三十三應機（1）
【原文】
夫必勝之術，合變之形（2），在於機也。非智者孰能見機而作乎？見機之道，莫先於不意（3）。故猛獸失險，童子持戟以追之；蜂蜇發毒，壯士仿徨而失色。以其禍出不圖，變速非慮（4）也。
【注釋】
（1）應機：見機行事。
（2）合變之形：掌握瞬息萬變的情勢。
（3）不意：出其不意。
（4）變速非慮：變化之快讓人出乎意料。
【譯文】
要想製定必勝的戰略方針，掌握瞬息萬變的戰爭情勢，關鍵在於把握戰機。如果不是有智謀的人，誰又能發現戰機而立刻采取行動呢？發現戰機，最重要的是出乎敵人的意料。所以當野獸陷入危險境地時，連小孩都可以手持著戟去追逐它，而黃蜂蠍子用毒刺螫人時，壯漢卻都徘徊不前、驚慌失色，這是因為人們無法預料它們的災害，一切變化太快，來不及考慮。
【心得】
戰場上的情況瞬息萬變，將領必須根據不斷變化的戰況靈活地指揮作戰。諸葛亮認為一個善於作戰的將帥不僅能發現戰機，更能把握戰機，懂得隨著敵情的變化選擇作戰重點，製定作戰方案，實施作戰計劃，隨機應變，出奇製勝，以迅雷之勢給予敵人致命打擊。
1944年6月6日淩晨，英吉利海峽狂風怒號、波濤洶湧。英、美、加三國軍隊乘著數百艘艦船，乘風破浪地朝著諾曼底疾駛而去。盟軍的飛機也低空掠過諾曼底海灘，向德軍陣地傾投下無數炸彈。整個諾曼底頓時陷入一片火海。
被打昏了頭的德軍突然意識到：盟軍開始在這裏強行登陸了！德軍統帥部有足夠的證據表明，盟軍會在加來登陸。加來有優良的港口，距離德國經濟中心比較近，是理想的戰略攻擊目標。況且盟軍曾在距離加來很近的地區進行過軍事演習，美國著名將領巴頓又惹人注目地拋頭露麵，而且盟軍飛機在相當一段時間內停止了其他地區的轟炸，集中主力轟炸加來。於是德軍將主要兵力部署在加來，在那裏修建堅固的防線。而自然條件較差的諾曼底則受到忽視，75公裏的綿長戰線上，隻有孤零零的20門大炮。盟軍聲東擊西的戰果顯著，僅僅用了7天的時間，就開辟了一個正麵80公裏寬、縱深17公裏的登陸場，登陸部隊多達32萬餘人，5．4萬輛汽車、10萬噸軍用物資也上了岸，並開始向德軍腹地挺進。
事後，史達林對《真理報》的記者說：“不能不承認，這次行動按其計劃的周密、規模的宏大和行動的巧妙來說，在戰爭史上從未有過類似的先例。”在德軍統帥總部看來，加來地區有優良的港口，有可以迅速占領法國、比利時和德國經濟中心的捷徑，理所當然地應該成為盟軍登陸的最佳選擇，所以把這裏作為防禦重點。誰知盟軍偏偏攻擊敵人不注意防禦的地方，選擇了地形條件惡劣的諾曼底。可以說，早在盟軍決定在諾曼底登陸，而德軍決定重點設防加來地區時，這場登陸戰役的結局就已經決定了。這場戰役是盟軍出奇製勝的一個最好例證。
大唐高宗調露元年（公元679年）10月，單於大都護府突厥阿史德溫傅舉兵反唐，邊境狼煙四起。11月，唐高宗任命裴行儉為定襄道行軍大總管，率兵討伐突厥。裴行儉到任後，挑選1500名壯士，每5人一組，分別藏在300輛糧車裏麵，各帶大刀、弓箭，並派一批老弱士兵護送。同時，又選出幾千精銳，遠遠地跟在糧車後麵。“糧車”隊伍行至半途中，果然遇到突厥兵來劫。押糧的老弱士兵一見突厥兵到，便棄下糧車，四散而走。突厥兵高高興興地趕起糧車，來到一處水草肥美的地方，便下馬解鞍，來取糧草。不料車中埋伏的唐軍突然跳了出來，向毫無防備的突厥兵殺去，突厥兵頓時陣腳大亂，抱頭鼠竄。與此同時，埋伏在後麵的精銳唐軍聽到喊殺聲，也一擁而上。兩支唐軍聯合在一起，風卷殘雲般地收拾了這批突厥兵。從此，突厥兵再也不敢靠近唐軍的糧車了。
《荷馬史詩》中曾描述過古希臘時攻打特洛伊的“木馬計”故事。無獨有偶，中國唐代也出現了一個“糧車計”。在敵軍最意想不到的地方設下了埋伏，無論是在木馬裏還是糧車中，最終都達到了出奇製勝的效果。
三十四揣能
【原文】
古之善用兵者，揣其能而料其勝負。主孰聖也？將孰賢也？吏孰能也？糧餉孰豐也？士卒孰練也？軍容孰整也？戎馬孰逸（1）也？形勢孰險也？賓客孰智也？鄰國孰懼也？財貨孰多也？百姓孰安也？由此觀之，強弱之形，可以決矣。
【注釋】
（1）逸：安閑，意謂得到休整。
【譯文】
古時善於用兵的將領，會揣度敵我雙方各方麵的優劣勢來判斷勝負。哪位君主聖明？哪位將領賢德？哪些官吏有能力？哪方糧草供應充足？哪方士兵訓練有素？哪邊軍隊軍容整齊？哪方兵馬充分得到休整？哪邊的地理形勢險峻？哪方的幕僚足智多謀？哪方對鄰國更具威懾力？哪方的財物儲備多？哪方的百姓安定？透過對這些條件的考察，強弱的形勢就能斷定了。
【心得】
知己知彼，百戰不殆。諸葛亮在此論述開戰之前預測戰爭勝利的各個要素。透過這些因素，往往可以探究戰爭勝負。例如，哪一國的君主更賢能、將帥素質更高、糧草更充足、士兵更勇敢善戰，還有哪一方占據了更有利的天時地利、軍隊的紀律更嚴明、武器的裝備更精良、部隊更訓練有素、更具有戰鬥力等等，綜合分析研究所有因素，我們就能判斷誰更具備勝利的條件。
從古至今，我國軍事上所有正史、野史上的人物，“揣能”達到最高境界者非諸葛孔明莫屬。劉皇叔三顧茅廬，精誠所至，金石為開，終於得以聆聽臥龍先生的教誨：“曹操的勢力不及袁紹，然而卻能夠克製他，並非隻因為天時，也是因為曹操的謀略。現在曹操已經擁有了百萬之眾，挾天子以令諸侯，不能和他爭鋒。孫權三代人都占據江東，國險而民附，可以求援但不要企圖去征服他。”除此之外，諸葛亮還詳盡而準確地分析了荊州、益州等軍事要地的形勢和如何去奪取的辦法，並說：“誠如是，則大業可成，漢室可興也。此亮所以為將軍謀者也。惟將軍圖之。”接著，諸葛亮又拿出了西川五十四州的地圖：“將軍欲成霸業，北讓曹操占天時，南讓孫權占地利，將軍可占人和。先取荊州為家，後即取西川建基業，以成鼎足之勢，然後可圖中原也。”最後，諸葛亮明確地告訴劉備，荊州的劉表和益州的劉璋都不是明主，這兩個地方日後肯定會歸劉備所有。孔明未出茅廬，已知三分天下，能夠如此精確地揣度天下形勢，恐怕是前無古人、後無來者吧！
然後，魏將鄧艾滅蜀之前也是經過一番認真分析的。據《資治通鑒》和《三國誌》記載：公元263年（魏景元四年、蜀炎興元年），魏將鄧艾與鍾會分別率兵伐蜀，蜀將薑維與鍾會相持於劍閣地區。鄧艾向司馬昭上書建議說：“薑維被鍾會牽製在劍閣，現在我率兵從朋平道（甘肅文縣至四川平武間的小道）直取綿陽，薑維必然退守，我奪取綿陽以後，可以出敵不意，奔襲成都，平定蜀國。”冬10月，鄧艾派他的兒子鄧誌率5千精兵，各帶斧鑿等開山修路工具，修築棧道，架設橋梁。自己率兵隨後跟進。一路上過高山，越深穀，行走非常艱險，沿途又沒有人煙，糧秣補給不上。經過20多天，走了700餘裏，幾次陷入絕境。走到江油北麵的摩天齡時，碰到懸崖絕壁，不能前進。鄧艾對將士們說：“‘不入虎穴，焉得虎子’我們千辛萬苦才來到這裏。現在隻有前進，經不能後退。”他下令將武器裝備先丟下山崖。然後自己用毯子裹著身體帶頭滾下山去。諸將也用同樣的辦法滾下山去。沒有毯子的士兵、便用繩索拴在腰間。抓著樹藤，一個接一個地前進。越過摩天嶺後，鄧艾又對將士們說；“我們有了來路卻沒有歸路，江油城中的糧食物資都是我們的，前進就是生存，後退就是死路，大家努力攻取江油城！”於是直奔江油城。蜀將馬邈非常驚異，以為神兵來了。不戰而出降。鄧艾乘勝前進，大破蜀軍於綿竹關，殺死諸葛瞻等。蜀後主劉禪隨即投降，蜀國滅亡。
鴉片戰爭時期，擁有龐大的八旗兵製和綠營兵製的清王朝，在軍事訓練方麵卻是一塌糊塗。當時的清軍已經是操練廢止，雖然偶有訓練，但都是隻為整齊好看而進行的陣勢訓練、隊形變化等，目的在於應付上級檢閱，對於提高軍事技術、戰術根本毫無幫助。其時世界上已經進入了火器時代，而清軍依然沿用古代體力角逐的密集隊形，不諳構築戰壕工事。如果僅從軍事的角度來看，正因如此，當訓練有素的英軍挾著洋槍洋炮來襲時，這些沒有經過嚴格訓練、戰鬥力低下的清軍完全無法抵擋，英軍因此如入無人之地。後來25萬清軍慘敗於2萬英軍手下，清朝的閩浙總督左宗棠說：“有兵不練與無兵同”，此時他也認識到了軍事形勢的優劣可以從各方麵來推測，比如說士卒訓練的好壞程度就是其中重要的一點，隻可惜他不過是做了一次事後諸葛而已。
