級培訓員升為B級代理員為第二個階段，當你人數達到在下個月的一號晉升。
級代理員升為A級代理商為第三個階段，當你人數達到在下個月的一號晉升。
新朋友在交納2900元成為會員E級後，當你達到相應的點數後就會晉升相應的級別，你個人隻要發展兩個人就可以了！這樣一傳二、二傳四、四傳八呈幾何級數倍增的形式壯大。
級別點數
E．會員70點200點
D．推廣員300點900點
C．培訓員1000點6400點
B．代理員6500點39200點
A．代理商39300點
三名直屬下線是B級需51600點，兩名直屬下線是B級需77000點。
五級三階製裏有四種獎金分配製度：
1．直接銷售獎、E：15%、D：20%、C：30%、B：42%、A：52%。
2．級別差額獎：是用上一級的直接銷售獎減去下一級直接銷售獎所得出的金額。
3．輔導或育成獎：隻有C級培訓員和B級代理員能拿到的獎勵，是當你的下線和你同一級別的時候，你所拿的獎勵。假設你是C級培訓員，你的下線也晉升為C級培訓員的時候，可以拿到4%的輔導或育成獎；當你是B級代理員的時候，你的下線和他的下線都晉升為B級代理員的時候（算你三線B），可以拿到3%和2%的輔導或育成獎。但當你隻有一線B或超過三線B的時候，這種獎項就拿不到了。
4．福利或分紅獎7%，這個是別的級別拿不到的，隻有第一代A級代理商能拿到，當你的下線有一個晉升為A級代理商的時候，你就拿不到了。
2900元交上去之後，要先減去所謂的450元稅收，其實這個稅收是沒有的，稍後我們再講這個稅收到哪裏去了。
E級會員拿走15%即367.5元的直銷獎，剩下的被上麵的人層層拿走：D級推廣員拿走5%122.5元差額獎，C級培訓員拿走10%245元差額獎，B級代理員拿走12%294元差額獎，A級代理商拿走10%245元也是差額獎，但是A級代理商還要拿走7%171.5元的福利或分紅獎，A級代理商一共要拿17%416.5元，還有1%24.5元被留做海外旅遊用。還有980元就被幕後的總代理商拿走，這個總代理商隻拿出200300元左右來購買傳銷所用的產品，剩下的就揣進自己的腰包了。
這個總代理商就是整個網絡的幕後操縱者也就是網頭，在網絡中隻有極少數高級別的人能見到他和知道他的行蹤，一般網頭是經常更換居住地和手機號碼的，都是單線聯係。
這四種獎金分配表麵上看起來非常的合理，而且獎金支出率高達69%？其實不然，伴隨的隻是一個接著一個的謊言。
1．產品分大套小套，講課按大套3900元講，運作按小套2900元，並隻給累計70點。表麵上說隻要發展超過393人就可以晉升A代理商，其實不是這樣的，要想晉升A代理商必須達到相應的點數，因為每套產品2900元隻給累計70點，所以必須有四名直屬下線是B級，達到39300點須562人才可以晉升A級；三名直屬下線是B級，51600點須738人才可以晉升；如果隻有兩名直屬下線是B級，77000點那就得發展到1100人才能晉升A級代理商，這個一般在加入後你發展了下線，開到工資的時候才會知道，但這時你已經投入了，並把自己的親戚、朋友帶入進來，所以隻好昧著良心做下去了。
2．表麵上看獎金的支出率是69%，其實隻有60%。
我們來看看第三種獎金輔導或育成獎吧。
當你是C級培訓員的時候，你的下線也晉升為C級培訓員的時候，你可以拿到4%的輔導或育成獎；其實這個錢不是公司或網頭給的，是從他的上一級別B級代理員所拿12%的級差獎中扣除4%，獎勵給C級培訓員的，也就是說實際B級代理員隻能拿到8%。
當你是B級代理員的時候，你的下線和他的下線都晉升為B級代理員的時候，可以拿到3%和2%的輔導或育成獎，這個也是從他的上一級A級代理商所拿10%的級差獎中扣除5%，獎勵給B級代理員的，也就是說實際A級代理商隻能拿到5%。
這些是不對B級代理員以下的人員講的，隻有晉升為B級代理員後才能了解。
3．在每一位傳銷人員的每月工資超過800元時，要交納20%所謂的個人所得稅，國家是沒有收到這個稅收。這個稅收也根本沒有交！在最早的傳銷時期，這20%的個人所得稅是偷著獎勵給B級代理員的（B級以下的人是不知道的），現在運作五三製的個人所得稅都沒有往下發，而是被黑心的網頭揣進自己的口袋了。
4．傳銷組織為了迷惑人心，讓新加入者必須向所謂的公司交納兩份身份證複印件或照片，送到公司去存檔。但記者了解過幾位在傳銷組織已經做到A和B級的人，一般都是B級代理員去接錢和身份證複印件、照片的，這個在拿來之後就被他們偷著撕掉或扔掉了，上麵根本不要這個，隻是做給下麵人看的。
