站在他人的立場上分析問題，闡述自己的意見，能給他人一種為其著想的感覺，這種投其所好的技巧常常具有極大的說服力。當然，要想熟練地運用此技，“知己知彼”十分重要，隻有先知彼，而後才能從對方立場上考慮問題。
某精密機械廠生產某項新產品，將其部分零部件委托小廠製造，當該小廠將零件的半成品呈示給總廠時，不料全部不合該廠要求。由於支付產品期迫在眉睫，總負責人隻得令其盡快重新製造，但小廠負責人認為他是完全按總廠的規格製造的，不想再重新製造，雙方僵持了很久。
總廠廠長見到這種情況，問明原委後，便對小廠負責人說：“我想這件事完全是由於公司方麵設計不周所致，而且還使你們吃了虧，實在抱歉。今天幸好是有你們幫忙，才讓我們發現竟然有這樣的缺點。隻是事到如今，任務總是要完成的，你們不妨將它製造的更完美一點，這對你我雙方都是有好處的。”那位小廠負責人聽完，欣然應允。
總廠廠長之所以說服了小廠負責人，就在於他的最後一句話“這對你我雙方都是有好處的”，而這正是“投其所好”的體現。
說服是參與雙方的一種逆向抗衡，而這種抗衡往往針鋒相對，僵持不下。要想突破僵局，取得說服勝利，不妨變逆為順，采勸投其所好”的戰術，從順向的角度，向對方發起一場心理攻勢，在順的過程中化解對方的攻勢，發現對方的破綻，捕捉突破的戰機，從而戰勝對方。舉例來說：
律師喬特斯為有殺妻嫌疑的拉裏辯護時，控方律師麥納斯提出了對拉裏十分不利的證據：拉裏曾向麥納斯提出過，要麥納斯幫助他與妻子離婚，並由此推論拉裏在無法達到離婚目的時，會采取極端措施。喬特斯知道要直接反駁“要求離婚就有殺人動機”是困難的。於是他采取了“投其所好”的策略，與對方周旋，以圖找到最佳戰機。
他一邊向麥納斯承認，自己對離婚案是外行，一邊恭敬地問對方是不是很忙。麥納斯躊躇滿誌地回答：“要我處理的案子非常多。”後來又補充說每年至少有200件。喬特斯讚歎說：“呀！一年200件，您真是離婚案專家，光是寫文章就夠你忙的了。”麥納斯猶豫起來，感到說得太多人們難以相信，就隻好承認說：“可是……其中有些人……因為這樣那樣的原因改變了主意。”破綻又出現了，喬特斯抓住這一點，進一步誘導道：“啊！您是說有重新和好的可能，那大概有百分之十的人不想把離婚付諸行動？”麥納斯說：“百分比要高些。”“高多少，百分之十一？百分之二十？”“接近百分之四十。”喬特斯用驚奇的眼光盯著他說：“麥納斯先生，您是說去找您的人中有近一半最終決定不離婚？”“是的。”麥納斯這時有些感覺到了，但退路已經沒有了。“當然不是！”麥納斯急忙自我辯解，“他們常常一時衝動，就跑來找我。可是一旦真的要離婚，便改變主意了。”他突然停住，意識到自己上當了。“謝謝！”喬特斯說，“你真幫了我的大忙。”
在這場法庭論辯中，喬特斯見正麵反駁難度較大，就采取了“投其所好”術，從側麵迂回。他先坦率地承認自己對離婚案是外行，恭維對方很忙，當對方得意忘形，胡吹自己處理離婚案的數目時，他又進一步恭維對方是離婚案專家。當對方感到吹過了頭，說有些人因這樣那樣的原因改變了主意時，戰機已經出現了。喬特斯抓住這一點，步步誘導，使對方說出了自己否定自己的話。