許宏濤進入市場之前，銷售科長把他們幾個跑市場的銷售人員召集到一起，開了個會。在開會前，許宏濤看到幾個銷售人員都對他充滿了敵意。也許他們覺得許宏濤會搶占自己已經開拓的市場，會分吃他們的蛋糕，分享他們的勝利成果，便覺得許宏濤不該摻和到這裏麵來。麵對別人的敵意，許宏濤並沒有針鋒相對，而是平靜地看著對方，並且顯得很友好。他主動提來暖水瓶，給每個人杯子裏添了水。其實，他已經離開辦公室了，這個事就不由他幹了。
柳中強科長宣布會議開始，新調進來的一個女子，是來接替許宏濤工作的，她開始做會議記錄。柳中強宣布：“從今天開始，許宏濤加入到市場銷售的隊伍中來……”緊接著，柳中強說：“我們把現有的市場重新做個劃分，我們應該對市場進行精細化運作，不要留下空白的鄉鎮。銷售人員應該去和經銷我們產品的百貨店搞好關係，形成良好的供需關係，也要形成良好的朋友關係……”
柳中強講了很多，關於銷售的方方麵麵，他都講到了。下麵的人也聽得很認真。講到市場的劃分時，他還沒有宣布，許宏濤就說：“柳科長，我的想法是這樣的，咱們原有銷售人員的區域不要改變，畢竟各自對經常跑的那些市場比較了解，也好開展工作。如果把銷售人員換掉，也許有些客戶對咱們產品的熱情程度會打折扣，會影響銷售總量。我覺得我現在既然加入到這個隊伍中，就不應該和同事們分食一杯羹，我應該去開辟新的市場，拓展新的客戶，從頭做起，踏踏實實地把工作開展好。”
許宏濤的一席話，先讓同事們一驚，之後讓許多人心裏暖融融的。他們擔心的事情並沒有發生，而且他的話還是那樣體貼人。於是，大家都對許宏濤投來讚許的眼光。
許宏濤開始跑市場。他去了一個別人沒有去過的縣，從這個縣的縣城開始。他提著一個紙箱子，裏麵裝著三種不同的產品。到了這個縣城，一出汽車站，他發現不遠處有一家比較大的商店，許宏濤進去後，先掏出一盒煙來，向店主敬上一支，之後開始作自我介紹：“叔，我是咱們柳川縣丘泉酒廠的，我姓許，叫許宏濤，負責丘泉酒在咱們這個縣的銷售工作，以後如果你的商店需要丘泉酒，就和我聯係，我會及時把貨送過來……”
一邊自我介紹著，一邊把帶著的樣品拿出來，給店主看，讓人家對產品的外觀有個了解。
店主很熱情好客，他讓許宏濤坐在店內的長條木凳子上，開始仔細地觀察許宏濤帶來的樣品。這是個四十多歲的中年人，個子高大，有些慈眉善目的樣子。他看得特別詳細，對酒精度、香型之類都沒有放過。他還拿起酒瓶去搖晃，裏麵的液體馬上變成無數的小泡沫在翻滾，不一會兒又全部恢複常態。
許宏濤站在一旁，微笑著看這個中年男人對丘泉酒做仔細的鑒定。
直到這個叫張誌強的個體老板不再鑒定，許宏濤依然麵帶微笑，時不時做些技術方麵的解釋。他的解釋並不多，他覺得隻要恰到好處就行，沒必要說得太多。
這個中年人的姓名，是許宏濤在他低頭鑒別這三種單品白酒時，在牆上的營業執照中看到的。從這時起，他開始把這個年長自己十多歲的男人稱為“叔”。他覺得這樣會讓對方對自己多些好感。
許宏濤並沒有催促，他站在一邊，等張誌強仔細地看完整個包裝、酒瓶，他才說：“叔，要不要我打開酒瓶蓋子，您品嚐一下我們的產品？”