三十五輕戰
【原文】
螫蟲之觸，負其毒也；戰士能勇，恃其備也。所以鋒銳甲堅，則人輕戰（1）。故甲不堅密，與肉袒同；射不能中，與無矢同；中不能入，與無鏃（2）同；探候（3）不謹，與無目同；將帥不勇，與無將同。
【注釋】
（1）輕戰：不畏懼作戰。
（2）鏃：箭頭。
（3）探候不謹：偵察不夠仔細周詳。
【譯文】
蠍蟲蜇人，全憑著它的毒刺；而士兵之所以勇於作戰，是倚仗於充分、精良的裝備。所以憑借著銳利的兵器、堅固的鎧甲，士兵就不怕作戰。鎧甲不堅固，就如同裸露著身體；射擊敵人卻屢射不中，就如同沒有射箭一樣；射中了卻無法使敵人受傷，就如同沒有箭頭一樣；刺探敵情不夠仔細周詳，就如同沒有眼睛一樣；將領不英勇作戰，就如同沒有將領一樣。
【心得】
優秀的將領從不打沒有準備的仗。諸葛亮在此強調備戰的問題。備戰得越充分，戰士作戰也就越勇敢，這正是人們常說的有備無患。因此，要想在戰爭中保證武器的鋒利、護甲的堅固、消息的準確、將帥的勇猛，在戰爭之前就必須切實考慮好所有的因素。否則，敵人來犯時，將因準備不足而遭致失敗。用兵者莫不知“無恃其下來，恃吾有以待也”的道理，戰場上因防備不周而慘遭失敗的例子俯拾皆是。
1941年11月，日本內海突然熱鬧起來，無數隻“艦艇”在內海露麵，電波“嘀嘀嗒嗒”響個不停，甚至東京街頭也出現了成群結隊的水兵。“日本艦隊主力仍在日本內海！”美國情報員向國內報告。然而，這一切都不過是假象而已。11月26日，一支由30艘戰艦組成的特遣艦隊，從千島群島鮮有人跡的單冠灣出發，正神不知鬼不覺地駛向美國在太平洋最重要的海軍基地——珍珠港。12月8日上午7時，這天是星期日，珍珠港的大部分美國官兵都還沒有從周末狂歡中清醒過來。突然，兩個值班美國兵從雷達上看到大批飛機正往基地飛來的信號，他們驚慌起來，急忙向值班軍官報告。“見鬼了！”值班軍官根本不相信有這樣的事情發生，認為他們一定是看走眼了。30分鍾後，日軍第一批從航空母艦上起飛的飛機呼嘯而來，低掠過毫無戒備的機場和港灣，將炸彈傾瀉下來。美軍終於清醒過來，發出了第一次警報：“珍珠港空襲！這不是演習！”但為時已晚。日本飛機一批一批飛來，在珍珠港上空橫衝直撞，美國的飛機根本還來不及起飛，便被炸毀。停泊在岸邊的戰艦燃起熊熊大火，其中“奧克拉荷馬號”已經完全翻覆。轟炸持續了不到兩個小時，日軍共擊沉美軍戰艦4艘、重創1艘、炸傷3艘、炸沉炸傷其他艦艇10餘艘、擊毀美國飛機260餘架，斃傷美國官兵4500多人。7個小時以後，美國太平洋艦隊司令金梅爾收到總參謀部的緊急戒嚴令，內容警告：“日軍可能發動偷襲。”金梅爾憤怒地將電報揉成一團，扔在地上。他一言不發地把目光移向窗口。窗外，美國艦艇殘骸還在冒著煙。美軍總參謀部直到日軍發起攻擊時才判斷出其戰略意圖，戒嚴電令直到空襲後7個小時才送達珍珠港；而負責雷達監視的美國軍官竟對大批飛機來偷襲的信號不以為然，可見美軍上下皆對戰爭的威脅掉以輕心。軍心如此，在日軍偷襲時，手足無措、慘遭失敗，也就不難理解了。
現代戰爭中，突發性的特點越來越突出。高度發達的軍事科學和先進的現代武器技術，為戰爭的發動者或戰役、戰鬥的發起者進行閃電般偷襲提供了條件。因此，平時必須居安思危，嚴陣以待，提高警惕，加強戰備。在具體的戰役、戰鬥中，應用運動和發展、全麵和聯係的觀點去詳察敵情、我情，善於從蛛絲馬跡中發現敵人的意向，善於從假象和現象裏揭示真象和本質，以“無恃其不來，恃吾有以待之；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也”之策破敵“乘其不意，攻其不備”之計。
三十六地勢
【原文】
夫地勢者，兵之助也。不知戰地而求勝者，未之有也。山林土陵，丘阜大川（1），此步兵之地；土高山狹，蔓衍相屬（2），此車騎之地；依山附澗，高林深穀，此弓弩之地；草淺土平，可前可後，此長戟之地；蘆葦相參，竹樹交映，此槍矛之地也。
【注釋】
（1）大川：指平原。
（2）蔓衍相屬：屬，連綴。蔓衍，指互相交錯相連。比喻廣延伸展，相連不斷。
【譯文】
地形與地勢，是行軍作戰時的輔助條件。不能準確把握戰場的地形、地勢就能取得勝利，是從來沒有過的。山地、叢林與平原、丘陵，是適合於步兵作戰的地理條件。山高路狹、廣延相連，是適合於戰車騎兵作戰的地形、地勢；靠著山並挨著河流，樹木高大、山穀深幽，是適合弓箭手作戰的地形、地勢；草淺地平，可以自由進退的地方，是適合長戟軍作戰的地形、地勢；蘆葦叢生，竹林樹木交錯的地方，是適合長槍長矛軍作戰的地形、地勢。
【心得】
諸葛亮在此提出將領應利用地理優勢，為我所用。山地、叢林、平原、丘陵等不同的地勢，各有不同的優勢，必須製定不同的作戰方案和作戰計劃。孫子也曾說過“地形者，兵之助也”，行軍打仗如果能“知天知地”，則“勝乃可全”。
他還把地形分為通形、掛形、支形、隘形、險形、遠形六種。這六點是利用地形的原則，是將領的重大責任，不能不認真考查。
善於運用地形，往往對軍隊作戰有莫大幫助。東漢末年，羌人經常騷擾邊境，隴西太守馬援受命平定塞外諸羌。各部落羌人間知馬援到來，便用輜重、樹木堵塞通道，企圖據險頑抗到底。馬援對隴西的地形了如指掌，如今羌人占據有利地形，人數又多，如果硬攻，絕對會吃大虧。於是，他一麵命令少部分兵力在正麵進行佯攻，以吸引羌人的注意力；一麵親率主力部隊在當地漢人向導的指引下，巧妙地利用山穀中的小道作掩護，悄悄地迂回到羌人的大本營後麵，然後突然發起進攻。羌人慌忙應戰，狼狽逃竄。但羌人對地形更加熟悉，他們迅速重新集結，利用地險山高的有利條件，與馬援形成了僵持的局麵。馬援也並不急於進攻，便在山下紮營駐寨。到了夜晚，馬援利用夜幕作掩護，親率領數百名精銳騎兵，從山後繞到羌人的營地放火，山下的部隊又趁機擂鼓呐喊。羌人不知虛實，亂作一團，馬援立刻揮軍衝殺，大獲全勝。此後不久，馬援又在氐道縣徹底擊退羌人，從此隴西就安定下來了。
在南宋紹興年間，嶽飛率兵去收複被偽齊所占領的襄陽、鄧州等地。襄陽左臨襄江，憑險可守；襄陽右麵是一馬平川的曠野，正是適合拚殺的戰場。駐守襄陽的偽齊守將李成有勇無謀，派騎兵於襄江邊上布防，步兵反而駐紮在空曠的平地上。嶽飛在充分了解李成的軍事布防情況後，就有了破敵之計。他命令部將王貴：“江邊亂石林立，道路狹窄，正是步兵的用武之地，你可利用江邊的地形，率領步兵，用長槍攻擊李成的騎兵。”然後又命令牛皋：“你率領騎兵攻擊李成布陣於曠野的步兵，隻許勝、不許敗。”雙方交戰後，王貴率領的長槍步兵迅速衝進李成在岸邊的騎兵隊伍中，長槍刺向了一匹匹戰馬的腹部，戰馬應槍而倒，李成的騎兵隊很快便失去了戰鬥力。猛將牛皋繼而率領鐵騎軍迅速衝殺李成的步兵，幾乎毫無招架之力的步兵紛紛命喪鐵蹄之下，剎那間李成的步兵隊伍也全線崩潰。李成最終隻得棄城而去，讓嶽飛收複了襄陽。
馬援之平諸羌、嶽飛之破襄陽，都是發揮地形優勢而大獲全勝的典範。在軍事上，不同的地勢有不同的優勢，地勢是用兵的重要輔助條件之一。除了占據有利的地形外，更為關鍵的是為將者能夠準確地判斷敵情，以便做出正確的策略對敵。在分析敵我雙方的情況時，對天時、地利情況要有全盤地了解。正所謂“知己知彼，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全”。
三十七情勢（1）
【原文】
夫將有勇而輕死（2）者，有急而心速者，有貪而喜利者，有仁而不忍者，有智而心怯者，有謀而情緩者。是故勇而輕死者，可暴也；急而心速者，可久也；貪而喜利者，可遺也；仁而不忍者，可勞也；智而心怯者，可窘（3）也；謀而情緩（4）者，可襲也。
【注釋】
（1）情勢：將領性情對作戰的影響。
（2）輕死：不畏生死。
（3）窘：使陷入兩難境地。
（4）緩：指猶豫不決。
【譯文】
將領中有勇猛不怕死的，有急躁又求勝心切的，有貪婪而且短視近利的，有過於仁慈而心軟的，有足智多謀而膽怯心虛的，有具備謀略但猶豫不決的。對於勇猛不怕死的，可激怒他；對急躁求勝的，可拖延他；對貪婪好利的，可賄賂他；對仁慈又心軟的，可以奔忙勞累他；對足智多謀但膽小的，可圍逼窘迫他；對有謀略但猶豫不決的，可以突襲他。
