【心得】
諸葛亮強調，作為將帥要想在戰爭中處於不敗之地，首先要善於籠絡人心，因為戰爭不僅僅是武力的角逐，更是士氣的較量。因此，這就必須要求將帥體恤士卒、獎賞分明，借以提高士氣；其次則要求將帥既要“善攻”，更要“善守”，靈活地運用“攻”與“守”兩種指揮藝術，給予敵人致命的打擊；第三，要求將帥要善於計謀，使敵人的優勢變為劣勢，為我軍創造致勝條件；最後，在行動之前要精心策劃，認真地分析雙方的實力，在有把握勝利的條件下才去行動。這些都是善戰之將所須具備的條件。
據《史記·平原君列傳》記載：趙國國都突然遭到秦國包圍，而迎戰的平原君（趙王的弟弟）和3000名勇士同心協力，奮力禦敵，結成一個緊密的整體。
被包圍的邯鄲人民，因為柴薪已燒盡，便以骨頭當燃料。更由於沒有食物，竟把自己的骨肉和別的孩子交換而食，在趙軍瀕於失敗之際，平原君接受驛官之子李同的建議，把自己的糧食及財產全數發給饑餓的人民，同時，把夫人以下的所有宮女都納入軍隊的編製，讓她們幫忙料理內務，隨後又輕易征得一支3000人組成的敢死隊，這說明平原君已獲得將士們的信賴。於是，敢死隊向秦軍進攻，迫使秦軍後退，而楚、魏援軍亦同時趕到，迫使秦軍完全從趙國撤離。
公元前202年，漢將劉賈渡淮河入楚地，誘降九江，兵圍壽春，韓信西占彭城，項羽四麵受敵，不得已隻好南撤至今安徽靈壁南一帶。劉邦軍連連追擊，將項羽團團圍住。漢軍雖有30萬大軍，但項羽此時尚有10餘萬兵馬和8000名子弟兵，漢軍一時也無法取勝。楚軍被困日久，兵糧漸盡，其時又正值寒冬，兵士衣著單薄、饑寒交迫。某一晚夜深人靜，突然從漢營裏傳來楚歌。淒涼哀怨的歌聲伴著陣陣蕭聲，楚軍將士聽到後不禁黯然淚下，想起了家鄉和父母妻兒，軍心也逐漸渙散，於是三三兩兩的士兵開始逃離楚營。項羽以為漢軍已經完全占領楚地，他無計可施，隻能借酒消愁，最終在其愛妾虞姬夫人自刎後，率800餘名殘兵敗將強突重圍，自盡於烏江岸邊。其實當晚在漢營中唱楚歌的並非楚人，而是漢將張良的攻心之計，讓學會楚歌的漢軍士兵在各軍營裏大唱楚歌，目的就是要擾亂猶作困獸之鬥的楚軍軍心。在足智多謀的張良的精心策劃下，漢軍在楚軍軍心動搖之際把握了戰機，終於克敵致勝。
孟獲是南中地區的少數民族首領，劉備死後，他趁機造反。諸葛亮為穩固大後方，分兵三路討伐孟獲，並一舉將孟獲生擒活捉。但孟獲不服，要求和蜀軍再打一仗，諸葛亮笑著答應了他的要求，放走了孟獲。許多將領不解，諸葛亮說：“此次遠征，是為了讓南中地區的少數民族心悅誠服於蜀漢的統治，而不再叛亂。”孟獲離開蜀營後，收拾舊部，企圖憑借瀘水天險和土城死守，但又被諸葛亮派出的大將馬岱擒獲。孟獲依舊不服，諸葛亮再次釋放孟獲。此後孟獲又多次被諸葛亮擒獲、多次被釋放，最後連借來的3萬名藤甲兵也被諸葛亮一把火燒個精光，諸葛亮欲再放孟獲，但孟獲已深感羞愧，認為七擒七縱是自古以來不曾有過的事，所以不願再反叛，願真正誠心地臣服於蜀漢。從此，南中地區成了蜀漢征伐北魏的可靠後方。
無論是四麵楚歌、霸王別姬、項羽烏江自刎的淒涼結局，或是諸葛亮七擒孟獲的千古奇戰，都意味著為將為帥者必須掌握人心。項羽因喪失軍心而一敗塗地，諸葛亮因籠絡了人心而長期穩定後方，水能載舟、亦能覆舟，恐怕就是這個道理吧！
十七戒備
【原文】
夫國之大務（1），莫先於戒備。若夫失之毫裏，則差若千裏。覆軍殺將，勢不逾息（2），可不懼哉！故有患難，君臣旰食（3）而謀之，擇賢而任之。若乃居安而不思危，寇至而不知懼，此謂燕巢於幕，魚遊於鼎，亡不俟夕矣！《傳》曰：“不備不虞，不可以師（4）。”又曰：“預備無虞，古之善政。”又曰：“蜂蜇尚有毒，而況國乎？”無備，雖眾不可恃也。故曰，有備無患。故三軍之行，不可無備也。
【注釋】
（1）大務：重大的事情。
（2）逾息：超越呼吸之間，指形勢緊迫。
（3）旰食：指事情繁忙而不按時吃東西。
（4）師：率領軍隊。
【譯文】
對國家來說，沒有比戒備更重要的事了。這方麵如果稍有失誤，就會造成嚴重的損失，導致軍隊覆沒、將領被殺，形勢刻不容緩，怎能不使人懼怕！因此在災禍困難來臨時，君臣應勤於謀劃政事，選賢任用。如果敵人來了而不知道畏懼，這就好像燕子在帷幕上築巢，魚在鍋中遊，滅亡在即！《左傳》上說：“事先沒有準備好，就不能率軍作戰。”又說：“準備好一切來應付意料不到的事情，此乃古代開明的政治措施。”又說：“黃蜂蠍子尚有毒，更何況是國家呢？”沒有戒備，即使軍隊眾多也無法依靠。所以說，做好萬全準備就可以避免災禍。因此全軍的行動，不能沒有戒備啊！
【心得】
諸葛亮素以謹慎聞名，的確，防微杜漸、防患於未然是行軍打仗所必備的。戰爭將會對一個國家造成巨大的損失，尤其戰敗的危害更加嚴重，所以任何國家都必須具有備戰意識，即使在太平之世也不能掉以輕心，應隨時加強軍隊訓練，培養精兵良將，確保在戰爭來臨時能沉著應戰，才不會因措手不及而使國家和軍民蒙難。誠如諸葛亮所說“國之大務，莫先於戒備”。曆史的經驗也表明，雖處太平盛世仍不懈於操練兵馬，將使國家擁有一支兵強馬壯的軍隊，防患於未然。而有此軍力為後盾，則敵人不敢輕易發動戰爭，即使戰爭發生，也能應付自如。
“防患於未然”，是前人留下來的金玉良言，總使我們受益匪淺。1839年9月3日，林則徐在虎門進行震驚中外的虎門硝煙運動。林則徐深知英國列強不會就此罷休，一定會借助軍事上的優勢來威脅清朝政府，於是加緊進行抵禦英軍的準備工作：派人去澳門購買報紙，了解國外的最新情況；招募在外國教會讀書的學生，翻譯有關世界地理、曆史、政治的資料；購買一批西洋大船，並改裝部分漁船、充實水軍；新建炮台，秘密購買大炮，增強虎門的防禦實力；在虎門外海布下鐵鏈和木排，阻止英船進入內海；招募數千壯丁，加緊進行水戰訓練……1840年4月，英軍果然以30艘戰船入侵廣東沿海，肆意掠殺無辜百姓。然而林則徐早有準備，他冷靜地指揮清軍水師夜襲英船，燒毀英船11艘，因此英軍大多被燒死、溺死。此後林則徐又乘勝追擊，消滅停泊在金門星、老外山外地的10餘艘英船，徹底摧毀了英軍的陰謀。
1975年，伊拉克先後和法國、意大利簽署“核子合作協定”，引入法、意的核能設備與技術，並在首都巴格達南約20公裏處建立一座核子反應堆，預計在1981年啟用。以色列對於伊拉克引入核技術既擔憂又憤怒，一方麵透過外交手段勸說法、意放棄對伊拉克的技術支援，另一方麵公開揚言進行威脅。但伊拉克對以色列的這些行動嗤之以鼻，竟然沒有做任何的防範準備工作，然而此時的以色列人，卻加緊籌備代號為“巴比倫行動”的偷襲計劃。1981年6月7日，以色列戰機悄然地飛臨巴格達上空，輕易躲過了疏忽大意的伊拉克防空係統，精確無誤地向反應堆發射兩枚“靈巧”導彈，又往被炸開的缺口裏投入數枚炸彈，前後隻用了兩分鍾的時間，伊拉克價值四億美元的核子反應堆就徹底報廢了，以色列戰機卻無一損傷地飛離伊拉克領空，此時毫無準備的伊拉克高射炮還在向空中胡亂開炮，而導彈部隊根本就來不及做出反應。
林則徐對英軍的入侵早有防範，做好了充分的應戰準備，在他離開廣州前，英軍始終未能入侵廣東沿海。反觀伊拉克和以色列間的紛爭，由於伊拉克疏於防範，結果損失慘重，備嚐苦果。戰爭是智和勇的慘烈搏擊，一次極小的疏忽、失誤就可能導致兵敗身亡，伊拉克痛失核子反應堆的教訓值得人們反思。
十八習練
【原文】
夫軍無習練，百不當一（1）。習而用之，一可當百。故仲尼曰：“不教而戰，是謂棄之。”又曰：“善人（2）教民七年，亦可以即戎矣。”然則即戎（3）之不可不教，教之以禮義，誨之以忠信，誡之以典刑（4），威之以賞罰；故人知勸。然後習之，或陳而分之，坐而起之，行而止之，走而卻之，別而合之，散而聚之。一人可教十人，十人可教百人，百人可教千人，千人可教萬人，萬人可教三軍，然後教練，而敵可勝矣。
【注釋】
（1）百不當一：一百個未經訓練的士兵，抵擋不了一個經過訓練的兵員。意謂無法作戰。
（2）善人：有賢德的人。
（3）即戎：上戰場。
（4）典刑：各種法律規章。
【譯文】
