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《將苑》，也稱《新書》或《心書》，是中國古代論將用兵的專著。全書共50篇，分兵權、逐惡、知人性、將材、將器、將弊、將誌、將善、將剛、將驕吝、將強、出師、擇材、智用、不陣、將誡、戒備、習練、軍蠹、腹心、謹候、機形、重刑、善將、審因、兵勢、勝敗、假權、哀死、三賓、後應、便利、應機、揣能、輕戰、地勢、情勢、擊勢、整師、厲士、自勉、戰道、和人、察情、將情、威令、東夷、南蠻、西戎、北狄等約五千言。
“將苑”篇主要論述為將的原則。諸葛亮認為，將帥臨戰既有大智大勇的才華競比，又有戰場上奇謀異計的巧妙博奕。我們所看到的不再是戰爭的戰栗與恐怖，而是對於血雨腥風的一份智慧性解讀。以史為鑒，足以知道智慧的成功運用，必須以實力作為後盾與保障，隻有辨忠賢、用忠勇、退奸佞、納善言、嚴法令、明賞罰，才可以知己知戰，百戰不殆。
戰場上的情況瞬息萬變，能否合理分析與巧妙處理戰場上的各種可變因素，關鍵在於“知人性”。能知人性，則善於識別敵人之機詐與謀術，從而有利於識別假象，防患於未然。戰機乍現，勇猛出擊，勢如迅雷，其速之快必使敵不及掩耳。戰機消隱，任憑你千方百計，萬般挑逗，我如山嶽，巍然不動。這樣，以我之有知對敵之無知，以我之有備對敵之無備，必然將戰場上我方存在的隱患消弭於無形，以保持我方的全勝之勢。
一兵權
【原文】
夫兵之權者，是三軍之司命（1），主將之威勢（2）。將能執兵之權，操兵之要勢，而臨群下，譬如猛虎，加之羽翼而翱翔四海，隨所遇而施之（3）。若將失權，不操其勢，亦如魚龍脫於江湖，欲求遊洋之勢，奔濤戲浪，何可得也。
【注釋】
（1）司命：民間相傳為灶神，在此指主宰和靈魂。
（2）威勢：威力和權勢。
（3）隨所遇而施之：隨所遇之不同情勢來區別擇用，意即能隨機靈活運用。
【譯文】
兵權是用來對軍隊發號施令，以及鞏固主將威勢的。如果將領能掌握兵權，就能自如地指揮全軍，他的軍隊勢必如虎添翼，無所拘束，不論遇到任何問題都能靈活應變。如果將領喪失了兵權和威勢，就會像離開江河湖海的魚龍，想要求得在海洋中自在悠然的氣勢，在波濤中縱橫奔騰，又如何能夠呢？
【心得】
諸葛亮在《將苑》開篇之始就指出兵權的重要性。他認為戰爭的勝利需要靠全軍將士的密切配合，而要兵士聽從指揮，軍隊步調一致，將帥就必須掌握兵權，否則將如“魚龍脫於江湖”，難以施展才能。換言之，勇猛善戰、足智多謀的將領，如沒有統領千軍萬馬的兵權，就無法自如地指揮部隊，部下也難以準確地執行命令。倘使統帥不能操控軍中將士，軍隊的混亂也就不言而喻。試問一支混亂的軍隊又怎能在戰場上所向披靡？這正是諸葛亮置兵權於首要地位的原因。
北宋年間，君王為牽製將帥的權力，有一條不成文的規定：每次將帥出征，都必須按照皇帝親自繪製的陣圖布陣。例如宋太祖、宋太宗每每禦駕親征，大抵都會自定陣圖，指揮各地的戰事。太祖和太宗出身統帥，領兵征戰勉強還能應付，但宋真宗以下的幾個皇帝，生長於深宮，根本不懂軍事。皇帝自定陣圖，其目的隻為限製將帥的權力。當時將帥作戰多請示朝廷，而群臣對此往往爭論不絕。此外，主帥必須與鈐轄、都監等聚議，以決定軍隊的作戰策略，然而也是“人人各出意見，議論不一”，以致往往坐失良機。不僅如此，西北邊的將帥一年還要被輪換三、五任，以限製其權力，而“兵不識將，將不識兵”的結果，致使士兵缺乏訓練，作戰時“上下不相附，指令不如意”，所以在與西夏的作戰中，往往以敗戰告終。
更有甚者，在公元1140年，金朝違背和宋朝的協定，揮兵大舉侵犯南宋。嶽飛奉命北上，所向披靡，大破金軍的“鐵浮圖”和“拐子馬”。正當抗金節節勝利之際，宋高宗卻因為害怕嶽飛收複中原後，迎回徽宗與自己爭位，於是不僅利用宰相秦檜處處牽製嶽飛，還以一天12道金牌催促嶽飛回京，致使10年抗金的成果毀於一旦。
身為三軍統帥的嶽飛處處受到昏君的牽製，無法自如地指揮軍隊，無論對嶽飛或宋朝江山來說，都是一種悲哀。完全不懂軍情的宋高宗，為了一己之私去幹預軍隊的指揮，不僅使得一代名將嶽飛慘死於風波亭，也葬送了宋朝的大好江山。
二逐惡
【原文】
夫軍國之弊，有五害（1）焉：一曰結黨（2）相連，毀譖（3）賢良；二曰侈其衣服，異其冠帶（4）；三曰虛誇妖術，詭言神道（5）；四曰專察是非，私以動（6）眾；五曰伺候（7）得失，陰結（8）敵人。此所謂奸偽悖德（9）之人，可遠而不可親也。
【注釋】
（1）害：禍患、弊端。
（2）結黨：集合小團體。
（3）譖：誣陷、中傷。
（4）冠帶：帽子和衣帶。
（5）虛誇妖術，詭言神道：虛誇，胡亂誇耀。詭言，怪誕的言論。
（6）動：運用言語擾亂、迷惑。
（7）伺候：等待、觀察。
（8）陰結：私下勾結。
（9）奸偽悖德：虛偽奸詐、敗壞德行者。
【譯文】
軍隊和國家容易出現的弊端，主要有5種：一是集結成黨營私勾結、毀謗誣陷忠孝賢良；二是衣著極盡奢華、奇異，不遵循常理；三是虛誇邪術，四處散布荒誕的方術；四是一心打探是非，暗地裏以此來迷惑眾人；五是窺伺成敗得失，私下勾結敵人。這就是所說的虛偽奸詐、敗壞德行的小人，要疏遠而不可親近他們。
【心得】
攘外必先安內，國家實力的衰弱和軍隊戰鬥力的喪失往往從其內部開始。
三國時期，諸葛亮率軍北伐曹魏。魏國大將、新城太守孟達在金城、新城、上庸三處起兵，以策應蜀軍。魏將司馬懿得到密報後，他左思右慮：是奉天子命親拒蜀兵，還是先擒孟達。他憑多年的征戰經驗敏銳地想到，內不安，外患不能除。如不消滅孟達，必然造成內外夾攻，慘遭失敗的局麵。於是選擇了“攘外必先安內”的決策，率軍日夜兼程去攻打孟達。孟達戰敗而死，為魏軍在前線抗擊蜀軍入侵解除後顧之憂。諸葛亮看到孟達已死，魏國軍民又團結一致，再加上軍事要地街亭失守，不得不退回漢中。
在此，諸葛亮明確地指出危害國家和軍隊的5種弊端，即：結黨陷害忠良，使國家喪失棟梁之才；追求豪華奢侈的生活，對事關國家存亡的大事漠不關心；迷信和傳播邪術，使民眾失去判斷力；搬弄是非、迷惑眾人，從而動搖軍心；勾結敵人，陷國家於危險境地。如果不徹底根除這五種弊端，將會對國家帶來巨大損害。因此，諸葛亮認為，國家要興旺，軍隊要強大，首先要除去弊端，正本清源。
崇禎元年，以忠貞愛國、英勇善戰著稱的袁崇煥受到重用，奉命收拾一敗塗地的關外戰局。當時，後金軍隊節節勝利，明軍早已兵疲將弱，無力扭轉戰局。但清太宗皇太極想盡快結束雙方的對峙，於是決定利用崇禎皇帝多疑的性格除掉明朝這員大將。由於後金大軍避開明軍重兵把守的寧錦防線，從蒙古繞道奔襲北京，從山海關以西長城的缺口處馳入關內，一路勢如破竹，奪下眾多邊城。袁崇煥聽說後金大軍已殺入關內，心急如焚，率軍星夜回援，在北京城下拚死血戰3個時辰，殺後金兵上千。誰知此時城裏正盛傳遙言，說袁崇煥私通後金，將敵人引到城下，意欲圖謀不軌等等，種種傳言引起了崇禎對袁崇煥的懷疑。
皇太極聽到消息後，決定再次利用崇禎的疑心，而置袁崇煥於死地。他派出看管敵方俘虜的2名將領，在靠近被俘的明朝管馬太監楊春的牢房耳語道：“今天撤兵是大汗的計策。袁巡撫有密約，此事可以馬上成功。”太監楊春假裝睡著，卻將兩個人的對話牢牢記住。過了兩天，楊春竟從嚴密的看守中逃脫，跑回宮去將此事當麵密告崇禎。崇禎聯想到袁崇煥秘密與後金和議的謠言，對此一情報毫不懷疑，於是下令將袁召入宮內逮捕，終致自毀長城。
袁崇煥之死，表麵上是皇太極利用崇禎皇帝剛愎自用、生性多疑的特點來傳播謠言，甚至利用太監傳遞假情報，使其“離間計”得以成功。但究其根本，乃崇禎寵信宦官，聽信謠言而殺害忠良，以致於被皇太極玩弄於股掌之上，尚不自悟。這就是皇太極的“離間計”能如此輕易成功的一個最重要的內在原因吧！