【心得】
戰爭中也必須展開心理的攻勢。諸葛亮在這裏指出對於不同性格的將領應該采取的策略，其目的無非是因人製宜，利用對方性格上的弱點，造成對方一連串的失誤，最終為我所用。對有勇無謀、不怕死的人就想法使之暴躁；急躁冒進、急於決戰的人就用時間拖延他；貪圖小利的人可用財物引誘；仁慈心軟的就用民眾的事煩擾；有智慧但膽小怕事的人，可以羞辱逼迫他；有謀略但行動遲緩的人可以突襲他。總之，如能利用不同人的性格弱點，采取不同的策略，就能有更大的勝利把握。
東周初期，各諸侯國都乘機擴張勢力。楚文王時，楚國勢力日益強大，漢江以東小國，紛紛向楚國稱臣納貢。當時有個小國叫蔡國，仗著和齊國聯姻，認為有個靠山，就不買楚國的帳。楚文王懷恨在心，一直在尋找滅蔡的時機。蔡國和另一小國息國關係很好。蔡侯、息候都是娶的陳國女人，經常往來。但是，有一次息侯的夫人路過蔡國，蔡侯沒有以上賓之禮款待，氣得息侯夫人回國之後，大罵蔡侯。息侯對蔡侯有一肚子怨氣。
楚文王聽到這個消息，非常高興，認為滅蔡的時機已到，派人與息侯聯係。息侯想借刀殺人，向楚文王獻上一計：讓楚國假意伐息，他就向蔡侯求救，蔡侯肯定會發兵救息。這樣，楚、息合兵，蔡國必敗。楚文王一聽，何樂而不為？他立即調兵，假意攻息。蔡侯得到息國求援的請求，馬上發兵救息。可是兵到息國城下，息侯竟緊閉城門，蔡侯急欲退兵，楚軍已借道息國，把蔡侯圍困起來，終於俘虜了蔡侯。
蔡侯被俘之後，痛恨息侯，對楚文王說：“息侯的夫人息媯是一個絕代佳人。”他想用這話刺激好色的楚文王。楚文王擊敗蔡國之後，以巡視為名，率兵到了息國都城。息侯親自迎接，設盛宴為楚王慶功。楚文王在宴會上，趁著酒興說：“我幫你擊敗了蔡國，你怎麼不讓夫人敬我一杯酒呀？”息侯隻得讓夫人息媯出來向楚文王敬酒。楚文王一見息媯，果然天姿國色，馬上魂不附體，決定一定要據為已有。第二天，他舉行答謝宴會，早已布置好伏兵，席間將息侯綁架，輕而易舉地滅了息國。
息侯害人害己，他主動借道給楚國，讓楚國滅蔡，給自己報了私仇，卻不料，楚國竟不丟一兵一卒，順手將自己也給消滅了。楚文王的假道伐虢，正是借息侯“借刀殺人”的心理來達到目的。
美國有一位叫詹姆斯·卡什·彭尼的零售商店老板，在經濟衰退、生意蕭條的年代，利用顧客在購物時愛貪小便宜的心理，借助小老鼠的幫助，發了一筆小財。他把50個玻璃瓶分別放在有50個小洞的木板後麵，每個小洞邊又分別寫上10％、20％、30％、40％等數位，並將它們放在收銀台上。當顧客結帳時，彭尼就放出一隻小老鼠，老鼠鑽進哪個小洞，就按那個洞旁邊寫的百分比打折扣出售貨物。一時間，彭尼的商店顧客盈門，大家都希望自己能有好運氣得到40％的折扣。其實，聰明狡猾的彭尼很熟悉老鼠的生活習性，它們隻喜歡待在有同類的地方。彭尼隻需在寫著10％或20％的小洞後的玻璃瓶中事先放幾粒老鼠屎，老鼠聞到同類糞便的氣味，以為裏麵有同類，自然就會欣然進入。所以，隻要彭尼不願意，顧客永遠也無法得到40％的折扣，一般隻能得到和當時別的商店一樣10％或20％的折扣。
彭尼狡詐的生意經，說明了一個道理，那就是要達到自己的目的，就必須了解對方的特點、弱點，采取相應的策略。
三十八擊勢
【原文】
古之善鬥者，必先探敵情而後圖之。凡師老（1）糧絕，百姓愁怨（2），軍令不習，器械不修，計不先設，外救不至，將吏刻薄，賞罰輕懈，營伍（3）失次，戰勝而驕，可以攻之。若用賢授能，糧食羨餘，甲兵堅利，四鄰和睦，大國應援，敵有此者，引而計之。
【注釋】
（1）師老：指軍隊長期征戰。
（2）愁怨：因生活壓迫而內心不滿。
（3）營伍：指軍隊的編製，這裏指部隊。
【譯文】
古代善於作戰的將領，必會先打探敵人的各種情況，然後再采取相應的措施消滅它。隻要軍隊長期征戰、糧草斷絕、百姓生活窘迫就會有怨恨。而士兵不熟悉軍中的法令製度，武器沒有修理整治，事前不進行周密的計劃部署，外部的救援未到，將領官吏刻薄無度，輕視或鬆懈獎賞處罰，陣營部隊混亂而沒有秩序，取得勝利就自負自大，這樣就可以攻打。如果能夠任用賢良和有才幹的人，糧草充足有餘，鎧甲堅固、兵器精良，四周鄰國關係和睦，又有大國作為救援，就應該退避開來另作打算。
【心得】
諸葛亮在此指出，若將領希望在戰爭中取得勝利，就必須“知彼”。隻有在充分了解敵方的情況下，再製定出對策，才能有戰勝對手的把握，能取則取之，不能取則退而另謀他途，如果一味地盲目進攻，是很難有好結果的。
在楚晉爭霸戰中，楚軍趁晉軍不備，利用晨霧作為掩護，突然迫近晉軍營壘布列，以求與晉軍速決速勝。此時盟軍援兵未到，加之營壘前方有沼澤，楚軍逼近，兵車卻又無法出營列陣，眼看晉軍已陷入十分不利的地位。但晉軍新軍統帥郤至卻認為，楚軍有諸多弱點，楚軍中軍帥子反和左軍帥子重關係不好，且楚王的親兵年老體衰，不精良，而鄭軍列陣不整，隨楚出征的蠻軍也不懂陣法，此外，楚軍布陣於無月光之夜，實在不吉利。楚軍布陣後，陣中士卒喧嘩不靜，秩序混亂。郤至指出，如此雜亂無序的軍隊一旦投入作戰，必然是互相觀望，沒有鬥誌，晉軍若乘此機會發動進攻，一定能夠將他們擊敗。因此主張利用楚軍的弱點，先發製人，主動進攻楚軍。
晉厲公認為郃至所言甚是，於是決心趨利避害，立即與楚軍決戰。決戰前夕，晉厲公在楚舊臣苗賁皇的陪伴下，登高台觀察楚軍的陣勢。苗賁皇熟悉楚軍內情，向晉厲公提出建議道：楚軍的精銳是在中軍的王族部隊，晉軍據此應該先以精銳部隊分擊楚的左右軍，得手後，再合軍集中攻擊楚中軍，這樣一定能大敗楚軍。
晉厲公和樂書欣然采納此一建議，及時改變原行陣勢，確定了首先擊破楚軍中薄弱的左、右軍，爾後圍殲其中軍的作戰方案。作戰中，晉將魏錡用箭射傷楚共王的眼睛，楚共王中箭負傷的消息很快地傳遍楚軍，造成人心浮動。晉軍乘勢猛攻楚軍，楚軍抵擋不住，陣勢大亂，紛紛敗退。次日，晉軍勝利進占楚軍營地，在那裏休整3日後凱旋回師。鄢陵之戰，以晉軍的勝利畫下句點。
晉軍在此戰中表現出高超的作戰指揮能力，在了解楚軍的陣勢和地形特點後，當機立斷，及時改變部署，從而一舉擊敗楚軍，這正是所謂“先探敵情而後圖之”。
在信息時代，信息對經營的重要作用是眾人皆知的。“知”的內容和方法都必須符合現代要求。不僅要知道本企業和同行的技術水平、生產能力，更重要的是要洞察經營的外部環境，以便判斷正確的經營方向，從而掌握經營主動權，及時搶占“製高點”。國外許多企業家為了擴大“知”的視野和縱深，一方麵不惜重金聘請專家，組成“智囊團”，另一方麵，勇於不恥下問，向生產第一線上的工人征求意見。
企業經營的對手是來自多方麵的。比如，資財來源，勞動力的數量和質量，價格水準變化，政府製定的法律、稅收，進出口貿易、內銷政策，顧客愛好和變化，技術發展狀況，社會態度、社會輿論等等，這些與同行業的競爭交織在一起，形成了一場全方位、大縱深的立體“戰爭”，企業領導者的處境是八麵受壓，隻要做到知己知彼，再加上靈活運用各種戰法，便會高人一籌，戰而勝之。
三十九整師（1）
【原文】
夫出師行軍，以整（2）為勝，若賞罰不明，法令不信，金之不止，鼓之不進，雖有百萬之師，無益於用。所謂整師者，居則有禮，動則有威，進不可擋，退不可逼。前後應接（3），左右應旄（4），而不與之危，其眾可合而不可離，可用而不可疲矣。
【注釋】
（1）整師：今指軍容、軍紀。
（2）整：嚴整，指部隊行動整齊。
（3）應接：指互相呼應。
（4）應旄：指聽從指揮、互相配合。
【譯文】
出兵打仗，必須依靠嚴整軍隊來取得勝利。如果獎賞懲罰不明確，法規製度不能使人信服，鳴鑼不能使士兵停止，擊鼓不能讓士兵前進，即使擁有上百萬的軍隊，對於作戰也沒有一點用處。這裏所說的嚴整軍隊，是指駐紮時遵循禮儀，行動時威風凜凜，前進不能被阻擋，後退不受逼迫，軍隊前後呼應、互相配合，而且不相互危害，這樣的軍隊可以團結而不被離間，可以用於戰鬥而不會使之疲憊。
【心得】