軍隊如果不經訓練，就無法作戰；若能嚴加訓練，則一人可抵百人。所以孔子說：“未經訓練就讓人們出戰，等於讓他們去送死。”又說：“有賢德的人教育民眾隻需7年的時間，就可以使百姓上戰場了。”所以在出征之前，必須先以禮義忠信教導他們，以刑法賞罰訓誡他們，使其明理守法之後，再實行訓練。令他們演練陣勢、跪坐站立、行進立定、前進後退、解散集合。如此由一人訓練10人，10人訓練百人，百人訓練千人，千人再訓練萬人，進而訓練全軍。訓練得法之後，就可以戰勝敵人了。
【心得】
所謂“養兵千日，用兵一時”。諸葛亮在此論述如何訓練軍隊，以及加強軍隊戰鬥力的問題。軍隊的威力來自於不斷的訓練。一支訓練有素的軍隊，其力量遠遠超過了單純人數的相加。在作戰時，他們能聽從指揮、相互配合、進退有度，這樣的軍隊是所向無敵的。而軍隊的訓練是多方麵的，既要用仁義道德來教導他們忠誠，用規章製度來規範他們的行為，還要透過操練陣勢讓他們能協調配合等等。種種訓練都是為了增強實力，為求戰爭中能以一擋十，始終處於不敗之地。
公元前1037年2月，周殷在牧野展開大戰，周武王親率戎車300乘，甲士4．5萬人及其他各部族的軍隊，士氣旺盛，戰力充沛；殷紂王發兵17萬（一說70萬）倉促應戰，這些兵大部分是臨時征集的奴隸和戰俘，士氣低落，戰力缺乏。周軍以集團方陣的大量戰車甲士猛襲，實施中央突破。殷軍一觸即潰，全軍覆沒。周軍在人數上遠不及殷軍，但由於訓練有素且作戰勇敢，所以能使敵方潰不成軍。
公元前158年，西漢有一位以訓練士兵紀律嚴明而著稱的將領，他就是西漢開國大將周勃的兒子周亞夫。某日，漢文帝劉恒到周亞夫所駐守的細柳軍營犒勞保衛都城的將士。當漢文帝在文臣武將的簇擁下，浩浩蕩蕩地來到軍營外時，卻見到營門緊閉、刀槍如林，守備的士兵在沒有接到周亞夫的命令前，是絕不會打開營門的。直到周亞夫見到漢文帝使者的符節，才傳令打開營門，讓皇帝進入軍營。進入軍營後，又因為周亞夫有在軍營中不能騎馬的軍令，漢文帝隻得跳下馬來，拉著馬韁慢慢地向周亞夫所在的中營走去。漢文帝犒賞完細柳軍營的將士們後，與隨從靜靜地走出軍營大門，劉恒感慨地對隨行的人說，隻有這樣訓練過的將士才能在戰場上抵禦強敵啊！隨後，漢文帝將周亞夫提升為中尉，專責京城和皇宮的保衛工作。漢文帝死後，已被漢景帝任命為太尉的周亞夫果然不負重托，力挽狂瀾，一舉平定“七國之亂”，為鞏固漢朝江山立下汗馬功勞。
現代戰爭史中，也有一個既深知對士兵訓練的重要性，又做得相當出色的名將，他就是喬治·史密斯·巴頓將軍。當時的美國第二軍在突尼斯戰場剛被有“沙漠之狐”美稱的德國將軍隆美爾率軍重創，部隊官兵的士氣和信心都相當低落，紀律鬆弛、軍容不整。巴頓到任後的第二天，首先嚴格規定軍隊的作息時間，接著頒布強製性的“著裝令”以整頓軍容，並不斷檢查各個營地執行命令的情況。巴頓認為，要把這群“烏合之眾”錘煉成無堅不摧的戰爭利器，殘酷無情的訓練和嚴格的軍紀是必不可少的。雖然剛開始有一部分官兵覺得反感，但收效卻相當明顯，第二軍很快就恢複了紀律、秩序，以及信心、勇氣和強大的戰鬥力。在1943年3月，這支經過巴頓調教訓練的部隊，在與德軍的戰爭中取得了輝煌的戰績。
養兵千日、用兵一時，如果沒有持之以恒的嚴格訓練，兵到用時就會不堪一擊。2000年前的周亞夫明白這個道理，2000年後的巴頓也明白這個道理，這正是他們的軍隊始終能夠戰無不勝的重要原因。
十九軍蠹
【原文】
夫三軍之行，有探候不審，烽火（1）失度；後期犯令，不應時機，阻亂師徒（2）；乍前乍後，不合金鼓；上不恤下，削斂無度；營私徇己，不恤饑寒；非言妖辭，妄陳禍福（3）；無事喧雜，驚惑將吏；勇不受製，專而陵（4）上；侵竭府庫，擅給（5）其財。此九者，三軍之蠹（6），有之必敗也。
【注釋】
（1）烽火：古時在京城或邊境設有高台，遇敵人來襲，就舉火示警。
（2）師徒：軍隊的行程。
（3）妄陳禍福：依占卜結果妄言吉凶禍福。
（4）陵：侵犯、欺負之意。
（5）擅給：自作主張給予。
（6）蠹：害蟲，在此指禍害。
【譯文】
在軍隊的作戰行動中，因不能嚴密刺探敵情，而導致烽火報警信號混亂；違反軍令、延誤到達指定位置的時間，不能掌握作戰時機，阻亂了軍隊的行程；軍隊散漫，前後失控，進退不符合金鼓號令；在上位者不體恤部屬，橫征暴斂沒有限度；謀求私利、一心為己，對部屬的饑寒不理不睬；妖言惑眾，依占卜結果妄言吉凶禍福；無故喧嘩吵嚷，驚擾迷惑官兵心神；勇悍而不聽指揮，專橫又侵犯上級；侵吞官府倉庫錢財，擅自將財物給予他人。以上這9種，是軍中的禍害，有此必敗。
【心得】
軍隊內部隱患不除，必將禍起蕭牆，喪失戰鬥力。諸葛亮在此論述軍隊容易出現的一些腐敗情況：對探察到的複雜敵情不能精確審察、不辨真偽，以致報警混亂；軍隊組織紀律不嚴，不能嚴格遵循軍事規定來處理各種問題；為官者不體察下情，一心為己，不關心士兵的疾苦；妖言惑眾，亂言吉凶，使軍心不穩；恃勇逞強，欺上瞞下，胡作非為，對自己的欲望不加以克製；或者侵吞國家財產，損公肥私。這些勢必造成國家財政枯竭，軍隊上下離心，紀律鬆弛，部隊法令不嚴，號令難以執行，則戰鬥力將會大為削弱。軍隊一旦有了這些弊端而不加以糾正，必然會遭致失敗。
說到腐敗，極易讓人想到“三年清知府，十萬雪花銀”。在漫長的封建社會裏，吏治腐敗，貪鄙之徒比比皆是。清代的和珅可說是中國封建社會頭號大貪汙犯。據統計，和珅做了20年軍機大臣，貪汙的家產有黃金580餘萬兩，元寶銀940萬兩，當鋪75所，銀號40所，地畝8000餘畝……約共折合白銀8億兩，抵得上當時清朝20年的稅銀收入。他的靠山乾隆帝死後，即被嘉慶帝抄沒家產，責令自殺。民諺雲：“和珅跌倒，嘉慶吃飽”，就是憤怒的申斥和嘲諷。為官者如果貪欲太強，一味地損公肥私，那勢必會令軍隊的戰鬥力下降，從而在戰場上難逃敗北的厄運。
公元前342年，魏軍在主將龐涓的率領下進攻韓國，韓國向齊國求救。於是，齊國派主將田忌、軍師孫臏率領大軍救韓。但這支齊軍在孫臏的堅持下，並沒有前往韓國，而是直撲魏國都城大梁。這一招果然奏效，龐涓聞訊後，匆匆從韓國趕回來。等魏軍回到大梁，齊軍卻不戰而撤，龐涓跟在後麵緊緊追趕。為了解齊軍動靜，龐涓每天都要查看齊軍前一天駐紮過的營地。他發現，齊軍營地裏的鍋灶逐日減少；第一天可供10萬人吃飯，第二天供5萬人吃飯，到了第三天隻供3萬人吃飯了。他認為一定是齊軍怯懦，士兵紛紛逃亡，因此產生輕敵心態，隻挑選2萬精銳，晝夜兼程追趕，發誓一定要生擒孫臏。一天日暮時分，魏軍來到兩山夾峙的馬陵道，但見前有巨木阻路。龐涓追敵心切，吩咐搬開巨木，燃起火把，照樣趕路。這時一個士卒前來稟報，說是前麵一棵大樹上被剝去一塊樹皮，上麵寫有字跡。龐涓上前一看，樹上分分明明寫著8個大字：“龐涓死於此樹之下！”他驚覺中計，正欲下令退軍，卻為時已晚，兩旁萬箭齊飛而來，火光遍地，喊聲衝天。原來孫臏用減灶示弱的辦法引誘龐涓上鉤，卻早已將主力埋伏於此，隻待龐涓一到，便將其包圍起來。魏軍被包圍在狹窄山澗之中，脫身不得，自相踐踏，死傷大半，龐涓也身中數箭。他眼看無法逃走，不由得仰天長歎道：“終於成就了孫臏這小子的名聲。”言畢，自刎身死。
孫臏在引誘龐涓追擊自己時，在軍灶數量上大做文章，製造龐涓以為自己軟弱可欺的假象。而龐涓卻對此不辨真偽，錯估了形勢，在地勢險要的地帶還一味緊追不舍，終於使自己走進埋伏圈。可見，他的失敗正是由於“探候不審”所造成的惡果。
二十腹心
【原文】
夫為將者，必有腹心（1）、耳目（2）、爪牙（3）。無腹心者，如人夜行，無所措手足；無手足者，如冥然而居，不知運動；無爪牙者，如饑人食毒物，無不死矣。故善將者，必有博聞多智者為腹心，沉審謹密者為耳目，勇悍善敵者為爪牙。
【注釋】
（1）腹心：比喻親信。
（2）耳目：此指代為刺探軍情的人。
（3）爪牙：黨羽。
【譯文】
作為將領，必定要有親信、進行偵察的人和勇猛的武將來輔佐自己。沒有親信，就好像人在黑夜中行走，不知如何舉手投足；沒有進行偵察的人，就像居住在昏暗當中，不知如何行動；沒有勇猛的武將，就像饑餓的人吃下有毒的食物，無一能幸存。所以擅長當將領的人，必定要有見多識廣又足智多謀的人作為親信，深思熟慮、嚴謹周密的人作為偵探，勇敢強悍而又善於同敵人作戰的人作為勇猛的武將。
