商戰中,使用“擒賊擒王”謀略的事例也不在少數。如法國生產白蘭地的廠家,為了將白蘭地打入美國市場,抓住美國總統艾森豪威爾67歲壽辰慶壽的機遇,進行大規模的廣告宣傳。他們立足於“禮輕義重,酒少意濃”的創意,策劃了贈送兩桶窖藏與艾森豪威爾67年年齡一樣的白蘭地窖藏陳酒,作為壽辰賀禮,而且特邀法國著名藝術家特別設計製作酒桶。又在艾森豪威爾壽辰這一天,推出美國鷹與法國雞幹杯白蘭地的大幅廣告宣傳畫,到處立起:“幹杯,醉人的白蘭地”,“美法友誼令人心醉”的大幅標語牌。在贈送儀式上,讓4名英俊法國青年,身穿法蘭西宮廷侍衛服裝,在法國《馬賽曲》的國歌伴奏下抬著裝潢精美的白蘭地正步送入白宮。當天,電視新聞又實況轉播這一盛況,屆時白蘭地借著美國總統的壽禮,著實風光了一番。從此,白蘭地酒昂首闊步挺進美國市場,成了千萬美國人的時尚消費。其產品銷售策略令人叫絕。
在股市中,資金麵對股市走向起著決定性的作用。在2007年前三季度,由於我國資本市場存在流動性過剩,股市資金充裕,而可供股民購買的股票市值容量又有限,滬深兩市a股指數出現瘋漲,從年初的2497點,上漲至5月29日的4334點。管理層麵對指數非理性的瘋漲,在5月30日出台了增加股票印花稅的極端政策,試圖擠掉一些股市泡沫,頃刻間股民投資熱涼到冰點,股市滿盤皆綠。但時過境遷後,a股指數在大盤藍籌股帶領下,又一次出現井噴,上海a股指數從5月30日連續下跌至6月4日,形成最低3640點,指數又一路飆升至10月16日的6124點。後來管理層采用釜底抽薪,連續采取提高銀行準備金率,又開辟股民在境外投資股票渠道qdii,又讓在原境外上市的巨無霸中國神華、中國石化、建設銀行等等紅籌股回歸國內a股市場,又加快大市值的中國鋁業、工商銀行等等企業上市步伐,由於市場資金麵分流,加上國際上美國次貸危機引的世界金融危機蔓延,股票市場泡沫盡擠。
從此股市又一次進入熊市的行,至2008年11月4日上證指數跌回1678點,股市又是滿眼蕭條景象。股市也失去了融資的功能。國家主管部門麵對這種危局,將從緊的財政政策轉變為適度寬鬆的積極財政政策,又是降低銀行準備金率、降低利息、增加信貸規模數萬億元,股票市場資金又充裕起來,股市又重現生機,至2009年7月底上證指數重上3400多點。可見市場資金流量對股價走勢起決定性作用。因此,在股市操作中,“擒賊擒王”就是要突出重視股市資金量。對個股走勢而言,則要關注握有巨額資金量的龍頭基金的動向,在隻能做多的單邊市的況下,基金龍頭的資金投向,決定了股市個股動向,隻有密切關注資金麵,才能在股市“擒賊擒王”,博弈遊刃有餘。
另外,還要抓住股市中各板塊的龍頭。各板塊的龍頭,代表了該板塊的地位及股市展的方向。像中國鋁業的股票,它是國內鋁行業整合中的領導者,具有完善的產業鏈、豐富的鋁土礦資源,其在海外購買的鋁土礦相當於全國鋁土儲量的1/3,代表了中國鋁業的展方向,抓住了中國鋁業,就是抓住了鋁行業,甚至是抓住了金屬板塊的牛鼻子。認識到這一點,凡是開始在2007年7月24日持有中國鋁業,股票價位僅21元多,至2007年8月29日,股價升至59.80元,僅一個月多,就獲得了近三倍的回報,遠遠高於持有其他鋁業金屬股股票的回報。在股市中善於“擒賊擒王”,抓住主力資金的動向,善於抓住板塊中的龍頭企業,參與其中的博弈,效益定會超越抓芝麻不抓西瓜的操作方式。
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