5．新加入者所交納的錢，一般都滯留在B級代理員的手中，在月末的時候，由上麵的人通知，這些B級代理員帶著這個月交上來的錢，從各個地方彙聚到通知的城市和地點，交給上麵的A級代理商，再把上個月的工資和業績單帶回去給下麵的人開工資。每個月彙聚的城市都不同，隻有到月末的時候才知道去哪裏，組織非常嚴密，下一級絕對不知道上一級的事情。一般這個時候才能看到A級代理商和網頭。
6．在傳銷組織中還有一個極具有吸引力的獎項，也就是他們所鼓吹的美好結局出局製。
隻要交納2900元入會費成為會員後，依次發展下線晉升級別，一直到晉升為A級代理商。成為A級代理商後，如果一條線的下麵有4個人再升為A級代理商，你就可以出局了，這時你會拿到一個叫五三二獎52萬的獎勵，由於最少必須有兩名下線才能晉升A級代理商，所以離開網絡的時候，出局一項就能拿走104萬，之後就無錢可賺了。這也就是他們所說的皇帝輪流做，誰都有錢可賺。
如果你有三名或三名以上的下線，出局的時候還能拿到一個叫做中心發貨獎的獎項，每條線給50萬元，那麼加上上麵的五三二獎52萬，一條線就能拿走102萬，三條線也就能拿走306萬。
那麼出局這個錢是哪裏出來的呢？
是出自那所謂的稅收450元！
450元中要扣除一個叫代理員費的200元，這是給第一代B級代理員的獎勵（你的下線如果有一人晉升到和你同一級別，你就拿不到了）。因為B級代理員是要經常到各個地方去分享的，所以給這麼一個獎項作為補助（這是某些產品的一種獎法）。在新田時代是第一代B級代理員隻給100元，當你下麵有三線B拿不到育成獎的時候，再給那100元的代理員費，若有一人晉升B級代理員時，你就什麼也拿不到了，隻有等待點數晉升A級代理商了！這個也是B級代理員以下的人員所不知道的！
剩下的250元是留給出局用的，200元是五三二獎，50元是中心發貨獎。
五三二獎：當你的直屬一條線（串線）產生四個A級代理商，這時你就開始出局，拿一個叫五三二的獎項，在你直屬第一個A級代理商的另一條小線或幾條小線（串線產生A級代理商的這條線叫大線），從即日起每加入一個人提50元；在第二個A級代理商的另一條小線或幾條小線，從即日起每加入一個人提30元；在第三個A級代理商的整體下麵，從即日起每加入一個人提20元。
當你在直屬A級代理商的下麵提夠五三二獎52萬的時候，從即日起他的下麵再加入新人你就拿不到錢了，而是由你的直屬下線來拿五三二獎了。
加入一人最多提50元，最少提20元。所以，從你開始拿出局獎的時候，需要這條直屬下線的整體下麵加入一萬兩萬的新人，你才能拿夠這個52萬，最少也需要一年以上的時間！
由於五三二獎在交納的2900元之中是出自所謂扣除的稅收的，隻留有200元，所以最多隻能10個A級代理商一起拿。但是，一萬兩萬的新人加入，最少還得產生30個A級代理商？那麼如果你是第30個晉升的A級代理商，你就得等三四年以後才能開始拿；這時你的下麵最少也得產生90個A，如果你是第90個晉升的A級，你就得等十年以後了。
中心發貨獎：當你有直屬三條線以上，每條線除了五三二獎之外，另每條線給50萬的中心發貨獎。450元的稅收中還剩50元，就是留給它的！（一條線出局得最少一萬人，每加入一人50元）
五三製中存在很多弊端，就導致這些年五三製群體中產生一種現象裂變！
對財富和資源的追求是人類的本能之一，這在任何曆史階段都是無可厚非的。但，正所謂君子愛財，取之有道，人們獲取財富和資源的方法應當是符合自然規律和法律規範的。現實中絕大多數人都是通過自己的辛勤勞動獲得財富，但也有一部分人采取了非道的獲利方法，由此導致各種違法犯罪，傳銷就是其中之一。
自2005年頒布實行《禁止傳銷條例》起已近三個年頭，可是傳銷並沒有淡出人們的視線，相反還時不時占據社會版的頭條。為什麼在政府大力宣傳傳銷違法並嚴厲打擊的大背景下，還會有如此多的人火中取栗甘冒法律的重罰而沉溺於傳銷的神話之中？更令人費解的是，這其中不乏受教育程度較高的人。傳銷組織到底運用了何種高明的手段將那些對傳銷半信半疑甚至完全抵觸的人網羅進去，並使其一步步陷入其中？要了解其中的奧秘就必須了解傳銷組織所采用的的心理學招術。
將各種不同文化背景、生活經曆的人聚合在一起，是傳銷組織通過精神控製得以實現的。這一精神控製簡而言之就是用某種理念、機製、群體目標對個體的心理與行為實施約束，使人們心甘情願地去接受和遵從。它可以使人放棄原有的東西，產生觀念、態度、行為上的改變，這種改變我們視之為洗腦的結果。精神控製有一套完整的過程，這個過程，大體如下：
