5.4圍魏救趙(3 / 3)

在商戰中,中國第一家製堿公司——永利公司,有一個成功運用“圍魏救趙”的例子。永利公司當時依仗中國第一家製堿公司的招牌,一直牢牢控製壟斷著中國的製堿業。但資本主義國家的老牌化工公司不甘心在中國沒有一席之地。英國的卜內門公司就是其中的典型代表,憑著其在國際化工行業規模優勢,財大氣粗,決定不惜一切代價與永利公司開展削價競爭,意欲將處於起步階段的中國民族製堿業扼殺在搖籃中,實現由卜內門公司壟斷中國化工市場的目的。中國的永利公司麵臨著是拱手將中國化工市場讓給英國卜內門化工公司,還是利用計謀與他決一雌雄的嚴峻問題。永利公司的技術負責侯德榜先生現卜內門公司在日本純堿銷量很大,其售價並不便宜,為此侯德榜向實業家範旭東先生建議:永利公司采取在日本找一家純堿銷售代理,將價格定在比英國卜內門公司銷售價低很多,衝擊卜內門公司在日本化工產品的銷售價格,擠掉卜內門的利潤空間,讓卜內門公司主要銷售地化工產品虧損,卜內門公司就不會在中國囂張搗亂了!範旭東對侯德榜的“圍魏救趙”建議非常讚同,的確在日本找了“三井”公司代理銷售本公司純堿產品,以牙還牙,也像英國卜內門公司在中國采取低價競爭一樣,將純堿價格定得很低,逼得卜內門公司在日本銷售的純堿價格急劇下降。隨著時間推移,英國卜內門公司經不起中國永利公司給予的致命打擊,隻得派員與永利公司言和,聲明今後在中國市場再也不敢與永利公司惡意降價競銷,還付給永利公司35萬塊銀元作為保證金。永利公司利用“圍魏救趙”,攻其要害,攻其必救,戰勝了英國卜內門公司的競爭,成功維護了市場銷售份額。

股市中博弈,投資者麵臨不測風雲,也可采用“圍魏救趙”的策略。對於在a、h證券市場同時開有賬戶的大的投資機構,手中同時握有a、h兩個市場上市的股票被套時,根據證券市場a、h股價聯動的特點,可挑選容易拉動股價的a、h其中一個市場。猶如戰場上對敵人相對薄弱的環節進行攻擊,設法將這一股票的價格在某一交易市場(a、h)的一定時間段抬高,進而影響這隻股票在該時間段的另一市場上價格,以實現高價出貨或增加贏利的目的。這種估值跨市套利的“圍魏救趙”之計,經常在a、h市場上可見。如中國銀行2006年6月1日在香港上市h股,行價為每股2.75元,投資中國銀行a股的投資人為了在a股獲得好的收益,他們采取拉抬在香港上市的中國銀行h股的股價。當7月4日香港中國銀行市場價格升至3.675元後。7月5日,中國銀行a股上市第一天價格被即推到4.05元的短期最高價。保證了中國銀行a股投資人的豐厚利潤。

“圍魏救趙”在股市中既體現a、h兩市跨市套利,同時也可在同一板塊的兩隻股票或一隻股票的正股與權證之間旁敲側擊,打門撞壁地互相影響獲利。如在上海證券交易所上市的海通證券股票在2007年5月23日前,該股流通股僅1.1693億股,而同在上海證券交易所上市的中信證券卻有流通股17.1457億股,二者流通股份相差14多倍。有鑒於此,機構投資人往往利用同類同質股票流通盤巨大差異的杠杆作用,通過撥拉海通證券的股價來影響中信證券股價的走勢。在2007年1月10日,莊家僅用139萬元資金就將海通證券封在漲停板上,海通證券的上漲帶動了中信證券的人氣,也使中信證券股票的價格沒有費多少力量也跟著封在漲停板上。莊家通過避實擊虛,“圍魏救趙”,往往會獲取高額收益。

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