【心得】
疑人不用，用人不疑，人才應該得到充分的信任和提攜。身為將領必須廣聞博識，網羅人才，讓更多識廣聰穎、智慧過人之士為心腹，嚴謹慎重的機智之人為耳目，勇敢剽悍、勇冠三軍之人為幫手，唯有重賢才，才能在戰爭中獲勝。古人有雲：“是以泰山不讓土壤，故能成其大；河海不擇細流，故能就其深；王者不卻眾庶，故能明其德。”（李斯《諫逐客書》）無不說明廣羅賢才為我所用的重要性。為將關係一國之安危，更應該多方羅致得力助手。
公元前202年，漢高祖劉邦被項羽打敗，榮陽、成皋失守，狼狽逃回漢中後，他調集了一支部隊，準備卷土重來，奪回成皋。但他並不直接向成皋進兵，而是聽從謀士的建議，引兵向南，在宛、葉一帶築壘固守。項羽聞訊後，僅留下少數兵力留守成皋，率主力部隊南下迎戰漢軍。劉邦死守營壘，並不出戰，私下卻命令部將彭越深入楚軍後方，突襲楚都彭城。項羽聽說自己的國都被圍，隻好放棄對劉邦營寨的攻打，回救彭城。此時，劉邦才下令全軍向成皋前進，與另一支趕來的九江兵會合在一起，兩支蓄銳多時的軍隊很快便拿下了成皋。正是由於劉邦麾下有眾多的良將和謀士，終於使其在與項羽的較量中戰勝對方。在取得天下後，他曾感慨道：“夫運籌帷幄之中，決勝千裏之外，吾不如子房；鎮國家，撫百姓，給糧餉，不絕糧道，吾不如蕭何；率百萬之軍，戰必勝，攻必取，吾不如韓信。此三者皆人傑也，吾能用之，此吾所以取天下也。”
“疑人不用，用人不疑”這句話，流傳千年仍然有生命力，在日常的管理爭論中被頻繁引用，就表明這8個字在日常管理中很重要。
一切信任都是建立在監控基礎之上的，沒有監控就談不上信任，沒有信任就談不上授權。沒有完全的監控就沒有完全的信任，沒有完全的信任就談不上完全的授權。“用人不疑”說的是完全的授權。
授權是管理的重要內容，許多人將授權理解為一門藝術，在政治上大概是對的。在管理中我更願意將授權理解為一種方法，即在企業中建立科學的監控方法。監控有3層含義：第一，必須監控；第二，監控不是監控者代替被監控者做事；第三，現代科學管理提供了以財務數據分析為主線的監控方法，監控者與被監控者都必須掌握這個方法。
“疑人不用，用人不疑”這句話，被監控者經常掛在嘴邊，以此作為逃避監控的理論依據，你去查他的賬他不高興，你找他手下談話了解情況，他不高興。一個部門就是一個山頭，部門工作做得好，你依賴他，部門工作做得不好，你更依賴他，因為隻有他，才能搞得定。
“疑人不用，用人不疑”這句話，行使監控責任權者也經常掛在嘴邊，以此作為逃避艱苦的監控工作的理論依據。一般來講，你去監控，你就要比被監控者更了解該部門的工作。數據搜集和分析的方法，不下點苦功是不容易掌握的。
所用的人你沒本事去監控，所疑的人你也不可能有本事不用。這是一對辯證的關係。你不能有效地判斷屬下的工作能力與工作忠誠，那就滿眼皆是可疑的人。這時候老謀深算的領導者顯示政治手腕的時候到了；這時候也是公司內部口號盛行，拍胸脯盛行的時候。管理問題就上升為政治問題。管理明明是個方法問題，偏偏討論出管理是個藝術問題。流行的說法是管理是科學與藝術的綜合。所以，曾國藩說：“做大事以多尋替手為第一要義。”
二十一謹候（1）
【原文】
夫敗軍喪師，無有不因輕敵而致禍者，故師出以律（2），失律則凶。律有十五焉，一曰慮，間諜明也；二曰詰，誶候謹（3）也；三曰勇，敵眾不撓也；四曰廉，見利思義也；五曰平，賞罰均也；六曰忍，善含恥也；七曰寬，能容眾也；八曰信，重然諾（4）也；九曰敬，禮賢能也；十曰明，不納讒也；十一曰謹，不違禮也；十二曰仁，善養士卒也；十三曰忠，以身徇（5）國也；十四曰分，知止足也；十五曰謀，自料知他也。
【注釋】
（1）謹候：偵察敵情細心明晰。
（2）律：規律、規範。
（3）誶候謹：利用各種途徑來獲知敵情。誶，質問。
（4）諾：許諾，答應過的事。
（5）徇：同“殉”，犧牲生命。
【譯文】
作戰失敗，大多是因為輕敵所致。所以行軍打仗之前要先遵循幾項規律，才能化險為夷。須遵守的規律有15條：一要有遠慮，仔細謀劃用間探敵計劃；二要搜集敵情，利用各種管道來獲知情報；三要勇敢，敵眾我寡亦不屈服；四要廉正，利益當前亦不為所動；五要賞罰公正；六要忍辱負重；七要寬大，能包容眾人；八要守信，許諾的事情必須做到；九要恭敬，要禮遇賢能之士；十要明辨是非，不聽信小人的讒言；十一要謹慎行事，不做違背道義的事；十二要篤行仁義，善待部屬；十三要盡忠職守，能夠犧牲自己的生命去爭取國家利益；十四要謹守本分，知足而不越權；十五要隨時加以謀劃，以求洞悉敵我情勢。
【心得】
掉以輕心乃作戰之大忌，如果輕敵自滿，再強的優勢也會消失殆盡。在古今中外的戰爭史上，輕敵致禍的戰例屢見不鮮。由於輕敵，在戰場上的強勢頃刻之間就可能變為弱勢，主動也瞬間成為被動，一切有利的形勢必將迅速分崩離析。要從根本上克服輕敵的弱點，為人將者，必須加強自律。諸葛亮在此列舉15種自律的方法，概括起來就是：明察秋毫、威猛不屈、廉潔奉公、賞罰分明、忍辱負重、寬宏大度、重義輕利、禮賢下士、精忠報國、知己知彼。而將帥在待人、待己、為國方麵如果能做到公正無私、剛直不阿，軍隊的凝聚力和戰鬥力將會不斷增強。
15種自律的方法中，第一條即是“慮”。公元756年春天，叛軍將領安祿山派崔幹進攻唐朝重兵把守的潼關。崔幹看到潼關地形險要，易守難攻，決定誘使唐軍主力出戰，然後予以痛擊。為此，他派遣老弱殘兵四下劫掠，並到處散布假消息，說崔幹的士兵不滿4000，戰鬥力極差，不堪一擊。與此同時，唐朝兵馬副元帥哥舒翰奉命領兵10萬出征，在靈寶與叛軍相遇，發現對方陣勢零散，便相信了謠言，下令全軍大舉進攻。雙方一交戰，叛軍就紛紛敗下陣來，向山穀隘道退去。唐軍不知是計，毫不懷疑，乘勝追入山穀。突然，山上的叛軍伏兵一下子衝出來，木石亂下，弓矢紛飛，唐軍傷亡慘重。再加上道路狹窄，唐軍的武器都發揮不了作用。哥舒翰於是下令用氈車駕馬為前驅，企圖使叛軍潰散。崔幹見狀，令人推來幾10輛草車，放在氈車之前，順風放起火來，火焰衝天，煙霧彌漫，唐軍在混亂中東突西殺，弓箭很快就射光了，卻沒有殺死多少叛軍。當雙方在隘道激戰時，崔幹早已派出精騎，向南繞到唐軍的後麵，突然發起攻擊。唐軍腹背受敵，頓時亂成一團。有的丟掉武器逃入了山穀，有的被擠進河中淹死。經過一場烈戰，唐軍大敗，哥舒翰率領數百騎兵落荒而逃，最後10萬大軍，能退到關內的，隻有8000餘人。
作為將帥在任何時候都不能掉以輕心，必須明察秋毫，警惕敵人的陰謀，準確判斷敵情，不被假象所迷惑，做到“佯北勿從”、“餌兵勿食”。哥舒翰做為征戰多年的名將卻被崔幹的詭計所迷惑，沒有做到知己知彼，反而輕敵，致使10萬大軍幾乎全軍覆沒，不能不令人深思。
“餌兵勿食”出自《孫子兵法·軍爭篇》用兵八則之一。餌兵，即誘兵，作戰時，要謹防敵人以利誘我，不可上鉤，免為敵乘。“餌”，作為示敵以利，形式很多。《百戰奇法·餌戰》雲：“所謂餌者，非謂兵者置毒於食，但以利誘之，皆為餌兵也。如交鋒之際，或乘牛馬，或委財物，或舍輜重，切不可取之。取之必敗。”餌兵還有另外幾種情況。用小部隊或假情況向敵人賣出破綻，引蛇出洞，誘敵就範；為掩護大部隊作戰，隨時派出小部隊示機於敵，進而達到糾纏和牽製敵人主力的目的，使敵人為眼前的小利而失掉大的戰機。
所以行軍作戰一定要謹慎，千萬不能輕敵。
二十二機形（1）
【原文】
夫以愚克智，逆也（2）；以智克愚，順也；以智克智，機也。其道有三：一曰事，二曰勢，三曰情。事機作而不能應（3），非智也；勢機動而不能製，非賢也；情機發而不能行，非勇也。善將者，必因機而立勝。
【注釋】
（1）機形：依據形勢而把握戰機。
（2）逆：此指違背情理。
（3）應：回應，指采取措施。
【譯文】
用愚昧而不知用計的人
