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第2章看戰略（23）張新民中國人民大學出版社
（2）銷售費用管理。
在銷售費用的管理上，我們要特別注意付款者和受益者的脫節問題。會計的權責發生製和會計分期假設保證了每一項業務能在其發生的期間在報表中表現出來，但是會計沒有解決付款者和受益者的脫節問題。
我們在分析時經常會使用銷售費用率，即銷售費用除以營業收入所得到的比率。在分析公司自己的數據時，你很清楚這個數字是怎麼回事兒——都是怎麼來的、說明什麼問題。但是在分析其他公司時，我們單純地看數字就可能會有問題，比如付款和受益的脫節。這涉及營銷活動的管理問題。
下麵我們以海信科龍電器股份有限公司2010年度報告中的相關信息為基礎進行分析（見表2—10）。
表2—10海信科龍電器利潤表部分數據——銷售費用單位：元
本年合並數
本年公司數
上年合並數
上年公司數
營業收入
1769032363183
974088213386
1297159166600
468547454090
銷售費用
252371910660
173123805591
221743041663
93828832168
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