三知人性
【原文】
夫知人之性，莫難察焉。美惡既殊，情貌不一，有溫良（1）而為詐者，有外恭而內欺者，有外勇而內怯者，有盡力而不忠者。
然知人之道有七焉：一曰間（2）之以是非而觀其誌，二曰窮之以辭辯（3）而觀其變，三曰谘之以計謀而觀其識，四曰告之以禍難而觀其勇，五曰醉之以酒而觀其性，六曰臨之以利而觀其廉，七曰期之以事而觀其信。
【注釋】
（1）溫良：溫和善良。
（2）間：夾雜。
（3）辭辯：言辭論辯。
【譯文】
要辨識一個人的品性，是一件非常棘手的問題。善和惡固然差之千裏，但內心的真實想法和外顯的表情相貌也總不一致。有的人外表溫良忠厚，行為卻虛偽奸詐；有的人外表恭恭敬敬，內心卻滿懷險惡；有的人外表威武凶猛，內心卻膽怯懦弱；有的人辦事看起來盡心盡力，實際上卻心懷鬼胎。
考察和辨識一個人的人品有以下7種方法：一是詢問他對是非的判別，來觀察他的誌向是否純潔；二是用言辭論辯考問他，借以觀察他的應變能力；三是向他谘詢計謀，借此觀察他是否具有真才實學；四是告訴他禍患和困難，借以觀察他是否勇敢堅韌；五是用酒灌醉他，借以觀察他的真實品性是否表裏如一；六是用財物利誘他，借以察看他是否清正廉潔；七是限定時間要求他完成某一件事情，借以察看他是否遵守信用。
【心得】
“任人唯賢”是取得勝利的基礎。諸葛亮在此指出，任用將領，必須先考察其人品。人的外表和內在可能存在著種種差異，例如有人表麵誠實善良，內心卻輕薄浮躁；有人看似謙遜敦厚，實則驕傲自大；有人表現得忠誠可靠，其實並不值得信任。因此在對人委以重任時，必須從各個角度多加考察，了解其真實的人格、操守和勇氣等，這樣才不致於釀成大錯。
那麼，怎樣辨察識別一個人的人的實際水平呢？
莊子說：“考察一個人可以讓他到遠處任職，來觀察他的忠誠；讓他在身旁，觀察他是否謹慎而有禮；讓他做繁雜之事，觀察他的辦事能力；突然提出難題，觀察他的機敏；倉促約會，觀察他是否講信用；與眾人中混雜相處，觀察他為人處事的方法與神態。”
《呂氏春秋》上說：“觀察一個人，要看他通達時是否驕矜失禮，顯貴時是否舉薦賢人，富有時對關心他的人持何種態度，聽其言則觀其行是否相一致。與他接近則觀察他的愛好，與他交遊就觀察他的言行，窮困時他所不喜歡的是哪些，貧賤時他不屑於哪些事，喜悅時能否堅持操守，享樂時驗證一下有沒有怪僻，憤怒時能否控製情緒的發泄，哀傷時有沒有仁人之心，困苦時能否安貧守誌。”
正因為諸葛亮深知“知人性”的7種方法，蜀漢立國後政權才得以鞏固，並能長期與魏、吳兩國形成三足鼎立之勢。雄誌忠雅的蔣琬、雅性廉素且家不積財的費褘、秉心公亮的董允、老而益篤的陳震、以器業知名於世的郭攸之、心存漢室並智勇足備的薑維、忠心款亮且憂公如家的楊洪、堅貞簡亮的鄧芝、忠勇嚴整的王平、少有名行的射援、守節不回的呂凱、公亮誌業的李恢，這些德才兼備、品行純正之士，都是經過諸葛亮多次考察後選拔出來的，他們也同時成為蜀漢政權的中堅力量。
在三國故事裏，還有一個諸葛亮錦囊伏叛將的故事。諸葛亮在五丈原臨終之際，對楊儀說：“魏延必有異誌。”並且交給楊儀一個錦囊，囑咐他：“如果魏延造反，臨陣之時方可打開，自然會有斬殺魏延的方法。”諸葛亮死後第二天，魏延當夜做了一個頭長雙角的怪夢，趙直明知是凶兆，但又不敢明言，隻好說是“變化騰飛之象”，魏延就以為自己必將飛黃騰達，頓生反心。接著，費褘又用兵權來試探魏延，魏延果然不聽諸葛亮之遺命，率兵燒毀棧道，攔住了楊儀、薑維的退路，並且上書後主誣告楊儀造反。在楊儀、薑維率兵從小道逃走後，又率兵圍困南鄭，並揚言要先取漢中，再攻西川，自立霸業。守城的楊儀、薑維打開武侯留下的錦囊，依計挑釁魏延，囂張跋扈的魏延在陣前目中無人，狂叫三聲“誰敢殺我”，結果終於被受諸葛亮遺命而潛伏在自己身邊的馬岱斬殺於當場。
諸葛亮生前就已經看出魏延平日居功自傲，蜀軍的將領們都忍讓著他。而且魏延平時常常滿腹牢騷、口出怨言，之所以不敢反叛，隻是懼怕自己而已。如果自己歸天，讓一直看不慣魏延所作所為的楊儀統領全軍，魏延必定會造反。因此，已完全考察清楚魏延本性的諸葛亮，才會在自己死前預先定下了斬伏魏延的錦囊妙計。
軍隊的將帥，是國君的重要輔助，如果不確實地考察一個軍人的品行而胡亂任用，所造成的後果是不堪設想的。所以，諸葛亮善於考察人的品行的謀略，值得我們借鑒和學習。
四將材
【原文】
夫將材有九：道之以德，齊之以禮，而知其饑寒，察其勞苦，此之謂仁將；事無苟免（1），不為利撓，有死之榮，無生之辱，此之謂義將；貴而不驕，勝而不恃，賢而能下，剛而能忍，此之謂禮將；奇變莫測（2），動應多端（3），轉禍為福，臨危製勝，此之謂智將；進有厚賞，退有嚴刑，賞不逾時（4），刑不擇貴（5），此之謂信將；足輕戎馬，氣蓋千夫，善固疆場，長於劍戟，此之謂步將；登高履險，馳射如飛，進則先行，退則後殿，此之謂騎將；氣淩三軍，誌輕強虜，怯於小戰，勇於大敵，此之謂猛將；見賢若不及，從諫如順流，寬而能剛，勇而多計，此之謂大將。
【注釋】
（1）苟免：以不正當的手段求幸免。
（2）莫測：無法揣測，使人難以了解或理解。
（3）多端：各種變化的情況。
（4）賞不逾時：及時行賞，以收激勵之效。
（5）刑不擇貴：一律依法用刑，不因地位的尊卑而有所不同。
【譯文】
將帥依其才幹，大致可分成幾種類型：用道德來教導士兵，用法令來整治部隊，並能體恤下屬的饑餓寒冷、勤勞辛苦，這種將領稱為仁將；做事不圖眼前避災自保，不受名利誘惑，能舍生取義，這種將領稱作義將；地位顯貴而不驕橫，取得勝利卻不居功自傲，有才能卻又謙和地對待下屬，性格剛強又能夠忍讓，這種將領稱為禮將；戰術變化奇妙莫測，能應付各種情況，將禍事轉變為好事，並在危急關頭取得勝利，這種將領叫做智將；對勇往直前的人進行豐厚的獎賞，對退縮的人采用嚴厲的刑罰，且能及時行賞，又不論地位的尊卑，一律依法用刑，這種將領稱作信將；腳步輕快勝過戰馬，氣勢豪邁壓倒眾人，善於安定疆場，擅長使用劍戟，這種將領可以叫做步將；身手矯健，能登高涉險，騎馬射箭就像飛一般，進攻時一馬當先，撤退時勇敢斷後，這樣的將領是騎將；氣概威懾三軍，有蓋世的豪氣，不輕視小戰役，又勇於投身大戰役，這樣的將領是猛將；看見有才能的人就反思自己的不足，接納建議虛懷若穀，性格寬厚而又剛毅，行動勇敢而又足智多謀，這樣的將領乃是大將。
【心得】
因材施教、識別人才，是統帥必備的智慧。諸葛亮根據不同的標準把將才分為以下7種：仁才——以德服人，以身作則，關心下屬，與下屬同甘共苦；義才——不受誘惑，重義輕生，辦事認真嚴謹，一絲不苟；禮才——身居高位而不盛氣淩人，功勳卓著而不恃功自大；智才——奇幻莫測，臨危製勝，動應多端；信將——賞罰分明，賞不拖延，罰不畏權；勇將——勇於開拓進取，能承擔責任，即使大禍臨頭也絕不畏懼；大才——求才若渴，廣開言路，從諫如流，能文善武，對人對事勇敢果斷，拿得起放得下，並兼具豐富的知識與應變之才。這些都是一個善於率兵打仗的良將所需要具備的才能。
漢章帝年間，將領班超奉命西出陽關，憑著於闐國的2．5萬名士兵，班超選擇莎車國為首先目標。龜茲國王便聯合溫宿等國，集合5萬兵馬來解莎車之圍。麵對敵眾我寡的不利形勢，班超依然從容不迫。他讓於闐王兵分兩路，於闐王率部向東，自己則領兵向西，並借著釋放的俘虜四處散播“班超要逃走”的遙言。龜茲王聞訊大喜，親率1萬精騎向西截擊班超，又叫溫宿王率領8000騎兵向東攔擊於闐王。班超見龜茲王已經上當，便下令部眾掉轉馬頭，直奔莎車而來。此時於闐王也秘密領兵趕到莎車城下，兩軍會師，直殺得莎車兵屍橫遍野，血流成河，從此一蹶不振。班超以於闐國2．5萬軍，對戰兩倍於己的敵人，雖處於劣勢，但因善用計謀，終能以少勝多，從而戰勝敵人，這正是諸葛亮所說的智才。
