那麼，有什麼提高利潤率的措施呢？
首先應改善產品的銷售毛利率。由於該企業生產的產品基本屬於最終消費品，因此，對於毛利率的提高途徑，除了要強調產品的技術含量，提高企業固定資產的利用效率以降低產品的生產成本外，更要研究消費者的心理。
要注重提高產品的內在品質，更應注重適應市場需求的變化。某大學的一名EMBA學員告訴我，他在嚐試銷售一種與園林綠化有關的小包裝的產品。在開始的時候，產品賣2元一袋，根本賣不動。後來在不改變產品的情況下，把價格直接提高到10元一袋，沒想到賣得很好。這就改善了毛利率。當然，我並不主張超越消費者的承受力和商業道德底線去賣高價。
此外，考慮企業產品的單位生產成本能否降下來。以當年科龍電器短時間內增加這麼高的固定資產原值的情況來看，由於固定資產的折舊較固定，在市場容量不能顯著提高的情況下，單位產品的生產成本很難降下來。也就是說，降低產品生產成本的關鍵是擴大市場，通過規模效應來降低單位產品的成本。實際情況是，在1999年之後的兩年時間裏，科龍電器累計巨虧23億元。其原因應該與1999年企業固定資產高速增長有關。
除了提高毛利率外，還要同時考慮降低銷售費用、管理費用和財務費用的費用額和費用率。需要注意的是，在企業麵臨較大的市場競爭壓力的情況下，企業的上述費用中的銷售費用和管理費用在規模上是很難降低的。降低費用率的主要途徑仍是擴大市場容量。
第五，看效益的質量——核心利潤產生經營淨現金的情況。科龍電器當年的核心利潤虧損約4億元，經營淨現金則出現了約98億元的缺口。一般而言，在存貨周轉速度超過每年2次的情況下，企業核心利潤產生的經營淨現金較為理想的規模是相當於核心利潤的12~15倍。因此，企業當年出現了虧損，但企業存貨周轉速度為每年7次多，如此巨大的反差是極不正常的。
(本章完)