20世紀90年代末，日本豐田公司亞洲區代表山田信一來華考察，當他坐火車路過這個小山村時，聽到這個故事，他為主人公罕見的商業化頭腦所震驚，當即決定下車尋找這個人。
當山田信一找到這個人的時候，他正在自己的店門口與對門的店主吵架。因為他店裏的一套西裝標價800元的時候，同樣的西裝對門標價750元；他標價750元的時候，對門就標價700元。一月下來，他僅賣出8套西裝，而對門卻賣出800套。
山田信一看到這種情形，非常失望，以為被講故事的人欺騙了。當他弄清真相之後，立即決定以百萬年薪聘請他，因為對門的那個店也是他的。
跟在別人後麵跑，就隻能吃別人的剩飯；要想勝人一籌，就要另辟蹊徑，有著與眾不同的思維模式。
《孫子兵法》中講道：“兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者謂之神。”言下之意，就是要我們觀念靈活一些，思路寬廣一些，麵對複雜、多變的市場，能隨機應變。在市場競爭中取勝不全靠正麵的硬拚，要學會理性思考，講究策略與創新。根據客觀環境因地製宜，就地取材加以綜合利用，從而達到預想的經營效果。做生意最忌跟風，跟風必敗。行之有效地變換經營思路，走自己獨創的新路，獲得成功就在情理之中。
另辟蹊徑，就是要換思路想問題，就是在已有的道路麵前，另外開辟一條新道路，搶占致富路上的第二落點。
電視台邀請了一位商界奇才做訪談節目，大家都非常希望能聽他談一談成功之道。但他隻是淡淡一笑，說：“還是請教大家一個問題吧，某地發現了金礦，人們一窩蜂地湧去，然而一條大河擋住了必經之道。如果是你，會怎麼辦？”
有人說繞道去，有人說遊過去。但他卻微笑不語。良久，他說：“為什麼非得去淘金？為什麼不買一條船開展營運？”
大家愕然，他卻說：“那樣的情況下，即使把渡客們宰得隻剩下一條短褲，他們也會心甘情願。因為前麵有金礦啊！”
從普遍的需求中，找到獨到的商機；不盲目跟風，而去搶占第二落點，同樣是成功致富之道。
下麵這個真實的故事，更貼切地證明了上麵那位商界奇才的過人之處。
“加州發現金礦了！”
19世紀中葉，這個消息像長了翅膀一樣迅速傳遍了美國各地。很多美國人都認為這是一個千載難逢的發財良機，於是紛紛打點行囊，匆匆奔赴美國加州。
一個17歲的小農夫也加入了這支龐大的淘金隊伍，他的名字叫菲利浦·亞默爾。誰都知道，淘金夢是美麗迷人的，但人人都想以此發財，就使得越來越多的人蜂擁而至。於是乎，加州的每一寸土地仿佛在一夜間就都被淘金者光顧了，在這種情況下，金子自然是越來越難淘，很多人甚至連金子是什麼樣子都沒見過。
當亞默爾曆盡艱辛趕到加州時，不但金子難淘，而且生活也越來越艱苦。當地氣候異常幹燥，幾乎找不到水源，許多淘金人不但沒有圓其致富夢，反而喪身此地。
經過一段時間的辛勤努力，小亞默爾和大多數人一樣，非但沒有發現什麼金子，反而幾乎被饑渴奪去了生命。
一天，筋疲力盡的亞默爾望著空空的水袋，喉頭裏像是著了火。人們對缺水的抱怨不絕於耳，這聲音比對金子的詛咒更甚。
亞默爾就突發奇想：看來淘金子是不太現實了，要是在這裏賣水肯定能大撈一把！
(本章完)