薩繆爾·科恩，21歲；傑裏米·克勞斯，23歲；托馬斯·希爾頓，22歲。他們是美國傑裏米冰激淩公司的創始人。這家公司於1997年6月創立，專門生產口味獨特的“超級冰激淩”，1998年銷售額為100萬美元，1999年達500萬美元。
克勞斯是天生的生意人，他說：“我從小就討厭從事司空見慣的職業，因此一直沒有工作。”進入賓夕法尼亞大學後，克勞斯在宿舍裏做起了冰激淩。不久，同校的兩個夥伴科恩和希爾頓也加入了克勞斯的事業。於是，克勞斯賣掉持有的大部分債券，並拿出高中時挨家挨戶上門推銷淨水器掙得的6萬美元，和他們合夥開了這家公司。
開始時,克勞斯非常擔心自己不能成功,害怕失敗，但經過市場調查，克勞斯發現，市場上的冰激淩的口味已經20年沒有變化了，他敏銳地感覺到，這為他們創業提供了一個很好的空間。於是，他采納了啤酒商薩繆爾·亞當斯的建議，使用啤酒釀造技術製作口味奇特的冰激淩，他還與當地的乳酪廠聯係，請他們提供特製的奶酪。
由於口味新奇，這家小型冰激淩公司很快得到了風險投資機構的青睞，新產品一上市就供不應求，很快成為一種飲食時尚。
案例分析 和他們一樣，努力克服創業恐懼心理是成功創業者必經的過程。對多數創業者來說，從創業念頭閃現出來，恐懼就深隱於內心了，這是很正常的，因為人們總會對不確定的事情感到沒有安全感。
絕大多數創業者承認，他們對創業感到恐懼是源於對自己的不信任，每當他們著手一個計劃的時候，他們總是情不自禁地問自己：顧客真的需要我的產品嗎？我的公司能熬到賺錢那一天嗎？我的市場促銷方式對嗎？我的辛苦會有回報嗎？我的回報會有多大？我的創業怎麼才能成功？萬一失敗了，別人會怎麼看我？親戚朋友會說些什麼？這些恐懼揮之不去，埋伏在創業者內心的深處，讓他們不停地冒冷汗，惡心反胃，甚至鬱鬱寡歡。
盡管每個人麵臨的恐懼都是相同的，但區別在於，有的人因此而被擊倒，從此老老實實地做打工仔，碌碌無為地了此一生；有的人卻因此更加激發起自己創業的鬥誌，因為他們掌握了克服恐懼的方法：一個好的點子，再加上一個好的心態。
細節03 偏執狂，孤獨但成功
有這樣一群人，他們堅持一種信念，不會放棄，不怕挫折，一生隻想做好一件事。他們偏執、癡迷、瘋狂、也許承受著屢次失敗的經曆，但他們不屈不撓地隱忍著、堅持著。他們是一群偏執者，但也往往是創業的成功者。
英特爾公司創始人，前任總裁和CEO安迪·格魯夫說過一句著名的話：“隻有偏執狂才能生存。”這句話本身就是一句偏激的話，因為偏執與人的生存並沒有直接關係，這句話的真正意思其實是：一個人隻有堅持不懈、堅忍不拔，在追求理想的過程中能頑強地堅持再堅持，才能成功；或者更進一步，在思考問題時將自己推向絕境，將問題設置到極端的地步，我們才不會被生活和工作中的表麵現象蒙蔽眼睛，才能真正地找到問題的最佳解決方案，才能不斷創新，走向卓越。
在每一個成功的企業家們身上，人們幾乎都能找到“偏執狂”的基因。從分眾傳媒的創始人江南春，到互聯網網遊界的“紅星”史玉柱，再到阿裏巴巴的董事會主席馬雲，這些成功的企業家無不具備偏執狂的特點，他們始終如一地堅定自己的信念，絕不輕易放棄。所以，像這些成功者一樣，如果你能做一個堅定不移的偏執狂，會讓你在創業的過程中多一些毅力，少一些失敗。
當然，你也需要注意到，偏執狂的優點是毅力超頑強，多大的困難都壓不垮，但偏執狂最大的問題就是往往堅持了錯誤的方向，這對於創業者來說是致命的。所以創業者必須意識到，該不該堅持比能不能堅持有時候更重要。毋庸置疑，創業是需要堅持的，在自己有優勢的行業和領域也是需要堅持的，但具體選擇什麼樣的商業模式則是需要創業者不斷反思和調整的。
