許宏濤說：“確是如此，店主對某種商品的介紹力度，跟這個商品的銷量會有直接關係，尤其在某種新的商品進入某個市場之後，剛開始的推廣，跟店主的推銷力度有特別大的關係。當然，至於後期的銷量，因素是多方麵的，最主要的還是商品質量。隻有質量好，才是最有力的推銷手段。”
兩個人說得很開心，談討了許多關於銷售方麵的問題和技巧。
告別時，許宏濤覺得這個店位置不錯，客源穩定，客流量也不小，如果發展得好，也許銷量會更好些，不會是一兩件的量。如果遇上某戶人家家裏有事，來幾個客人，一兩件酒也許不夠用的。這樣想著，他覺得該提個建議，讓這小夥多卸幾件，但又覺得不好開口。小夥已經說出口了，讓增加數量把握不大。更重要的，是會讓這小夥覺得有得寸進尺之嫌。心中忐忑了很久，許宏濤終沒有再張口。
出門之後，許宏濤一看手表，已經到下午五點多了，到現在還沒有吃飯，這會才覺出餓來。
在街道上簡單地吃過一碗麵，許宏濤看看天色尚早，便想著先找到住處，之後再拜訪幾家客戶。
看到一個招待所貌似不錯，走到登記室一問價格，窗戶裏麵坐著的中年女人抬起頭來，看了一眼許宏濤，說：“有十元一間的，也有二十元一間的，還有三十元一間的，你要哪一種？”
許宏濤說：“這麼貴？那女人一翻眼睛，一臉不屑地說，這還貴？我們這裏的房間檔次高，衛生好，幹淨得很，不比有些旅館，裏麵的床單幾個月不換，髒得成了油串串了。地也不拖，髒得分不清顏色，而且那些小店不安全，萬一出個啥事，可不是鬧著玩的。”
許宏濤想想也是，但是價格太高，那會兒，他每月的工資也就三百多元，就那點工資，每天也就十元過一點，如果全住了旅館，拿什麼吃飯坐車？這些問題他必須想清楚。
“能不能再便宜點？”許宏濤還是忍不住地問。
“便宜不了，我們這裏不是私人的小店，是單位的，價錢少不了，少了就要我們自己補上。”
許宏濤隻能離開這裏另找。他提著自己的東西，向前走去。在街道的一個小巷道裏，他看到一個不大的招牌，上麵是幾個紅色的大字：如家旅社。許宏濤覺得這裏離縣城中心不遠，但是在偏巷子裏，也許價錢會合理些，便走過去，想看看這家情況。
進了大門，這是一家類似於民宅的院子，裏麵建成了一圈房子，而且全部是兩層的樓房，從門上看，也許都是單間，因為門和門挨得比較近。由於房子建得比較多，顯得院子裏有些窄仄。
許宏濤進了院子，立即有人從房間裏出來了，問他：“你住店嗎？許宏濤說，對，我住店。”
那個中年人說：“你一個人嗎？”許宏濤說：“對，我一個人。你們這房子一間多少錢？”
中年人說：“便宜得很，不給你多算，我們這裏房價合理，隻要你看上房子，價錢好商量。”
許宏濤說：“那就看看房子吧。”他把手裏提著的樣品酒放到房簷下的台階上，跟中年人去看房子。
那人說：“你一個人住，要不就看個小點的房間，一個床的咋樣？”
許宏濤說：“行，隻要透氣性好，安全就行。”
中年人把許宏濤引到二樓一邊的角落裏，這裏有一間較小的房間，打開門，裏麵靠牆有一張床，隻有門上麵的小窗戶。再看裏麵陳設，簡陋得很，僅有一張小學生課桌那樣的小桌子，地上放著一個洗臉盆，桌子一邊的兩條桌腿上，有一個用鐵絲做的涼毛巾的繩子，上麵搭著一條看不清顏色的小毛巾，除此之外，屋子裏沒有什麼家具。而且那床是木質的，沒有床頭的那種，整個屋子給人的感覺是簡陋，床單和被子也不是純白的，似乎是以灰色為主色調的格子的，髒淨都不容易分得清。
許宏濤覺得這個旅館算不得好的，也許價錢不高。他問這個中年人：“你這房子一晚多少錢？”
中年人說：“平時給別人收三元錢一晚，你能住幾天？”
許宏濤說：“我來這邊跑業務，會經常來住，每次住個四五天應該沒有問題。你能便宜到多少錢？”
中年老板說：“我看你也許是個推銷酒的吧？如果要到這裏批發，得到市場上去挨家挨戶問，縣城裏那麼多的商店，真正要跑下來也許得個兩三天。這樣吧，你每天晚上開兩元錢吧，對你是最優惠的價格。”
許宏濤覺得這個價位比較合理，他也承受得起，於是就說：“那好吧，我在你這裏長住，你也不要安排別人住這個房間，我以後每次來，就住這個房間。但你得給我換一套幹淨的被褥，我住在這裏以後，也就不用頻繁地更換了。”
老板很爽快地說：“這個沒問題，我給你換一套新的。”並且說換就換，從旁邊的房子中拿出一件床單，一件被套，一個枕套和枕巾，很快就把原來的換了下來。老板一邊換，一邊問站在一旁的許宏濤，是哪裏人，批發的是什麼酒，酒好不好之類的話。許宏濤覺得，這個老板很會做生意，懂得和客人交流。後來他又想，這是一個生意人最基本的素質。