互聯網進入冬天的時候，阿裏巴巴第一沒有品牌，第二可以用的資金非常少，整個市場形勢不是非常好，大家聽到互聯網轉身就跑。當時很多人進來，也有很多人出去。有一位年輕人，剛剛進入公司馬雲跟他說希望最艱難的時候堅持下來不放棄。這個年輕人說：你記住，5年之內我絕對不會走。這5年來他們一起來的人都先後走掉了，現在他堅持下來，無論他的做事風格還是他的財富都已經非常成功了。
在長城上馬雲說要建立一個中國人創辦的、全世界最好的公司，所以在最困難的時候，他永遠要回憶這句話。
馬雲不知道該怎麼樣定義成功，但他知道怎麼樣定義失敗，那就是放棄。如果你放棄了，你失敗了；如果你有夢想，你不放棄，你永遠有希望和機會。人永遠不要忘記自己第一天的夢想。你的夢想是世界上最偉大的事情。馬雲希望等他七八十歲的時候，他跟他孫子說的是：“你爺爺這一輩子經曆了多少，而不是取得了多少。”生活很美好，不斷地努力，不放棄，我們才有機會。
短暫的激情是不值錢的，隻有持久的激情才是賺錢的。電子商務是一個新的領域，最重要的是永遠為你所激情的事情激情下去。做電子商務不容易，今天有這麼多人在，馬雲非常高興。從事網絡的人，尤其是這幾年生存下來的人，經曆的事情太多。
永遠不要跟別人比幸運。馬雲從來沒想過我比別人幸運。馬雲也許比他們更有毅力，在最困難的時候，有的人熬不住了，馬雲可以多熬一秒鍾、兩秒鍾。馬雲很少固執己見，100件事裏難得有一件。但是有些事，馬雲拍了拍自己的腦袋，凡是覺得自己有道理的，馬雲一定要堅持到底。並不是阿裏巴巴有多了不起，也不是馬雲有多了不起。很長時間以來，很多人都不看好馬雲，不相信B2B模式能賺錢。可他一直看好這個行業，始終沒有改變。2002年，網絡經濟泡沫破裂，許多做B2B貿易的網站一個個相繼倒下，最後隻剩下阿裏巴巴。無論是互聯網的冬天也好，泡沫期也好，馬雲都始終堅定地一路走來。有些人是晚上想試多條路，早上起來走原路，注定成功不了。
11.專心做好一件事
人要有專注的東西。人一輩子走下去挑戰會更多，你天天換，肯定非常可怕。這個世界不是因為你能做什麼，而是你該做什麼。李嘉誠講過，他的多元化經營一定等有一到兩個永遠賺錢時，才進行第三個。長江實業是他的旗艦，有了長江實業他才有今天。
這世界上沒有優秀的理念，隻有腳踏實地的結果。好像理念是挺不值錢的東西，真正值錢的整合的東西，就是你創造的價值。我們現在可以出去找工作，可以一個月拿三五千的工資，但是3年後你還要去為這樣的收入找工作。而我們現在每個月隻拿500元的工資，一旦我們的公司成功，就可以永遠不為經濟所擔心了！以後阿裏巴巴什麼樣子馬雲不知道，但是在未來的3年到5年，他仍然會圍繞電子商務發展他的公司。馬雲覺得他絕對不能離開這個中心。10年的創業告訴他，他永遠不能追求時尚，不能因為什麼東西起來了就跟著起來。
夢想不足以使我們達到遠方，但到達遠方的人一定有夢想。馬雲覺得他不能起個大早趕個晚集，他不會因為穀歌和百度的股票上漲，就也想做什麼。就像四五年前他不相信短信會改變互聯網，也不相信遊戲會改變生活；他不希望他的兒子玩遊戲，他也不想別人的兒子玩遊戲。