樹立信念告訴參與者所從事的是具有廣闊發展空間的偉大事業，是不可多得的創業機會。把握這個機會對自己、家庭、對他人都是有利的，可以得到利已與利他的雙贏效果。你去拉人，說服別人參加，是在為別人提供賺錢的機會，即使手段上可能有欺騙，但目的是良好的，這是種善意的欺騙。
鼓吹精神宣傳創業是艱苦的，艱苦的生活是對精神的磨練，並能豐富人生的經曆。凡成大業者必須苦其心誌，餓其體膚。傳銷組織中的所有人，除了行業內的等級不同之外，不分以前的職業高低，都一起滾地鋪、吃沒有油的白菜土豆。組織者們強調這樣不僅可以鍛煉參與者的意誌，而且為將來的事業打好人際網絡，無形中強化了個人對團隊的歸屬感。
製造氛圍一是感情氛圍，讓每一個參加者體會到在現實生活中很難得到的情感互動，用溫情去打動、融化，使參與者忽視了溫情背後的自私目的；二是相互激勵的氛圍，不論個人的實際能力如何，所有的人都給予他充分的肯定和讚賞，激發他的自信心，使他產生情緒的亢奮和自我評價的錯覺；三是共同努力和參與的情緒氛圍，每一個人都無比熱愛這一事業，讓參與者在群體氣氛中體驗到奮鬥的快樂。
建立機製表現為懲罰與獎勵的運用。對拉來下線的，及時兌現獎金，對懷疑動搖的，實施各種製約。通過群體效應，實現相互之間的監督和鼓勵。
拉人入傳銷組織的過程是一個潛移默化的過程，並不是靠單一的手法就能實現的。單純的灌輸、說教、製約並不能足以使人產生觀念的轉變，精神控製的實現是多種手法綜合運用的結果，在這整個過程中又抓住了諸多的人性弱點。
財富的誘惑。任何的陷阱都是針對人們內心的貪念而設。王浩的內心深處渴望一夜暴富、出人頭地，這就使得傳銷有機可趁，所以當許久沒有聯係的朋友宋建明以發財為誘餌的時候，他毫不猶豫地上鉤了。
隔離。異地的邀約使得新參與者陷入隔離的境地。傳銷的地點遠離參與者原來工作、生活、學習的地方，這樣，他就與自己熟悉的環境相隔離。如此既方便了組織者控製，同時也切斷了參與者求援的途徑。傳銷的組織者們會叮囑新朋友不要帶多錢，而且不準看電視、看報紙、上網，這是把參與者與社會信息相隔離。這樣一來，在一個相對孤立的境地，他所能聽到的、看到的、接觸到的都隻是和傳銷有關的東西，而且所有的人和事都給你一個信息：傳銷是對的，你應該參與。用不了太長的時間，參與者就會產生動搖，漸漸懷疑自己最初的定論。
首因效應。在平常的生活中，很難想像一個人受朋友邀請去做客，晚上睡覺前，朋友還會給他洗腳。但在一些傳銷組織裏，這是行規。當新朋友來到一個陌生的團隊，受到熱情到過分的接待，被欺騙的想法會被降到最低限度，想與這個集體融為一體的願望促使他們與那些人互動，於是，找出諒解他們把自己騙來的理由是容易的。這即是非法傳銷組織在新人身上所實現的首因效應，也叫第一印象效應。
群體暗示和從眾效應。傳銷的組織者們充分運用了心理學中的從眾原理，亦即利用群體效應打消參加者對安全與否的疑慮。獲得安全感是每個人的基本需求，無論我們做什麼，我們都會有一個起碼的思考：這件事對不對，這樣做行不行，做了值不值，有沒有什麼風險。但是，我們也會有這樣的生活經驗，當參加某個活動時，參加的人數越多，大家的熱情越高，就會越相信活動本身的可行性。在進入傳銷組織後，王浩看到的是一群鬥誌昂揚、雄心勃勃的淘金者，他們不厭其煩地向他灌輸前人成功的秘訣，以群體意誌動搖、迷惑他原本的認知，甚至通過一些遊戲中眾人的一致性的行為讓他對自己的判斷進行反思。相應地，群體的鼓勵與關愛使他對參加該組織和活動產生起碼的安全感。
消除罪惡感。傳銷的組織者們還需要突破參與者的罪責感。罪責感是製約我們做出違反道德和法律等規範行為的心理防線，特別是當參加者要采用騙人的方式去拉下線時有無罪責感就尤為重要。在傳銷組織中，組織者往往通過係統的方法消除參與者的罪責感。一是宣揚活動的合法性和利他性。如混淆傳銷與直銷的界線，將傳銷活動誇大為前途光明的合法事業，強調拉下線的行為是在幫助對方，是善意的欺騙；二是營造濃厚的情感氛圍，讓每一個參加者體會到在現實生活中很難得到的情感互動，用溫情去打動、融化，使參加者通過對家的信任發展為對組織和事業的信任；三是采用信息隔絕的方式創造利於洗腦的條件，在傳銷組織中參加者隻能聽到一種聲音，那就是我們的事業合理合法、前途無量。