去對抗善用謀略的人，這是違背常理；若用善於謀略的人去戰勝愚昧的人，則合乎規律，易如反掌；而才智相當的人進行抗爭，就要仰賴於把握時機了。掌握時機有三種方法：一是事情變化，二是形勢變化，三是情勢變化。事情變化於我有利，卻不能采取措施，這不是聰明的表現；形勢狀況轉變卻不能決斷，這不是賢能的表現；情勢有進展卻不能順勢行動，這不是勇敢的表現。善於帶兵打仗的將領，一定要憑借有利的時機來取得勝利。
【心得】
兩軍交戰，智者勝。諸葛亮在此強調，一軍之將要善於因勢利導、克敵製勝。所謂“善戰者勝，不善者則亡”，在作戰中，能否致勝取決於時機的選擇和把握。善於把握時機的將帥，往往能運籌帷幄之中，決勝於千裏之外。一旦時機成熟，便伺機而動，刻不容緩，如決堤之水，勢如破竹，一瀉千裏。在這樣的將帥指揮之下的軍隊將勇猛無比、所向披靡。對於時機的把握，諸葛亮認為主要是掌握“事”、“勢”、“情”三方麵。
公元910年，晉、梁兩軍在柏鄉相遇，隔岸對峙起來，晉軍老將周德威通過仔細觀察，發現梁軍人數眾多，士氣正盛，於是建議晉王李存勖不宜馬上進擊，而應當與之持久相峙，於是晉王采納了他的意見。過了一段時間，梁軍的士氣漸漸衰落。周德威便帶領3000精兵前去挑戰。梁軍官兵早已等得不耐煩了，立即傾巢出動，直撲晉軍而來。周德威且戰且走，將梁軍引至野河旁。守衛野河浮橋的晉軍放過周德威，又截住追來的梁軍廝殺起來。雙方交戰許久，不分勝負。晉王李存勖忍不住了，又想與之決戰。周德威再次阻止了他，勸他等到梁軍饑疲不堪，想撤退時，再以精騎出擊。當日，梁軍將士激戰了一天，滴食未進，實在累極了，便開始向後撤退。周德威看在眼裏，一聲令下，晉軍騎兵猛如閃電衝向梁軍。梁軍哪還有力氣抵擋，很快便被殺得屍橫遍野，四散逃命。從此，晉軍聲威大振，在與梁軍的對抗中，由劣勢轉變為優勢。
正如諸葛亮所說“以智克愚，順也”，周德威麵對來勢凶凶的敵人，善於把握時機，不主張速戰，而采用深溝高壘、避戰不出的戰略，讓時間消磨掉敵軍的銳氣，直到敵軍既累又困，既饑又渴，才下令精騎出擊，果然大獲全勝。古人稱讚高明的將領“善治己之氣，以奪人之氣”，用在周德威身上是十分恰當的。
二十三重刑
【原文】
吳起曰：“鼓、鼙、金、鐸（1），所以威耳；旌幟，所以威目；禁令刑罰，所以威心。耳威以聲，不可不清；目威以容（2），不可不明；心威以刑，不可不嚴。三者不立，士可怠也。故曰：將之所麾（3），莫不心移；將之所措，莫不前死矣。”
【注釋】
（1）鼓鼙金鐸：古代軍中用於指揮作戰的工具。
（2）容：指軍容。
（3）麾：通“揮”，指揮的意思。
【譯文】
吳起說：“鼓鼙金鐸，是用來威震士卒耳朵的；旌旗麾幟，是用來威懾士卒眼睛的；禁令刑罰，是用來威服士卒軍心的。用聲音威震耳朵，所以聲音不能不清楚；用軍容來威懾眼睛，所以軍容不能不鮮明；用刑罰威服軍心，所以刑罰不能不嚴厲。三者如果不確立，士卒必然鬆懈，沒有警戒之心。所以，將領指揮的部隊，沒有不依令而行的；將領指向的地方，沒有不拚死前進的。”
【心得】
戰爭的嚴酷性讓從嚴治軍成為必需。諸葛亮在此指出用兵作戰必須嚴明紀律、加強指揮，透過威目、威心、威耳，讓士兵能夠做到“將之所麾，莫不心移；將之所指，莫不前死矣”。如果治理軍隊，不能做到威目、威心、威耳，士兵必然會懈怠，造成軍紀不嚴、軍心渙散，進而在作戰中難以統一指揮和調度。因此，要嚴肅軍紀，訓練一支有戰鬥力的軍隊，必須透過刑法，申明軍令的威嚴，使將士在戰爭中能義無反顧，視死如歸，勇往直前。
蜀建興五年，諸葛亮在渭水擊敗魏軍20萬人，與司馬仲達所率領的魏國援軍對峙於祁山。漢中之東的街亭是蜀軍運輸糧食的重要地點，因此街亭的攻防成為這次戰爭勝敗的關鍵。血氣方剛、頗有才氣的年輕將領馬謖，自告奮勇要求去鎮守衛街亭。諸葛亮告訴他要固守街亭要道，但馬謖卻不能隨機應變，認為應該照兵書所說“憑高勢下，勢如破竹”，堅持把大軍駐紮在大道邊的山上，結果被魏軍包圍，水源並遭斷絕。最後蜀兵大敗，馬謖和少數兵將好不容易才突出重圍，狼狽逃回。建興六年，蜀軍按兵法處斬馬謖。雖然旁人愛惜馬謖的才能，紛紛向諸葛亮求情，但諸葛亮認為，馬謖雖是不可多得的人才，但軍法不容私情。馬謖被帶到刑場時，諸葛亮掩麵而泣，但為了嚴肅軍紀，不得不斬。曆代兵法收攬人心的一大要訣即是“所愛者有罪必罰”、“所憎者有功必賞”，這是作為將帥的基本修養。“孔明揮淚斬馬謖”一事，從小處說是為了嚴明軍紀，從大處看則是為了蜀國的存亡，是為訓練一支遵守號令、有戰鬥力的部隊。
二十四善將
【原文】
古之善將者有四：示之以進退，故人知禁；誘之以仁義，故人知禮；重之以是非，故人知勸；決之以賞罰，故人知信。禁、禮、勸、信，師之大經也。未有綱（1）直而目（2）不舒（3）也，故能戰必勝，攻必取。庸將不然，退則不能止，進則不能禁，故與軍同亡。無勸戒則賞罰失度，人不知信，故賢良退伏，諂頑登用（4），是以戰必敗散也。
【注釋】
（1）綱：用來維係網子的總繩，比喻事物最主要的部分。
（2）目：細微的事務。
（3）不舒：不能施用。
（4）諂頑登用：奸佞小人獲得重用。
【譯文】
古代善於帶兵打仗的將領有4種：清楚告知前進和後退的原則，使人們知道軍法禁令；用仁義去引導，使人們遵循道義；反複強調對錯，使人們得到勉勵；用獎賞和刑罰來判斷，使人們知道遵守信用。禁令、道義、勉勵、信用，是軍隊的主要綱領，隻要主要綱領確立了，其他細微事務也就能夠施行了！所以作戰必定會取得勝利，向敵人進攻必定能攻克。無能的將領則不然，無法控製軍隊，前進後退也沒有節製，所以隻能與兵士們一起滅亡；沒有勉勵告誡，賞罰便失去意義，士卒也不講信用。於是賢德的人才隱退潛沒，諂媚狡猾的小人被升遷重用，所以作戰必定失敗逃散。
【心得】
諸葛亮在此強調作為一個優秀將領應該具備的4種要件：禁、禮、勸、信，即能令行禁止，能辨別是非，能遵守仁義，能賞罰公平。如能真正做到這4點，軍隊的一切行動自然綱舉目張、秩序井然、攻無不克、戰無不勝。否則，軍隊將會不聽指揮，人與人之間則變得虛偽狡詐。而當有才能的人隱退時，佞奸的小人就獲得重用，將每戰必敗。
公元前361年，秦孝公即位後力圖變革，任命商鞅為左庶長，推行新法，這就是曆史上著名的“商鞅變法”。在新法頒布的初期，百姓並不十分信賴，使得新法的推行很不順利。於是，商鞅在城南放了一根3丈長的木頭，並張貼告示：“能把這根木頭搬到北門去的人，會得到10金的獎賞。”但百姓們都不相信會有這等便宜事，因此沒有人去搬動那根木頭。商鞅再次張貼告示：“有人能移動這根木頭到北門的，獎賞50金。”於是有個人把木頭搬到了北門去，商鞅立刻按告示上麵的規定獎賞50金。這樣一來，百姓都知道商鞅是個說到做到的人，此後凡有命令，民眾們都認真遵循，不敢有所違背。此外新法中規定：按軍功大小決定獎賞的多寡，於是每有戰事，將士們都奮力拚殺，爭先立功。經商鞅變法之後，秦國迅速富強起來。
1987年的某日，一位叫路易斯·伯克的顧客路過格林·文遜的商店，格林是加拿大溫哥華市的券商，他的商店專門出售加拿大的六合彩獎券。伯克走進商店購買了幾張獎券，不過他並不在意是否會中獎，於是請格林和他的員工代自己填寫六合彩的號碼，臨走時留下了自己的名片，並笑著對大家說：“如果中獎了就打電話告訴我，我會分10％給你們。”可是連伯克自己都沒有想到，他竟然中了六合彩的頭獎，當格林第一次打電話通知他的時候，他還以為是格林在開他玩笑，直到格林再次用誠懇的口氣對他說明，他才明白自己已經成了百萬富翁。伯克如數領回了巨額獎金，也履行自己當初的諾言，把獎金的10％分給格林和他的員工們。格林因為恪守券商的信譽，在加拿大商界傳為美談，而他的生意也越做越大。
商鞅、格林·文遜都不是軍人，都不懂得帶兵打仗，但他們卻知道“信用”對成功和失敗的影響，由此可知，不守信用的人是難以成就功業的。