上下齊心、步調一致的軍隊，才是威武之師、不敗之軍。這裏強調能取得勝利的軍隊是治理有方的軍隊，其居有禮、動有威、進不可擋、退不可逼。軍隊上下團結，賞罰嚴明，令行禁止，敵人無法離間他們之間的關係。這樣的軍隊往往士氣旺盛，所向披靡。所以在戰爭中，要想戰勝敵人，首先要治理好自己的部隊，使之在士氣、行動上先勝人一籌。
《漢書·尹翁歸傳》：“翁歸治東海明察……其有所取也，以一警百，支民皆服，恐怕改行自新。”
沒有紀律的軍隊，是不堪一擊的。這裏的“以一警百”，旨在告誡為將者，要善惡分清，獎懲嚴明，並非隻靠殺人來治軍打仗。軍紀是軍隊凝聚力的重要保證，沒有紀律，任何製勝的謀略都無法實施。從這個意義上講，以一警百確實是治軍製勝的謀略之一。
孫武斬殺吳王寵姬，司馬穰直斬殺齊景公親信，都使被統禦者震驚。
孫武和司馬穰直都是曆史上著名的大軍事家，他們共同的特點是治軍從嚴，執法從嚴。對違反軍紀者繩之以法，起到了以一警百的作用。吳王西破強楚，北威齊晉，齊景公轉敗為勝，威震晉燕，光複國土，和兩位軍事領袖的從嚴治軍有著直接的關係。
劉皇叔三顧茅廬，終於請來了臥龍先生孔明輔佐自己成就霸業，同時聽取他的意見招募數千新兵，由其朝夕操練陣法。最初關羽、張飛二人對諸葛亮並不信服，恰在此時，曹操命大將夏侯惇引兵10萬之眾，直撲劉備的新野而來。諸葛亮從劉備手中接過兵符，調度人馬迎擊曹操的大軍。他先命令關羽帶領1000人馬埋伏在博望坡左麵的豫山，但不要和來軍作戰，等到看見南麵火起，再出兵焚燒曹軍後麵的輜車糧草；接著他又命張飛也帶1000人馬，潛伏在博望坡右麵安林的山穀中，同樣是要等到南麵火起後再出擊；再令關平、劉封領500軍士，預備引火之物，在曹軍必經的博望坡後麵兩邊等待，夏侯惇大軍一到就放火；而命趙雲為前軍，但隻許敗不許勝；最後讓劉備引一路兵馬作為後援。張飛、關羽對這位軍師的調度頗感不滿，但諸葛亮斷然對將士們說：“劍印在此，違令者斬！”眾人無不悚然，各自領命依計而行，張飛、關羽也隻得聽從號令。結果，孔明第一次用兵，便以其神妙的布置，立下為後人所津津樂道的“博望坡”之役，把曹軍殺得屍橫遍野，蜀軍上下從此對諸葛亮口服心服。然而，如果有令不能行、有法不能依，士卒作戰完全不聽從號令，諸葛亮又怎能“運籌帷幄之中、決勝千裏之外”呢？
1941年2月，德國和意大利的軍隊取得了北非地區的軍事控製權，這使得英國軍隊在北非的處境異常困難。英國首相邱吉爾任命蒙哥馬利將軍的去接掌英國第8集團軍的指揮權。蒙哥馬利剛到部隊時，看見士氣低落、軍紀混亂，完全處於準備撤退之勢，官兵們對於命令已無心去認真執行。於是他立刻做了3件事情：首先是鼓舞士氣，讓官兵們樹立起必勝的信心；其次是總結以往戰事的經驗教訓，分析德、意兩軍的情況，找到戰勝他們的方法；第三是對部隊進行重新整頓，嚴格軍紀，加強軍事訓練，撤換了部分不能勝任的指揮官。同年8月，英軍和德軍展開一次激戰，德軍損失慘重，被迫撤退。11月，英軍擊潰德軍，蒙哥馬利將軍取得了第一次世界大戰中著名的阿拉曼戰役的勝利。
同樣的一支軍隊，在蒙哥馬利進行大刀闊斧的整頓後立刻麵貌一新，暢快淋漓地取得了輝煌的勝利。由此可知，嚴整的軍隊才是勝利的保證。
四十厲士
【原文】
夫用兵之道，尊之以爵，贍（1）之以財，則士無不至矣；接之以禮，厲之以信，則士無不死矣；畜恩（2）不倦，法若畫一，則士無不服矣；先之以身（3），後之以人，則士無不勇矣；小善必錄，小功必賞，則士無不勸（4）矣。
【注釋】
（1）瞻：封賞。
（2）畜恩：不間斷地施予恩惠。
（3）先之以身：以身作則。
（4）勸：受到鼓舞。
【譯文】
帶兵的方法在於以高官厚祿使他們受到尊敬。以錢財封賞他們，則兵士無不願意前來效忠；以禮法相待，用威信統領，則兵士莫不拚死作戰；不斷地施予恩惠，並公平執法，則兵士無不服從；作戰時，將領身先士卒，撤退時，將領以身殿後，則兵士莫不勇往直前。隻要小善行都記錄下來，小戰功也予以獎賞，則兵士莫不受到激勵。
【心得】
古代行軍打仗，也要善用“激勵機製”。在此強調如何鼓勵士兵，增強戰鬥力。諸葛亮指出，可以用爵位、財物來吸引人才；用禮儀、信用籠絡人才；用恩威來征服人才。同時，作為一軍之將必須身先士卒，親為表率。而“小善必錄，小功必賞”，有才能之人必然深受鼓舞，也才能“士為知己者死”，為國效忠。
《紀效新書·卷首·紀效或問》：“所謂身先士卒者，非獨臨陣身先，件件苦處要當身先；所謂同滋味者，非獨患難時同滋味，平處時亦要同滋味。”《三國演義》第七十二回寫道，曹操次子曹彰，從小就善騎馬射箭，臂力過人，能徒手與猛獸搏鬥。曹操曾告誡他說，你不愛讀書而光喜好騎馬射箭，這隻是匹夫之勇，不足貴。曹彰說，大丈夫應當學漢朝將軍衛青、霍去病，征戰沙漠，長驅數10萬眾，縱橫天下。幹嗎要當學究呢？曹操曾經問他的孩子們都有什麼誌向，曹彰說他想當將軍。曹操問他怎樣能當將軍，他回答說：“披堅執銳，臨難不顧，身先士卒，賞必行，罰必信．”曹操大笑。後來，曹彰作戰，果然能身先士卒，英勇異常。
東漢桓帝延熹二年，段穎任破羌將軍。在征討西羌的路上，他非常關心部下，以仁愛之心對待士卒。如果士卒受傷，他會親自去探視，為其治瘡。征戰10餘年來，常常以身作則，與士卒同甘共苦。而且對有功的士卒，都能論功行賞。所以全軍上下都願為他而死戰到底。
公元576年，齊軍圍晉州（即平陽），樓堞都被打壞了，城牆隻剩下7尺來高，雙方打得非常激烈殘酷，周守軍梁士彥慷慨自若對部眾說，“死在今日，吾為爾先”。部眾見主將身先士卒，指揮有方，皆勇烈齊奮，呼聲動地，無不以一當百。
公元917年。晉將李嗣源率軍救援幽州，過了現在的北京房山縣西北，沿山間小河前進。李嗣源派部將李從珂率3000騎兵為先鋒，到達山口時，遇契丹騎兵萬餘人堵住山口，李從珂將士失色，部隊進退兩難，在此危急時刻，李嗣源帶領百餘騎跑到隊伍前頭，奮勇前進，反複三次攻入敵陣，斬契丹酋長一人。晉軍跟隨，一齊進攻，迫敵後退，晉軍出得山口。
古代將帥治軍，都很重視“身先士卒”。我們現在講“榜樣的力量是無窮的”，“領導的行動是無聲的命令”，也是這個道理。兵熊熊一個，將熊熊一窩。將帥身先士卒，實在是一支軍隊殺敵製勝的法寶。
在現代商戰中，公司想要在競爭中獲勝，同樣需要激勵員工，使之真心真意為公司的發展盡力。日本桑得利公司的老板島井信治郎先生在創業之初相當艱苦，公司員工寢室的衛生條件很差，還不時有臭蟲出現。有一天，島井信治郎聽見員工抱怨寢室的臭蟲太多，晚上根本無法入睡。當夜，在所有的員工進入夢鄉之後，島井信治郎拿著蠟燭輕輕走進員工的寢室，到柱子的裂縫中、櫃子的空隙裏為大家抓臭蟲。此時恰好有一名員工偶然醒來，看見老板島井信治郎的舉動，激動得熱淚盈眶。另外，桑得利公司有位叫作田的員工在進入公司後不久，父親不幸去世，他不願意驚動公司的同事，想自己悄悄地把喪事辦完。但是他沒想到在出殯的那一天，島井信治郎帶著全公司的員工來幫忙，令作田感動萬分。所以，桑得利公司的所有員工在工作中都特別賣力，所以公司一直處於良好的發展之中。
戰亂之秋，軍隊需要讓士兵拚死作戰才易獲勝；和平之世，企業需要激勵員工的工作鬥誌，才有不斷發展的先決條件。島井信治郎為員工捉臭蟲來激發大家對桑得利的感情，看來一向嚴厲的日本人也深諳勵士的訣竅，那麼日本在商業上的成功也就不足為怪了。
四十一自勉
【原文】
聖人則天（1），賢者法地（2），智者則古（3）。驕者招毀，妄者稔禍，多語者寡言，自奉（4）者少恩，賞於無功者離，罰加無罪者怨，喜怒不當者滅。
【注釋】
（1）則天：以天道為準則。
（2）法地：以自然法則為效法的對象。
（3）則古：以古代為標準。
（4）自奉：自我標榜、自我誇耀。
【譯文】
古之聖者以天道為法則，賢者以自然法則為效法對象，而智者則以古人為鏡。驕傲自大的人易招致毀滅，狂妄無知的人則自找禍端，誇耀其詞的人沒有信用，自我標榜的人刻薄寡恩，獎賞沒有功勞的人會使眾人離心，懲罰沒有罪過的人會使士卒抱怨，喜怒無常的人則會導致滅亡。
【心得】
為將貴在有自知之明，要不斷的進行自勉。曾子曾說“吾日三省吾身”，可見自警自勉的重要性。特別是為將者，更應注重言行，熟知言行不當的危害。“驕者招毀，妄者稔禍”，隻有講究信用、先人後己、賞罰分明，做到“不以物喜，不以己悲”才會減少禍患，加強向心力和戰鬥力。