不過不管怎樣，對於抱有夢想的創業者來說，一定要有極強的抗挫折能力，要知道，隻有百折不撓的人才能最終勝利。如果你確定你的創業方向是正確的，那就徹徹底底做一個偏執狂吧！
案例 創業要持之以恒
實業家路德維希·蒙德學生時代曾在海德堡大學同著名的化學家布恩森一起工作，一個偶然的機會，他發現了一種從廢堿中提煉硫磺的方法，他始終堅信這種方法能夠創造價值。後來他移居英國，將這一方法帶到英國，挨家挨戶地尋找願意采用這種方法的合作者，但是一直遭到拒絕。幾經周折，蒙德才找到了一家願意同他合作開發的公司，結果證明他的這個專利是有經濟價值的，蒙德由此萌發了自己開辦化工企業的念頭。
於是，他買下了一種利用氨水作用使鹽轉化為碳酸氫鈉的方法，這種方法是他參與發明的，當時還不很成熟。蒙德在柴郡的溫寧頓買下一塊地，建造廠房。同時，他繼續實驗，以完善這種方法。實驗失敗之後，蒙德幹脆住進了實驗室，晝夜不停地工作。經過反複而複雜的實驗，他終於解決了技術上的難題。
1874年廠房建成，起初生產情況並不理想，成本居高不下，連續幾年企業完全虧損。同時，當地居民更是由於擔心大型化工企業會破壞生態平衡，拒絕與他合作。
蒙德在逆境中激發出了無比堅忍的性格，他不氣餒，終於在建廠6年後的1880年取得了重大突破，產量增加了3倍，成本也降了下來，產品由原先每噸虧損５英鎊，變為獲利１英鎊。後來，蒙德建立的這家企業成了全世界最大的生產堿的化工企業。
案例分析 你看到，堅持創業的決心，永不放棄是創業者取得成功的前提條件。如果你經常關注事業成功人士的訪談，就會發現他們有各不相同的經曆，卻有同一個成功秘訣，就是堅持。那些成功人士常常都會說：我心裏有個信念，我一定會成功！固執地堅持自己的信念，在旁人眼裏，他們甚至是瘋狂的。打算創業或正在創業的你，對理想的執著能夠做到嗎？你真的有這樣的信心堅持下去嗎？
不管多好的選擇，隻要你中途放棄了，就一切成空。不妨靜下心來問問自己，你真的有為夢想不顧一切的勇氣嗎？如果沒有，那就不妨及早放棄創業吧。
細節04 發掘內心的金礦
我們每天都會遇到各種各樣的事情和問題，於是，我們每天都會產生各種各樣的想法。這些想法或許就是你創業的動機，或許就是你告別平庸走向非凡的起點。所以，當你突然間有了一個新的主意時，請繼續思考下去，努力把它變成現實，或許這就是你內心中的一筆金礦。
30年前，美國人弗雷德·史密斯就是憑著一個想法——隔夜傳遞，被風險投資家看中，創辦了“聯邦快遞”。如今，“聯邦快遞”已是全球最大的快遞運輸公司，在全球211個國家開展業務。當許多人還在為沒資金、沒技術而大傷腦筋時，有那麼一群夢想家，憑著敏銳的市場嗅覺和新奇的商業創意，從普通創業者搖身變成了日進鬥金的創業家：第一家網絡書店亞馬遜、第一個搜索引擎網站Yahoo、第一個拍賣網站Ebay……這些成功案例使“概念創業”浮出水麵，讓越來越多的創業者意識到，一個一閃即逝的靈感，就能成為夢開始的地方。
概念創業，顧名思義就是憑借創意、點子、想法創業。當然，這些創業概念必須標新立異，至少在打算進入的行業或領域是個創舉，隻有這樣，才能搶占市場先機，才能吸引風險投資商的眼球。同時，這些超常規的想法還必須具有可操作性，而非天方夜譚。概念創業適合本身沒有很多資源的創業者，需要通過獨特的創意來獲得各種資源，這些資源包括資金、人才等。