做生意的目的
走得最慢的人,隻要他不喪失目標,也比漫無目徘徊的人走得快。
——萊辛
喬治的一生中有一種一如既往、毫不更改的習慣,即便他總是上當受騙。他是一位非常成功的企業家,可是過去他也是一位長年的失敗者。有一次,他講述了一個十分有趣的故事:他6歲的時候,在自家門前擺了一個小攤,賣母親冰箱中存放的食品。他取出蔬菜、水果、雞蛋,在每一樣東西上貼一個標好價的標簽。他每個雞蛋賣一分錢,而他的母親買的這些雞蛋每個花了3分錢。他很快就將雞蛋和蔬菜賣個精光,賠了本錢。他那十分溺愛他的母親覺得這很好玩,也從未向他提說過,做生意的目的是賺取利潤。
多年以後,他的買賣出現了曆史上的轉折點。喬治和他的妻子瑪麗都在跳蚤市場工作。他與另一位展銷商進行易貨交易,用零售價為25美元的一件產品換了一樣5美元的東西。瑪麗原來花了14美元買了那件產品。他跟瑪麗講了這件事之後,她的腦子裏馬上閃過一道紅光,喬治又讓別人騙了。
瑪麗對喬治說,錢的差價是件小事,可重要的是,喬治必須不再重蹈做虧本的買賣。就在那時,他的內心發生了某種不同尋常的變化,他第一次發現自己過去的所作所為是多麼的荒唐可笑啊!
他對瑪麗說:“從此我再不做虧本生意了。明天我要回去告訴那位商人,我做了一筆糊塗的虧本生意,問他打算怎麼辦。”
瑪麗對他說別惦記著這事。瑪麗知道,喬治回去找人家是很棘手的,尤其是這次易貨交易涉及的金額這麼小。
開始變得精明的喬治有生以來第一次下定決心學習改正自己過去的行為。喬治對瑪麗說:“回去爭個公道對我來說沒有什麼損失,隻有獲取。最壞的結果不過是,他將對我說‘沒這回事。’我可以察言觀色,向他學習怎麼處理這種對抗。”
喬治回去找到那位商販,重新成功地談判了那筆交易。他又獲得了幾樣東西,補了美元總數的差價。
娛樂就是工作
生活既與娛樂相區別,又與娛樂相統一。使娛樂成為生活,使生活成為娛樂。
——賽內加
曾有人向皮爾·卡丹請教過成功的秘訣,他很坦率地說:“創新!先有設想,而後付諸實踐,又不斷進行自我懷疑。這就是我的成功秘訣。”
19世紀初的一天,23歲的皮爾·卡丹騎著一輛舊自行車,躊躇滿誌地來到了法國首都巴黎。他先後在“帕坎”、“希亞帕勒裏”和“迪奧”這3家巴黎最負盛名的時裝店當了5年的學徒。由於他勤奮好學,很快便掌握了從設計、裁剪到縫製的全過程,同時也確立了自己對時裝的獨特見解。他認為,時裝是“心靈的外在體現,是一種與人聯係的禮貌標誌”。在巴黎大學的門前,一位年輕漂亮的女大學生引起了皮爾·卡丹的注意。這位姑娘雖然隻穿了一件平常的連衣裙,但身材苗條,胸部、臀部的線條十分優美。皮爾·卡丹心想:這位姑娘如果穿上我設計的服裝,定會更加光彩照人。於是,他聘請20多位年輕漂亮的女大學生,組成了一支業餘時裝模特隊。
後來,皮爾·卡丹在巴黎舉辦了一次別開生麵的時裝展示會。伴隨著優美的旋律,身穿各式時裝的模特逐個登場,頓時令全場的觀眾耳目一新。時裝模特的精彩表演,使皮爾·卡丹的展示會獲得了意外的成功,巴黎所有的報紙幾乎都報道了這次展示會的盛況,訂單雪片般地飛來。皮爾·卡丹第一次體驗到了成功的喜悅。
在服裝業中取得輝煌的成功之後,皮爾·卡丹又把目光投向了新的領域。他在巴黎創建了“皮爾·卡丹文化中心”,裏麵設有影院、畫廊、工藝美術拍賣行、歌劇院等,成為巴黎的一大景觀。
巴黎的一家高級餐館“馬克西姆餐廳”瀕臨破產。由於這家餐廳建於1893年,曆史悠久,當店主打算拍賣時,美國、沙特阿拉伯等國家的大財團都企圖買下。皮爾·卡丹不想讓法國曆史上有名的餐廳落到外國人手上,於是,他用150萬美元的高價,買下了馬克西姆餐廳。