戰國時，鄒忌輔佐齊威王，推行“信賞必罰”的原則，重賞將即墨治理得井井有條的大夫，而對於治理不力，又一貫行賄的大夫處以極刑。在采取這些賞罰措施之後，齊威王開始對曾侵犯齊國的諸國進行報複，大勝而歸。此舉令齊國的大臣們對齊威王信服有加，個個盡忠職守，齊國也因此日漸強盛。各諸侯國在知道齊威王的獎懲原則後，不敢犯齊達20餘年。
“信賞必罰、賞罰公平”，不正是諸葛亮所說的信將所應具備的素質嗎？
五將器
【原文】
將之器，其用大小不同。若乃察其奸，伺其禍（1），為眾所服，此十夫之將；夙興夜寐（2），言詞密察，此百夫之將；直而有慮，勇而能鬥，此千夫之將；外貌桓桓（3），中情烈烈（4），知人勤勞，悉人饑寒，此萬夫之將；進賢進能（5），日慎一日，誠信寬大，閑（6）於理亂，此十萬人之將；仁愛洽（7）於天下，信義服鄰國，上知天文，中察人事，下識地理，四海之內，視如室家，此天下之將。
【注釋】
（1）伺其禍：伺，發現。禍，災禍。
（2）夙興夜寐：早起晚睡，勤於公事。
（3）桓桓：威武的樣子。
（4）中情烈烈：小情，指內心。意謂內心熱情。
（5）進賢進能：網羅賢才，以為己用。
（6）閑：閑，通“嫻”，熟練的意思。
（7）洽：融洽。
【譯文】
將領的才能，依據他的作用大小而有所不同。如果能夠分析察知隊伍中的奸細，發現隊伍中隱藏的災禍，讓眾人信服，這是能統領10個人的將領；能早起晚睡，言辭周密謹慎，這是領導100個人的將領；性格率直而深思熟慮，勇猛威武又善於戰鬥，這是能統領千人的將領；外貌威武，內心熱情，充分了解士卒的辛勞，並能體會部屬的饑寒，這是統領萬人的將領；推薦有本領的人，選拔有能力的人，始終保持謹慎，重信義且寬宏大量，能夠純熟地處理各種複雜的事情，這是統帥10萬人的將領；仁愛和藹地對待下屬，以誠信義氣使鄰國臣服，上能通曉天文，中能考察人世間的事情，下能識別地理，看待四海之內，就像是自己的家一樣，這是可以統率天下的將領。
【心得】
統帥必須有識別部將才能大小的慧眼。諸葛亮根據將領的才能將其分為6種。統領天下之才，需要仁愛之心，並能上知天文，下曉地理；統率10萬之軍者，必須求賢若渴，處事冷靜，並且寬宏大量；指揮萬人的將領，對敵作戰勇猛無比，對手下士卒關心體貼；領導千人之將，往往英勇善戰；帶領百人之將，具有以身作則的美德；指揮10人的將領，必須善於察覺軍隊存在的問題。根據將領不同的才能，委以不同的責任，才能人盡其用，發揮其最大的才能。三國劉備不正是因為看中諸葛亮有治理天下的才能，才不惜三顧茅廬，請其出山，輔佐自己成就霸業，最終建立蜀國的嗎？
在中國的戰爭史中，許多戰役都是因為不能根據將領才能的大小來發揮，甚至錯用其人，所以造成許多慘痛的失敗。例如，趙王錯用隻能紙上談兵的趙括，致使長平大敗，70萬大軍傷亡殆盡，趙國從此元氣大傷；在兵出祁山伐魏形勢大好的情況下，孔明錯用馬謖，致使街亭失陷，不得已之下，諸葛亮隻好用“空城計”來嚇退司馬懿。
軍事上對將領才能的正確認識極為重要，商業上對人才能力的正確認知也很關鍵。企業需要多方麵的人才，既要有精於謀略、擅長管理的經營人才，又缺少不了精通技術、善於開發新產品的技術專家。例如：一絲不苟、精打細算、善於計算者，能用於理財；管理嚴格有方、不循私情者，能用於企業管理；任勞任怨、老成踏實者，能用於資產管理；氣度瀟灑、敏捷機智、擅長交際者，能用於公關；經驗豐富、頭腦靈活者，能用於采購；年輕溫柔、禮貌周到者，能用於售貨；善於交往、通權達變者，能用於推銷。凡此種種，隻有根據個人能力的不同，擇而用之，才能形成良好的人才配置，從而在競爭中立於不敗之地。
美國的阿普爾電腦公司是電腦業界的後起之秀，公司的創始人史蒂芬·喬布與公司前任總經理麥克·馬庫拉均精通於電腦技術，但對組織的經營銷售則較不擅長，為此公司的發展一直比較緩慢。有鑒於此，公司不惜以年薪200萬美元的優厚待遇，重金禮聘約翰·斯庫利擔任公司的總經理。曾在百事可樂公司擔任總經理的約翰·斯庫利精通市場營銷，百事可樂公司正是因他所采取的嚴格而有效的經營管理方法，才能在短短的幾年時間內縮小與可口可樂公司之間的差距。約翰·斯庫利在正式受聘於阿普爾電腦公司後，立即製定一套詳細的發展策略和戰術計劃，使阿普爾電腦公司得到了迅猛的發展。
由此可知，雖然史蒂芬·喬布和麥克·馬庫拉均精通於電腦技術，甚至可以說是其中的佼佼者，但他們的能力卻不足以妥善地經營管理阿普爾電腦公司，隻有精於營銷管理的約翰·斯庫利才能使公司邁向快速發展之路。
六將弊
【原文】
夫為將之道，有八弊（1）焉，一曰貪而無厭，二曰妒賢嫉能，三曰信讒好佞（2），四曰料彼不自料（3），五曰猶豫不自決，六曰荒淫於酒色，七曰奸詐而自怯（4），八曰狡言（5）而不以禮。
【注釋】
（1）弊：弊病。
（2）佞：慣於用花言巧語獻媚於人。
（3）自料：估計本身的實力。
（4）自怯：膽小怯懦。
（5）狡言：奸詐巧辯之言。
【譯文】
將領常見的弊病有8種：一是生性貪婪、欲求不滿。二是嫉妒品德和能力比自己強的人。三是聽信讒言又喜好諂媚邪惡的小人。四是隻會評判別人的不足卻不能正確估計自身的實力。五是做事遲疑不能決斷。六是過分貪圖酒色。七是性情虛偽狡詐且膽小怯懦。八是奸詐巧辯而不遵循禮節。
【心得】
一個人的品行往往是決定事情成敗的內在因素。將領統兵打仗，是關係到國家生死存亡的大事，正因為如此，對於將領自身的要求必須嚴格。
吳起前去指揮戰鬥，身旁的人遞給他一把劍。吳起說：“提著進軍鼓和擊鼓捶，麵臨危難時拿出決策，這樣的人才是將軍。舉著一把劍去刺殺，這可不是將軍應做的事情。一個將軍應該具備五才四義。智慧不會被擾亂，英明不會被蒙蔽，誠實不會被欺騙，廉潔不會被賄賂，正直不會被扭曲，這是五才；接受命令的那天起就忘掉了家庭，帶兵出發的那天起就忘掉了親人，布置好軍隊，命令他們進攻或停止時忘掉了君王，拿著擊鼓捶指揮戰鬥時忘掉了自己的安危，這是四義。一個將軍隻要具備了上述的五才四義，那他就有了百戰百勝的法寶了。”
“進攻和據守的方法是：不要僥幸敵人不來進攻，而要依靠我們自己有足夠的準備嚴陣以待；不要僥幸敵人不來進攻，而要依靠我們自己有足夠的準備使敵人無法攻破。將帥如果能在事情發生之前就有所安排，在敵人防備之前就有所防備，那麼，據守敵人就不可能攻破，進攻敵人就無法守住。而假如驕傲輕敵，那就必然會被敵人捕獲，成為他們的俘虜。”
俗話說：“將有才智社稷安”，諸葛亮深知為將的重要性，並明確指出了將領的8種不良品行，即貪婪無度、嫉賢妒能、聽信讒言、自以為是、優柔寡斷、貪圖享樂、狡詐虛偽、花言巧語。這些不良品德最終都會導致戰爭的失敗，所以國君或將帥在選擇人才時，一定要考察其品行。若讓品行不佳的人擔任要職，將會給國家和軍隊帶來巨大的損失。將領如此，一國之君亦然，許多國家的亡滅不正是由於君王的品行不端所導致的嗎？
秦始皇建立帝國，後秦二世即位，他繼承了秦始皇的遺業，動用大批民工，修建耗資巨大的阿房宮。不僅如此，為加強邊境兵力、對付此起彼伏的諸侯叛亂和不斷來犯的夷狄，更是橫征暴斂，徭役十分嚴重，致使鹹陽300裏內的百姓民不聊生。當時有不少忠臣認為勞役過重、賦稅太多，恐使國家陷入危機，於是進諫停止阿房宮的建造，減少勞役和賦稅，以解救危機。但秦二世拒不納諫，反而寵信宦官趙高，聽信讒言，將進諫的3位將軍和大臣處死。後來他寵信的趙高，獨攬大權，密謀叛亂。最後秦二世被趙高的手下追殺，自殺身亡。