造神。非法傳銷組織也很會利用大家先入為主的心理進行造神，塑造榜樣的力量。一些非法傳銷組織會捧出某位中國傳銷界理論權威的靈位扯虎皮拉大旗。人們往往會因為對權威的信任推翻自己正確的直覺，而服從錯誤的意誌。在非法傳銷組織裏，很多人不了解國家對直銷業的政策與規定，甚至不知道那個權威是誰。但是隻要他們證實那個人的確在直銷舞台上扮演過神之使者的角色，他們就會對國家支持他們所從事的這個行業這一點篤信不疑。
破窗效應。一間房子如果有扇窗戶破掉，沒人去修補，不久，別的窗戶也會被人打破。這種破窗效應發生的臨界點，在非法傳銷組織裏的表現是在說第一個謊言的時候。一旦開始說謊，人就失去了廉恥，隻要說了第一個謊言，說第二個時就不會不好意思了。隻要開始說謊，無論是邀約還是問家裏要錢，或者是跟新朋友溝通，說起謊來都會覺得心安理得。
渴望扳本的心理。當參與者們進入傳銷組織後，慢慢地，甚至用不了多久就會發現這是一個騙局，所有之前美好的許諾，隻不過是水中月，鏡中花。但是大部分的人卻不願就此收手，他們在這一行已經投入了許許多多他們認定他們唯一的辦法，隻能是找一個下線，把本扳回來，以此來轉嫁自己的損失。
綜觀上述，我們不難發現，從心理學的角度講，非法傳銷的洗腦手法就是根據不同對象，把他們的心理欲望挑起來，然後再加以催眠和控製。非法傳銷的受害者之所以很難跳出這個圈套，是因為他麵臨著一個人們最不願意麵對的事情自我否定。而且加入傳銷時付出的成本越高，退出的過程就越緩慢越困難。這個成本是綜合的，不僅包括投入的錢財，還包括投入的時間、精力，以及寄托在這個事業上的夢想等等。脫離開傳銷組織的人員，往往麵對的是一個千瘡百孔的現實。
附錄一解析傳銷過程
傳銷組織把新人騙進傳銷行業，大致分為：列名單、電話或書信邀約、攤牌、跟進、直至脅迫加盟。
步驟一：揣摩心理列名單
所謂列名單，也就是盤算一下，哪些人是可以騙來的對象，主要包括這樣幾類對象，親戚類：父母兄弟姐妹；朋友類：五同同學、同事、同鄉、同宗、同好；鄰居類：前後左右鄰居；其他認識的人，如師徒、戰友等等。總之，那些急於改變現狀的人，都是傳銷組織網羅的主要人選。一旦選定目標，他們會對這些人的心理作充分的分析。
比如對退伍軍人：受軍隊的熏陶，觀念有很大改變，回到家鄉後，大多不安於現狀，想幹一番大事業或者急於尋找一份合適的工作。
針對農民：焦點在於脫貧致富。指望種糧發家不現實，養殖渠道又不暢通，做生意缺乏本錢，他們渴望找到一條門路，能夠迅速致富，在左鄰右舍中揚眉吐氣，風風光光。
針對下崗幹部：昔日春風得意、眾人矚目，一旦下崗門庭冷落，有一種嚴重的失落感。
還有就是對打工者的引誘，深知打工不容易，賺錢太慢，又有急於求成的心理。
對網羅對象心理的揣度，可以看出傳銷組織者趁人之危、落井下石的陰暗心理和罪惡本質。
步驟二：巧言邀約設騙局
電話邀約是最主要的方式，一般分三次完成。
一、問候。主要為了打探對方當前的狀況及心態，然後根據實際情況，對症下藥，確定下一次邀約的借口：如幫忙找工作、承包工程、外出遊玩等等。該過程時間不宜過長，一般控製在90秒以內，以便製造懸念。
二、誘惑。在第一個電話打出後兩天左右，打第二個電話。這個電話至關重要，對是否能邀約到新朋友將起到關鍵性作用。一般為了讓對方深信不疑，這時需要安排一場情景假戲。好比在打電話時，會給對方營造，打電話的人正春風得意、美女盈懷，實際上這些都是假的。他們有一個公式，就是神秘＋懸念＝吸引。
三、正式邀約。在前兩個電話打出以後，認為時機成熟，開始正式向對方提出邀請。當然，這些都是在監視下完成的，目的就是想盡一切辦法，催對方上路，並囑咐，路上要注意安全，一定不要帶錢。
打電話時的三不談，即不談公司、不談理念、不談製度。總之，不談傳銷的真相。隻是根據對方的心態、特長、背景等特點，給出一個甜蜜的誘惑。為了提高騙人的成功率，連打電話時的語氣都規定好了：談話的時候興奮度要高，語調要高，比平常要高八度。語速要快，但吐字要清晰，語氣肯定不含糊，給對方以信任的感覺。說出的話具有一種神秘感，但又模糊其詞，讓對方無據可查。不正麵回答對方的提問，不具體解釋自己的話題等。
由於傳銷現在已經成了過街老鼠，所以行業在騙人加入時，變換了很多時髦的說法，比如加盟連鎖、人際網絡、網絡銷售、框架營銷、連鎖銷售、電子商務等等。
在上述種種遊說和謊言的欺騙下，如果對方被說動了心，願意加入，下一步就是接站。
