安頓好住處之後，許宏濤看看時間，已經八點多了，他覺得今天要不就算了吧，不上街了，都這會兒了，整整一天，他沒有停歇，一直在奔走之中，感到很疲憊了。
許宏濤打算洗把臉，之後休息。拿起桌下的臉盆，裏麵有一層浮土，盆底也有幹涸的汙垢，呈圓圈狀。顯然是以前盆裏的髒水幹涸而成。看到這一切，他有些不痛快，但沒有辦法，隻能把那髒兮兮的臉盆子拿到院子裏，在水龍頭上接了些水，把盆子先洗洗。他想，一切湊合吧，這會兒講究不得。
把盆子洗幹淨了，他接了一盆水，端回房間裏，認真地洗了臉，坐在床沿上發了會兒呆。走了一整天，而且身上負著重，肩上是背包，裏麵裝著洗漱用品和日常的生活用品，還有一件薄外衣。雖是8月裏了，也許天氣會變成陰雨天，會變得發冷，他出門去外地，不得不考慮全麵些。
許宏濤早早上床躺下，但他並沒有入眠，他在思索這次從辦公室出來的對與錯。出來也許能碰到良好的機遇，也會迎接新的挑戰，但是機遇與風險並存，風險也許更大。在辦公室裏上班，每月的工資順利領到手，自己在酒廠的食堂吃飯，食堂是成本灶，每月三十元足夠吃飯了。他平時不抽煙，也沒有什麼不良嗜好，因而，三百出頭的工資，也能淨落下二百多元。但現在，如果聯係不到客戶，沒有銷量，就不會有提成收入，那點工資全部坐了汽車，在外麵吃了飯，住了旅館，攢不下錢怎麼辦？這是他必須考慮的一件事。
丘泉酒廠銷售科的模式是這樣的：他們的製度是給銷售人員發基本工資，不用來廠裏上班，基本任務是銷售五千元的產品。除此之外，銷售的產品提成百分之三。這一點也是激發銷售人員的主要動力，有人在白酒銷售旺季會掙到別人兩個月的工資收入，但在夏天這樣的銷售淡季，最基本的銷售目標也難以完成。因而，這行業，做好了會賺到很多錢，但是如果銷售的不好，也許會掙不到錢，甚至會把車費住宿費用賠進去。
第二天，許宏濤早早起床，洗漱之後，他背著自己的那些東西，出了旅館的大門，來到街上，他找了個小吃攤子，攤子看著油膩膩的，就連顧客坐著吃飯的那個小桌子也油膩得厲害。小長條板凳粗糙又髒兮兮的。但這裏所有的小吃攤基本都是這樣，也沒有辦法。許宏濤要了一個菜夾饃，一碗豆腐腦，吃過簡單的早餐之後，一隻肩上背著裝自己生活用品的那個包，一隻手裏提著那幾瓶樣品酒，開始去拜訪下一位客戶。
在縣城南邊的廣場邊，有一個招牌很是醒目的商店，上麵是一行紅色大字：嘉誠百貨商店。從外麵看，這個店麵是很有檔次的，房子是新的，也許建成沒有多久，兩三年吧，從牆體仿石磚的新鮮度上完全看得出來。而且店門是剛剛流行的無框玻璃門，外麵有卷簾門的盒子。進了店裏，許宏濤看到果然是家新門店，貨架也是新的，櫃台是比較新式的玻璃櫃台。從整個布局和商品的擺放來看，是很前衛和新潮的。像這種擺布的商店，許宏濤以前沒有見過。丘泉鎮上的商店，多是在沿街的土木或磚木結構的房子裏，貨架是粗笨的木質的，櫃台也是木質的，甚至有些人家的櫃台還是土台子，上麵鋪著木板，很有些年頭的感覺。
進了這家商店，許宏濤有些底氣不足，在店主打發幾個顧客的時候，許宏濤把這個商店掃視了一遍，他看到這個店麵最大的特點是商品擺放整齊，非常正規，而且專門用幾個貨架擺放酒類商品，這是別人的商店裏所沒有的。
打發完了幾個顧客之後，店主轉過身來，許宏濤看到，這個中年人四十出頭，保養得特別好，不像個農民。從衣著上看，像個工作人，而且那人的膚色也特別好，細皮嫩肉的那種。頭發朝後梳著，顯得文質彬彬。
看到店主閑了下來，許宏濤說：“老叔，我是柳川縣丘泉酒廠的，我來咱們這裏推銷丘泉酒，今天帶了三種，你看一下，如果覺得可以，過幾天我們廠裏車送貨時，給你卸上幾十件，會銷得很快的。”
“你是丘泉酒廠的？”那人說話的同時，拿起許宏濤放在眼前櫃台上的酒，一瓶一瓶仔細地看起來。許宏濤在一旁站著，看他一絲不苟地看這些商品。許宏濤心裏有些不安，這幾瓶酒，經過這幾天他提來提去，客戶又翻來翻去地看包裝，已經變得有些老舊，盒子也不是那麼規整了。
許宏濤簡單地介紹了一下，那個人並沒有接他的話題，甚至可以說是一言不發。反複看過之後，他說：“你們這種丘泉糧液批發多少錢一瓶？”