秦二世一心沉溺享樂，聽信讒言，殺害忠良，致使奸臣當道，最後導致悲慘的下場。然而他的先祖秦穆公卻不同。在秦稱侯的時候，秦曾與晉對抗。穆公十二年，晉國發生嚴重饑荒，但穆公並沒有乘機伐晉，反而派人從水陸運送大批糧食到晉國救濟災民。14年後，秦國遭遇饑荒，晉惠公卻進攻秦國，並采用誘敵深入之計，使穆公被大批晉軍包圍。正在危急關頭，突然出現300名勇士，拚死突圍救出穆公，並俘虜晉惠公。原來這些勇士是以前宰殺穆公失手的刺客，後獲穆公寬恕的一批人，今日拚死來救，是為報答穆公的不殺之恩。而穆公死後，竟有100多人願意為之殉葬。同樣是秦朝的國君，遭遇卻如此不同，這不能不說是個人品行之差異所產生的不同結果。
七將誌
【原文】
兵者凶器，將者危任，是以器（1）剛則缺（2），任重（3）則危。故善將者，不恃強（4），不怙勢（5），寵之而不喜，辱之而不懼，則利不貪，見美不淫，以身殉（6）國，一意而已。
【注釋】
（1）器：指軍隊。
（2）缺：禍害。
（3）任重：此指權力欲望太強。
（4）恃強：倚仗強大的軍力。
（5）怙勢：憑借權勢。
（6）殉：因維護某種事物或追求某種理想而犧牲生命。
【譯文】
軍隊是一種凶器，而將領必須擔負重任。軍隊如果自恃軍力強大就容易招致失敗，將領如果權力欲望太強就會十分危險。因此一個好的將領是：不依靠強權、不仗勢欺人，受寵信的時候不沾沾自喜，受侮辱的時候也不驚慌失措，看見利誘而不貪婪，遇到美色也不產生淫念，隻是一心一意準備犧牲自己的生命來報效國家。
【心得】
諸葛亮在此提出將領的修養問題。將帥身居要職，是一切軍事活動的決策者和指揮者，而行軍打仗是攸關百姓生死、國家安危的大事，孫子也曾說過“夫將者，國之輔也，輔周則國必強，輔隙則國必弱”，可見將帥舉足輕重的地位。諸葛亮認為，一個好的將領必須不仗勢欺人，不淩強欺弱，並能以平常心來對待所遭遇之人、事、物，而且富貴不能淫、貧賤不能移、威武不能屈。外界的任何影響都無法動搖其心誌，隻是堅持報效國家的信念，這樣的將領才是國家的棟梁。
諸葛亮六出祁山之時，數次打敗司馬懿，直至司馬懿率魏軍殘部逃入上方穀安營紮寨。諸葛亮親自帶領人馬在五丈原駐紮，並屢派兵士向魏軍挑戰，但司馬懿堅持不出營應戰。此時的諸葛亮深知自己的健康狀況已經撐不了多久，而且長期相峙對蜀軍不利，隻有想方設法讓魏軍出戰，以求速戰速決。於是諸葛亮在一個大盒子裏放了一套婦女的衣服和頭巾，並寫了一封書信，信中寫道：“你是一個統率百萬之師的大將，應該披甲戴盔在戰場上和我一決勝負，但你現在膽小怕死，躲在洞穴裏不敢出來，這和女人沒有什麼差別。如果你還不敢出戰，那就把這套女人的衣服穿上算了。如果你還是一個男子，那就早日出戰與我一決雌雄。”然後派蜀軍使者到魏營把書信和裝有女人衣服的大盒子送給司馬懿。
司馬懿收到諸葛亮的書信後，心中雖然十分憤怒，但卻微笑著接受了“禮物”，並向來送書信的蜀軍使者詳問諸葛亮的飲食起居情況，當得知諸葛亮平日“食少事繁”後，司馬懿就已完全洞悉諸葛亮送來婦人衣物的用心了。魏營將士在得知諸葛亮以婦人的衣服來侮辱司馬懿時，群情激憤，要求立刻出兵同蜀軍決一死戰，但司馬懿不僅不同意出戰，還執意上書魏主曹睿，並得到天子對自己的支持，使眾將再也不敢輕言出戰了。果然不出司馬懿所料，諸葛亮不久便病喪五丈原，蜀軍被迫退兵。
足智多謀的司馬懿知道自己責任重大，如果逞一時之勇、鬥一時之氣，貿然出戰蜀軍，將會冒上大風險，還不如等待時機。所以當接到諸葛亮送來的女人衣物時，他並沒有因憤怒而失去理智，反而冷靜地分析情況，使得諸葛亮在六出祁山的征途上多了一些遺憾。
還有，作為軍隊的統帥，時時刻刻都要做到“謙虛謹慎”。要想保持“謙虛謹慎”品質很難，而在勝利或成功之後要保持“謙虛謹慎”的品質更難。在曆史上有一些農民革命的領導者在暫時取得勝利麵前，被勝利衝昏了頭腦，不能保持“謙虛謹慎”、戒驕戒躁的作風，驕傲自滿，驕奢淫逸，脫離人民與群眾，最終導致失敗的結局。
李自成領導的明末農民大起義席卷全國，推翻了明朝統治，建立了大順政權。可是進入北京後，大順領導者陶醉於眼前的勝利。剛入北京時軍紀還較嚴明，但後來逐漸鬆懈，出現了一些危害群眾的事也無人過問。大將如劉宗敏、田見秀、李過等已經開始追求享受，紛紛搬進明貴戚勳臣的華貴府第，甚至“呼蓮子胡同優伶蠻僮”，佐酒行樂。顧君恩則蹺足案上，“醉攜孌童，高唱邊關太平調”（彭孫貽《平寇誌》卷九）。他們認為明朝覆滅，天下從此太平了。對於盤踞江南的明朝殘餘勢力，隻派少數軍隊出征，對屯兵山海關的吳三桂更是抱有幻想。後來吳三桂勾結清軍入關，使轟轟烈烈的明末大起義遭到失敗。
八將善
【原文】
將有五善四欲。五善者，所謂善知敵之形勢，善知進退之道，善知國之虛實，善知天時（1）人事（2），善知山川險阻。四欲者，所謂戰欲奇（3），謀欲密，眾欲靜，心欲一。
【注釋】
（1）天時：自然界時序的變化。
（2）人事：人的離合、境遇、存亡等情況。
（3）奇：出奇製勝。
【譯文】
將領應該具備5種才能和4種要求。5種才能就是：能夠善於分析敵軍的各種企圖，能夠準確掌握進攻和退兵的規律，能夠知道國家的強弱虛實，能夠通曉戰爭中自然界時序的變化和與戰爭有關之各種人的因素，並能夠熟悉高山河流的地理險阻。4種要求就是：用兵作戰要出奇製勝，進行謀劃要做到萬無一失，在複雜的情況下要保持鎮定自若，部隊將士要眾誌成城。
【心得】
戰場形勢千變萬化，但隻要靈活掌握行軍用兵之道，就能運籌帷幄。在這裏，諸葛亮指出為將要具備預知敵軍的意圖、把握進退的節奏、了解國家的實力、掌握作戰的時機、熟知地形的運用等5種才能，以及用兵出奇製勝、作戰周密謀劃、遇事沉著冷靜、保持部隊齊心等4種要求。這些才能和要求，實際上是從對戰爭形勢的分析能力、用兵之法的把握、軍心的穩定、自身實力等幾個方麵來提出。隻有具備這5種才能和滿足4種要求的將領，才能在戰爭中立於不敗之地。
春秋時，齊國發兵攻打魯國（兩國都在今山東省境內）。當時，齊國強大，魯國弱小，雙方實力懸殊。可是結果，魯國卻以弱勝強，把齊軍打得大敗。這次魯國的勝利，是曹劌謀略思想的一次實際體現。
曹劌是一個深通兵法的愛國者。他得知齊國發兵來犯，魯莊公準備抵抗，便主動要求麵見莊公。他的親友鄰人都勸他；“國家大事，自有那些天天吃肉的大官們管著，你何必瞎操心呢？”曹劌說：“不，那些大官們目光很短淺，他們不會有深謀遠見的。”
曹劌見了莊公，首先提出：取信於民，是戰前重要的政治準備，也是獲得勝利的可靠保證。並且要求作戰時允許他一塊兒去。
到時候，莊公便叫他同車出發。齊、魯兩軍在長勺（今山東省曲阜縣北）列陣。戰鬥即將開始。隻見齊軍擂鼓進兵。莊公也準備擂鼓迎擊。曹劌阻止道：“等一等。”齊軍見魯軍方麵沒有反應，於是又擂一通鼓。齊軍擂鼓三次。魯軍總是按兵不動。直到齊軍三次鼓罷，曹劌才說：“現在，可以進兵了！”魯軍戰鼓一響，同時下令衝殺，士兵們一聲呐喊，直撲敵陣，猛不可當。齊軍大敗，狼狽而逃。
莊公正想下令迫擊，曹劌卻又阻止道：“且慢。”說著，跳下車去，先從地麵細看齊軍兵車碾過的輪跡，又攀上車前的橫木，注意瞭望敵人退走的情形，然後說：“現在，可以追擊了！”莊公當即下令。魯軍乘勝前進，把齊軍全部趕出了國境。
魯莊公卻不明白曹劌為什麼這樣指揮。曹劌說：“夫戰，勇氣也。一鼓作氣，再而衰，三而竭。彼竭我盈，故克之。”曹劌又說：“齊國這樣的大國，不能低估，說不定會設下伏兵，詐敗引誘我們。我‘視其轍亂，望其旗靡’，這才放心追擊。”魯軍追出30多裏，繳獲了大量武器和戰車。