接站的整個程序乃至接站人的神態和衣著也有明確要求：接站人一進車站與對方見麵的時候，應該是熱情地跑上去幾步，要先握手。同時，一定要衣著光鮮，比如打著領帶，人家就會感覺你肯定有一定的社會地位。
步驟三：心理測試對症下套
為了避免新朋友亂打電話，推薦人要想辦法先把新朋友的手機費耗光。然後，盡量與新朋友拉關係，談理想、談社會、談人生，使對方產生信任。並瞅機會，完成傳銷行業裏的兩個心理測試。
第一個測試：衢州人經常掉錢，而且本地人看見地上掉的錢都不會去撿，因為他們彎腰的時間會掙更多的錢。你若看見地上掉的錢會不會撿？
新朋友若回答撿，說明他對金錢有欲望，可以繼續提第二個問題。
我有個朋友，是個非常漂亮的女孩子。前不久，她的父母帶她到醫院體檢，結果查出了癌症。醫生隻告訴了她父母。你說，她的父母該告訴她嗎？
如果回答告訴，證明對方為人坦率，適合全抖。所謂全抖，就是在聽課後直接告訴對方：之前說的一切都是假的，要你來這兒就是要你從事傳銷的。
對方如果回答不告訴，說明他為人很深沉，隻對他半抖，即告訴他之前所說的那些（如介紹工作、聯係業務等）都是真的，不過由於特殊原因需要等幾天。而在這幾天裏，他們會要新朋友抽空好好了解這個行業。並以看望朋友的名義將他帶到一些資深的傳銷人士那裏，對他進行初步洗腦。
步驟四：無微不至、無時無刻、全麵灌輸
除了在生活上無微不至的關照之外，傳銷人員無時無刻不在準備著對新朋友進行全麵灌輸。先是舉各種例子來說明這個行業並不像傳說中的那樣恐怖，而且一點兒不犯法。這些例子根本就無法得知是真的還是他們臨時編造的。然後再解釋他們當初為什麼沒直說，而是采取欺騙的手段把人邀約過來。他們的理由無非是為了新朋友好！並且他們那不叫騙，美其名曰善意的謊言，目的是為了避免家人不必要的擔心，以及為新朋友保護一個完美的市場。
對於欺騙親友的血汗錢這種罪惡行徑，他們這樣開脫：這些錢畢竟是自己的親友掏出來的，那麼這個錢該不該賺呢？我看是該賺。因為錢本來就是叫人賺的，具體誰賺本就無多大區別。如果錢印出來都埋入地下，不讓人賺，豈不都成了廢紙。
他們會向新朋友灌輸：謊言並不一定就是壞的，有時候我們甚至應該說：這個世界因為謊言而美麗。
然後會在合適的時間，讓已經上線的人員挨個講述自己的受騙經曆，以及後來他們又是怎樣一一接受的，讓新來的朋友產生共鳴。如果還有堅持要走的，則想盡各種辦法，進行挽留。給新朋友下跪是常見招式。
步驟五：提升激情
以暴利相誘惑：傳銷可以縮短成功的曆程，可以使人一兩年內，掙到幾十年掙不到的錢。如果新朋友說沒錢，他們就會說就是因為你沒錢，所以才讓你想辦法賺。如果新朋友推托說沒時間，他們就會說正是因為你沒有時間，所以才讓你在很短時間賺到錢，然後濃縮你的生命，擁有更多的時間。
他們還會極力渲染從事這個職業之後的風光與榮耀，從而激發新朋友的激情。
好比他們說：在你升B的那天，公司會用五輛奔馳或者寶馬把你的親戚以及家人接來，看著你上去。到那時候，所有的人都會把羨慕的目光投向你，對你高聲尖叫，像明星一樣崇拜。然後，你就可以站在台上對一千多號人宣布：從此我與貧窮告別了，我們家族的命運也因我而改變
此外，他們還會說，他們走路、吃飯、睡覺都在掙錢，隻要新朋友加入這個行業，錢就在路上等他了。他們不時向新朋友灌輸他們的分配製度、工資方式、行業規則等等，十分強調紀律性，以讓人覺得他們是正規的，是按規矩辦事的，有組織有紀律。他們還暗示新朋友：你可以對某個人不信任，但整個集體絕對不會騙你。
步驟六：最後的吸引
傳銷人員通過各種現身說法來說明這是一個百分之百成功的行業。而這些現身說法大多以Ｂ級別成員下團隊發工資、找各種由頭舉辦聯誼會等方式呈現。
除了自身營造的說服力，他們還會以國家大義為重，對你曉之以理。例如他們通常說的三個有利於：
一、有利於提高綜合國力。國家不出一分場地，一個管理人員，就可以獲得龐大的稅收。
二、有利於搞活市場經濟。不僅解決了很多人的就業問題，還拉動了消費和貨幣流通。
三、有利於提高全民文化素質。這裏不允許男女混居，不允許打架罵人，不允許喝酒、吸毒、賭博，進娛樂場所，提倡節約，反對浪費。而且許多人在這裏鍛煉出口才、溝通、演講、社交等能力。
住在一塊的時候，沒有電視沒有報紙，而且跟外界可以說是隔絕的，所以他們講來講去，就是說我們每個月要發展多少人，發展到上線後可以有多少獎金。時間長了思想會像入了魔似的，對他們說的堅信不移。
另外，伴隨著一步一步的洗腦進程，他們還會通過各種遊戲及小故事對你進行潛移默化的說教，並且絲毫不管這些遊戲是否猥瑣。越猥瑣越有效，他們就是讓你徹底喪失自尊，放棄人基本的自尊，意味著為下一步的洗腦打基礎。
