整個集團一片沸騰，離開的人也回來了。公司就這樣通過滾雪球的方式把腦白金保健品做起來了。江蘇市場成功後，程晨又受命開拓上海市場。在上海市場開拓一年，程晨就創造了一個億人民幣的銷售額，她成了史玉柱最得力的臂膀之一。
年後，程晨出任新巨人集團的常務副總裁，全麵負責公司的戰略規劃和品牌管理。
任何單位都離不開像程晨這樣看起來各方麵資曆都稍微差一些的人才，全是高學曆、高素質人員組成的公司人才結構，未必是最佳人才結構。所謂優秀的人才不一定什麼事情都能做好。比如你需要一位錄入員，每日用計算機錄入各種數據做市場分析，把這份工作交給一位清華大學畢業的軟件工程師，不需要多長時間，他就會感到工作單調乏味。失去了工作興趣，自然就會出差錯。可如果你交給一位職業中專畢業的小姐來做，她會非常熱愛這份工作的，會高興得向同學們炫耀在鋪著地毯的微機房工作是多麼愜意。
當然，公司無疑是需要大批精英俊傑的。可是雇用太多的高級工程技術人員、管理人員對公司並不利。因為與他們地位相稱的職位很少，一旦沒有合適的職位，他們一定會不滿意的。因此，領導者一開始就要考慮，不管怎樣，學曆文憑等一些表麵形式的東西並不能說明所有問題，關鍵是做事的能力，做事的興趣，做事的態度，能創造效益的就是最好的員工。
17.廣告有玄機：通俗易懂，無處不在
做品牌肯定是昂貴的，需要通過長期的積累才能成功!今天已經有不計其數的企業家和品牌經營者聽到過一些所謂的知名廣告公司和所謂的名家大儒說過這樣的話。
當然，也的確有為數不少的企業經營者由於思維固化的原因抱著“自古華山一條路”的偏執觀點。譬如認為隻有在廣告上大規模轟炸才能成為強勢品牌。因此便有了那些至今令人不忍目睹的悲壯的一幕幕。
你真的需要花一大筆錢才能創立品牌嗎?你能夠不花巨額的媒體廣告費就創立一個強勢品牌嗎?
的確，經曆了燒錢比賽似的品牌創立投入後，企業的經營者們真的應該泡杯清茶，安定地坐下來思考一下了!
據調查顯示：世界上約有近80％的人開始對廣告失去信任甚至產生反感。隻有大約不到30％的人還對廣告存在著不同程度的信任，總而言之一句話，人們對廣告已經開始麻木和漠然。那麼企業家們該做何感想?
“北極絨”在耗費了巨額廣告費後，留在許多消費者腦子裏的記憶卻是“南極人”；投入一億多元的真金白銀後，消費者對於“奧妮”所傳播的“不膩不燥，爽潔自然”依然模糊不清，“奧妮帶你去看瀑布”也終於草草收場，銷售回款隻有可憐的8000萬元。
血是不會白流的，上帝關閉了一扇窗，同時又敞開了另一扇窗。那就是：關注顧客認為最重要的關鍵接觸點!
當然，問題的關鍵是，是否能準確地找到關鍵接觸點之所在，在這個接觸點上是否為潛在的顧客傳遞了令他們心動的價值?以及采用什麼方式向顧客傳遞這種價值?
所以史玉柱說：我覺得廣告語就是簡單，還要越俗越好。能夠讓別人很快地讀出來，而且上口，因為中文還有很多的平仄，應該很快地把它叫出來。這就是他和消費者之間的一個最好的接觸點。
大家都知道，當初史玉柱啟動腦白金時，手頭隻有50萬元，這還是一個朋友借給他的。借到錢後，史玉柱首先做的事情是，拿出5萬元補發拖欠員工的工資。接下來，這45萬元該怎麼用呢?