軍隊的精神狀態、集體意誌在戰爭中具有重要作用，要取得勝利就必須保持旺盛的士氣。曹劌深諳士氣久盈必竭的道理，並有效的把握了進攻的節奏，堅持後發製人。待齊軍反複衝鋒皆不成功，士氣隨之衰落之際，才一鼓作氣殺向敵人，果然以較少的兵力擊敗強大的齊軍，這均歸功於曹劌能冷靜地分析戰事、把握進退的節奏及掌握戰爭的時機。
建安十三年，魏將張遼奉曹操之命駐守長社。當時曹操、劉備、孫權三強鼎立，魏國北方也常有異族侵擾，因此駐防的責任重大。一天晚上，營中突然亂了起來，並影響到全軍。張遼知道是有人散布謠言，欲瓦解軍心，企圖乘虛而入。於是他嚴令左右，不可輕舉妄動，立即集結部隊，並全副武裝地站在士兵的中央巡視部隊。此舉迅速穩定了軍心，使敵人的企圖沒有得逞。張遼在遇到突然變故時能保持沉著冷靜，而關鍵時刻能穩定軍心，不愧為一代名將。
九將剛
【原文】
善將者，其剛不可折（1），其柔不可卷，故以弱製強，以柔製剛。純柔純弱，其勢必削（2）；純剛純強，其勢必亡（3）；不柔不剛，合道之常。
【注釋】
（1）剛不可折：折，折斷。此句謂為將須意誌剛毅，但不能固執。
（2）純柔純弱，其勢必削：一味地柔弱必會減損氣勢。
（3）純剛純強，其勢必亡：一味地剛強而不知變通必會招致禍害。
【譯文】
善於統兵打仗的將領要能屈能伸，其意誌剛強卻不可固執己見，性格柔順卻不可軟弱。因此能夠以弱製強，以柔克剛。如果性格過於柔弱，則部隊的威勢必會削弱，而過於剛強，則部隊的威力必會喪失殆盡，隻有剛柔並濟才合乎事物的常規。
【心得】
兵法講究剛柔並濟，靈活運用。在此，諸葛亮把剛強和柔弱都視為戰爭中所不可缺少的手段。一味地偏重剛強，強調進攻，會使部隊的威力喪失殆盡，從而予敵人可乘之機；而一味偏重柔弱，缺乏軍隊的勇猛善戰，同樣不能成功。因此，諸葛亮認為“不剛不柔，合道之常”。實際上，曆代兵家都主張剛柔相濟。我國著名兵書《六韜》中曾指出“柔有所設、剛有所施、弱有所用、強有所加”，可見剛、強、柔、弱在戰爭中都有各自的用途，如能完美結合剛、柔、強、弱，必能所向無敵。
《軍讖》中提出了“柔能製剛，弱能製強”的觀點，《黃石公三略》作了發展。認為“柔者德也，剛者，賊也，弱者人之所助，強者想之所攻”。這並不是一味隻講以弱製強，而強調剛柔強弱都要得當，做到“柔有所設，剛有所施，弱有所用，強有所加。兼此四者，而製其宜”。
張良的高明謀略，據說來自黃石公所授的三略。張良給劉邦謀劃過許多關係到大業成敗的重要謀略，其中以弱製強、剛柔並用之例頗多。如：當秦主力與項羽會戰時，劉邦決定由南陽入武關攻秦，張良反對硬拚。勸劉邦以重寶招降秦將賈豎。而當賈豎同意投降時，張良又恐士卒不從，乘敵懈怠之機，一舉破之。結果直下鹹陽，擒秦王子嬰。後來楚漢相爭，漢弱楚強，張良勸劉邦處處退讓，以柔製剛，不但避開了鴻門之宴的生命危險，而且取得了漢中、巴蜀之地。接著又火燒棧道。使項羽屢屢上當。劉邦轉弱為強，終於以布衣取天下。
戰國末年，趙國派李牧防守代郡（今山西代縣）。代郡地處邊疆，經常受到匈奴騎兵的襲擾，每每威脅居民的生命財產安全。李牧到任後，一麵加緊操練兵馬，一麵令士兵在遇到匈奴騎兵騷擾時不得主動迎擊，隻能退守營寨。這樣過了一段時間，趙王見李牧怯戰，便將他撤職，重新任命一員守將。新將軍反其道而行，主動出兵攻打匈奴，卻屢戰屢敗。趙王無奈，隻好再次請出李牧，防守代郡。李牧到任後，仍執行以前的防禦方針，匈奴認為他懦弱可欺，因此毫無戒備。待趙國士兵操演熟練、士氣高昂之時，李牧便下令出擊。他先讓邊郡的居民都到城外去放牧，利用滿山遍野的牛羊引誘匈奴上鉤。果然，匈奴首領派兵前來搶劫牲畜。李牧又假裝不支節節敗退，更引得匈奴首領親率主力前來追擊。直到匈奴走進埋伏圈，隱蔽已久的趙軍主力才衝殺而出，一舉殲滅匈奴10餘萬人，並乘勝擊破東胡，拓地千裏。從此，代郡10多年沒有匈奴的侵擾，當地居民便獲得了安定的生活。
李牧的勝利是運用剛柔相濟的最好例證。表麵上他以“柔弱”製造“怯懦”的假象，借此迷惑敵人，使匈奴驕而不備，放鬆對他的警惕。而暗地裏他卻加緊操練兵馬，待機會一到，便給予敵人奮力一擊，充分展現勇敢善戰的本質。孫子也曾說過：“能而示之不能，用而示之不用”。可見，李牧之所以成為千古名將，正是由於他懂得剛柔並濟之理的緣故。
十將驕吝
【原文】
將不可驕，驕則失禮，失禮則人離，人離則眾叛。將不可吝，吝則賞不行（1），賞不行則士不致命（2），士不致命則軍無功，無功則國虛，國虛則寇實（3）矣。孔子曰：“如有周公之才之美，使驕旦吝，其餘不足觀也已。”
【注釋】
（1）賞不行：部屬得不到獎賞。
（2）致命：效忠聽命。
（3）寇實：使敵人強盛。
【譯文】
將領不可驕傲自大，驕傲自大就會失去禮節，失去禮節就會使人心離散，人心離散就會造成眾叛親離。將領也不可吝惜財物，吝惜錢財部屬就得不到獎賞，部屬得不到獎賞就不願效命，士卒不願意效命，那麼軍隊也就不能建功立業，軍隊不立戰功就會導致國家空虛衰弱，國家空虛衰弱就會使敵人的力量強大。孔子說：“即使有聖人周公旦那樣的才能和美德，但如果驕傲自大而且吝惜錢財，其餘的長處也就不值得一看了。”
【心得】
驕兵必敗！諸葛亮在此明確地指出，作為將帥切不可驕傲自大。將領如果過於驕傲，常常會高估自己的才能，自以為是，並難以接納他人的意見和建議，甚至會造成眾叛親離的局麵，使自己處境孤立。特別是在行軍打仗中，如果驕傲自大，就容易低估敵方的實力，作出錯誤的判斷，致使軍隊陷入危險的境地。同時，將領也不能吝惜錢財。因為在戰場上，要依靠士兵的英勇作戰來打敗敵人，如果不願獎賞有功兵士，兵士將不願拚死作戰，那麼戰鬥力必會下降，而予敵人可乘之機，給國家帶來重大損失。
公元前589年，齊國對魯國發動戰爭，不僅占領魯國的大片土地，還擊退前來救援魯國的衛國。在魯國和衛國的請求下，晉國派出大將率800輛戰車與魯國、衛國會合，欲與齊國決一死戰。就在此時，齊國有一員叫高固的猛將，單槍匹馬闖入魯、衛、晉聯軍的陣地，搶得一輛戰車並驅車跑回齊營。齊頃公因連敗魯、衛的軍隊，現又有高固獨闖敵軍大營搶得戰車，於是不將魯、衛、晉聯軍放在眼裏。次日，雙方列兵對陣，魯、衛、晉聯軍嚴陣以待，而齊軍陣勢尚未布好，齊頃公的部將勸阻其暫緩發起進攻，但齊頃公卻不以為然地說：“他們都是手下敗將，隻要我的大軍拚殺過去，他們立刻就會四散逃命。”並且還對身邊的將士說：“等我消滅了這些敵人再回來吃早飯。”
雖然齊軍的攻勢猛烈，但魯、衛、晉聯軍憑借著列好的陣勢拚死抵抗。在雙方對峙不下之際，準備不足的齊軍已經開始顯露出信心不足。而魯、衛、晉聯軍此時看見晉軍大將帶傷依然奮力擊鼓，頓時士氣大振，在聯軍將領的指揮下，三軍奮力衝殺，齊軍潰不成軍，齊頃公僥幸逃脫。齊頃公驕傲輕敵導致大敗，他所說的“滅此朝食”也成為後人的笑柄。
無獨有偶，公元219年，關羽鎮守荊州，欲遠征樊城，但又對來自後方東吳的威脅始終有所忌憚。東吳名將呂蒙故意借治病為由退回建業，而派名不見經傳的青年將領陸遜接替自己。文武雙全的陸遜到任後，立刻派使者帶著自己的親筆書信和厚禮去拜見關羽，在信中對關羽大加吹捧，對自己卻極力貶低，並再三希望關羽多加關照。關羽本來就不把陸遜放在眼裏，收到書信和禮物後，就更加認為陸遜不足為慮，於是把防禦東吳的兵力全部調往樊城前線。當關羽進攻樊城勝利在望時，東吳突襲公安、江陵，直逼荊州，關羽敗走麥城。一代名將關羽因驕傲自大、疏於防範而導致兵敗身亡。
