商諺有雲：“以誠招客，憑信取利。（《奇》biqi.me《文》網）”沒錯！不管是做生意還是做其他的事情，都要以誠信為主。弄奸耍滑的人會為了金錢而舍棄做人的根本，隻是為了掙得多出的那“一分錢”。富人不會這樣做，因為他們深知，隻有誠信才是致富的根本。
誠實守信，生意才能長久
商諺有雲：“以誠招客，憑信取利。”說的就是“誠實”可以招攬顧客，“守信”可以贏得利潤，隻有講誠信的企業才能夠不斷發展與壯大。講誠信的人，在經商的道路上，必能紅紅火火，日漸龐大。
鬆下幸之助是日本著名跨國公司“鬆下電器”的創始人，被人們稱為“經營之神”。
1927~1928年間鬆下電器有了突飛猛進的發展，到了1929年，單工廠就有3處，員工達到300多人。而且鬆下電器還在不斷地成長。這時，鬆下決定建設一個營業所和一個大工廠，需要資金共計14萬美元。其中包括：土地費5？5萬美元，建築費9萬美元。
可在當時鬆下手中隻有5萬美元。再加上內部設備的置辦費四五萬美元，除去5萬美元還差15萬美元。出售積壓的所有庫存也湊不齊15萬美元，隻有向銀行貸款。鬆下找到住友銀行西野田分行的經理，向他說明了來意。經理竹田氏說：“鬆下先生，我知道你們的事業愈做愈大，經營得也很紅火，這是一件可喜可賀的好事。看到像你們這樣不斷發展的企業前來我們銀行貸款，我們感到非常的高興。你們到底需要多少錢？”
鬆下把已經計算好的各項費用向經理一一介紹了一遍，然後說：“土地費5?5萬美元，建築費9萬美元，內部設備費5萬美元，合計19？5萬美元，大概需要20萬美元。除去我自己擁有的5萬美元，還需要向銀行貸款15萬美元。”
“一切準備就緒後，生產量會增加，周轉資金也會增加嗎？”銀行經理繼續問道。
“大概用七八個月的時間工廠就能建好，而在這七八個月間我打算用所收的利潤作為周轉資金。總而言之，總計起來需要向銀行貸款15萬美元，我的計劃就可以行得通。隨著銷售量的逐漸增加，市場擴大、銷售額也肯定會大幅度上升，我們一定能如期償還這筆錢，這一點請放心。”鬆下堅定地回答。
接著鬆下又把公司當時的生產狀態、銷售狀況以及資金的回收情況，詳細地向對方介紹了一遍。竹田氏聽完了之後說：“我已經清楚了，很好，15萬美元不是個小數目，這麼大的一筆錢照常理來說需要保證人的，但你做事誠實守信，言出必行，我們很清楚，更何況又是我們的老主顧，所以保證人免了。我很欣賞你的作風，15萬美元是不少，可我願意盡力幫忙。”
3天後，銀行給鬆下送來了福音：“我們同意借15萬美元給你，但是沒有抵押，恐怕有困難。按照規定，15萬美元的貸款，抵押品至少要在20萬美元。考慮到你們的情況可能沒有適當的抵押品，所以用這一次要買的土地和建築物做抵押好了。我們銀行是不歡迎不動產的，對您已經是特別優待了，不夠的部分，用信用貸款通融。隻不過，我們貸款的期限不是很長，必須在兩年以內還清。鬆下先生有沒有把握還上這筆貸款呢？”
鬆下聽後，認為對方的條件很合理，銀行對他真的已經是特別優待了。可是，他轉念一想，這樣做對鬆下電器的聲譽又會有所損傷，廠房還沒有蓋起就要拿不動產作為銀行貸款的抵押。而且，用不動產做抵押就必須登記，這樣一來就等於向大家公布了鬆下有負債，對現在正要開始發展的工廠信用有影響，應盡量避免比較好。
所以，鬆下為難地說：“你們對我們的優待我很感謝，照你們所說的方法，幾乎是等於信用貸款。可是拿不動產去向銀行貸款必須要登記，對我們鬆下電器會造成不良的影響，這是我們必須慎重考慮的地方。其實銀行給我們這麼多優待，我本來不該再提出什麼要求，可是，能不能用無條件貸款的方式辦理呢？15萬美元在兩年之內還清，對鬆下電器來說是沒有問題的，這一點請相信我。至於土地產權書和將來蓋好之後的建築物產權書，放在銀行保管都是可以的。我以人格向銀行保證一定如期還上貸款。請相信我，答應我的請求。”
竹田氏很信任鬆下，立刻回答說：“好，我再跟本行商量一下，把你的顧慮轉達給我們銀行，我也會盡量幫你想辦法。”又過了兩天，銀行終於同意了鬆下的要求。
1928年11月，得到15萬美元銀行貸款的鬆下，迫不及待地興建營業所及工廠。雖是1927年銀行恐慌之後的不景氣時期，但鬆下的事業卻蒸蒸日上，興建起營業所和工廠，此舉在業界引起了強烈反響。當大家得知鬆下不用抵押也可以向銀行貸款時，對鬆下電器的信任程度也逐漸增強了，完全相信鬆下電器的實力了。
鬆下電器堅持“誠實守信，言出必行”的原則，使鬆下從中獲利不小，不但沒用一分錢的抵押品就在銀行獲取15萬美元的貸款，而且在危機重重的經濟動蕩之際獲得了收益。
可見，誠實守信、言出必行在商場中的重要作用。
自古以來，不論是富人還是窮人，做生意圖的就是能賺錢，但如果沒有信譽、不講誠意，做生意都來個一錘子買賣，這種生意肯定是做不長的，因為誰都不會再上第二次當。如果你誠實經營，講究信譽，賣的東西又貨真價實，笑臉相迎，讓顧客高興而來，滿意而去，你的生意自然就會興旺發達。