總之，他們的目的隻有一個讓你快速成為他們中的一員，然後迅速發展下線！
附錄二
傳銷骨幹自曝種種陷阱內幕
沒有抵抗意識的人、抵抗力不強者，統統能被拉入夥，而且還會堅信自己從事的絕對是一個偉大的事業
前年７月份，我們由一位姓舒的老總帶領，從廣東來到衢州搞加盟連鎖。聽說老總是在1998年傳銷禁止後轉做加盟連鎖的，剛開始在海南發展，後來轉到了廣東省花都市。
我是1998年５月份在花都加入的。當時我的一個老同學邀約我，謊稱有一份財會工作。我是財會大專畢業的，又是比較信得過的朋友，所以毫不猶豫就辭職到了花都。誰知，我竟從此上了賊船，經曆了一番命運的波折。
列出名單邀約上課
整個傳銷過程，說白了就是一個騙人、聽課、上當，再聽課、騙人、讓更多人上當的過程。
上課是其中一個極為重要的步驟。公司共設有八門課，按聽課順序排列為：提成課心態課理念課分享課成功激勵課產品功能課網絡管理課方法技巧課。其中最後兩門隻有正式加盟者才能聽。加盟的前提是：用2800元申購一份產品，成為公司的業務員。開始，每個業務員先列出一批想叫來做傳銷人的名單，從最親近的人列起，按A、B、C、D不同級別排列。先邀約A級的，如果不成再邀約B級、C級、D級認定對象後，就找一個借口把對方騙來。
具體方法在方法技巧課裏講得很詳細。主要是根據其特長和愛好，抓住對方的心理，比如我讀財會的，就說來做財會工作等等。邀約一般都用電話、書信，有時還用電報。因為是朋友，打電話時你愛怎麼說怎麼說，隻要他相信就行。
打電話也要講究技巧。第一個電話通常隻是聯絡感情；第二個電話是了解對方的近況，然後抬高自己，說自己的工作有多麼好，以勾起對方興趣，但不馬上邀約，隻吊對方的胃口，如果對方要你有機會幫他找份工作，也不可馬上答應，裝作盡量幫忙；第三個電話才根據情況，正式邀約對方過來。
留人留心製造氣氛
剛邀約的對象，我們通稱新朋友。先是接待，安排他怎樣坐車，到達後住在哪裏，再介紹朋友認識、熟悉地方，並給他準備好筆記本、筆和電話本，十分熱情，但絕口不提公司，也不提什麼事業。因為新朋友剛來，並不知道要幹什麼，不好多講，以免產生懷疑。
接下來就安排聽課。剛到衢州時，我們隻有一個課堂，在鬆園汽車培訓學校旁邊，後來在雙港、沈家又租了幾個課堂。每節課都安排有主持人、負責人和保安。
大家按公司規定的紀律，一起走時一般不超過三人，以免引起路人和周圍居民注意。正因為這樣，我們在衢州好長一段時間，基本上沒人知道這裏有個加盟連鎖。
每節課上課前，主持人都要搞點開心節目，讓剛到的新朋友上講台介紹、演唱等，這是讓他們推銷自己、提高膽量。一般搞半個小時，氣氛很熱烈，讓人覺得有一種團結向上的氛圍。這對新朋友來說很重要，因為他們通常都是初次遇到這種場麵，良好氣氛有助於留住他們的心。
隨後，主持人就請出講師上課。其中以提成課上的次數最多，都是固定內容，先談人生和機遇，表明這是一次難得的發展機會；再談公司背景和產品，傳統營銷與連鎖業務的對比區別，以及獎金分配、公司特色福利等等；最後探討投資2800元值不值的問題，總之是以利誘人。幾節課下來，雖然有的人對一個月拿幾千、幾萬甚至十幾萬的獎金仍感到懷疑，但看到身邊的人個個充滿自信，往往信以為真，被這種金錢欲望所引誘。
分享動聽引入歧途
聽完提成課再聽心態課、理念課，內容雖然有不同，但主要是為新朋友洗腦、鼓勁，解釋產品為什麼不放在商場賣，為什麼不打廣告，以及它的美好前景等等。這種利用模糊的特許經營做擋箭牌的說法，很多人都搞不清楚，反正內容的虛實無人考究。有人總結說：傳銷就是簡單的事重複做，簡單的話重複說。
接下來就是分享課，這是最能激勵人心的。基本的辦法，就是請一些剛申購的業務員談自己的經曆，現身說法，從怎樣被邀來、起初產生誤會，到最終認可這份事業，再談自己的宏偉理想，最後由老總上課。他們經驗比較豐富，談起來滔滔不絕，給人的感覺是上知天文，下知地理，把加盟連鎖吹得天花亂墜，令你感到不做將是一大憾事，再加上自己的輝煌經曆，以及令人羨慕的巨額收入等等，十分感人。
那些被稱老總的，在衢州有三、四個，有的是上麵老總安排來專門講課的。隻因老總的網絡分布很廣，比如在浙江很多市縣都有下線，所以他們說的話很有說服力，哪怕講自己一個月有幾萬、十幾萬收入，新朋友也不得懷疑。有時也請其它地方網絡的業務員來講，交叉宣傳。衢州的業務員也要到金華、蘭溪、武義及江山、常山等地方去上課。看著那些老總拿著手機到處跑，在傳銷圈子裏就像明星一樣，許多新朋友都很向往。