同時，作為軍隊將領，也要處處謙虛謹慎，否則，也終究難逃失敗的命運。洪秀全領導的太平天國革命，進人天京後，也是由於不能謙虛謹慎而遭致失敗的。太平天國頒布一套“貴賤宜分上下，製度必判尊卑”的禮製，從天王到普通士兵之間，等級十分森嚴，君臣上下有天淵之別，甚至連稱呼、服飾、儀衛與馬等都有明確的規定，不準逾越。諸王出行，官兵必須回避道旁，高呼萬歲或千歲，否則就要受到嚴厲懲處。森嚴的等級製度，使得太平天國的領袖們“彼此暌隔，猜忌日生。”革命初期那種“寢食必俱，情同骨肉”、“敝衣草履，徒步相從”的思想作風逐漸拋棄，代之以對權利、名位和奢侈生活的追求，“為繁華迷惑，養尊處優，專務於聲色貨利。”洪秀全“僻處深宮，從不出戶”，陶醉於“爺、哥、朕、幼坐朝廷”，宗教迷信思想占統治地位，一切信天不信人，說：“朕天生真命主，不用兵而定太平一統”，“認實天情，自然升平。”楊秀清驕傲專橫，“自恃功高，一切專擅”，甚至“逼天王親到東王府封其萬歲”，終導致太平天國的內部分裂，後終於在反動勢力聯合絞殺之下失敗了。
十一將強
【原文】
將有五強（1）八惡（2）。高節可以厲俗，孝弟可以揚名，信義可以交友，沉慮可以容眾，力行可以建功，此將之五強也。謀不能料是非，禮不能任賢良，政不能正刑法，富不能濟窮厄（3），智不能備未形（4），慮不能防微密（5），達（6）不能舉所知，敗不能無怨謗，此謂之八惡也。
【注釋】
（1）五強：五種美德。
（2）八惡：八種令人厭惡的行為。
（3）窮厄：窮困潦倒。
（4）備未形：防患於未然。
（5）微密：指很小的事物。
（6）達：顯達。
【譯文】
將領有5種美德和8種令人厭惡的行為。高尚的誌節能夠激勵世俗，孝順父母、敬愛兄長能夠揚名立世，恪守信用能夠廣交朋友，深思遠慮能容納他人，身體力行能夠建立功業，這是將領的5種美德。謀劃卻不能判斷正確與錯誤，講究禮節卻不知禮遇賢士，治理政務卻不能嚴明刑法，富裕卻不救濟貧窮困厄，沒有防患於未然的智慧，也缺乏防微杜漸的遠慮，而得誌顯達卻不舉薦自己所知的人，失敗了卻怨天尤人，這就是將領令人厭惡的8種行為。
【心得】
一軍之將應以德服人、以身作則，軍隊才能上下一心，眾誌成城。諸葛亮在此論述將領的品德，他認為將領必須具備5種美德：以身作則，可以激勵部下；高風亮節，足以美化風俗；講求信義，可以廣結豪傑之士；深思熟慮，可以得到眾人的信服；身體力行，可以屢建戰功。具有這5種美德的將領能使上下關係和諧，而得到大家誠心誠意地擁戴，為其在戰爭中獲勝創造有利條件。“修身齊家治國平天下”說的就是這個道理。此外，身為將領必須杜絕8種可厭的行為：不能明辨是非、嫉賢妒能、執法不嚴、不救濟貧困、不能預見戰爭、做事馬虎、不舉薦賢能、不能承擔失敗的責任。具有這8種缺陷的將領，無法令部屬心悅誠服，更不能上下齊心，自然難以在戰爭中取勝。
諸葛亮四出祁山時，所帶兵馬才10餘萬眾，但迎戰的魏軍卻有30餘萬精兵。戰爭一觸即發，而此時蜀軍卻有4萬人因服役期滿須退役回家。4萬人一旦離去，蜀軍的戰鬥力勢將銳減；但延期服役，老兵們回鄉的願望化為泡影，也將大失軍心。正當蜀軍將領們左右為難之際，諸葛亮斷然決定，下令各部讓服役期滿的老兵速速返鄉，不能因一時的需要而失信於軍民，要讓老兵們盡快回去和望眼欲穿的父母妻兒團聚。此令一出，老兵們幾乎不敢相信自己的耳朵，個個熱淚盈眶、激動萬分，反而不願意走了：“丞相待我們恩重如山，如今正是用兵之時，我們要拚死殺敵，以報丞相之恩！”老兵們的激情對在役的士兵更是一種鼓舞，10餘萬蜀軍將士因此士氣大振。諸葛亮四出祁山雖未能達到預期的功績，但設計誘殺魏將張郃以及帶軍平安歸蜀，不能不說是諸葛亮治軍有方。
帶兵行軍打仗固然要具備五德，然而一個領導者要想在激烈的商戰中取得成功，又何嚐不是如此。美國奇異電器公司的總裁雷振諾德·瓊斯在公司生死存亡的關鍵時刻走馬上任。瓊斯經過深思遠慮後，果斷地將電腦部門棄讓他人，並將發展不大的部門全部關掉，用有限的資金去發展前途遠大的生產部門。而奇異公司以前從來都沒有任用白領女職員的先例，瓊斯上任後，有一名女職員致力於推銷公司新產品，使該產品暢銷不衰，瓊斯立刻將她升為所屬部門的副總經理。又有一次，瓊斯在和一些職員交談時，發現有一名女同事對公司的發展趨向見解獨到，於是力排眾議，任命她為董事會中唯一的女董事。瓊斯的任人唯賢，贏得了公司所有員工的絕對信任。瓊斯更是以身作則，把自己的工作日程安排得滿滿的，以昂然的鬥誌激勵公司的員工努力工作，最後終於讓公司走出困境，步入了坦途。美國奇異電器公司的複活，正是因為擁有雷振諾德·瓊斯這個頭腦敏銳、身體力行、賞罰有信、能大膽起用能人的將才，終於使公司成為世界上規模最大的電器製造公司。
十二出師
【原文】
古者國有危難，君簡（1）賢能而任之，齋三日，入太廟，南麵而立；將北麵，太師進鉞（2）於君。君持鉞柄以授將，曰：“從此至軍，將軍其裁之。”複命曰：“見其虛則進，見其實則退。勿以身貴而賤人，勿以獨見（3）而違眾，勿恃功能而失忠信。士未坐，勿坐；士未食，勿食；同寒暑，等勞逸，齊甘苦，均危患。如此則士必盡死，敵必可亡。”將受詞，鑿凶門（4），引軍而出。君送之，跪而推轂（5），曰：“進退惟時，軍中事不由君命，皆由將出。”若此，則無天於上，無地於下，無敵於前，無主於後。是以智者為之慮，勇者為之鬥，故能戰勝於外，功成於內，揚名於後世，福流於子孫矣。
【注釋】
（1）簡：同“揀”，選拔。
（2）鉞：斧鉞，象征權力。由君王授予將領，使之握有生殺大權。
（3）獨見：獨斷獨行。
（4）凶門：北出門也。古代將軍出陣時，從北門出發，並以喪禮處之，以示必死的決心。故後稱北門謂之“凶門”。
（5）轂：車輪子。
【譯文】
古代在國家危難之秋，國君就選拔有品德才幹的人擔任將領，來保家衛國。並於出師之前，舉行受命儀式。君王在齋戒3日後，進入大廟祝禱，其麵南而立，將領則麵向北方，太師把象征權力的斧鉞獻於君主。君主將鉞柄授予將領，說：“從現在起，軍隊就由將軍全權指揮了。”並訓誡將領：“作戰時，見敵人薄弱就加緊進攻，見敵人強大就全身撤退。不要因為位高權重而看輕他人，也不要獨斷獨行而違背眾人的意願，更不要自恃戰功而失去忠誠信義。士卒沒有安頓下來、沒有飽食，自己不可先行休息、進食，要與士卒們同受寒冷炎熱、同享辛勤安逸、同甘苦、共患難。如此一來，士卒們必定竭力效忠，敵人一定可以滅亡。”將領接受命令後，就開鑿“凶門”，率軍出發。君主送行，半跪在地上，推著車輪說：“前進或後退隻要符合時機，軍中的全部事情不由君主決定，全聽憑將領指揮。”經此儀式後，軍隊在外就不受天文、地理和君王的牽製。所以，才智之士能竭盡其謀，勇猛之士能竭盡其力，如此一來，當然對外能決勝千裏，對內能建立功勳，從而揚名立萬，福蔭子孫後代。
【心得】
作戰貴在準備，打“無準備之戰”乃兵家之大忌。諸葛亮認為，出師之前必須作好3種準備：首先是戰前準備，即授予將帥兵權，讓士兵知道將帥具有絕對的權威，從而使“智者為之慮，勇者為之鬥”，唯有如此，將帥才能指揮自如。其次，製定具體戰術指導，諸葛亮在此提出“敵強我退，敵弱我打，進退唯時，不由軍命”的作戰方針。最後，諸葛亮認為，為將應當不因身居高位而輕慢屬下、低估敵人，不恃才傲物而違眾悖群，應與將士同甘共苦，並身先士卒、禮賢下士。此外，主將還要樹立絕對權威，使大家信服。隻有這樣才能“戰勝於外，功成於內”。