同時，作為國君或統帥，還要做到賞罰分明，論功行賞。古代帝王在奪取天下之後，為了安定人心，穩定天下，都論功行賞，封功臣、授官爵。有的帝王也要將同姓宗族或親戚朋友進行賞賜，但曆史上有作為的帝王也盡量少封或不封無功的宗族、親戚，也同樣按其功勞封官進爵。《貞觀政要》記載：唐太宗即位不久，把房玄齡、杜如晦、長孫無忌等三人的功勳列為第一，封為公爵。唐太宗的叔父淮安王對此十分不滿，說：“高祖舉兵時，第一個率軍參戰的是我，但論功行賞，卻把這些舞文弄墨的人列為第一，真讓人想不通。”唐太宗卻認為，他們三人雖未在戰場上立功，但是他們常在營中策劃大事，以奠定建國基礎，沒有他們就沒有唐朝之說，並不為過。皇叔與朕雖然是骨肉血親，但是並不能因為這種關係而紊亂了天下大事。從前唐高祖建國之後，親戚數十人被封為王，兄弟的封賞更高。由此帶來了很多弊端。所以唐太宗堅決推行“無功不受祿”，論功行賞。
二十五審因
【原文】
夫因人之勢（1）以伐惡，則黃帝不能與爭威矣。因人之力（2）以決勝，則湯、武不能與爭功矣。若能審因而加之威勝，則萬夫（3）之雄將可圖，四海之英豪受製矣。
【注釋】
（1）因人之勢：順應人心的趨勢。
（2）因人之力：憑借眾人的力量。
（3）萬夫：喻人數眾多。
【譯文】
依據人心向背的趨勢去討伐邪惡，即使如黃帝般的威勢也無法與其相比。憑借眾人的力量來決定勝負，其所成就的功業，就是商湯、周武王也無法與他爭鋒。如果能夠衡量局勢的變化，掌握人心的動向，再壯盛自己的威勢，將使群雄歸服，霸業可圖。
【心得】
孟子說：“得道者多助”，“多助之至，天下順之……故君子有不戰，戰必勝矣。”又說：“桀紂之失天下也，失其民也；失其民者，失其心也。得天下有道，得其民，斯得天下矣；得其民有道，得其心，斯德民矣！”戰爭的勝負與民心向背有根本的關係，因此高明的政治家、軍事家、謀略家不僅把戰爭勝負的著眼點局限於戰場上，同時也采取一切措施爭取民眾的擁護。
曹操在東漢末年軍閥混戰中能夠力克群雄、統一北方，與他所采取的措施得到民眾的擁護是分不開的。“白骨露於野，千裏無雞鳴”，人民迫於戰亂，生活流離失所，曹操將流民安置起來，實行屯田，發展農業生產，使人民生活安頓下來。曹操所率軍隊號令嚴明，秋毫無犯。有一次，曹操率軍經過一麥田，下令“踐麥田者斬”的命令，當自己騎馬經過麥田時，由於野鳥突然飛起導致戰馬受驚，踐踏了一片麥子。曹操請求部隊執法官對自己進行懲罰，最後“割發代首”，號令三軍，以示警誡。此舉深得民心。
諸葛亮在此強調民眾的力量對戰爭勝負的影響。在古今中外的戰爭史上，“道”是決定戰爭勝負的關鍵因素，“道”在這裏就是指民心的向背、民眾的力量。在與一個腐敗無道的國家作戰時，將會得到民眾的支援並取得勝利；反之，如果對一個政治清明、民眾安居樂業的國家發動戰爭，往往會激起民眾的反抗而難以成功。因此，在戰爭中必須審時度勢，明察製約戰爭的這些“因”，才可以威勝敵國，所向無敵，霸業可圖，功名可見。
夏朝的統治者桀，一向驕侈淫逸，寵用奸臣，對民眾和所屬臣國部落，進行無情的壓榨和奴役，引起民眾的憎恨與反對。民眾曾憤慨地詛咒他：“時日易喪，予偕女皆亡”。夏的民心盡失，其統治風雨飄搖，已經走到了盡頭。在這樣的情況下，商湯製定了滅夏的戰略方針。
俗話道：“百足之蟲，死而不僵”。夏王朝立國已近400年，即便在麵臨滅亡之時，仍具有相當的實力。因此，商湯對夏的決戰十分慎重，其幾經試探和權衡才做出決定。當商湯先停止向夏桀納貢，以試探其反應時，夏桀即調動九夷之師，準備討伐商湯。商湯視情況馬上“謝罪請服，複入職貢”，穩住夏桀，繼續蓄積力量，等待時機。不久傳來了夏桀誅殺重臣、眾叛親離的消息，商湯乃再次停止向夏桀的貢奉。這次，夏桀已難以指揮九夷之師。商湯認為伐桀的時機已到，於是果斷下令起兵。
公元前1766年，商湯正式興兵伐夏。戰前，他隆重地舉行誓師活動，一一例舉夏桀殘酷剝削壓迫民眾的種種惡行，申明自己是秉承天意來征伐夏桀，目的在於拯民於水火之中。同時，商湯還宣布嚴格的戰場紀律。這番誓師，大大振奮了商軍的士氣。
夏桀同商湯軍隊在鳴條（今河南洛陽附近）一帶展開決戰。決戰中，商湯軍奮勇作戰，一舉擊敗了夏桀的主力部隊，使得夏桀敗退，歸依於屬國三朡（今山東定陶東一帶）。商湯乘勝追擊，攻滅了三朡。夏桀窮途末路，率少數殘部倉皇逃奔南巢（今安徽壽縣南），不久病死，夏王朝宣告滅亡。
商湯在夏桀民心盡失、眾叛親離之時，“因人之勢以伐惡”、“審因而加之威勝”，在夏王朝的廢墟上，建立了一個嶄新的強盛王朝——商。
二十六兵勢
【原文】
夫行兵之勢有三焉：一曰天，二曰地，三曰人。天勢者，日月清明，五星合度（1），慧孛不殃（2），風氣調和；地勢者，城峻重崖，洪波千裏（3），石門幽洞，羊腸曲沃（4）；人勢者，主聖將賢，三軍由禮，士卒用命，糧甲堅備。善將者，因天之時，依人之利，則所向者無敵，所擊者萬全矣。
【注釋】
（1）五星合度：五星都在正常軌道上運轉，沒有異象。
（2）慧孛不殃：孛，古書上指光芒四射的彗星。殃，災禍。此句意謂沒有災禍的兆頭。
（3）洪波千裏：河流深廣而波濤洶湧。
（4）羊腸曲沃：羊腸、曲沃，指地名。意謂小路曲折迂回。
【譯文】
利於帶兵打仗的形勢有3種：一是自然，二是地理，三是人事。自然形勢，是指陽光明媚，月色清朗，五星運行正常，沒有彗星出現的不好兆頭，而且風調雨順；地理形勢是指城牆高大險峻，河流深廣且波濤洶湧，還有石塊所形成的天然屏障，以及像羊腸阪、曲沃城那樣有利的地形；人事的形勢，是指君主聖明、將領有才能，全軍遵循禮法、士卒聽從命令、糧食充足、武器精良。善於帶兵打仗的將領，能憑借自然的時機，利用地理形勢，依靠人事便利，因此所到之處沒有敵手，進攻時萬無一失。
【心得】
行兵打仗欲取得勝利，應由3個方麵來決定：一是天時，二是地利，三是人和。天時，指的是有利於作戰的氣候條件；地利，指的是有利於我方的地理位置；人和則包括統治、將領、士兵、軍士、糧食、武器等的儲備情況。即使在現代戰爭中，這些因素都應該認真地加以考慮，三者的完美結合往往能成為勝利的保障。諸葛亮指出，作為好的統帥，就應該憑借天時，根據地利的險勢，充分發揮調動對我方軍士將領有利的因素，如此就會所向無敵，戰無不勝，以最小的代價獲取最大的收益。
戰國初期的晉國，國家的大權掌握在智伯、魏恒子、趙襄子、韓康子4個人手中。公元前455年，智伯為了削弱魏、趙、韓3家的實力，假晉王的名義要求他們各拿出100裏土地歸還國家，韓、魏因懼怕智伯而交出了土地，但趙襄子一口回絕。於是，智伯率領智、魏、韓3家的人馬將趙襄子圍困於晉陽城中，這場戰鬥一直進行了兩年多，雙方都無法取勝。有一天，智伯想到了一條計謀，他命令士兵在晉水的上遊修築一個巨大的蓄水池，再挖一條河道通向晉陽城，並在自己營地外築起一道攔水壩。雨季很快就來了，當蓄水池蓄滿水時，智伯命令士兵挖開堤壩，頓時，洶湧的大水順著河道湧入了晉陽城，整個城池都被水淹沒了。趙襄子看到情勢危急，連忙悄悄派人出城聯絡魏、韓二人，密謀除掉智伯。兩天後的深夜，趙、魏、韓共同行動，殺死守堤的士兵，挖開護營的堤壩，晉水頓時灌入智伯的大營，智伯的大軍幾乎全部葬身水中，而智伯也被魏、韓的士兵殺死。在這場戰爭中，趙襄子不費一兵一卒，就大獲全勝，可見，善於利用一切有利條件是將帥成功的保證。
東漢末年，曹操統率83萬大軍沿長江東進，企圖征服占有江南六郡的孫權。然而，實力不如曹操的孫權在孫劉聯盟後，由諸葛亮、周瑜等進行了周密謀劃，使不善水戰的曹軍中了龐統的“連環”計策，把所有的船隻用鐵索連成了一片。精通天文地理的諸葛亮早已預測會有一場強勁的東南風出現，故意演了一出“借東風”的好戲。東南風乍起之時，以苦肉計騙得曹操信任的黃蓋，駕著10餘艘載滿各種易燃物品和幹草的小船，在夜幕的掩護下襲近曹軍的船隊。黃蓋一聲令下，點燃幹草，10餘艘小船在東南風的勁吹之下，就像一群火龍直撲曹操的船隊。剎那間，火借風勢，江麵上火光衝天，連在一起的曹軍船隊頓時陷入火海，就連岸邊的曹營也沒能幸免。20萬人軍轉眼之間化為烏有，孫、劉聯軍趁勢水、陸並進，曹操僥幸得以從華容道逃脫。
東吳大軍，巧借了水、風、火等自然力量來輔助自己，使自己從弱者轉化成了強者、從劣勢轉化成了優勢，兵勢的道理就在於此。
二十七勝敗
【原文】