五大產品純屬幌子
公司到底有多少產品，連圈內人也不清楚，隻知道我們做三大係列、五大品牌：一、保健器材（遠紅外線）：7400元；爽安康氧氣健康器(簡稱爽機)：3900元；二、保健食品：酵素、刺五加(10盒為一套，每樣五盒)，3900元；三、護膚品：碧安佳美白係列，4100元。平時主要講爽機，其它略講，因為一般人都不買遠紅外線和護膚品。爽機的功效講師講得非常好，主要由網絡中讀過醫學的朋友講，帶有專業知識或臨床經驗，但產品到底有沒有作用無人知曉。
網絡管理和方法技巧是業務員才能聽的課。如一個中級業務員，下麵有70多人的普通業務員，怎樣去管理？有詳細的指導。比如怎樣實行AA製（即生活費分攤到每個人），怎樣分家（一般7至10個人住一套出租房），怎樣複製好業務員，怎樣去培養各方麵的講師，等等。方法技巧就是教你怎樣把一個新朋友變成老朋友，從邀約到加入，每一個環節都有詳細介紹，尤其讓人向家裏拿錢，有一套專門的技巧。因為許多人都不知道有個加盟連鎖，所以一般同家裏都不講實話。溝通是為新朋友解釋弄不明白的問題。如公司合不合法之類，通常老總的回答都讓新朋友心服口服。
種種圈套終為騙錢
促成結案，就是讓新朋友掏3900元申購產品，成為一名經營者，這是操作的最後一步，也是最關鍵的一步。
因為新朋友信心不足，隨時會改變主意，所以在正式加入之前，其業務指導（即邀他來的那個人）要跟得很緊，不讓他亂打電話，不讓他接觸不良的影響，如看電視、報紙等，因為媒體經常會報道有關傳銷的消息。等到他家裏人東拚西湊準備好錢，通過銀行賬戶電子彙款彙過錢來，就進入了申購產品階段。申購的手續非常簡單，交3900元給老總，然後交兩張身份證複印件，寫上自己和指導的姓名，以及申購的產品和日期，老總開一張簡單的二聯或三聯的收款憑證給他。這3900元中，有700元是作為直銷獎給業務指導的，這是發展下線的最直接收入。
申購後，產品卻到不了自己手上。因為上麵說，產品放在住的地方，工商、公安檢查發現會被沒收，所以每戶隻能放一台。幾百人的網絡，實際發放的也隻有幾十台產品。這樣，交錢後到底能拿到多少產品，誰也不清楚。說到底，產品隻是起到身份證明作用，買了它，你才有資格再去發展下線，再去拉人入夥。
橫財難發欲罷不能
進入加盟連鎖後，大家最看重是富有吸引力的獎金分配。獎金是老總用電腦編排發放的，有一整套程序。
我們業務員分成四級：普通業務員、初級業務員(發展10人以上)、中級業務員(70人以上)、高級業務員(320人)，分成的比例都不同。我做了一年多傳銷，發現根本沒幾個人能做到中級，更別說高級了，因為發展下線並沒有想象中那麼容易。
一般情況，上一個初級要三四個月，有的要半年甚至一年，而就算上了也拿不到多少錢。中級也差不多，比如做一年到了中級，有幾千元、上萬元收入，但付出的代價也是很大的。為證明自己收入好，一般業務員都要配個手機，話費高的時候每個月要幾千元，請講師和骨幹吃飯等耗資也很大，而且到下線也成為中級時，你就不能拿他的錢了，要等到上高級之後才能再拿，也就是說隻能拿下級的錢。而上高級至少要有四條直接中級線，非常困難。
明麵上，投資3900元就能成為一名經營者，但實際上投資遠不止這個數，最少也要5000元至8000元，甚至1萬元以上。因為在你沒上初級、中級之前，要投資生活費、電話費、住宿費，有些朋友來了不幹要給車費。我做傳銷一年，就投資了8000元。很多人都是辛辛苦苦做上初級後，就維持不下去了，隻落得兩手空空回家。所以說，做傳銷隻有老總能賺錢。
雖說一般業務員基本上賺不了錢，但每個人都不肯輕易放棄。原因何在？隻為傳銷有一套迷人而難以捉摸的規則，就像一個深不見底的漩渦，攪得你頭暈、迷茫。做傳銷的人一般經濟條件比較差，很多人是賣了東西或抵押借貸來做的。所以，很多人事後明知是個騙局，但都不肯放棄，都為自己的私心所驅動，想方設法要從別人身上賺回自己的錢。
前途渺茫聯合反叛
從2000年7月來到衢州至今，我目睹了連鎖加盟傳銷中的種種沉浮與悲歡。眼看一個個老鄉、同學、朋友被我們卷入這場可怕的遊戲中，最終落得連生活費都沒有著落，而自己也前途渺茫，內心常常覺得痛苦。
我是第一個跟舒總來衢州的，在出事前，剛升為中級業務員。其實舒總上麵還有老總，但今年4月份全都不幹了，可能他們錢賺得差不多了，也可能他們知道國家的形勢，趁早收山了。舒總還準備轉到其他城市。因為在衢州待的時間太長，工商局已查過多次。這就是做傳銷的騙術，打一槍換一地方，我們當初就是這樣從廣東花都搬過來的。