公元227年，魏國的新城太守孟達秘密聯絡蜀國，準備起兵反魏。他在給諸葛亮的信中說：“司馬懿得知我要反魏，肯定會親率大軍來與我作戰。但司馬懿未經魏主的同意，是不敢貿然調動部隊的。從司馬懿的宛城到魏主的洛陽，往返1600餘裏，要走半個多月；從宛城到我所駐紮的上庸城，有1200裏，也要走10多天。所以，我有一個月的時間可以做好充分準備。等司馬懿的大軍來到，這裏早已經溝深柵固了！”然而，司馬懿卻一反慣例。他聽說孟達起兵，立即下令：“趕赴上庸，討伐叛軍！”手下將領提醒他說：“未經朝廷允許，就擅自發兵征討，恐怕不妥吧？”司馬懿卻說：“事急從權，顧不得這麼多了！”於是兵分8路，晝夜兼程趕赴上庸，才8天時間，司馬懿大軍已經趕抵上庸城下。此時的孟達還以為司馬懿的兵馬尚未動身呢！直到發現曹魏大軍已到城下，才暗自心驚。防禦工事未及整備的上庸城，在魏軍優勢兵力的威脅之下，頓時軍心渙散。孟達的外甥鄧賢和部將李輔等開門迎魏軍入城，孟達被殺，而手下1萬人馬也都成了俘虜。
行軍打仗，必須有絕對的權力才能調動軍隊。司馬懿正是因為擁有絕對的兵權，才能在未經魏王許可的情況下獨斷出兵，以迅雷不及掩耳之勢取得勝利。由此可見“軍中事不由君命，命由將出”的重要性。
十三擇材
【原文】
夫師之行（1）也，有好鬥樂戰，獨取強敵者，聚為一徒，名曰報國之士；有氣蓋三軍，材力勇捷者，聚為一徒，名曰突陣之士；有輕足善步，走如奔馬者，聚為一徒，名曰搴（2）旗之士；有騎射如飛，發無不中者，聚為一徒，名曰爭鋒之士；有射必中，中必死者，聚為一徒，名曰飛馳之士；有善發強弩（3），遠而必中者，聚為一徒，名曰摧鋒（4）之士。此六，軍之善士，各因其能而用之也。
【注釋】
（1）行：指軍隊編製。
（2）搴：拔取、奪取。
（3）強弩：古時作戰的利器，一種利用機械力量發箭的弓，威力無窮。
（4）摧鋒：指摧毀敵人的銳氣。
【譯文】
編製軍隊時，必須依兵士的才能來分編。喜歡單打獨鬥、樂於作戰的兵士編為一隊，取名為“報國部隊”；身手矯健、勇冠全軍的兵士編為一隊，取名為“突陣部隊”；健步如飛、行動敏捷的兵士編為一隊，取名“前鋒部隊”；善於騎射、發箭命中率高的兵士編為一隊，取名“爭鋒部隊”；箭不虛發、百發百中的兵士編為一隊，取名“射擊部隊”；善於發射強弩，能遠射且每射必中的兵士編為一隊，取名“摧鋒部隊”。如此之編製，將使6種優秀士卒得以各展所長。
【心得】
“人盡其才，物盡其用”，軍隊中的兵士才能各異，身為將領者必須善於發現並充分利用士卒所具有的特點，將其分別編入不同的小隊，使之發揮最大潛力。諸葛亮在此提出擇才的問題，他認為要對個別的人才委以不同的職責，才能人盡其才，也才能取得勝績。曆史上，因選人不當、用人失策而造成兵敗的例子很多。所以，諸葛亮特別強調“軍之善士，各因其能而用之也。”
春秋時期的燕國，地理位置偏僻，國小民寡。在軍事上，燕也是一個弱國，曾被齊國打敗，對此燕昭王一直耿耿於懷。為了改變處境，燕昭王開始選募人才，四處招賢納士。正在魏國的樂毅聽說後，便投奔燕昭王，燕昭王封其為亞卿。從此之後，樂毅日夜操練軍隊，演練攻防戰術，在短時間內就訓練出一支能攻善守的精銳之師。接著樂毅又向燕昭王出謀獻計，成功地聯合楚、趙、魏三國，準備共同討伐齊國。由於樂毅如此勇武多謀，燕昭王毅然任命他為上將軍，統領全國軍隊。此時，韓國也主動加入了伐齊的一列。於是，樂毅統率燕、趙、韓、魏、楚5國的聯軍浩浩蕩蕩地殺向齊國，在濟水把齊軍打得落花流水。趙、韓、魏、楚奪取齊國數城並班師回朝後，樂毅又獨率燕軍精銳長驅直入，一連攻下齊國70餘座城池，繳獲大量戰利品，齊軍望風而逃。燕昭王特地把昌國封給樂毅作為領地，封他為昌國君。由於昭王重用勇敢善戰、足智多謀的樂毅，故而使燕國走上了國富兵強之路。
一項計劃，選派不同的人去執行，會得到不同的結果。所以說，擇人是領導藝術中極為重要的方麵。
美國的可口可樂風行世界，企業的發展，重要原因之一就是善於選人。可口可樂總公司不分國籍，選擇那些有管理能力的人，扶植他們自立門戶，在世界各地開辦可口可樂裝瓶廠，才使企業越來越大。
1984年初，上一級部門下達命令，讓石家莊造紙廠實現利潤計劃17萬元，該廠領導認為有困難，直到3月份，還沒有接計劃。當時，擔任銷售科長的馬勝利自告奮勇提出承包，保證當年實現利潤70萬元，1985年100萬元，1986年120萬元。在市領導的支持下，馬勝利立下承包軍令狀。從5月1日開始，當月實現利潤21萬元，當年實現利潤140萬元，1985年又翻了一番，實現利潤280萬元。
從古至今，對人才的重視一直是獲致成功的必要條件。日本“東芝”重用企業家土光敏夫，使“TOSHIBA”品牌曆久不衰。日本東芝電器公司在20餘年前因為經營方針出現重大失誤，負債累累，瀕臨倒閉。在此關鍵時刻，東芝公司寄望原日本石川島造船廠的總經理土光敏夫，希望他能夠幫助公司脫離困境。土光敏夫到任後，首先喚起全體員工的士氣，他指出，東芝的人才濟濟，曆史悠久，目前的困難是暫時的，一切事在人為，希望就在眼前。緊接著，他又大力推行毛遂自薦和公開招聘製度，想方設法挖掘每個員工的潛力。除此之外，土光敏夫還大力提倡敬業精神，號召員工對公司無私奉獻，他自己的座右銘是“每個瞬間，都要集中你的全部力量工作”。土光敏夫每天第一個進辦公室，從不請假，也從未遲到，數十年如一日。如今，日本東芝電器公司已躋身世界著名企業之列。
大者如燕國的中興，源於昭王起用樂毅；小者如東芝的崛起，在於東芝電器公司慧眼識土光。擇才的重要性，由此可見一斑。
十四智用
【原文】
夫為將之道，必順天、因時、依人以立勝也，故天作時不作而人作，是謂逆時（1）；時作天不作而人作，是謂逆天（2）；天作時作而人不作，是謂逆人。智者不逆天，亦不逆時，亦不逆人也。
【注釋】
（1）逆時：違背時機。
（2）逆天：不合於天理。
【譯文】
為將的原則，一定要順應自然規律、依據時機和依靠眾人的力量來取得勝利。當出現有利的自然條件，但沒有合適的時機，而人為地去行動時，這就叫做違背時機。時機出現了，但有利的自然條件沒有出現，而人為地去行動，這就叫做違背自然規律。有利的自然條件出現，而且時機產生，但人卻不願意作戰，這就叫做違背軍心。智者不違背自然規律，也不違背時機，更不違背全軍將士的意願。
【心得】
時機乃天、地、人諸多要素綜合作用的結果，機不可失，時不再來，若能趁機而行，往往能攻無不克。諸葛亮在這裏主要論述的是把握時機的問題。中國古人一向強調“天人合一”，主張將人的力量和自然環境結合起來。軍隊行軍作戰尤應如此，不僅要考察自然條件，掌握天時、地利，還要考察軍心的向背。無論是違背自然，還是違背軍心都不能取得勝利。必須完美地結合天時、地利、人和，才能立於不敗之地，這正是諸葛亮所說的“順天、因時、依人以立勝也。”
公元前480年秋天，波斯王薛西斯率領艦隊，直撲由希臘艦隊守衛的薩拉米斯海峽。薩拉米斯海峽位於雅典城西，海峽出口處海麵狹窄，最寬處隻有1200米。希臘艦隊都集中在海峽東端，當波斯大軍壓境的時候，水手們頓時驚慌起來，紛紛扯起風帆，準備逃走。
雅典海軍統帥泰米斯托克利見狀，立即阻止士兵逃跑，並向士兵堅定地說：“我們的海軍機動靈活，正適合在狹窄的海灣中作戰，而波斯人的戰艦十分笨重，他們又不了解這裏的地形水情。隻要把他們引到這裏，就一定能打敗他們！”接著他便派人前去引誘薛西斯來戰。
這天，薛西斯收到秘密使者送來的一封信，信中說：“現在希臘人已成驚弓之鳥，而且內部意見分歧，隻要您派兵前來攻擊，必可大獲全勝。”薛西斯不知是計，立即點行1000艘戰艦，向薩拉米斯海峽包圍而去。
9月23日拂曉，戰鬥開始了。1000艘波斯戰艦排成一字長陣，向希臘的366艘戰艦迫近。但行至海峽口小島時，陣容龐大的波斯艦隊不得不分成兩股，從兩邊通過，這樣一來，使得原本整齊的隊形頓時混亂起來。此時偏偏又起大風，海麵上波濤翻滾，笨重的波斯戰艦一時失控，在灣內互相碰撞起來。而希臘艦隊則發揮船小靈活的優勢，左衝右突，從敵艦側麵緊緊擦過，並折斷敵艦的槳葉，使其動彈不得。士兵們又陸續登上敵艦，用長矛利劍擊殺艦上的波斯士兵。
