盡管一窮二白，沒有做生意的經驗，也沒有可以供自己操作的資金。但是，島村並沒有放棄，他創造了一種新的銷售方法，即“原價銷售法”。
島村首先去麻產地岡山的麻繩商場，從那裏訂購了大量45厘米規格的麻繩，一條麻繩的價格是5角，然後，將這些麻繩以原價賣給東京一帶的紙袋工廠。就這樣倒來倒去，一直在做賠本的買賣。但是，在這種完全無利潤的生意做了一年之後，東京紙袋工廠都知道了島村的繩索便宜，訂貨單自然源源不斷，島村這才決定實施第二步計劃。
島村首先拿著購貨收據，跑到訂貨客戶處訴苦：“你們看看我的購貨收據，一年多來，我一分錢都沒有賺到。如果我再這樣隻是為你們服務的話，我麵前隻有一條路，那就是破產了。”
經過交涉，島村的誠實和信譽打動了客戶，客戶把交貨價格提高為5角5分。
接著，島村又跑到了岡山麻繩廠進行交涉，“我從貴廠定的貨一直是一條麻繩5角，而我一直也是按原價賣給別人，所以，這一年多來才會有這麼多的訂貨。我是在賠本為貴廠招攬生意，如果我繼續做下去，隻好宣布破產了。”
廠商看到島村開給客戶的收據存根後，顯然嚇了一跳，世界上竟然有甘願做不賺錢生意的人？廠商們也很快同意了島村的要求，把價格降低為一條麻繩4角5分。
這樣一來，島村當時的交易量為一天1000萬條麻繩，計算一下，島村一天就可以獲得高達100萬元的利潤。創業兩年後，島村就以原價銷售法成為當時的名人。
真正的智者，擁有遠大抱負和理想的人，不會計較一時的得失，他們的眼光往往會投向更遠的地方，他們能夠清楚地看到一時的損失和未來更大的利益兩者之間的區別，他們更容易作出睿智的抉擇。
【智慧點睛】
鼠目寸光者看到的隻是眼前小利，而高瞻遠矚者看到的則是長遠利益。這就是高層次做人和低層次做人的最大區別。高層次做人不會計較一時之得失，他們更看重長遠的利益，這樣的人擁有遠大的抱負和理想，不會為眼前小利所動。
3.事情不做絕，給他人留有回旋的餘地
做人做事，給別人留點餘地，看似寬容別人、大度地接受別人，其實也是給自己今後做人做事留了後路。
給人留有餘地是一種美好的品德，更是一種人生的大智慧，是一份難得的情懷。蓋屋建樓，我們都會留有一些空地給綠樹，給花草，給陽光，給空氣；修路築路，我們都會留下一段“餘地”，防止路麵發生膨脹；書麵“留白”，我們可以讓讀者有一些想象的空間；批評保守一些，這樣可以給人一次改過自新的機會；表揚含蓄一些，給人留下可以繼續進取的餘地。
宋朝的時候，有一個州人叫蘇掖，在常州做官，是州縣監察官。在當地蘇掖算是個有錢的富翁，但是他對別人總是非常吝嗇，甚至還經常乘人之危，想盡辦法占別人的便宜。
有一次，蘇掖想買下一戶人家的別墅，而這戶人家因為經商失敗，不得不賣掉房子還債。盡管別墅的主人已經報出了非常低的價格，但是，蘇掖還是狠壓房價，雙方為此爭論不休。
蘇掖的兒子正好在旁邊，看到這一幕，他實在難以忍受父親的苛刻了，於是，對蘇掖說：“爹，您就這樣吧，不要再壓價了！您不為您自己考慮，請為兒孫們考慮一下，萬一哪天咱家衰落了，我們兒孫輩逼不得已要賣掉這座別墅，我們還希望那個時候有人能給個不錯的價錢。”
蘇掖聽兒子說完，覺得兒子說得有理，自己竟然隻為了錢而將人家趕盡殺絕，感到非常慚愧。從那以後，他做事的時候，不會隻顧著自己的利益了，一定會考慮雙方的利益，給人家留分份餘地。
與人相爭，不過一畝三分地，不過幾分利，一時之快意，卻很有可能在自己以後的人生路上留下禍根。爭來了麻煩，爭來了落井下石。
做人難，難做人，這幾乎是千百年來困擾人們的問題。做人真的有那麼難嗎？其實不難。隻要我們不要做得太絕，學會圓通處世，不得罪小人，也不得罪君子，為別人留餘地的同時，也為自己鋪路，不然，隻能讓自己陷入死胡同，上天無路，入地無門。
【智慧點睛】
做人一定要給別人留有餘地，不爭一時，不爭一分，得饒人處且饒人，這樣才能為自己留足後路。每個人都有山窮水盡、落魄潦倒的時候，給他人留了餘地，也是給自己留了餘地。這樣，人生之路才會更寬。
(本章完)