聽說舒總考察的市場是在湖州市。他的意圖跟以前一樣，把一批人搬到湖州，就算隻有幾十個、十幾個都無所謂，同樣可以發展，而最終賺錢的是他。我同另外一位中級商量，認為如果這次再搬網絡，還不知有多少老鄉、朋友要上當受騙，於是，我們決定破釜沉舟，聯合起十多名骨幹，一起向工商部門舉報。衢州的加鎖連盟網絡，就此土崩瓦解，我們則帶著滿身的疲憊和失望，被遣送回了老家。
附錄三
幕後操縱者揭開傳銷核心秘密
在各大傳銷組織內部，都傳說著魅力無窮神秘莫測的A級總裁，但警方總是很少能抓住他們。他們真的存在嗎？傳銷組織到底是怎樣生長、成熟和瓦解的，它們受什麼規律支配？
一位曾經在兩年前操縱過SY傳銷組織的傳銷頭目，甘冒巨大風險自述傳銷組織的核心秘密
SY傳銷組織最初是從安徽遷到廣州的。1998年國家對傳銷實行一刀切打擊，安徽的傳銷就轉到了廣州增城，當時在增城規模最大的是ST傳銷組織。而那時增城幾乎所有的外地人都是做傳銷的，ST占了其中三分之二。我所屬SY香港SY國際有限公司，中國總公司設在深圳深南大道，當時勢力還不大。
2000年我回安徽後，工作也沒有落實。這時候，一個在廣州的朋友跟我說，廣州這邊有好的發展機會，叫我過來看看，於是我就到了增城。
知道他們要我做傳銷，開始幾天我想走，但第七天我被說服了，第八天開始向家裏要錢。後來我明白，勸人加入，以七天為限，五到七天了解後，基本沒有談不下來的，這是前人留下來的經驗。如果一個人七天還不能改變的話，就讓他走。
為什麼一般是七天？
上帝造人才用七天！改造一個人能不能成功，也就看這七天了。
七天裏，我的欲望和野心被激發出來了。一到搞錢那一關，遇到的人都是想辦法在搞錢的，每天都有人說今天搞到了，我就想我為什麼搞不到。當時上麵兩級的上線是軍，他的體係有100多人。我想軍能夠做到那個級別，我也可以。
軍很喜歡我，他一直很注意培養我，那時我還是一個很低的級別，就是個E級。但軍卻讓我給新朋友介紹企業文化了，我那個激動、榮耀啊後來我才知道，他要把我培養成他的心腹。
那時我們最大的頭領叫呂奎，但是誰也沒有見過。有一次我走在街上，有人指著一個經過的人說那就是呂奎，我隻見到了他背影。傳說他隻用六個月零三天就做到了一級總裁。
我很受重用，發展也很快，幾個月就有11個下線了。但因為增城加強了打擊，上頭要求我跟著軍搬家。我們搬到廣寧後，我們的公司名字變成了SX。
表麵上，當然說這個公司還是屬於SY公司，但在廣寧開會時，感覺什麼事情就是軍說了算。因為我沒有見過他上麵的人，據此推斷他就是頭，軍實際上成了SX的總裁了。
到了廣寧後，那裏打擊的形勢很嚴峻，軍就把我們分拆成幾組，我被從廣寧分到廣州太和，其他人分到羅定、中山、茂名，還有一批人留在廣寧。
此間，我經曆了一次殘酷的內幕趕人，上頭會動用暴力手段趕走他們不想要的人。為什麼要趕人？就是因為如果兩個人同時來，不可能大家都做到B級的，否則其中一個人肯定沒有錢拿，所以必定要排斥走一個。當時我叫了11人，三條線，發展很快。我上了C，我的一個好朋友也要上C了，但是上層更加器重我，如果那個人也上C，我就賺不到錢了，於是軍把他趕走了。在我們搬家離開廣寧的時候，體係把他一個人留在廣寧。他被打了，聽說結果很嚴重，住了很久的院。
溫情脈脈的組織在我麵前被撕開了，我當時接受不了，上層就告訴我：下麵不能夠有人比你強。我不明白裏麵的意思，朋友被趕走了，對我影響特別大。後來他受傷的時候打電話來要我去看他，但我連去的勇氣也沒有。他一直不知道被趕是因為我，所以我到現在都覺得很內疚。
當時我感到特別無助。到了中山不久，軍又想趕走我的另一個好朋友凡。我見過趕人，知道其的殘酷性，所以知道這個消息後提前和凡打了招呼。
記得當時我和凡買了3塊錢的餅幹吃，我們心裏都感到很害怕。這時候，我意識到我女朋友也是不同體係的分支，她也有被趕的那天。我們是一前一後加入的，每天都在競爭邀約更多的人。
就算我自己不獨立的話，下麵也會培養我獨立的，於是我想出走。
我和另一個在珠海拱北做傳銷的老鄉聯係上了，想帶了團隊去投奔他們。
當時我和凡加在一起就40多個人，經談判，如果並線就可以享受B級的待遇。我想，如果我們過去，名義上是我和凡並線，但凡的人要比我多，而錢是我們倆分，這樣就等於我借助了凡的力量，我會發展得更快。