林肯是美國曆史上最偉大的總統之一，在成為總統之前，林肯曾經做過律師。有一次，他的一個朋友因酒醉後一時衝動威脅他人的生命而受到指控。由於原告掌握了許多確鑿有力的證據，這些證據對林肯的朋友來說都是很不利的。所以，就當時的情形看，要想打贏官司，似乎不大可能。也正因為這樣，很多律師都不願意幫忙。在遭到他們的拒絕之後，他想到了老朋友林肯。
法庭開始審理後，林肯問原告：“先生，如果您是以一個勇敢者自居的人的話，您一定不會因威脅而感到害怕吧？”
“先生，我正像任何一個勇敢的人一樣，不會因別人的威脅而害怕。”原告一副大義凜然的樣子。
林肯說：“那麼，要是我的當事人威脅您，您也不會畏懼吧？”
“當然了，律師先生。”
“您確定嗎？”林肯又一次發問。
“是的，我確定，我不怕他。”原告的語氣更為肯定。
於是，林肯向法官提出：“既然原告不怕我的當事人，也就是說我的當事人對他並沒有構成威脅，那麼他還指控什麼呢？”
最終，法官宣判駁回原告的指控。
當人們的某些主張、要求被對方拒絕的時候，總是會覺得渾身不自在。作為必須要表示拒絕的一方，為使對方接受，一般應先用一種同情的語氣表達意思，以防止對抗心理的發生。無論你說服的對象是誰，對抗的心理一旦在他心中紮根，就會給你的工作帶來諸多的不便。遇到這樣的情況先站在對方的立場上，從他的言語中找出一處突破口。然後，步步為營，請君入甕。同時，讓他心裏有一種被尊重、被理解的滿足，達到說服他的目的。
林肯正是用了這個方法使朋友贏得了訴訟的勝利。林肯沒有從正麵駁斥原告，而是提出一個小小的問題，使對方陷入一個自認是勇敢者的圈內，林肯提出問題，原告回答問題，終於原告得出了一個自相矛盾的結論。
在說服他人的過程中，你或許會遇到一些語言或行為比較過分，或者專門找碴的人。對此，直言反駁效果不好，反而會使你們的關係僵化，更不用說使其折服了。你不妨順著他們的所作所為或言語，一步一步誘導，最終讓他們說出自相矛盾的話或做出自相矛盾的事，借此達到你的說服目的。
(本章完)