15萬元用於生產腦白金產品是必需的，沒有產品巧婦也難為無米之炊。留出15萬元作預備資金後，史玉柱把剩下的15萬元全部投向了江陰，用到了製作小廣告和發布新聞報道上去了。第二個月就賺了100多萬。
後來，史玉柱主要做電視廣告，很少做報紙廣告。員工想了幾百個廣告創意。但史玉柱最終沒挑出更好的，依然沿用了腦白金當初使用的廣告詞：今年過節不收禮，收禮隻收腦白金!
史玉柱認為藥品、保健品這類產品有三個成功的因素，少一個都不行。
第一個因素就是產品質量好不好。在史玉柱看來，任何一種產品首先是理論上主流的觀點是不是站得住腳，如果主流觀點都站不住腳，那就要考慮換一種了，同時，還要看消費者服用之後能不能立刻感覺到效果。如果效果不理想，就很難形成好的口碑，如此這般，運營者就會很累，因為任何保健品都對廣告尤其是功效廣告特別依賴。但是，廣告不可能永遠轟炸下去。
第二個因素就是要有好的策劃方案。中國好的產品很多，但並沒有做得很成功，這就和策劃方案有關了。
第三個因素是方案要有好的團隊去實施。
拋開產品和執行力的問題，腦白金的成功，在中國營銷界更多地被認為是史玉柱營銷策劃的成功，也正是基於這一點，很多人堅信史玉柱不一定是成功的企業家，但是，他絕對是中國最優秀的營銷專家。
年，史玉柱銷聲匿跡兩年後，高調複出。也是從那時起，腦白金產品的廣告開始在中央電視台黃金時段“轟炸”全國消費者。從2001年到2004年，史玉柱每年都要參與中央電視台黃金時段廣告招標，並以數千萬元甚至上億元的額度中標。
腦白金的電視廣告，基本為兩種篇幅，其一為大山版，其二為老頭版，兩者雖都打出同一句廣告詞，但蘊涵的意義或表現手法各有偏重。
大山版廣告啟用的是名人，而且有“洋味”，借用了名人效應，一方麵可以擴大知名度，另一方麵可以樹立美譽度。但從溝通效果來看，大山版廣告令人敬而遠之。
而老頭老太版廣告則純粹在傳播送禮的概念，盡管很土，其畫麵效果也讓人生厭，但它給人的印象很深，因為中國人就是崇尚這樣的“禮”文化。
1年，腦白金尚在熱銷之時，史玉柱開始悄悄推廣黃金搭檔。第一輪試銷集中在漳州、襄樊、威海、綿陽和吉林。2002年8月，史玉柱重新調整黃金搭檔的試銷布局，把目光聚焦在華東的江蘇、浙江、福建、山東、安徽5省和上海市，開始第二輪試銷，史玉柱隨即動用自己的法寶――廣告，效果很快凸顯。
不久，“孩子個子長高不感冒，老人腰好腿好精神好，女人麵色細膩紅潤有光澤，服用黃金搭檔確實有效，補足鈣鐵鋅硒維生素”的廣告開始在央視的黃金時段播放。
而對於廣大消費者來說，伴隨著黃金搭檔而來的是又一輪鋪天蓋地的廣告轟炸。大家看到的是在電視上鋪天蓋地的廣告，都有這句話――收禮隻收腦白金，有些人甚至覺得說天天看好像覺得煩死了，史玉柱也聽到了這種說法，一方麵表示要對有這種感覺的人道歉，另一方麵從企業的利益考慮，這個廣告還是要做。
後來發現老百姓對這樣的話反感的越來越多了，史玉柱才增加了一個指標，就是印象深刻的同時再增加美感；但美感也不能增加過度，有時增加過度了，效果反而不理想。