。他窘迫地說：“是的……你要是真的想要，我可以給你適當優惠。”
胡先生說：“那70美元怎麼樣？你考慮下好嗎？這樣的報價，對你我都有利，是不是？”
供貨商沒有想到，這個中國人居然對此產品的信息如此了解。最終，他被自己的那份“輕敵”打敗了，沒能以預期的價格賣出產品。就這樣，胡先生拿到了這款產品在華地區的獨家代理權。
太過輕敵，有時就會給自己造成莫大的損失。你對競爭對手不屑一顧，沒有考慮就把自己的策略展示給別人，這樣很容易導致對手采取相應的對策，而你卻對此毫不知情，這就是為什麼強大的你卻被毫不起眼的人打敗的原因所在。
可惜的是，很多年輕人都不懂得這個道理，結果讓自己陷入進退維穀的境地。這樣的人，有一些甚至是行業中的翹楚。
凱馬特是美國顯赫一時的企業家，他花了3年時間，在美國建立了l53家新的折扣商店，並對原有的800家商店進行了翻新，為的就是與沃爾瑪競爭。
那個時候的沃爾瑪，遠非如今的全球第一的連鎖超市，但潛力卻很大。不過，雖然身為競爭對手，凱馬特卻有些輕視它，認為自己一定會成功。他發起了針對沃爾瑪的直接進攻，降低了數千種商品的價格以提高自己的競爭力。
為了彌補其他商品的降價損失，凱馬特開始增加能夠帶來較高利潤的服裝銷售。5年之後，這個付出巨大代價的直接進攻戰略被證明是不成功的。與此同時，沃爾瑪也做出了積極的調整，它將價格降到了更低。
就這樣，凱馬特被沃爾瑪擊潰了，這位CEO對沃爾瑪的直接進攻，給公司造成了巨大損失，市場份額從35％下降到23％，利潤下降成為負數，股票業績平平。而反觀沃爾瑪，在這場鬥爭中不僅毫發無傷，而且利潤猛漲，股票翻了整整四倍！
做生意不是演電影，不是為了贏得滿堂喝彩的表演，而是要時時刻刻分析商情，踏實地前進，在每一回合上不求多得分，隻求不失分，如此下去，則必定獲勝。凱馬特之所以失敗，正是因為不懂得這個道理。也許在他的心中，自己就是一隻老虎，甚至是一個英雄，充滿了強大的自信與無畏。但事實上，這樣的盲目英雄主義，反而會讓自己摔得更慘、摔得更痛。
奧巴馬沒有盲目自信，他的自信是建立在對競爭對手和自己全麵了解的基礎上的，所以，他可以取得成功。正在打拚的年輕人也應如此，要理智地看待對手。正如馬雲所說：“永遠要把對手想得非常強大，哪怕他非常弱小。”唯有如此，你才能牢牢掌握競爭的先機！
不打無準備之仗
戰場上最忌諱的是什麼？——沒有心機，看不清對方的實力，不了解自己的實力，單憑主觀想象盲目行動。了解自己但不了解敵人，勝負的可能性各半；既不了解敵人，也不了解自己，那麼每戰必敗。這，就是兵法中常講到的“知己知彼，百戰不殆”。