《福爾摩斯探案集》係列的作者柯南道爾爵士是一位典型的英國紳士，生性固執，在寫完探案集第四卷後，執意不肯再寫，幹脆把福爾摩斯寫死，讓他與犯罪天才莫裏亞蒂教授同墜深穀，“一了百了”了。
柯氏的出版商梅斯是個精明的生意人，知道柯氏隻是厭倦了這種通俗文學的寫作，對於這個給作者帶來過巨大聲譽和利益的福爾摩斯，柯氏還是情有獨鍾的。同時，梅斯明白隻要柯南道爾寫下去，自己就會繼續獲得不菲的收入。於是梅斯一麵牢牢抓住版權代理不放，同時又拚命做柯氏的工作，不時向他透露福爾摩斯迷們的種種惋惜不滿之情；同時又許以一個故事一千英鎊的優厚稿酬。雙管齊下，一年以後果然有了成果，柯南道爾又重新執筆，讓福爾摩斯從峽穀裏爬了出來，再演出一段段精彩的探案故事。
試想，如果當時梅斯不是給對方一段緩衝時間，而是心急火燎，不斷催逼，恐怕偵探文學史上將會失去一顆亮麗的巨星。
當然，有的談判中的阻礙是“隱性”的，往往隱蔽在種種堂而皇之的借口之下，不易被人一下子看破，這就更需要我們先拖一拖，緩一緩，從容處理這種局麵。
一港商與東北某省外貿公司洽談毛皮生意，條件優惠卻久拖不決。外貿公司經理決定親赴香港。哪知到港當晚即受到了港方的盛宴款待。第二天又在港方人員的陪同下開始遊覽香港各個著名景點。博物館、蠟像館、植物園、太平山、淺水灣……經理有心拒絕，然而盛情難卻。轉眼半個月過去，還遲遲沒有進入正題。正在這位經理被拖得筋疲力勁心急如焚的時候，港方主談人員打電話到經理下榻的旅館：“××經理，我們明天開始正式的談判吧，這段時間您一定仔細斟酌過我方提出的條件了吧？時間就定在明天上午十點，我想您一定沒有意見。”經理以及其他人都被打了個措手不及，連日遊覽造成的疲倦一個晚上怎麼可能緩解呢？但是他們也實在不想再拖下去了，第二天隻得強打精神進行談判。原來一直興旺的國際毛皮市場貨滿為患，價格暴跌，這時港商再以很低的價格收購，使對方吃了大虧。
出版商梅斯深知放長線釣大魚的道理，他也知道麵對柯南道爾這樣擁有極大社會聲譽的人物，除了拖延時間軟磨硬泡沒有別的辦法。於是他甘願花上一年的時間等待。
港方商人拖延時間實際上是對拖延戰術的一種惡意的運用，即通過拖延時間，靜待法規、行情、彙率等情況的變動，掌握主動，要挾對方做出讓步。在商業談判時，如果我們看到對方顧左右而言他，說話東拉西扯，不切主題，就要提防這一招拖延戰術了。而對於這種惡意拖延戰術，能不使用就不要使用，尤其是打算和對方建立長期的合作關係的時候，如此拖延時間絕對是下下之策。因為雙方談判的目的是通過互相妥協而達到雙贏的結果，其大前提是雙方均會受益，而一家獨占好處的經營之道對己方的聲譽會有很大的危害，是沒有遠見的舉措。
(本章完)