談判中留一條退路給對方是很重要的，它可以是讓對方退出談判的藉口，也可以是讓對方保住麵子的台階。這便是談判中常用到的“欲擒故縱”戰術。其具體做法就是：明明很想要，卻要故作輕鬆，隨意、滿不在乎的樣子，或故意說反話，讓對方在沒有任何壓力或作對的心情下，很爽快地跟你達成你想要的協議。
明朝時，四川有個楊開庵，中過狀元。皇帝因他諷刺自己，要把他充軍到很遠的地方。楊開庵想：充軍還是離家鄉近一點好，於是去求見皇帝。
楊開庵：“皇上要把我充軍，我也沒啥說的。不過我有一個小小的要求。”
皇帝：“什麼要求？”
楊開庵：“隨便您把我充軍充到哪，隻要不去雲南碧雞關（今昆明）就行了。”
皇帝：“為什麼？”
楊開庵：“皇上有所不知，碧雞關，蚊子有四兩，跳蚤有半斤！切莫把我充軍到碧雞關呀！”
皇帝心想：哼，你怕到碧雞關，我偏叫你去。於是皇帝就讓楊開庵充軍雲南碧雞關了。
楊開庵如果直陳自己要去雲南碧雞關，皇帝會偏不讓他去。楊開庵故意說自己不想去雲南碧雞關，由於皇帝有逆反心理，楊開庵輕而易舉地達到了自己的目的。
我們不難看出，談判者謀略的出發點在於巧布迷陣，借以給對手指示某種虛假的動向或暗示的信息，使之具有一定的誘惑力，其目的就在於搜索到對方更多有價值的信息，從而掌握談判的主動權，達到“欲擒故縱”的目的。
(本章完)