這一仗，半數以上的波斯戰艦被擊沉或者俘獲。波斯艦隊司令用旗艦尖角撞開其他的波斯戰船，狼狽地逃出重圍，而站在附近山頭觀戰的波斯王薛西斯，隻好眼睜睜地看著自己的艦隊覆滅。
在薩拉米斯海戰中，希臘戰船隻有366艘，而敵手波斯卻有大型戰船1000艘，雙方實力相差懸殊。在寬闊的大洋上交鋒，希臘人並沒有勝利的把握。但希臘將領泰米斯托克利在穩定軍心後，巧妙利用薩拉米斯海峽的狹窄水麵，將不明海情的波斯戰艦引誘過來，使其笨重大船難以發揮效力，再加上大風使波斯戰艦失去控製，結果隻能聽任輕便的希臘小船攻擊。由此可見，把握天時、地利、人和是為將者所不可忘的。
十五不陳
【原文】
古之善理者不師（1），善師者不陳，善陳者不戰，善戰者不敗，善敗者不亡。昔者，聖人之治理也，安其居，樂其業（2），至老不相攻伐，可謂善理者不師也。若舜修典刑，咎繇（3）作士師，人不幹令（4），刑無可施，可謂善師者不陳。若禹伐有苗，舜舞幹雨而苗民格（5），可謂善陳者不戰。若齊桓南服強楚，北服山戎，可謂善戰者不敗。若楚昭遭禍，奔秦求救，卒能返國，可謂善敗者不亡矣。
【注釋】
（1）不師：不陳兵出師。
（2）安其居，樂其業：安、樂，都是使動用法，意謂安居樂業。
（3）咎繇：舜時掌管刑罰之官，亦稱皋陶。
（4）幹令：犯法。
（5）格：服從、歸順。
【譯文】
古代善於治理國家的人不使用軍隊，善於使用軍隊的人不用擺兵布陣，善於擺陣勢的人不輕易作戰，善於作戰的人不會失敗，善於處理敗局的人不會滅亡。從前聖人治理國家，使人們安居樂業，長期互不侵犯，這就是所謂善於治理國家的人不使用軍隊的例子。例如，舜在位時製定刑法製度，任命皋陶擔任司法官，人們不冒犯政令，刑法無處施用，這就是所謂善於指揮軍隊的人不用擺兵布陣的例子。又如大禹率兵討伐有苗部落，虞舜命令士兵揮舞盾牌和雉羽，有苗部落的民眾就歸順了，這就是所謂善於擺兵布陣而不輕易作戰的例子。再如齊桓公在南方征服了強大的楚國，在北方降伏了山戎，這就是所謂善於作戰而不會失敗的例子。再比如楚昭王，遭受大舉進攻的災禍，而到秦國請求救兵，終於能回到國都，這就是所謂善於處理敗局就不至於被滅亡的例子。
【心得】
善於統籌安排、管理策劃的統帥，即使不戰，也能屈人之兵。諸葛亮在此論述了為君、為將的“不陳”。他指出，一個善於治理國家的統治者，如果把國家治理得井井有條，使人們能夠安居樂業，敵人是不敢對這樣的國家輕易發動戰爭的；而一個善於管理軍隊的指揮者，由於治軍有方，軍隊戰鬥力強，這樣的軍隊即使不擺開陣勢，敵人也無可乘之機；一個善於擺陣的將領，單憑一種氣勢，就能讓敵人屈服；而善於處理敗局的人，能處敗不驚，並根據時與事的變化，抓住有利的時機，利用一切條件，起死回生。
1942年11月，蘇軍在史達林格勒發起反攻作戰，西南方軍第26坦克軍的任務是穿插到敵人後方。當坦克軍到達彼烈拉佐夫斯基附近時，軍長羅金少將得到報告，德軍正朝頓河方向撤退。此時如果要堵住敵人的退路，必須馬上搶占卡拉奇附近的一座橋梁！然而，卡拉奇正處於敵人防禦的縱深地帶，要想突破這幾十裏的防禦，可說是難上加難！此時天色已暗，對意圖隱蔽通過敵人防線的蘇軍而言，必須嚴格控製燈火，進行嚴密的偽裝，並隨時準備展開戰鬥隊形。
但羅金少將想出了一個大膽的主意。他命令所有的坦克都打開車燈，排成行軍縱隊，沿著奧斯特羅夫到卡拉奇的公路，全速前進，幾十裏外都能聽到震耳的隆隆聲。坦克隊伍很快就到達德軍的防禦陣地，卻沒有停頓，仍然往前衝。德軍做夢也想不到：蘇軍的坦克，竟然亮著車燈，排著行進縱隊，在他們的眼前橫衝直撞。因此德軍便將蘇軍坦克部隊誤認為是自己撤退的部隊而任其通過。就這樣，蘇軍未費一槍一彈，大搖大擺地突破了德軍的幾十裏防線，搶先奪占大橋，堵住德軍的退路。
羅金少將巧妙地利用坦克縱隊，大開車燈，大搖大擺地闖過德軍的關卡，此乃憑著一股無所畏懼的氣勢，以敵人做夢也想像不到的方式出奇製勝。由此可見，羅金少將不愧是位善於擺陣的將領。
公元234年，吳國趁蜀、魏兩國交戰之際，兵分兩路伐魏。其中，由吳主孫權率領的一路大軍直攻合肥，但不料魏軍早有準備，很快將其擊退。由陸遜率領的另一路吳軍奉命攻打襄陽，在孫權所率領之部隊失敗之後，便陷入孤軍深入的危險局麵。
陸遜得知孫權兵敗的消息後，強自鎮定，下令士兵在駐地種菜植豆，自己則整日與將士下棋，一副悠然自得的樣子。部下不解，問他為什麼不盡快撤兵。陸遜回答：“現在敵強我弱，我們一退兵，敵人就會隨後掩殺過來，必定給予我們極大的殺傷力。所以，即使退卻也要不受損失才行。”為了達到這個目的，陸遜將所有的軍隊集結起來，浩浩蕩蕩地向襄陽進攻，一路上揚言要拿下襄陽城。
魏軍萬萬想不到吳軍竟敢向自己進攻，慌忙地在襄陽城外集結力量，擺開陣勢，準備與陸遜決一死戰。但卻久候吳軍不至，派密探四處打探後，才知道陸遜在途中突然下令撤退，往江邊登上事先準備好的船隻，返回江東。等魏軍醒悟過來，追到江邊時，隻見滔滔江水流淌，哪裏還有吳軍的影子！
吳將陸遜在兵敗的情況下，處敗不驚，利用計謀讓魏軍將領一惑於陸遜種菜植豆，二惑於吳軍佯攻襄陽，根本沒有料到吳軍戰敗後退守已是大勢所趨。正是因為陸遜善於處理敗局，才使吳軍順利撤退。
十六將誡
【原文】
書曰：“狎（1）侮君子，罔（2）以盡人心；狎侮小人，罔以盡人力。”故行兵之要，務攬英雄之心。嚴賞罰之科，總（3）文武之道，操剛柔之術，說（4）禮樂而敦詩書，先仁義而後智勇；靜如潛魚，動若奔獺，喪其所連，折其所強，耀以旌旗，戒以金鼓，退若山移，進如風雨，擊崩若摧，合戰如虎；迫而容之，利而誘之，亂而取之，卑而驕之，親而離之，強而弱之；有危者安之，有懼者悅之，有叛者懷之，有冤者申之，有強者抑之，有弱者扶之，有謀者親之，有讒者覆之，獲財者與之；不倍兵以攻弱，不恃眾以輕敵，不傲才以驕人，不以寵而作威；先計而後動，知勝而始戰；得其財帛不自寶（5），得其子女不自使。將能如此，嚴號申令而人願鬥，則兵合刃接（6）而人樂死矣。
【注釋】
（1）狎：態度親近而不莊重。
（2）罔：無、不。
（3）總：全麵掌握。
（4）說：同“悅”，喜愛。
（5）自寶：指將財物占為己有。
（6）兵合刃接：指兩軍交戰。
【譯文】
《尚書》上說：“輕視、侮辱賢德的人，就很難讓人盡心盡力；輕視侮辱士卒，就沒有人能夠盡力。”所以帶兵打仗的關鍵，在於籠絡英雄人物的心。嚴格實行獎賞懲罰的製度，全麵掌握文治武功的途徑，並施用剛柔相濟的方法。喜好《禮》、《樂》並篤厚地實踐《詩》、《書》的道理，先研修仁義而後再培養智慧勇敢。靜止的時候就像潛在水底的魚，行動的時候就像飛奔的獺，摧毀敵人的聯合，削弱敵人的鋒芒，用旌旗顯耀其威力，用鑼鼓來統一行動。撤退時有如山移動一樣穩固，進攻時就像暴風驟雨一般猛烈，擊潰敵人如摧枯拉朽，與敵人交戰時則勢如猛虎。對敵人緊逼不舍又不使困獸猶鬥，並利誘敵人，擾亂敵軍部署以製勝。敵人謙卑就要使他們驕傲，敵人親密就要離間他們，敵人強大就要削弱他們。而自己的士卒，如果處境危險就要設法使他安定，有所畏懼就要使他喜悅，想要背叛就安撫他，有冤屈就要讓他陳述，桀傲不馴的要抑製他，弱小的要扶持他，有謀略的要親近他，喜歡讒言的要詳察他，想獲取財物的便要給予他。不用數倍的兵力去攻擊弱小的敵人，不仗恃士兵眾多而輕視敵人，不自恃有才能而驕傲自滿，也不因受到寵信就逞威風。要先謀劃，然後再行動，確信會勝利再開始作戰，繳獲敵人的財物而不占為己有，俘虜敵方的子女而不為己所役使。將領若能如此嚴格申明號令，那麼人們就願意作戰，兩軍交戰時兵卒才會樂於奮死效忠。