賢才居上，不肖居下，三軍悅樂，士卒畏服，相議以勇鬥，相望（1）以威武，相勸以刑賞，此必勝之征也。士卒惰慢（2），三軍數驚，下無禮信，人不畏法，相恐以敵，相語以利，相囑以禍福，相惑以妖言（3），此必敗之征也。
【注釋】
（1）望：盼望，這裏指崇尚。
（2）惰慢：懶惰怠慢。
（3）妖言：怪誕的言語。
【譯文】
讓有道德才能的人居於上位，讓沒有本事的人居下位，全軍上下關係融洽，士兵敬畏服從，互相議論的是勇敢和戰鬥，互相崇尚的是凶猛威武，而用刑罰和獎賞來互相勸勉，這是取得勝利的征兆。如果士兵懶惰怠慢，全軍多次被驚擾，下屬不遵守禮義信用，人們都不畏懼法規的懲處，而用敵人來互相恐嚇，互相交談的是利益，互相囑托的是吉凶禍福。除此之外，還用怪誕的言語來迷惑人心，這是注定要失敗的征兆啊！
【心得】
戰爭的勝利與失敗，往往在開戰之前就能預知。如果將帥能重用賢才，根據他們才能的高低授予不同的職位；能得到士卒的擁護，使全軍團結一致；士兵勇敢尚武，將帥同心協力；以賞罰嚴明來整治軍紀軍規，這些都是取得勝利的先決條件。相反的，如果士兵懶惰散漫、不守信用、貪生怕死、法紀不嚴，那就難以服眾，再加上軍隊中謠言傳說不止，要想在這樣的條件下取得勝利是不可能的。因此，優秀的將領在未戰之前先要治軍，隻有先治己才能後治敵。
讓有才能的將領擔當重任的重要性，可以從孫權任命儒將陸遜為三軍統帥而大敗劉備的故事中窺知一二。劉備為報其弟張飛之仇，統率大軍討伐東吳。東吳懾於蜀軍的威勢，主動獻出暗殺張飛的範疆、張達二人，希望劉備能夠退兵。但劉備在把範疆、張達淩遲處死並祭奠張飛之後依然怒氣未消，他不聽馬良的勸阻，決定要繼續進兵江南滅掉東吳。而此時的東吳在周瑜、魯肅和呂子明先後亡故後，似乎已經沒有能夠擔當大任的將才了，所以孫權相當驚慌，不知該如何對付大兵壓境的劉備，最後起用了闞澤推薦的鎮西將軍陸遜為大都督。文武兼備的陸遜不僅用破蜀之奇謀妙策使全軍上下無不佩服，而且還因此大大提高了東吳將士的士氣，士卒們不再懼怕蜀軍的聲勢，將領們也有了要和蜀軍一爭高下的勇氣。全軍將士在這位白麵書生的指揮下，火燒連營700裏，取得了江陵、彝陵的勝利，使得劉備大敗而歸，不久之後在白帝城歸天。東吳有陸遜這樣的良將擔當要職，戰爭的勝利是可以預見的。
明天啟六年（公元1626年）正月十四日，後金汗王努爾哈赤親率11萬大軍，號稱20萬，攻打明朝。後金兵不血刃攻下遼西一些城池，最後進圍寧遠（今遼寧省興城）。明朝守將袁崇煥率1萬7千人抵抗，形勢極為險惡。他與大將滿桂、副將左輔、朱梅、參將祖大壽、何可剛等，集合全體將士，誓死守城。袁崇煥正確運用了一係列謀略：堅壁清野，大力修築寧遠，配備了威力強大的“西洋大炮”，讓城外全部居民攜帶防守器具遷入城中，然後放火燒掉所有城外房屋，使敵人來時麵臨堅城而一無所獲；袁崇煥當眾醮血為書，激勵士氣，並向全體將士下拜，拜請大家能與他一起為國捐軀，將士們忠憤之心被激發，全軍團結得如一個人一樣，誓死與寧遠城共存亡；袁崇煥又發出緊急公文給前屯和山海關的守將楊麟等，要求“凡寧遠將士逃至此者，悉斬首示眾”。在袁崇煥的指揮下，明軍同仇敵汽，萬眾一心，奮勇還擊。後金軍在明軍“西洋大炮”的猛烈轟擊下大敗，連努爾哈赤本人也被擊成重傷，不得不立即撤軍。
公元1862年，湘軍主帥曾國藩令其弟曾國荃率領湘軍主力由北沿長江東下，進攻天京。1861年，曾國荃兵進雨花台，兵部侍郎彭玉麟所率的湘軍水師進駐護河口，至此，曾國藩已成功地指揮湘軍對天京形成了合圍之勢。這時的太平天國早已因內部權力的紛爭而實力大損，且洪秀全唯一可用的人李秀成並沒有東王楊秀清、翼王石達開那樣的才幹。麵對湘軍強大的軍事圍攻，洪秀全隻得多次詔令李秀成迅速返回天京救援，而忙於上海戰場的李秀成在10月才抵達天京護駕。李秀成同湘軍在雨花台激戰後不久，天京城外的防禦工事就被湘軍全部摧毀，身負重任、擔任援救天京主帥要職的李秀成原本就沒有力挽狂瀾的軍事才幹，也無使全軍將士信服的能力，再加上外無援軍、內缺糧草，他竟然向洪秀全提出了“棄城遠走”這種動搖軍心的計劃。洪秀全當然不會答應，隻能死守。1864年，湘軍攻破天京。
太平天國天京的失守，是由多種因素造成的，而洪秀全把重擔交給了能力有限的李秀成，這也是失敗的重要原因之一。
二十八假權
【原文】
夫將者，人命之所縣（1）也，成敗之所係也，禍福之所倚也，而上不假之以賞罰，是猶束猿猱之手，而責之以騰捷；膠離婁（2）之目，而使之辨青黃，不可得也。若賞移在權臣，罰不由主將，人苟自利，誰懷鬥心？雖伊、呂（3）之謀，韓、白（4）之功，而不能自衛也。故孫武曰：“將之出，君命有所不受。”亞夫（5）曰：“軍中聞將軍之命，不聞有天子之詔。”
【注釋】
（1）縣：同“懸”，維係。
（2）離婁：人名，古之明目者。
（3）伊、呂：指伊尹、呂尚（薑太公），都是有謀略的賢臣。
（4）韓、白：指韓信、白起，都是能征善戰的大將。
（5）亞夫：漢代著名將領周亞夫。
【譯文】
將領，關係著士卒的性命，操縱著戰事的成敗與否，也是災禍抑或幸福的憑藉。如果君主不將獎賞和懲罰的權力交給將領，便好像束縛住猿猴的四肢，卻要求它輕捷地騰躍；蒙住離婁的眼睛，卻要他分辨青黃的顏色，這是不能夠做到的啊！如果把獎賞的權力交給掌權的大臣，懲罰卻不由將領做主，則人人貪圖私利，誰還有作戰的心情呢？那麼，即使有伊尹、呂尚的謀略，韓信、白起的功勞，也不能保護自己。所以孫武說：“將領統軍在外，君主的命令，可以不必接受。”周亞夫說：“在軍中是隻聽將領的命令，不聽君主的詔令。”
【心得】
將在外，軍令有所不受。古代戰爭，交用、通信工具落後，君主不可能隨時掌握戰場上瞬息萬變的情況，為了勝利，隨著戰場情況的變化，前線指揮員必須根據變化了的情況實施指揮。對於君主發布的不適合戰場實際情況的命令，戰場指揮員不能機械接受。
當然，在正常情況下，下級要服從上級，否則就不能統一意誌，統一步伐，統一行動。因此，“君命有所不受”是有原則、有條件的，它決不能成為違抗命令的借口。《孫子兵法·地形篇》說：“戰道必勝，主日無戰，必戰可也；戰道不勝，主日必戰，無戰可也。故進不求名，退不避罪，唯人是保，而利合於主，國之寶也。”這可以算是“君命有所不受”的原則，概括地說是“利合於主”，即以對整個戰爭全局有利為準。
戰爭關係到國家的興衰存亡，人民的生死。可見，一軍之將擔負的責任非比尋常，他掌握著士兵的生命，並操縱著戰事的勝敗。因此，要想取勝，必須給予將領絕對的權力，無論獎賞、進退，將領都必須有決定權，即使是一國之君也不能幹涉軍中事務，這才能保證將領能自如地指揮軍隊。而作為將領，應該“進不求名，退不避罪”，一切以國家利益為重，能由這樣的將領指揮的軍隊才是無敵之師。
公元629年，唐太宗李世民任命李靖為行軍總管，領兵攻打擾亂邊疆的突厥。在李靖的頻頻攻擊下，突厥軍隊損失慘重，頡利可汗隻得派人向唐太宗請罪，表示要歸順朝廷。
唐太宗大喜，一邊派鴻臚卿唐儉到頡利可汗的駐地鐵山去安撫突厥，同時又下令李靖率兵去迎接頡利可汗內附。李靖不相信頡利可汗真心投降，認為這是他收攏殘兵敗將、養精蓄銳的緩兵之計，一旦羽翼豐滿，他還會再次起兵，或逃入漠北繼續為患。但既然唐朝的使者已來到頡利可汗的牙帳之中，他一定會放鬆警惕性，以為唐朝不會再攻擊他了。當即決定趁這個機會，選出一萬精騎，攜帶20天的幹糧，晝夜奔襲，決定將其徹底消滅。
頡利可汗見唐朝使者到來，以為自己的緩兵之計已經得逞，心中十分高興，擺開盛宴招待唐儉，戒備也鬆懈下來了。這時恰好起了大霧，李靖利用大霧的掩護漸漸接近突厥的營帳。待突厥騎兵發覺時，頡利可汗已經來不及整軍迎戰，隻能急忙翻身上馬，落荒而逃。剩下的突厥兵措手不及，很快就被唐軍消滅了，混亂中唐儉也安然回到唐軍營中。
用兵貴在“攻其不備，出其不意”，但李靖在攻滅突厥之戰中，所付出的代價可能很大，因為唐朝使節唐儉正在突厥人的手中。隻是李靖首先考慮的是國家利益，而不在乎自己的行為是否會受到後人的非議。抱著“進不求名，退不避罪”的堅定信念，他果敢地發兵攻襲，果然取得了戰爭的勝利，使頡利可汗的如意算盤落空。
