第一個吃下螃蟹的人，成功地把銷路打開了。一邊是晉江豐富的貨源，一邊是寬廣的銷售渠道，不是可以就此穩賺了嗎？但1991年，丁誌忠卻又重新回到了晉江。原來，晉江鞋在北京的低價銷售深深刺激了丁誌忠。當時，市場上比較有名的“青島雙星”、上海火炬牌等鞋已經有相當一部分是在晉江生產，說明晉江貨質量沒有問題。帶著四年賺下的20萬元，丁誌忠在晉江重新開廠起步，那時候，他的想法已經很明確：一定要把企業做大，把品牌打響。
1999年，一場國內鞋業的廣告大戰和體育明星大戰孕育而生，丁誌忠又一次成為第一個吃螃蟹的人。160萬元，“我選擇，我喜歡”，孔令輝成為安踏曆時兩年的形象代言人；500萬元，是安踏在央視投放廣告的預算價格。結果，隨著孔令輝在奧運會上的出色表現和他極具個性的“我選擇，我喜歡”，安踏迅速完成了品牌樹立和傳播，並極大地拉動了市場的成長。這次“吃螃蟹”的結果是：從2000年到2004年，連續4年，安踏運動鞋市場綜合占有率居全國第一。
案例分析 “安踏”這個品牌的成功樹立，源於丁誌忠獨特的眼光，利用名人效應廣為宣傳。因為在這個領域，丁誌忠是第一個吃螃蟹的人。但我們也可以看到，在此之前，丁誌忠已經不止一次勇爭第一了。想要做一名成功的創業者，就要像丁誌忠那樣，既有敏銳的眼光，又有驚人的魄力，開墾出適合自己或企業發展的“處女地”。
細節23 發掘細分行業的機會
今天，想要在產品日益同質化、市場競爭日益白熱化的企業叢林中勝出，創業者一定要有市場細分的概念，也就是通過市場調研，依據消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方麵的差異，把某一產品的市場整體劃分為若幹消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。你千萬不要企圖滿足所有人的所有需求。一個企業、一個品牌隻要能滿足一部分人的一部分需求，並且堅持不斷改進，就能享用成功的財富蛋糕了。
案例 史玉柱成功的秘訣
目前，國內市場的現狀是各大諸侯風雲會聚，誰也贏不了誰，誰也吃不了誰，市場沒有升級，大家都在拚同一塊市場。這個時候，如果有外力的介入，打破這種博弈平衡，很可能會改變這種現象。史玉柱就是這麼做的，他在現有的市場下，成功地采用切割術，把一塊塊看上去不太起眼的細分市場（送禮市場、網遊市場）做到了最大化。
我們再熟悉不過的腦白金，它在規格上采用膠囊和口服液的形式，以便與其他保健品區分，一下子火了好幾年；黃金搭檔作為追隨者適時上市，它以提升生活質量、綜合調理、把維生素送到各個人群為賣點；同樣，在國內市場空白的情況下，史玉柱為中國網民度身製作了“征途”這個網絡遊戲，“上征途掙工資”也成了流行口號；隨後，我們又看到了黃金酒這個概念，它同樣是順應送禮需求而成，在保健酒市場上成功引入了五糧液這個酒業老大，其酒類品質無懈可擊，一出場就贏得了滿堂彩。後來，當“鷹牌”和“初元”，以及一些其他知名品牌後期跟進時，對史玉柱來說已不再重要了。
案例分析 史玉柱的出手，使各個市場都有了做大的可能。以前大家都隻懂得為市場拚得你死我活，沒有人肯在“需求行為”上動腦筋。即使是上央視做廣告，也不過是在同一市場上教育同一群消費者，結果自然是兩敗俱傷。但史玉柱的成功，讓我們看到了另一種可能性。作為創業者，你需要向他學習的就是要善於發掘細分行業的機會，並根據產品特性進行合理的市場細分，從而為成功創業奠定基礎。
那麼，創業者應該如何進行市場細分呢？一般來說，可以遵循以下幾個步驟：依據需求選定產品市場範圍；列舉潛在顧客的基本需求；分析潛在顧客的不同需求；移去潛在顧客的共同需求；分市場暫時取名；進一步認識細分市場的特點；測量各分市場的大小。以上步驟基本決定了各分市場的類型，接下來還要測量各分市場潛在顧客的數量。如果顧客數量太少，這個市場也許就不值得留戀。
細節24 金礦就在你身邊
對創業者來說，“好點子”的作用不言而喻。想要創業，首先要有一個好的構思，這個構思從何而來呢？在多方尋找靈感的時候，創業者不妨多關注自己身邊的各種機會，也許金礦就在你身邊。你周圍環境中所有的問題、變化、競爭、新知識、新技術，都有可能成為寶貴商機的來源，在這些方麵多留心，會比你盯著遠方苦苦尋覓的效果要好得多。
案例 不安分的淘金者
1850年，一則令人驚喜的消息為人們帶來了無窮的希望和幻想：美國西部發現了大片金礦，淘金的美夢每個人都在做。於是，無數個想一夜致富的人們如潮水般湧向那曾經是人跡罕至、荒涼蕭條的西部不毛之地。李維·施特勞斯當時20多歲，他心中的冒險因子在蠢蠢欲動，猶太人天生的不安分讓他不安於做一個安穩的小職員，他渴望冒險，通過自己的勞動、運氣賭一把，於是他放棄了這個過於無味的工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流之中。
到了之後，他才發現自己有多莽撞，曾經荒涼的西部現在到處都是淘金的人群，到處都是帳篷，這麼多的人蝸居在一個個帳篷裏，能實現發財夢嗎？能滿意而歸嗎？難道自己拋棄工作來到這裏，就這樣無望地等待？他陷入深深的思考之中。