由這個實例可見，在說服他人時，如果正麵說理難以奏效，可以采用“投其所好”術，與對方巧妙周旋，當對方的抵抗心理弱化，疏於防範時，就有可能暴露出一些破綻，這就為我們提供了戰機，從而乘隙而入，一舉製敵。
“投其所好”術運用於說服過程中，還有以下妙處：
（1）“投其所好”能誘敵入彀。
一天，一位麵容嬌美的女青年在馬路上走。突然她發現後麵有一個“摩登”男青年在其後緊跟不舍，怎麼辦呢？她忽然有了主意。她回過頭來對這個男青年說：“你為什麼老跟著我呢？”“摩登”男青年說：“您太美了，真讓人著迷，我真心愛您，讓我們交個朋友吧！”姑娘嫣然一笑，說：“謝謝您的誇獎，在我後麵走的姑娘是我妹妹，她比我更美。”“真的嗎？”“摩登”男青年非常高興，馬上回頭看，但卻不見姑娘的身影。他知道上當了，又去追那位漂亮姑娘，質問她為什麼騙人。女青年說：“不，是你騙了我，如果你真心愛我，那麼為什麼去追另一個女人，經不起考驗，還想和我交朋友，請你走開！”男青年被說得麵紅耳赤。
這位女青年之所以能製服男青年，就是順著對方貪圖美色的心理，“投其所好”，最終達到擺脫糾纏的目的。
（2）“投其所好”能反客為主。
一位知識測驗的主持人向一位應考者提問：“先生，據說您是足球方麵的專家，理所當然知道所有足球方麵的事，是嗎？”“那當然。”應考者悠然地回答。“那麼，請問球門上的球網有多少個孔？”應考者一愣，但隨即鎮定下來，說：“能提出這樣問題的人一定是知識十分淵博的大學問家。”“那當然。”主持人麵露喜色地答道。“那麼，你一定知道保塞尼亞斯是一個什麼樣的人，他研究的是什麼學問？”應考者問道。“保塞尼亞斯是古希臘一位能言善變的哲學家。”主持人自信地答道。“完全正確。”應考者又問道：“你知道有關他的一件軼事嗎？有一次，雅典的首席執政官聽說他很有口才，想當眾考他一下，就請他出席貴族會議。首席執政官讓每個貴族議員提一個難題，請他用一句話來回答所有的難題。議員們提了幾十個問題，而他隻用了十分簡單的一句話就回答了所有難題。你知道他說了什麼嗎？”“麵對這樣多的難題，他隻能說不知道。”主持人得意地回答。“完全正確，您真不愧為保塞尼亞斯的後代。”應考者又問道：“今天我想再提一個問題，你還能用一句話回答嗎？”“請問吧！”主持人頗為自負地答應了。“那麼，現在我問你，足球球網上有多少個孔？”“礙…”主持人無言以對。
在這裏，應考者麵對主持人的刁難，先巧妙地回避，再“投其所好”恭維他“知識淵博”，使其在自我陶醉中不知不覺充當了被考者的角色，應考者又一再恭維他“回答正確”“完全正確”，使其更加自鳴得意，完全忘記了自己的角色身份，最後落入了對方的陷阱。而應考者巧妙地運用“投其所好”術，反客為主，反守為攻，掌握了主動權，反而控製了主持人，也使自己的知識水平、應變能力和傑出的辯才得到了充分的展示。
(本章完)