二十九哀死（1）
【原文】
古之善將者，養人如養己子，有難，則以身先之，有功，則以身後之，傷者，泣而撫之，死者，哀而葬之，饑者，舍食而食之，寒者，解衣而衣之，智者，禮而祿之，勇者，賞而勸之。將能如此，所向必捷矣。
【注釋】
（1）哀死：為感恩而拚死效忠。
【譯文】
古時善於帶兵打仗的將領，對待士兵就像對待自己的孩子一樣，遇到困難危險，必身先士卒；有功勞，則退居一旁；見到傷兵，含著眼淚去安撫他：對陣亡士兵，懷著悲痛的心情埋葬他們；對饑餓的士兵，則將自己的食物分給他們；當士兵感到寒冷，就脫下自己的衣服給他們；對有智謀的人，必依禮厚待；對勇敢作戰的人，必以重賞勉勵。假使將領能夠做到這些，必然所向無敵。
【心得】
統帥是軍隊的表率。諸葛亮指出，作為一軍之將，必須做到以身作則，身先士卒，體恤將士，獎罰分明，並能尊重拚死疆場的亡靈，隻有這樣才能在軍中建立良好的威信，使士兵信服。這樣的將帥無論遇到什麼樣的戰鬥，全軍上下都能團結一心，每戰必勝。
趙簡子率領軍隊包圍衛國的時候，衛國城池中不斷地擲射出箭和石頭。趙簡子用犀牛皮製的大盾做掩護，躲在安全的地方，用鼓指揮大軍。結果士兵卻動也不動，趙筒子氣得將鼓槌丟在地上，歎息道；“唉！我軍士氣，怎麼會如此衰微！”這時其謀士獨過脫掉盔甲說：“這是主公您的錯呀！怎麼可以說是我軍士氣衰微呢？以前先王獻公，並吞了17個國家，使30國屈服，8戰12勝，都是依靠晉國的人民。獻公死後，惠公即位，殘暴傲慢，縱情聲色，於是秦國便隨意地侵入我國，甚至已經入侵到了離都城17裏的地方，但這樣還不是靠晉國人民來防禦？惠公死後，文公即位，圍攻衛國取得鄴地，城濮之戰，5次大敗楚軍，成為天下霸主，用的還是晉國百姓。怎麼說晉國軍隊沒有勇氣呢？這主要是您做得不夠好，而不是我軍士氣衰微的緣故。”趙簡子聽後，馬上丟下大盾，衝到陣前，再次擊鼓下令衝鋒。士兵們大受鼓舞，個個奮勇爭先，最後終於大獲全勝。難怪趙簡子說：“與其甲車千輛，不如聞獨過一言也。”趙簡子取勝是由於身先士卒，以身作則，曆史上許多戰爭的勝利都是指揮員以身作則的產物。
據《三國誌·吳誌·宗室傳》中記載，孫策稱霸江東之後，在建安四年，曾率兵西襲廬江太守劉勳，在戰鬥中他身先士卒、奮勇殺敵，不僅很快攻克了廬江，也使得士卒們對這位江東之主更加忠心。此後，每次戰鬥中士卒們都拚死為其效命，在占領豫章之後，江東聲勢大振。戰鬥中身先士卒的孫策的確值得敬佩，但如果說到如何對待在作戰中陣亡的英勇將士，就不得不提曹操了。
曹操率兵15萬討伐張繡，張繡因懼怕曹操強大的兵力而獻城投降。但曹操卻因迷戀美色，淫亂張繡之叔張濟的妻子鄒氏，張繡大怒，深夜帶領手下兵丁到曹操所駐守的軍帳來殺他。眼看曹操命在旦夕，幸其手下大將典韋被喊殺之聲驚醒，赤裸著上身提刀就衝出來保護曹操。典韋奮力殺死20餘名騎兵，張繡的無數步兵又手持長槍圍了過來，典韋身中數十槍依然拚死禦敵，張繡的士兵都不敢上前和他拚殺，隻能躲得遠遠的用弓箭射他。之後曹操大寨的後門又衝進來許多張繡的兵士，典韋背後又中數槍，終於大叫數聲而亡。曹操手臂中了一箭，而他的長子曹昂、侄兒曹安民都在逃跑途中身亡，但由於典韋以死拒敵，自己才得以逃脫。此後曹操親自設祭祭奠典韋，他在典韋的靈位前放聲大哭，並對諸將說：“我的兒子和侄兒雖然都被殺了，但我並不是很傷心，唯一使我悲痛欲絕的是我失去了典韋啊！”將領們聽了大為感動。
不久之後，曹操再次和張繡交戰，當軍隊走到淯水時，曹操突然在馬上痛哭流泣。他身旁的將士們都很驚訝，曹操對大家解釋說：“我想起了去年在這裏失去了我的大將典韋，實在忍不住就傷心哭泣起來。”說完就命令大軍暫時停止行軍，曹操大設祭筵，親自點香哭拜，吊祭典韋的亡魂。之後，才祭奠自己的兒子和侄兒。三軍將士看見曹操對死去的將領尚且如此，無不敬佩感歎。
曹操之兩祭典韋，是出於真情流露也好，是為了收買人心也好，他既然能夠做到這樣，那麼勝利對於他的軍隊來說也就不遠了。
三十賓
【原文】
夫三軍之行也，必有賓客（1）群議得失，以資將用。有詞若縣流（2），奇謀不測，博聞廣見，多藝多才，此萬夫之望，可引為上賓；有猛若熊虎，捷若騰猿，剛如鐵石，利若龍泉（3），此一時之雄，可以為中賓；有多言或中，薄技小才，常人之能，此可引為下賓。
【注釋】
（1）賓客：將領身邊協助決策，擔任官職的人。
（2）有詞若縣流：即口若懸河，形容人很會說話。
（3）龍泉：劍名，古時鋒利無比的寶劍。
【譯文】
軍隊行軍打仗，一定要有幕僚一起議論事情的利弊得失，作為將領的參考。有的口若懸河，奇特的謀略深不可測；有的見識廣博，又有多方麵的才幹和技能，這是萬眾所崇仰的，可以作為上等幕僚。有的勇猛好比熊虎，輕捷就像騰躍的猿猴；剛強如鐵石一般，鋒芒似龍泉寶劍，這是一時的英雄，可以作為中等幕僚。有洋洋萬言但其中有可能說對的，而僅有微薄的技藝與才幹，具備普通人的能力，這種人可以作為下等幕僚。
【心得】
在此，諸葛亮強調在軍隊中要廣羅各種各樣的賢才，並根據個人的能力大小，給予他們不同的待遇。智者千慮，必有一失。在戰爭謀劃中，要充分尊重他們的建議、意見來權衡利弊，這樣才能有效避免個人獨斷專橫的失誤，彌補個人智慧的不足。曆史上無數成功將帥的成功，就是因為他們能招募各式各樣的人才，發揮眾人的智慧，故能取得最終的勝利。
戰國時期，曾盛行養士之風，據說，孟子“後車數十乘，從者數百人，以傳食於諸侯”。特別是在戰國中期以後，各國有權勢的大臣都有不少食客。如齊國的孟嚐君田文、趙國的中原君趙勝、魏國的信陵君魏無忌、楚國的春申君黃歇、泰國的文信侯呂不韋，所養的食客高達3000人。在他們所養的食客中，有各式各樣的人士，隻要有一技之長的都被網羅。他們往往為主人出謀策劃，經辦各種事務，或替主人著書立說等等，輔佐主人成就了不少大事。
三國鼎立之時，曹操也網羅不少賢人將士，為他的霸業立下了汗馬功勞。公元215年，孫權率10萬大軍直逼合肥，當時合肥的守將是以威猛著稱的大將張遼。張遼隻有士兵7000人，卻要對付10倍於他的吳軍，士兵個個談戰色變，情況十分危急。此時，曹操派人送來一個木匣，匣內有一封信，信中寫到，如果孫權攻打合肥，就由張遼、李典兩名將軍出去迎戰，樂進將軍守城。張遼認為孫權趁曹操遠征在外，率大軍來犯，以為城內空虛，必勝無疑，隻要能爭取主動，打擊他們的銳氣，就能守住合肥，而樂進則認為敵眾我寡，不應輕易出戰應敵冒險。待東吳大軍壓境，張遼意氣慷慨：“現在已是生死關頭，待我出城，與孫權決一死戰。”說完，立即吩咐備馬出城迎敵。李典見狀，慨然而起，說道：“既然將軍如此，李典難道會因私廢公嗎？我願意聽從將軍指揮，一並出城殺敵！”原來，李典與張遼一向不和，所以之前一直沒有作聲。
於是樂進守城，張遼與李典一起率領800名精兵乘孫權軍隊集結未妥之際，突然殺入大營，孫權被打得措手不及，慌忙上馬逃竄，吳軍死傷慘重。待孫權回過神來，重新集結好部隊，準備與張遼一戰，而張遼、李典已率800名勇士退回城中。吳軍初次迎戰，就遭受慘敗，大傷銳氣，人人都懼怕張遼的威名。後來吳軍雖然倚仗人多勢眾，天天攻城，但已是士氣低落，心懷恐懼，攻城也不賣力，一連攻了10多天，合肥依然固若金湯。合肥之所以能夠久攻不下，與曹操手下人才濟濟不無關係。張遼以威武勇敢著稱，樂進以有膽有識聞名，李典“有雄氣”、“不與諸侯爭功”，三將各有特色，曹操根據三人的長處委以重任，確保合肥不致失守。
世間萬物，各有其不同功用，絕對無用的東西是不存在的，關鍵看你如何使用它。
清代有一名軍事將領楊時齋，他“以聾子為侍從，以啞巴為探子，以瘸子守炮台，以瞎子戰前伏地聽動靜。”他的軍隊從未發生過泄密，臨陣脫逃，謊報軍情等事件，原因何在？
關鍵在於楊時齋善於用人，善於根據人的不同特點加以使用。他深知軍中無無用之人，關鍵看你如何使用。因而，在楊時齋的使用下聾子、啞巴、瞎子、瘸子等這類在常人看來無用的殘廢在軍中卻成了不可或缺的人才，他們的短處恰恰成了他們的長處，成了正常人不可替代的優點。