三國後期，司馬懿奉魏主曹睿之命，統領20萬大軍直撲祁山。祁山蜀軍大寨中的諸葛亮推斷司馬懿必先取街亭，因街亭是漢中咽喉要地，街亭若失，蜀軍糧道則斷，隴西一帶將不再穩定。參軍馬謖請命帶兵去守備街亭，雖然先帝劉備在生前曾告訴諸葛亮，馬謖此人不可大用，諸葛亮剛開始還有些猶豫，但見馬謖胸有成竹、信誓旦旦，於是讓馬謖立下軍令狀，派上將王平任其副將，統率2．5萬精兵去堅守街亭，並囑咐他們安營紮寨一定要在要道之地。
馬謖和王平率兵馬到街亭，觀察地形後，王平建議在五路總口安營，馬謖卻堅持要在路口旁邊的一座小山上紮寨。王平說：“若屯兵當道，築起城垣，賊兵總有10萬，不能通過；今若棄此要路，屯兵於山上，倘魏兵驟至，四麵圍定，將何策保之？”馬謖笑著說：“憑高視下，勢如破竹。若魏兵到來，吾叫他片甲不回！”王平又勸他說：“如果魏兵斷了山上的水源，那我軍就會不戰自亂。”馬謖反駁說：“置之死地而後生，若魏軍真的斷我水源，我軍必會死戰，以一當十，定會大敗魏軍。”王平無奈，隻好帶5000人馬在山下安一小寨，與馬謖成犄角之勢。
果然不出王平所料，司馬懿率軍到達街亭後，大笑馬謖是個庸才。他一麵派大將張郃領兵擋住王平，一麵派兵斷絕了山上的水源，自己率大軍把馬謖紮營的小山團團圍住。馬謖下令軍兵向山下進攻，但兵士們看見漫山遍野都是甲明盔亮的魏軍，竟然不敢下山；不久，山上滴水皆無，蜀軍更加惶惶不安、軍心散亂。司馬懿眼見時機已到，便下令放火燒山。蜀軍一片混亂，馬謖殺開一條血路，拚死往山下衝去，幸得山下的王平和前來增援的魏延的接應，才僥幸得以逃命。
街亭失守雖然諸葛亮難辭用人失誤，但像馬謖這種驕傲自大、誇大其詞、狂妄無知的將領，如果不招來禍端，那才是千古奇談。
正所謂“驕兵必敗，哀兵必勝”。其“哀兵必勝”這一軍事用語起源於周代李耳（即老聃）《道德經·第六十九章》：“禍莫大於輕敵，輕敵幾喪吾寶。故抗兵相加，哀者勝矣。”（王弼注：“抗，舉也；加，當也。哀者心相惜而不趨利避害，故心勝。”）老子並非軍事家，卻充分認識到精神因素對戰爭勝負的巨大作用。兩軍對壘，群情激憤，同仇敵愾，充滿悲憤心情的一方定能取得勝利。《孫子兵法·作戰篇》雲：“殺敵者，怒也。”《百戰奇法·怒戰》雲：“凡與敵戰，須激勵士卒，使忿怒而後出戰。”這就把“哀兵”上升到了軍事藝術、兵家權謀的高度了。“哀兵”的運用形式，不僅是以上講的，還有如：本來能攻，故意作不能攻的樣子；本來能守時，故意作不能守的樣子；本來有戰鬥力，故意假裝成沒戰鬥力。以此迷敵、驕敵，陷敵於被動地位。
一般說來，作戰雙方都想求勝，都想在作戰中發揮自己的優勢。所以，示以“哀兵”之形，往往會造成敵方驕縱輕敵心理，而己方因處於受壓迫、受侵淩的地位，必然懷著滿腔悲憤求勝爭強，則可以積極準備，見機而作，戰而能勝。
四十二戰道
【原文】
夫林戰之道，晝廣旌旗，夜多金鼓，利用短兵，巧在設伏，或攻於前，或發於後。叢戰之道，利用劍盾，將欲圖之，先度其路，十裏一場，五裏一應，偃戢（1）旌旗，特嚴金鼓，令賊無措手足。穀戰之道，巧於設伏，利以勇鬥，輕足之士淩其高，必死之士殿其後，列強弩而衝之，持短兵而繼之，彼不得前，我不得往。水戰之道，利在舟楫（2）練習士卒以乘之，多張旗幟以惑之，嚴弓弩以中之，持短兵以捍之，設堅柵以衛之，順其流而擊之。夜戰之道，利在機密，或潛（3）師以衝之，以出其不意，或多火鼓，以亂其耳目，馳而攻之，可以勝矣。
【注釋】
（1）偃戢：掩護、收藏。
（2）舟楫：古代指船。
（3）潛：隱藏。
【譯文】
在森林中作戰的方法是，白天遍插旌旗，夜晚多使用鑼鼓，利用短小的兵器，巧妙地設置埋伏，有時進攻正麵，有時進攻背麵。在叢林作戰的方法是，利用刀劍盾牌，在交鋒之前，先分析敵軍路線，10裏設一個大哨，5裏設一個小哨，且必須掩藏好旌旗、鑼鼓，再突然襲擊使敵人措手不及。穀地作戰的方法是，巧妙地設置埋伏，以勇猛出擊，身手矯捷的士兵從高處出擊，敢於拚命的士卒保衛後方，並擺開強弩向敵人射擊，手持短兵器的士兵接替於後，使敵人不能前進，而我軍也不攻過去。水上作戰的方法是利用船隻，必須操練士兵去駕馭，往船上要多張掛旗幟來迷惑敵軍，或用淩厲的弓弩阻擋敵人，或手持短兵器去交戰，並設置柵欄防止敵人入侵，同時順著水流的方向去攻擊敵人。夜晚作戰的方法是，保持行動機密，可以偷偷地派遣軍隊突襲敵軍，也可以多用火把、戰鼓擾亂敵人的耳目，隻要能迅速攻擊敵人，就可以取得勝利。
【心得】
這裏主要列舉的是在不同地點所采用的不同作戰方法。其關鍵在於利用作戰地方的特點，巧妙地設兵布陣，揚長避短，以其克敵製勝。
公元817年10月15日，風雪漫天，氣候出奇的寒冷，受命於唐憲宗的李愬認為討伐叛軍吳元濟的時機已經到了。於是，他召集將領，發布了向東進攻的命令，命李祐為先鋒、李進誠為後軍，自己則為中軍統帥，但對目的地卻暫時秘而不宣。行至夜晚，李祐的先鋒部隊進入叛軍所占據的張柴村，李祐奉軍發起突襲，一舉殲滅了這股叛軍勢力。此時，李愬才宣布繼續向東，夜襲蔡州吳元濟。行軍至了半夜，雪越下越大，風越刮越猛。快到蔡州城下時，李愬看見城外有一個養鵝鴨的大池塘，於是讓士兵去驅趕鵝鴨，用棍棒把鵝鴨打得嘎嘎亂叫，以便掩蓋及混淆大部隊行軍所發出的聲音。當李愬的大軍借著風雪的掩護到達蔡州城下時，吳元濟守城的兵士還在夢裏渾然不覺。李祐奉先帶兵爬入城牆，悄悄殺死守門的士兵，城門被打開後，李愬率領全軍長驅直入，最後在吳元濟居住的牙城將其擒獲。此後，李愬又擊潰或招降了吳元濟部的殘餘勢力，各地叛軍土崩瓦解。
公元627年，秦穆公不聽老臣百裏奚和上大夫蹇叔的勸告，派百裏奚的兒子孟士明、蹇叔的兒子西乞術和白乙丙率秦軍不遠千裏去遠征鄭國，卻中了弦高的計謀，無功而返。鄭國西麵的晉國自然不會放棄消滅這股秦軍的好機會，就在東殼山、西殼山之間和殼陵關裂穀雨側的高地設下大批伏兵，隻等秦軍進入伏擊圈。當疲憊不堪的秦軍抵達殼山時，因為殼山地形險惡，山路蜿蜒崎嶇，山道狹窄，特別是東殼山和西殼山之間的山路，連士兵行走都很困難，更別說車馬的行進更是難上加難了。望著險峻的山穀，深知晉軍極有可能在此地設下伏兵，孟士明和私西乞術卻苦於山道太窄，無法把拉得太長的隊伍聚攏，隻得涉險而過。突然，先是晉國附庸羌戎的強悍部隊衝向秦軍，隨後由晉軍大將先軫率領的大隊晉軍也一擁而出，利用險惡的地勢，將秦軍分割、包圍、消滅。孟士明、西乞術和白乙丙全被晉軍俘獲。
不同的地形、地勢、地域，應有不同的作戰方法；甚至在不同的天候之下，也必須采取不一樣的戰術。李愬雪夜襲蔡州，自然就此秦軍企圖冒險通過殼山的決策要高明得多。
帶兵打仗，指揮員必須要偵察了解地形，企業經營者同樣也要有很強的地形觀念。古人說：“不務天時，則財不生；不務地利，則庫不盈”，就是講的自然條件對經營的影響。自然條件、地理條件及各種政治、經濟、交通、文化等因素，對於各種經營的成敗，有著至關重要的影響。在可能的條件下，經營都要盡量運用地利。
四十三和人
【原文】
夫用兵之道，在於人和，人和則不勸而自戰（1）矣。若將吏相猜，士卒不服，忠謀不用，群下謗議，讒慝（2）互生，雖有湯、武之智，而不能取勝於匹夫（3），況眾人乎？
【注釋】
（1）自戰：自己作戰。
（2）慝：暗中傷人。
（3）匹夫：指普通百姓。
【譯文】
帶兵作戰的方法，關鍵在於全軍團結和睦，若全軍團結和睦則不需要勸勉就會自行投入作戰。如果將領官吏互相猜疑，士兵們就會不服從指揮，忠誠有謀略的人未被任用，人們私下議論紛紛，而讒言與惡語迭起，則即使有商湯、周武王那樣的聰明才智，也無法戰勝一個普通的人，更何況是一般的人呢？
【心得】
在此諸葛亮強調人和的重要性。孟子早就有“天時不如地利，地利不如人和”之語。俗話說“人心齊，泰山移”，可見人和的力量不可低估。曆代亡朝滅國之禍多半都是失去“人和”所致。人和，則軍士不勸自戰，奮勇爭先。失去人和，則險象橫生，軍隊上下二心，士卒不服，智謀不用，即使有通天的智慧也不敵匹夫之勇，豈不悲乎？