三十一後應
【原文】
若乃圖難於易，為大於細（1），先動後用，刑於無刑，此用兵之智也。師徒已列，戎馬交馳，強弩才臨（2），短兵又接，乘威布信（3），敵人告急，此用兵之能也。身衝矢石（4），爭勝一時，成敗未分，我傷彼死，此用兵之下也。
【注釋】
（1）為大於細：在細微處看出大問題。
（2）強弩才臨：喻戰況緊急。
（3）乘威布信：乘著我軍威信宣布遵守信用。
（4）矢石：古代用來當作武器的箭和石頭。
【譯文】
處理軍中事務，應先從容易處著手，之後再去完成較複雜且困難的工作，治理士兵也是如此，必先激勵士氣再作戰，在不用刑罰的情況下使將士自動守法，這是用兵的明智之處。軍隊已經列陣完畢，而戰況緊急時，乘著我軍的聲威宣布遵守信用，敵人就會緊急求救，這是用兵的才能。冒著危險向前衝，爭奪暫時的勝負，成敗還沒分出，我軍已經損失，敵軍已經傷亡，這是用兵的下策。
【心得】
戰爭的勝利，本質上是決策的勝利，諸葛亮在這裏指出了3種用兵的方法：一是圖難於易，為大於細，采取迂回策略，在不與敵人正麵衝突的情況下爭取最大的勝利，這是用兵的智謀，是最好的策略。實際上，諸葛亮所強調的是一種用兵原則，即避實就虛；二是排兵布陣，以迅雷不及掩耳之勢，使敵人疲於應付，不斷告急，這是用兵的能力；三是逞一時之勇，死拚硬打，勝敗未決而傷亡慘重，這是用兵的下策。在戰爭中，最好的策略是以智取勝，達到不戰而屈人之兵的目的。
建安二十四年（公元219年）春天，曹操率大軍自長安出斜穀，直逼漢中。劉備憑險固守，不與交鋒。一次，曹兵在北山下運糧，黃忠領兵去劫糧，沒有按時回來，趙雲帶領數十輕騎出營偵察敵情，正碰上曹操的大軍出動，兩軍倉卒遭遇，狹路相逢。趙雲當機立斷，急忙率領這幾十騎主動攻打曹兵，且戰且退。曹操的兵馬一直追到趙雲的營前。趙雲退至營寨，明知自己兵力空虛，難以抵擋曹軍的來勢，卻故意命令士兵將營門大開，偃旗息鼓。曹操懷疑營中有埋伏，隨即撤軍。這時，趙雲命令守營士兵擂鼓呐喊，並用強弓勁駑追射，假裝伏兵殺出。曹兵大驚，奪路而逃，自相踐踏，很多人落水而死。第二天，劉備來到趙雲營中觀看作戰的地方，稱讚說：“子龍乃一身是膽也！”趙雲正是利用曹軍多疑的特點轉危為安的。
公元215年，隋煬帝帶領群臣出遊到塞北地區，突然遭到突厥騎兵的襲擊，被迫退守雁門關。突厥大軍隨後圍堵雁門關，並發起猛烈攻擊，形勢岌岌可危。隋煬帝急忙下令各地派兵來解雁門之圍。年僅16歲的李世民奉召從駐地龍門趕到雁門，他對雁門守將獻計說：“突厥這次傾全國之兵來襲擊我們，是認為隋軍倉促應戰，短時間內調不來大隊兵馬，所以才氣勢洶洶。如果我們讓突厥兵知道大隊援軍已到，便可不戰而退敵。”雁門守將認為此話很有道理。第二天，雁門附近突然出現一支隊伍。遠遠看去，旌旗在山穀叢林間忽隱忽現，蔓延幾十裏不絕；戰鼓擂得通通作響，震天動地。到了晚上，又到處是鉦鼓之聲、火把之光，好像有無數人馬正向這裏進攻一樣。突厥兵一看，以為隋朝大批援軍已經到來，使得畢可汗大吃一驚，沒有想到隋朝各地援軍會來得這麼快又這麼多，因為怕被前後夾擊，所以趕快撤退。實際上隋軍根本沒有援軍！那不過是李世民的疑兵之計罷了。隋軍分出1萬士卒，一人一旗，拉開距離，來回遊走，遠遠看去，就如同百萬大軍一樣。突厥兵不明內情，上了大當。李世民在隋軍兵少城危的情況下，充分利用了突厥性格多疑的特點，布置疑兵之計，不戰而勝，故能轉危為安。雖然年僅16歲，小將李世民卻如此足智多謀，這恐怕與他諳熟兵法是有關係的。
與以上相反，魏將張郃卻為了逞一時之勇，釀成大錯。公元213年，魏、蜀兩軍在祁山交戰。蜀軍在丞相諸葛亮的指揮下連連獲勝，正要乘勝追擊時，卻接到後主劉禪的聖旨，要求他統軍回師。魏軍諸將立功心切，紛紛主張隨後掩殺。隻有久經沙場的張郃說：“蜀軍獲勝之後突然退兵，其中定然有詐。”大家紛紛嘲笑他平時勇冠三軍，如今卻如此膽小。張郃一時怒氣上湧，大聲喝道：“我從軍至今，不曾落後，要追就追，怕什麼？”隨即領輕騎萬人前去追趕蜀軍。蜀軍且戰且退，引誘張郃來到一條挾穀之中。突然，山穀兩側燃起大火，箭矢如雨般飛射而來。張郃大呼中計，下令退出穀口，但山上滾落的巨石大木早已將穀口堵住。張郃進退不得，最後被射死在穀中，而隨他入穀的魏兵也無一幸免。在兩軍交鋒、爾虞我詐的戰場上，時刻保持清醒的頭腦是將帥們所應具備的。魏軍大將張郃久經戰陣，卻經不起同僚一激，怒而求戰，犯了兵家大忌。
三十二便利
【原文】
夫草木叢集，利以遊逸；重塞（1）山林，利以不意（2）；前林無隱，利以潛伏；以少擊眾，利以日莫（3）；以眾擊寡，利以清晨；強弩長兵，利以捷次；逾淵隔水，風大暗昧（4），利以搏前擊後。
【注釋】
（1）重塞：要塞，地勢險要之地。
（2）不意，意料不到。
（3）日莫：莫，同“暮”，日暮、天黑。
（4）暗昧：昏暗，不清楚。
【譯文】
野草叢生、樹木密集的地方，有利於部隊移動隱蔽；崇山峻嶺、布滿關隘的地方，有利於出奇不意地展開攻擊；樹林前方廣闊且無障礙的地方，有利於潛藏埋伏；以少量兵力來攻擊眾多的敵人，應該選擇在日落時分；以眾多的兵力來攻擊少數的敵人，應該在清晨的時候；強弩和弓矢，應該快速地交替使用；敵人靠近懸崖或被江河阻隔，或風大昏暗的時候，就應該前後夾擊。
【心得】
將帥應善於乘自然之利，為我所用。諸葛亮在此論述在戰爭中如何利用一切有利的自然條件，在不同的條件下采取不同的策略，以打擊敵人，隱蔽自己。例如在森林密布，崇山峻嶺中隱蔽軍隊；敵眾我寡時，通常在日落時行動；我眾敵寡時，則在清晨出擊。總之，靈活利用周圍可利用的一切，無論山川、河流、大霧、狂風，都能為我所用，這樣的軍隊是最能保護自己、打擊敵人的軍隊。
1882年，法國國王派遣交趾支那海軍司令李威利率領所謂“遠征軍”攻占越南首都河內。當時的黑旗軍首領劉永福應越南之請求，率兵進入越南對抗李威利。李威利占據河內，武器精良，劉永福感到強攻難以取勝，於是將部隊埋伏在河內城西不遠處的紙橋，引誘李威利出城。紙橋的橋麵很窄，僅容一個人通行。紙橋周圍長有茂盛的樹木，足以潛伏劉永福的大隊人馬。而且從紙橋到懷德的大路兩側都是稻田，同樣有利於部隊的隱蔽。3月19日，楊思著之部隊與法軍展開一場猛烈的戰鬥，楊思著壯烈犧牲，但是劉永福的黑旗軍主力部隊仍然潛伏在紙橋周圍的樹林和大路兩側的稻田中，並沒有輕舉妄動。當李威利錯估了形勢，認為黑旗軍已經潰敗，企圖直搗黑旗軍根據地時，即走進了黑旗軍的埋伏圈。此時劉永福才命令部隊全力出擊，從前後左右對法軍形成了圍攻之勢，在慘烈的白刃戰中，法軍的炮火優勢無法發揮，法軍幾乎全軍覆沒，李威利也命喪紙橋。劉永福正是利用了樹林稻田有利於部隊隱伏的條件，才能痛擊裝備精良的法軍，可見善用各種自然條件的重要性。
前蘇聯的米-24武裝直升飛機因為機身底部裝甲較厚，一般輕型武器很難擊穿它的緣故，得到了“空中坦克”的美稱。但是，在阿富汗戰場上，“空中坦克”米-24卻失去了它的裝甲優勢，連連在空中被輕型武器擊毀。和前蘇聯作戰的阿富汗遊擊隊員，他們的武器並不先進，作戰經驗也不足。起初，米-24直升機咄咄逼人，多次對遊擊隊造成重創。遊擊隊員從血的教訓中得到了經驗：必須想辦法從上麵攻擊米-24。阿富汗是個多山的地方，於是遊擊隊員登上高山之巔就隱藏起來，以逸待勞。當米-24武裝直升機飛進射程後，遊擊隊員們立刻從隱蔽的山頂居高臨下對正在低空盤旋的直升飛機駕駛艙猛烈開火。駕駛艙是沒有裝甲保護的，因此駕駛員很容易就成了遊擊隊員的活靶子，一旦中槍，飛機就失去控製，結果隻能在山穀中撞個粉身碎骨。
不同的作戰方法，一定要配合不同的地形與自然條件，聰明的阿富汗遊擊隊員利用了高山峽穀的特殊地勢，擊落了不可一世的“空中坦克”。
當然，在作戰過程中，要克敵製勝，處於有利地形，借助有利的自然條件，這些都是取勝的輔助條件，關鍵是為將者要會帶兵、會打仗，能準確地判斷敵情，了解地形的險厄遠近，一切按戰爭規律行事。將領要親愛士卒，紀律嚴明，賞罰分明，使其甘心情願赴湯蹈火，與主將同生死。