公元前204年，劉邦被項羽圍困在榮陽已經一年，漢軍的外援和糧草補給的通道也完全斷絕了。在此內外交困的關鍵時刻，劉邦的大謀士陳平獻出了一條絕妙的計謀：“項羽為人心胸狹窄、猜忌信讒，亞父範增、鍾離昧、龍且等人才是他所依靠信賴的心腹之人。而且，每次論功行賞時他又吝嗇爵位和封邑，所以有很多人不願再為他效力。如果大王願舍數萬金，使其上下互相猜疑、讒言四起，到那時我軍趁機反擊，必能大獲全勝。”於是，陳平從劉邦那裏取得4萬金，他用這些錢收買了楚軍中的將士，指使他們四處散布謠言，說鍾離昧、龍且、周殷這些戰功赫赫的大將，因為不能得到項羽的封賞，欲與劉邦聯合。謠言傳到了項羽的耳中，他果然起了疑心，不再與鍾離昧、龍且他們商量軍機大事。之後，項羽派往漢營打探虛實的使者也中了陳平的計謀，使項羽對亞父範增也失去了信任，範增又氣又恨，終於離開項羽。在陳平設計使劉邦逃離滎陽一年之後，劉邦擊敗了項羽，建立漢王朝。“和人”之重點在於團結和睦，以及彼此信任。陳平之計，旨在使敵方內部失去團結、互相產生猜忌，從而乘虛而入。
公元前229年，秦國大將王翦和楊端兵分兩路進攻趙國，趙國著名將領武安君李牧和大將司馬尚率兵阻擊。王翦雖然是一位智勇雙全的大將，但李牧亦是久經沙場、能征善戰，雙方交戰達一年之久，互有勝負。然而秦軍遠離本土、長時間的拉鋸戰，不僅使士兵們的厭戰情緒高漲，而且後勤補給也發生困難，於是秦王想出了一條妙計以求盡快贏得戰爭。趙國有一位叫王敖的謀士，其實是秦國埋伏在趙國的奸細，他在接到秦王的命令後，就開始在趙國四處活動，並買通了趙王最寵幸的大臣郭開，到處傳播李牧有二心的謠言，終於使趙王對李牧產生懷疑，最後並強行用趙蔥接掌李牧的兵權。但趙蔥指揮無能，軍事才能根本無法和李牧相比，最後趙軍一敗塗地，秦軍大獲全勝。
項羽無端猜疑忠心於自己的重將，使得軍心不穩，喪失了除掉劉邦的最佳機會，從而放虎歸山，終於亡於烏江；趙軍在戰勢有利之時卻因讒言而換帥，最後導致一敗塗地。
由以上不難得出，作為領導者要做到用人不疑，任賢使能。漢高祖劉邦“性明達，好謀能聽”，是任賢使能的著名政治、軍事統帥，在他麾下，有一個由各類賢土能人組成的強大人才集團：張良是貴族，蕭何是小吏，韓信是流氓，陳平是遊士，樊噲是狗屠，灌嬰是布販，婁敬是車夫，彭越是強盜，英布是刑徒，陸賈是說客，周勃是吹鼓手，酈食其是獄吏等等，劉邦都能恰當使用，各盡所能。劉邦對麾下論述得天下之道時說：“運籌帷幄之中，決勝千裏之外，吾不如子房；鎮國家，撫百姓，給餉饋，不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬之眾，戰必勝，攻必取，吾不如韓信。三者皆人傑，吾能用之，此吾所以取天下者也。”又說：“項羽妒賢嫉能，手下隻有一個範增而不能用，此所以為我擒也。”可想而知，劉邦得天下的要訣是任賢使能。
推而廣之，政治上、軍事上、經濟上、文化上、教育上，外交上等各行各業，要在激烈的競爭中獲勝，都離不開任賢使能這一具有關鍵意義的條件。
四十四察情
【原文】
夫兵起而靜者，恃其險也；迫而挑戰者，欲人之進也；眾樹動者，軍來也；塵土卑而廣者，徒來也；辭強而進驅者，退也；半進而半退者，誘也；杖而行者，饑也；見利而不進者，勞也；鳥集者，虛也；夜呼者，恐也；軍擾者，將不重也；旌旗動者，亂也；吏怒者，倦也；數賞者，窘也；數罰者，困也；來委謝（1）者，欲休息也；幣重（2）而言甘者，誘也。
【注釋】
（1）委謝：低聲下氣地謝罪求和。
（2）幣重：幣，指絹帛之類的饋贈禮物。喻禮物豐厚。
【譯文】
戰爭開始了，卻按兵不動，必是倚仗險要的地形地勢；靠近並不斷挑戰，必是想讓別人來進攻；無風而樹枝搖動，必是敵方戰車行進所致；塵土低揚且分布很廣，必是步兵來襲；言辭強硬而示意即將來攻，必是將要撤退了；行軍忽進忽退，必是要引誘我軍追擊；拄杖而行，步履蹣跚，必是饑餓無糧；出現有利戰機卻不進攻，必是疲勞不堪了；敵營上空飛鳥群集，必是營地空虛；夜晚喧嘩不止，必是恐懼害怕；軍隊混亂，表示敵將沒有威信；軍旗紛亂無序，表示敵軍內部混亂；將吏急躁易怒，表示已經厭於征戰；獎賞刑罰過於頻繁，表示處境困難了；敵軍遣使前來謝罪和求和，表示將休兵停戰；若重金酬謝且甜言蜜語，必是在勸誘我軍。
【心得】
作戰必須要有明察秋毫的眼力和敏銳度。諸葛亮指出，在戰爭中必須辨明敵情，根據敵軍的不同表現來辨明敵人的真實情況，以便製定正確的作戰策略，克敵製勝。例如，諸葛亮指出將領可以根據樹木、塵土、飛鳥的變化，以及敵軍士兵和官吏的表現，來推測敵軍的行動和狀況，在“知彼”的條件下，製定相應的作戰方案，才能有勝利的保證。
魏文帝黃初四年（公元223年），曹丕委任滿寵為征東大將軍，帶領大批人馬，與孫權隔江對峙。是年冬季，滿寵得悉孫權親率大軍進攻合肥，立即上表請求調集兗州（今山東兗州）、豫州（今安徽亳縣）西地兵力前來禦敵。這時，孫權發現魏軍早有準備，便收兵退回到建康（今江蘇南京），魏主曹丕也隨後下令滿寵遷返兗、豫兩州的兵力。滿寵立即上書攔阻，說：孫權現在既無內憂，又無外患，勞師動眾，日費千金，卻不戰而退，與理不合，其中必然有詐。臣看孫權是企圖騙我撤退防禦兵力，以便乘虛進攻。請聖上準予暫留兗、豫二州的兵力，靜觀其變，以備不測。曹丕立即批準了滿寵的建議。果然，10多天後，孫權率軍卷土重來。可是由於滿寵早有戒備，吳、魏兩軍經過一場激戰，吳軍受挫，孫權被迫撤退。
滿寵從孫吳軍隊的行動中判斷出其戰略意圖，並由此知道了魏軍可能出現的錯誤，采取了及早堵塞漏洞，早作戒備的謀略，終於挫敗了孫吳軍隊的突然襲擊。
四十五將情（1）
【原文】
夫為將之道，軍井未汲，將不言渴；軍食未熟，將不言饑；軍火未然，將不言寒；軍幕未施，將不言困（2）。夏不操（3）扇，雨不張蓋，與眾同也。
【注釋】
（1）將情：情，在此指思想、作風。將情，指為將者風範。
（2）困：困倦。
（3）操：拿。
【譯文】
作為將領，軍井裏的水沒有打上來，就不說口渴；飯還沒煮熟，就不喊餓；火沒有點燃，就不說寒冷；帳篷沒有搭好，就不說困倦；夏天不拿扇子，下雨不撐雨傘，一切都和士兵一樣。
【心得】
將領不僅要以過人的智慧折服人，更應以高尚的德行感化人。諸葛亮一生身先士卒、事必躬親，本文強調為將的風範，就是要把自己當作普通的成員，不享特權，而做好遵紀守法的模範，不輕言饑餓、寒冷、酷熱、困倦，要以一身鐵骨和正氣來影響眾人。
《戰國策·燕策一》中記載：“燕王吊生問死，與百姓同其甘苦。”；《淮南子·兵略訓》中記載：“故將必與卒同甘苦，俟饑寒。”；《新編五代史平話·唐史·卷下》中記載：“李周盡力拒守，每與士卒同甘共苦，故能得軍心，效死勿文。”這些典故記錄，都是對“將情”二字的最好釋義。
戰國時期有位著名的軍事家叫吳起，他曾任魯國的將軍，為魯王打過不少勝仗。後來魯王不信任他，吳起一怒之下投奔魏國，在魏國被魏文侯封為將軍。吳起的聞名，和他治理軍隊以愛護士兵、和將士們患難與共是分不開的。在魏文侯命令吳起率領大軍西征討伐秦國的途中，吳起和其他普通的士兵一樣背著糧袋徒步行走，而把戰馬讓給那些體弱或途中患病的將士們騎行。到了吃飯的時候，吳起每次都是與士兵們坐在一起，圍著大鍋，和士兵們在同一口鍋裏舀湯添飯，大家有說有笑，好像自己就是士兵中的一員士卒。夜晚睡覺休息的時候，吳起也還是和士兵們睡在一起，以地為床、以天為被。魏國的將士們很受感動，隻要打起仗來，全都為吳起拚死作戰。
有一次，一個士兵的背上長了個大瘡，因為部隊正在行軍途中，一時也沒有辦法找到好的藥物來治療，吳起就親自為這位士兵把膿瘡中的毒汁用嘴吸了出來，治好了士兵的病痛。當年這位士兵的父親也曾在吳起的軍隊當兵，吳起也曾親自為其療傷，後來他感激吳起的恩德，每次作戰都異常勇猛，後來戰死沙場。吳起愛惜士兵，與士兵同甘共苦，深得將士們的愛戴，都願意為他效力賣命。魏、秦兩軍交戰後，魏軍因將士作戰勇猛，連連獲勝、所向披靡，而秦軍一敗再敗，接連失掉了5座城池，魏軍大獲全勝，吳起也在戰後被魏文侯任命為西河郡守將，擔負起了魏國西部邊陲的守衛重任。
身為三軍統帥，權傾一方的吳起，從不把自己當成特殊的一員，時時刻刻都和士兵們同甘苦共患難，能有這樣的將軍，實是魏國之幸、軍隊之幸、士卒之幸，無怪乎魏軍海戰必會三軍用命。《諸葛亮集·厲士》記載：“夫用兵之道，尊之以爵，瞻之以財，則士無不至矣；接之以禮，厲之以信，則士無不死矣；畜恩不倦，法若盡一，則士無不服矣；先之以身，後之以人，則士無不勇矣；小善必錄，小功必賞，則士無不勸矣。”諸葛亮所說的“先之以身，後之以人”就是要為人師表，處處作出好傍樣，隻有這樣，才能帶出一支攻必克，戰必勝的隊伍。
《曾古治兵語錄》說：“做好人、做好官、做好將，又要好師、好友、好榜樣。”所以，曆代名將為了培養自己的部屬成為好人、好官、良將，大多強調“身正”，“其身正，不令而行，其身不正，雖令不從”。曆代兵家都十分強調：作為將帥，必須做到“三忘”，這就是《尉繚子·武儀》所說的“受命之日忘其家，張軍宿營忘其親，授桴而鼓（臨陣指揮作戰）忘其身”。
“先之以身，後之以人”就是作為將帥，要身先士卒，為人師表。
明朝68歲老將鄧子龍在抗倭戰場上任援朝水師副總兵，新率200名勇士躍上朝鮮戰船，支援受困朝鮮官兵與日軍搏鬥，壯烈犧牲。
康熙帝率軍遠征漠北，在荒漠上馳騁數千裏，正遇上大風雪。他想到的不是個人休息，而是佇立在大風雪之中，看部隊結營完畢，自己才進入行幄；部隊食畢，他才進膳。廣大官兵受到很大的鼓舞，克服重重困難，終於取得昭莫多之戰的大勝利。
因此，隻要將帥“先之以身，後之以人”，時時身先士卒，處處為人師表，才能帶出一支攻無不克、戰無不勝的軍隊，我們現代指揮員應從“先之以身，後之以人”的治軍謀略中受到啟迪。
四十六威令
【原文】
夫一人之身，百萬之眾，束肩斂息，重足俯聽（1），莫敢仰視者，法製使然也。若乃上無刑法，下無禮義，雖貴有天下，富有四海，而不能自免者，桀紂之類也。夫以匹夫之刑令以賞罰，而人不能逆其命者，孫武、穰苴（2）之類也。故令不可輕，勢不可通。
【注釋】
（1）重足俯聽：並足戰立，垂頭聽話。
（2）穰苴：古代軍事家。
【譯文】
將領統率百萬
人的軍隊，士兵們攏肩屏息、並足垂聽，沒人敢仰臉看將領，這是因為法令製度嚴然。如果將領沒有刑罰條令，士兵不講禮節仁義，即使地位顯貴而擁有天下，且財力雄厚稱四海，最終仍不可避免滅亡的，是夏桀、商紂這樣的人。雖是平民，但發號施令、進行獎賞和懲罰，而人們不敢違背命令的，是孫武、穰苴這樣的人。所以法律製度不能輕視，將領的威嚴也不能違背。
【心得】
諸葛亮強調申明法令的重要性。他指出隻有加強法製，才能振軍威、揚國威。如不申明法令，即使擁有天下，貴為天子，也難以自保。法令嚴明，則可威振敵國，拔地攻城。
明朝參將戚繼光所創建的“戚家軍”，是一支紀律嚴明、作戰能力強大的光榮軍隊。明朝嘉靖年間，江浙沿海一帶倭寇橫行，不斷對沿海的百姓進行騷擾，而戚繼光奉命組建一支抵禦倭寇的部隊。公元1559年，戚繼光赴義烏、永康等地，精心挑選招募了4000餘名新兵，準備對他們進行嚴格的軍事訓練。戚繼光製定了嚴格的軍紀，要求全軍將士做到“凍死不拆屋、餓死不擄掠”，違者嚴懲不貸。有一次，一位多年跟隨在戚繼光身邊出生入死的親兵違反了軍紀，戚繼光在得知實情後，毫不猶豫地立刻下令依照軍法將其斬首示眾，所有的將士無不悚然。戚繼光對於那些作戰勇往直前、戰功赫赫的將士，一定論功行賞，不斷地將他們提拔到各個重要的職位上，來發揮他們的才能。就是戚繼光的這支新軍，在與倭寇的作戰中戰無不勝、攻無不克，曆經無數次的戰鬥後，終於在福建把倭寇全部驅逐。“戚家軍”之所以能夠名垂青史，正是由於有了有令必依、有章必循的軍規作保證。
有時，作為君主或將領，為了顯示其威嚴和無私，以“大義滅親”之舉，發揮他們的表率作用。據《左傳·隱公四年》記載：衛國大夫石碏的兒子石厚與公子州籲合謀殺死了衛桓公。於是，“衛人使右宰醜淮殺州籲於濮。石碏使其宰獳羊肩淮殺石厚於陳。”
北魏孝文帝遷都洛陽後，改革鮮卑族舊的風俗習慣，推行漢化政策，遭到了太子元恂等人的反對。太子元恂不好讀書，隻有15歲，洛陽的炎熱他受不了，漢話也說不好，漢人的衣眼他穿得很別扭，因此常思北歸。遷都洛陽後的第3年，太子元恂趁孝文帝出遊嵩山之機，私自召集牧馬，準備把不願遷都的人，帶回平城去。中庶子高道悅苦苦勸阻，元恂不僅不聽，反將高道悅殺死。尚書陸繡得悉，快馬飛告孝文帝。孝文帝返回洛陽，嚴加斥責，並打元恂一百大板，拘於城西別館。孝文帝又召集大臣，公布了太子的罪行後，將他廢為庶人，送往河間（今河南孟縣西）看管，隻給他一些粗茶淡飯以維持生命。元恂心中懷恨，常想伺機逃跑，孝文帝知道後，將其賜死。
孝文帝大義滅親，殺死了自己的兒子，以掃除其實行改革、推行漢化政策的障礙，其目的在於使自己的統治長治久安。
大義滅親，不僅是政治家必須具備的政治品德，也是一種高明的統禦謀略。古往今來，許多胸懷寬廣、雄韜大略的政治家無不善於利用這一謀略，大做文章，達到某種政治目的。作為領導者，在自己的親屬觸犯法律時，能夠不恂私情，鐵麵無私，做到在法律麵前人人平等，王子犯法與庶民同罪，才能發揮領導的表率作用，樹立領導者的形象和威信，才能上行下效，達到舉一反三的效果。
美國有一位名聞遐邇的富翁梅考科，他以嚴格管理公司員工而聞名。他在公司內部設有嚴格的規章製度，違者必罰，絕不姑息。梅考科創業之初，有過一段特別艱苦的日子，很多人都另謀高就棄他而去，但有位老工人卻一直跟隨著梅考科，可以說是患難之交。後來公司逐漸步入輝煌，這位老工人卻禍不單行，先是妻子病故，留下兩個年紀很小的孩子，接著有個孩子又不小心跌傷了腿。老工人心裏十分苦悶，隻能借酒消愁，結果被工頭看見，老工人一時衝動，就和工頭大打出手。梅考科在和老工人進行了一次長談之後，依然堅決地開除了這位和自己有數10年交情的老工人，這使得全公司的員工對梅考科肅然起敬。不過，梅考科不僅私下給了老工人一筆錢，還安排他在自己的一個牧場當管家，這又令眾人信服不已。
梅考科的事業之所以能夠不斷發展，嚴明的規章製度是其成功的保障。
四十七東夷（1）
【原文】
東夷之性，薄禮少義，捍急能鬥，依山塹（2）海，憑險自固。上下和睦，百姓安樂，未可圖也。若上亂下離，則可以行間（3），間起則隙（4）生，隙生則修德以來之，固甲兵而擊之，其勢必克也。
【注釋】
（1）東夷：東邊的少數民族。古代將四方邊境之少數民族統稱夷狄，除東夷外，西邊的稱西戎，南邊的稱南蠻，北邊的稱北狄。
（2）塹：天然的險阻。
（3）行間：遣派間諜進行顛覆工作。
（4）隙：誤會。
【譯文】
東邊少數民族的特性是：輕視禮教、缺少道義，剽悍急躁、擅長爭鬥，依靠著高山並憑借著海洋，倚仗險要的地形來保護自己，內部上下團結和睦，百姓安居樂業，所以無法圖謀攻打。如果上層有叛亂而百姓離心，就可以進行顛覆，使他們產生紛爭，再用仁義道德來招撫他們，或用強大的軍隊去攻擊他們，就必然能取得勝利。
【心得】
夷夏之防，曆來是古代中央王朝治國方略之一。“東夷”、“南蠻”、“西戎”、“北狄”這4篇，都是諸葛亮對如何製伏當時給蜀國造成不安定因素的少數民族所製定的策略，對東夷要亂中求勝、對南蠻要速戰速決、對北狄要以逸待勞、對西戎要等待“鷂蚌相爭”的時機，這在軍事中同樣有可以借鑒之處。
公元前314年，燕王受到相國子之及其黨羽的愚弄，將王位傳給了相國子之。相國子之執政3年，燕國大亂，各宗族的人都十分痛恨子之，燕國將軍市被和太子平準備進行謀反。此時，有人勸說齊宣王攻打燕國，但齊宣王並未起兵，隻是派人轉告太子平，說自己願意為太子效力。於是太子平和將軍市被糾集黨羽包圍了王宮。但謀反卻失敗，太子平及將軍市被殉難，同時也造成燕國數月的內戰，死傷數萬人之多，燕國百姓怨聲載道。看見時機成熟的齊宣王立刻發兵10萬攻打燕國，而燕國的百姓早就對此深惡痛絕，齊兵一到，就開城迎接，燕國的3000裏疆士就這樣被齊宣王輕易得到了。
諸葛亮所提出製伏東夷的策略，其實和齊宣王智取燕國是異曲同工，其中之精髓就是“亂中取勝”4個字罷了。
四十八南蠻
【原文】
南蠻多種（1），性不能教，連合朋黨，失意（2）則相攻。居洞依山，或聚或散，西至昆侖，東至洋海，海產奇貨，故人貪而勇戰。春夏多疾疫，利在疾戰，不可久師（3）也。
【注釋】
（1）多種：多族，意謂繁多。
（2）失意：不符合自己的意願。
（3）久師：長時間作戰。
【譯文】
南邊的少數民族數目繁多，其本性不能被教化，常縱橫聯合而結成利益團體，失去利害關係就相互攻打。他們居住在山洞中依靠著山峰險阻，有的聚集在一處，有的分散在各處，西方至昆侖山，東方則到達大海，大海中盛產奇貨，所以人性貪婪又善於爭鬥，春夏兩季常有疾病瘟疫，適合速戰速決，不能持久作戰。
【心得】
建安三年，諸葛亮兵伐南方不毛之地，雖然七擒孟獲的故事流傳至今，但險山惡水、毒蠍狼蟲這些惡劣的條件也使蜀軍損失不少，加之遠離本上作戰，軍餉糧草消耗巨大，諸葛亮才總結出了“利在疾戰，不可久師”的經驗。
漢武帝曾發起對匈奴的討伐戰爭，從公元前133年的馬邑之戰，一直到公元前119年，曆時15年之久，雖然最終取得了“漠南無王府”的戰爭勝利，使匈奴遠逃，不再來犯，但為了支援曠日持久的戰爭，漢武帝動用大量的人力、物力、財力，征募了過量的兵役，耗費了過量的軍費，結果導致“海內虛耗、人口減半”的慘烈局麵。特別是農民的負擔過重，嚴重影響了政權的穩定。
孫武從戰爭對人力、物力、財力的依賴關係出發提出的速戰速勝方針。孫武認為，曠日持久會使軍隊疲憊而挫傷銳氣，長期在外作戰會使國家開支不足，諸侯會乘機進犯，其後果無法挽回。他根據當時戰爭的實際情況，特別是交通運輸、財力物力等條件限製，提出了“役不再籍，糧不三載”的具體要求，是符合當時社會生產力水平要求的，也是孫武以樸素唯物主義觀點研究戰爭的一種表現。
秦始皇使大將蒙恬率軍北征，又使屠睢率樓船水師南攻，征戰10餘年，壯男披甲作戰，壯女擔負運輸，輟耕廢織，民無以為生。始皇死，隻4年就亡國滅祀。這被史學家稱為“窮軍之禍”。
因此可以說，諸葛亮提出的不僅僅是遠征南蠻的軍事策略，速戰速決的作戰原則在任何地方、任何時間都是值得借鑒的。
四十九西戎
【原文】
西戎之性，勇悍好利，或城居，或野處，米糧少，金貝（1）多，故人勇戰鬥，難敗。自磧石以西，諸戎種繁，地廣形險，俗負強很（2），故人多不臣（3）。當候之以外釁（4），伺之以內亂，則可破矣。
【注釋】
（1）金貝：金銀財貨。
（2）俗負強很：習慣於強暴凶狠。
（3）不臣：不稱臣，不臣服。
（4）外釁：外來的侵擾。
【譯文】
西邊的少數民族，性情勇猛凶悍、貪圖利益，有的築城居住，有的居住野外，糧草缺少，但金銀財寶很多，所以人們生性勇猛善戰，很難被打敗。從沙漠一直往西，民族種類繁多，地域廣闊，地勢險要，習慣於強暴凶狠，所以人們多不臣服而有造反之心，應該等到他們受到外來的侵擾，窺測到他們內部發生混亂衝突時，才能攻破他們。
【心得】
《戰國策·燕策二》中記載：“蚌方出曝，而鷸啄其肉，蚌合而鉗其啄。鷸曰：‘今日下雨，明日不雨，即有死蚌。’蚌亦謂鷸曰：‘今日不出，明日下出，即有死鷸。’兩者不肯相舍，漁者得而並擒之。”諸葛亮所說的“候之以外釁，伺之以內亂，則可破矣”，其實就含有鷸蚌相爭、漁翁得利的想法。凶狠的西部民族很難令其臣服，隻能等到他們遭到其他勢力挑釁而發生混亂時，才有機會製伏他們。
第二次世界大戰時期的蘇聯，不願意讓英、美支援的波蘭流亡政府重新執政，但自己卻無法控製流亡政府，而強攻華沙又絕對會是一場慘烈的消耗戰。於是，當流亡政府在華沙起義時，本來可以迅速攻至華沙和起義軍夾攻德軍的蘇軍卻突然停止進攻。在起義軍和德軍激戰的60餘天中，數次拒絕了英、美兩國要求蘇軍恢複對德軍攻擊的請求。最後，起義軍彈盡糧絕、全軍覆沒，德軍也損失慘重，華沙幾乎成為一座死城，蘇軍乘機發動進攻，輕易地攻取了華沙。二戰結束後，由蘇聯支援的波蘭政府上台執政。
要想去征服一個堅強不屈的民族，也許隻有等到其遭遇外患與內憂時，才能趁機而攻破吧！
五十北狄
【原文】
北狄居無城郭，隨逐水草，勢利則南侵，勢失（1）則北循，長山廣磧（2），足以自衛，饑則捕獸飲乳，寒則寢皮服裘，奔走射獵，以殺為務，未可以道德懷（3）之，未可以兵戎服之。漢不與戰，其略有三。漢卒且耕且戰，故疲而怯；虜但牧獵，故逸而勇。以疲敵逸，以怯敵勇，不相當也，此不可戰一也。漢長於步，日馳百裏；虜長於騎，日乃倍之。漢逐虜則齋糧負甲（4）而隨之，虜逐漢則驅疾騎而運之，運負之勢已殊，走逐之形不等，此不可戰二也。漢戰多步，虜戰多騎，爭地形之勢，則騎疾於步，遲疾勢縣（5），此不可戰三也。不得已，則莫若守邊。守邊之道，揀良將而任之，訓銳士而禦之，廣營田而實之，設烽堠（6）而待之，候其虛而乘之，因其衰而取之，所謂資不費而寇自除矣，人不疲而虜自寬矣。
【注釋】
（1）勢失：失去有利的情勢。
（2）長山廣磧：長山，即陰山。磧，本意為水中之石，在此引申為沙漠。句意為憑借險要的陰山和遼闊的沙漠。
（3）懷：感化。
（4）裔糧負甲：裔，抱著；負，背著。句意為背負著糧食與裝備。
（5）遲疾勢縣：縣，同“懸”，指差距大。句意為速度的差距大。
（6）烽堠：烽火台。
【譯文】
北方少數民族沒有固定居住的地方，他們追隨豐盛的水草而遷徙，形勢有利就南下侵犯，形勢不利就北上逃竄，高山連綿，沙漠浩瀚，完全能夠自衛。餓了就捕捉野獸喝乳汁，冷了就睡獸皮穿皮袍，奔跑著射擊獵物，將捕取獵物作為營生手段，無法用道德去感化他們，也不能用兵馬去征服他們。漢朝不與他們作戰，有三個理由：漢朝的士兵一邊種地一邊打仗，所以疲憊又膽怯，北方民族進行放牧狩獵，所以安閑又勇敢，用疲憊對抗安閑，用膽怯抗擊勇敢，是無法進行抗衡的，這是不能作戰的第一點原因。漢兵擅長走路，一天可以行走一百裏，北方民族擅長騎馬，一天的行程是漢兵的幾倍，漢兵追逐北方民族需要背負糧食與裝備跟隨著部隊，北方民族追逐漢兵時則驅使戰馬，運輸的方法不同，追逐的方式也不對等，這就是不進行作戰的第二點原因。漢兵作戰多進行步戰，北方民族則多進行騎兵作戰，如要爭奪有利的地形地勢，騎兵快於步兵，快慢懸殊，這是不進行作戰的第三點原因。在萬不得已的情況下，所以采取守衛邊疆的方法。而守衛邊疆，應該選擇優秀的將領來擔任，同時訓練精銳的士兵去防禦，大規模實行屯田使倉庫充實，並設置烽火台用以了解敵情，等到敵人內部空虛時就乘機而入，趁他們衰竭時去攻取他們，這就是不耗費物資就使敵人自取滅亡，不必興師動眾就使敵人土崩瓦解的方法。
【心得】
公元前559年，一天，晉悼公問荀螢說：怎樣才能使鄭國臣服呢？荀螢回答道：鄭國之所以屢服屢叛，是因為有楚國作依恃。隻要削弱楚國的力量，鄭國就自然會真正歸服了。但是，要削弱楚國，在軍事上需要運用“以逸待勞”計。他建議把晉國的軍隊分成為上、下、新三軍，每次同楚國作戰，隻動用一軍人馬，三支軍隊輪番使用；而且還應采取擾戰法，當看楚軍進時，我軍即退，當看楚軍退時，我軍又進；要弄得楚軍求戰不得戰，求安息不得安息，往來奔跑，疲憊不堪。而我軍卻有兩支軍隊經常位於休整狀態，這樣以逸待勞，有一天就能戰勝楚國，使鄭國失去依恃而歸順我國了。晉悼公按照荀螢的說法去做，並委任荀螢為中軍主帥，果然搞得楚軍疲敝不堪，這時荀螢見時機已到，發起突然攻擊，繩陽一戰，晉軍聲威大振，最後，迫使楚王不得不接受公子貞“我兵乍歸，喘息未定，豈能複戰”的意見，忍痛“讓鄭於晉”，任憑晉國進攻鄭國，使之歸降於晉國了。
公元620年，秦王李世民在東郡圍困住洛陽王王世允，竇建德率領大隊人馬來救援，在汜水以東的戰場展開綿延數裏的陣勢，士氣旺盛。李世民知道竇建德自從山東起義以來，從來沒有真正遇到過強敵，而現在看他的士卒們鼓噪不休，說明其軍令不嚴，再觀察他駐紮的兵馬，又說明他十分輕敵。於是李世民決定暫時按兵不動，等待對方士氣衰落、疲勞倦怠的時候再乘虛而入。果然還不到一天的時間，竇建德大軍的飲水糧草就出現了困難，李世民便乘對方混亂之機，與程咬金從兩麵攻擊竇建德的大軍，一舉擊潰對方，活捉了竇建德。
諸葛亮之所以不願和北方的民族作戰，就是因為無法用己之短去克敵之長，那麼就不如先采取守勢，以逸待勞，等到敵人內部空虛時，就能以最小的損失來得到勝利。荀螢分軍製敵，以逸待勞。李世民同樣不想和士氣正旺的竇建德對陣，而是冷靜地以逸待勞，終於趁其內部空虛時輕鬆地取得了勝利。